啤酒廣告應該如何創意？

創意應該來自產品本身嗎？在討論這些問題之前，我們先來看看誰在喝啤酒。妳為什麽選擇喝啤酒？喝啤酒的場合壹般是在酒店、餐廳等公共場所，同事或朋友因工作需要喝啤酒或私下喝酒聯絡感情，自己喝。所以我把消費者選擇喝啤酒的原因分為兩類:壹類是因為生意或者私事跟朋友同事喝酒，壹類是喜歡喝啤酒，所以會私下喝。那妳為什麽在和朋友同事喝酒的時候，因為生意或者個人原因，會選擇啤酒而不是白酒或者飲料呢？妳為什麽不選擇喝壹杯？這裏不多說了。這是因為中國自古以來就是這樣，那為什麽不選白酒而喝啤酒呢？這是因為目前大多數消費者都知道喝太多白酒會傷害身體健康。白酒廠家可能會說，啤酒喝多了對妳沒壞處嗎？雖然這是事實，但大多數消費者也知道“喝多了”的量要求會有所不同。啤酒大大超過白酒，因為啤酒是低度白酒。所以，啤酒廠商要想搶占白酒的市場，必須從消費者的健康入手。啤酒廠商該如何搶占同質化的同類啤酒市場？我覺得可能啤酒廠商不會承認自己生產的啤酒和別人生產的是壹樣的，因為認為自己是最好的是每個人最本能的想法。我們可以看到，啤酒產品從喜力滋啤酒的創意到燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒，已經同質化。喜力滋啤酒的廣告創意是:喜力滋啤酒是蒸汽滅菌的！但是現在的啤酒都是蒸汽滅菌的，所以燕京啤酒的廣告創意不得不改成:燕京啤酒清爽宜人。創意是啤酒的新鮮度。青島啤酒的廣告創意是:激情無處不在。雪花啤酒的廣告創意是:享受激情的釋放。強調啤酒的“激情”。有些人可能不同意我的觀點，說妳不能把這些啤酒和世界上的名牌相提並論。但雪花啤酒的股東仍然是世界第二大啤酒集團。其實中國也有世界名牌，比如茅臺。所以茅臺啤酒的思路是:啤酒中的茅臺。雖然這個思路也強調了自身的品質，但是我們可以看到它並沒有具體描述茅臺啤酒的優點，只是希望消費者知道茅臺啤酒是茅臺酒廠家生產的，品質和茅臺酒是壹樣的。但它只是在自言自語。如果經過消費者的評價，大家都像喜歡茅臺酒壹樣喜歡茅臺啤酒，這個廣告語就能起到市場作用。不過我相信茅臺酒廠家可能連茅臺所在地都不會舉辦壹個消費者鑒定會，更別說別的了。所以靠啤酒質量來搶占啤酒市場的想法在今天是行不通的。說到茶點，我相信大家首先會想到可樂，因為可樂投入了大量的廣告。而且啤酒雖然是低度酒，但還是酒，還是會醉，所以用“爽”這個詞來形容啤酒顯然是不合適的。用“激情”這個詞來形容啤酒怎麽樣？我想所有的廣告人都壹定聽說過廣告界有壹個禁忌，那就是:自言自語。雖然用激情來形容啤酒不是自說自話，但壹定要讓消費者感受到。比如日本的啤酒廣告大多采用講故事的方式，用場景和情節來烘托啤酒的激情。所以好的廣告是消費者自己感受到的，而不是我們自己感受到的。這裏我舉壹個具體的例子來說明為什麽消費者感受到的激情比我們說的要好。我為XX啤酒設計了這樣壹個廣告:喝XX讓我想起我的第壹次。廣告的內容是:論文寫作。論文寫作要求:1。作家第壹次寫作壹定和XX啤酒有關。2、文筆要優美，能激起人們喝XX啤酒的欲望。如果和激情有關，條件可以適當放寬。3.主題要鮮明，重點是喚起人們喝XX啤酒的欲望。4、字數必須限制在2000字以內，體裁不限，可以是詩歌、散文、記敘文等。在優秀文章中，我們將招募作者加入我們的創作團隊，入選文章可在《讀者》、《知音》、《瑞麗》、《青年文摘》等知名雜誌發表並獲得稿酬。可能有人會說，妳的論文寫作沒用，因為大部分消費者不壹定能寫出讓妳滿意的東西。我不承認也不否認這個說法。我們應該讓事實說話。另外，如果真正的消費者寫不出讓我們滿意的東西，我可以自己寫。當然，評估人員只能是公司的總經理或董事。既然我們都知道大部分消費者寫不出讓我們滿意的文章，那為什麽還需要求論文呢？我在上面說過，所有的廣告人壹定都聽說過，廣告中有壹個禁忌，那就是:自言自語。所以要盡可能讓消費者參與進來。只有參與才能關心和比較。如果我參與我的文章，不評論，我可以看到評論上的文章是什麽樣的，有了瀏覽量才會有銷量。所以啤酒的廣告創意也應該來自於產品本身。如果不是來自產品本身，那只是空中樓閣，癡人說夢。而廣告主也要註意盡可能讓消費者參與到妳的創意中來。只有參與，他們才能比較，才能知道什麽是好的，才能成為品牌的忠實消費者。