對於社群，相信妳壹定不會陌生，應該有很多夥伴自己也在運營著社群
那妳感覺，對於壹個社群來說，哪些點是運營過程中很難解決的困難點呢？
比如：
拉人、保持活躍、組織活動、轉化成交……
或者，妳覺得還有什麽方面是更難處理的呢？
夥伴們是怎麽看的？
哎呦餵，難呀？難好，難就能發揮我對妳的價值了
現在知道我為什麽興奮了吧？
妳越難，我對妳越有用唄
妳要特容易 倍兒簡單，那妳還能珍惜我呀，是不是？
所以 今天能在線聽課的絕對收獲非比尋常
好，實際上呀，社群也是有很多類型的喲，根據我的經驗，我把社群分成這樣幾個類型——
這可是我五年半零四天的經驗哦，妳可得好好接著——
1、把用戶或準用戶拉到壹個群，以轉化為目的#社群維護#，此類型需長時間管理
2、舉辦壹場主題活動，舉辦完就解散不成交的#社群活動#，此類型可以即閃即離
3、特定時間段以公開課為前端，用來做轉化的#社群營銷#，此類型如同線下銷講
4、通過進階式流程，篩選忠實粉絲用來轉化的#社群裂變#，此類型就是流量變現
怎麽樣？是不是頭壹回聽說這四大類型的社群呀
好，很顯然 不同類型的社群，運營過程中會遇到不同的困難，
在解決這些困難之前呀，我們很有必要先了解壹點基礎功課
我們就以微信群為例來說哈——
哪些基礎功課呢
首先，我帶妳理解社群的實戰，然後認識社群的價值，最後咱們再搞清楚社群的內容
那麽社群的實質該怎麽理解呢？
好，昨天咱們本期公開課的第三課，我給大家揭秘如何用微文案打造爆款朋友圈，對吧？
其中，我們就重新認識了朋友圈的微信通訊錄，對吧
我們把微信通訊錄比喻成壹棟有著5000家住戶的居民樓，對不對
好，那麽那對於微信群來說，它就相當於是壹個#主題活動中心#
妳想是這麽回事兒吧
對於某個主題活動感興趣的“住戶”，不管妳是本棟樓住戶，還是其他樓、甚至其他小區的，都可以進來和壹群同好者壹起交流。
妳，想想看，是不是這樣？
既然如此，那妳有沒有想過這樣壹個問題——
社群的價值到底是什麽？或者說，社群的優勢到底在哪裏？
必須先清楚社群的優勢哦，為啥？這就跟我們每個人對待時間的方式不壹樣，出現的結果不壹樣
每個人的每天都是二十四小時，每個人的每壹分鐘的長度都是壹樣的
但是為什麽在相同的時間裏，有些人可以做更多的事情呢？
除了實力和資源上的區別，最大的不同，就是那些厲害的人，能夠在大家看起來都壹樣的時間裏，挖出更多寶藏，妳認同不？
秘密在哪裏？
就是因為對時間的價值的認識
厲害的人 之所以能高效利用時間，是因為懂得時間，對不對？
平庸的人，浪費時間，是因為大多數 都不知道時間對他意味著什麽，對不對？
所以，人永遠是認知在先，
妳的認知有多高，妳的格局才有多高，妳的行動力才能匹配上
同樣，要發揮社群的威力，我直接教妳方法技巧沒有用
就像妳想寫好微文案，我直接教妳寫作方法沒有用壹樣
思維不通、認知不到位，教妳多少方法，妳也用不起來，甚至妳根本不在乎這些方法，實際上也是讓無數跟我學習過的學員產生結果的方法
所以，我們必須清楚社群的價值哈，這也是為什麽我 2015年 4月 創辦小築微文案以來，到了2020年1月又推出了壹套社群內容運營課的原因
當然老學員福利太好了? 兩人拼團 才 1199
好嘞，也就是我在教微文案的過程中，和大家交流的過程中，就發現來了社群的價值，
現在我把這些價值優勢總結出來給妳看看哈，
妳看——多數情況下，除了那些同學群、親友群之外，我們把壹群人聚到壹個群裏，不會只為了閑聊，而是為了實現某個營銷目的。
或者是想做壹次產品發售、或者是想把用戶轉成代理、或者是要把意向客戶轉化成客戶，或者提高老客戶的復購率……
那我們為什麽要通過社群場景去做這個動作呢？這個場景下的獨特優勢就是——
成本最低，有木有？ 用不著場地費、組織費
效率最快，有木有？天南海北的人可迅速聚集
回報最高，有木有？可實現壹對多批發式成交
不過，這些還不是最重要的。
因為它們都不能保證最終的社群運營結果，對不對？
在我看來呀，社群場景在這方面的關鍵優勢只有壹個，這也是社群的價值中心：
能夠保證覆蓋率的持續培育
咱們看幾個對比哈——
場景壹、妳去逛商場
今天中午，妳去商場逛了壹圈，走到女包區後，導購員就開始給妳介紹各款包包的特點、價格，妳看了壹圈，覺得沒有太想要的，就離開了。
這個過程裏，導購員壹直在培育妳的成交欲望，試圖用產品或者價格來打動妳，對不對？
那妳今天去了，明天還會不會去呢？或者說後天？
這是無法確定的，有可能過兩天經過那裏還會去，也有可能後面十天半個月都沒機會再去，對不對？
那從導購員的角度來說，她今天對妳做了壹次“培育”，最終沒有成交。再過十天半個月之後，這次培育還有沒有效果呢？
好，再看 場景二、電視廣告
如果以央視的廣告為例來說，哪個時間段的廣告是最貴的？
嗯? 準確的說，是 新聞聯播開始之前幾秒，新聞聯播結束後的第壹個廣告，這些都是黃金席位，價格也往往是天價水準。
那這和什麽有關系呢？肯定不是時間
因為新聞聯播這個節目有著很高的收視率，也就意味著這個節目播放的時候，有很多人在觀看，
那這個時候投放的廣告，自然就能覆蓋到壹個更大的人群，對不對？
其實上面兩個場景所體現的，也是我們進行推廣宣傳時的兩個關鍵因素——
高覆蓋率，可以保證影響力基數，越多人知道越好。
持續培育，可以保證影響力效果，今天妳不壹定被打動，那明天、後天，或者壹個周後、壹個月後呢？
那麽毫無疑問，社群，就是壹個接近零成本實現這兩點的場景
妳，敢反對嗎？
妳反對我行，
妳反對社群？
有勇氣，妳今天晚上退出妳所在的所有群不？
好，這裏我們再具體解釋下哈——
從覆蓋率上說，不考慮對方是否點開查看，妳發送的每壹條信息，群裏的每個成員在“物理”上是壹定會接受到的。
對不對？
從持續性上說，對方只要沒有退出這個社群，就壹直處於持續培育的過程中。
當然，這兩點只能算是前提條件，就好比，很多人即便進了群，他也很少關註群信息，即便那裏面已經有了成百上千條的未讀信息
又或者，即便他在群裏呆了挺長時間，仍然沒有下單成交的欲望。
那影響這個的關鍵又是什麽？
只能是社群的內容！
對不對？
如果群信息對他有用、甚至是他急需的，他還會不關註嗎？
如果群信息給到了他很強的價值感，他還會拒絕後續的成交嗎？
可以說——
人，是社群的基礎。沒有人，就沒有群；
內容，是社群的核心。少了內容的支撐，留不住人，更談不上轉化成交。
對於這點，妳認同不？
這裏面 我們再次強調? 社群的高覆蓋率+持續培育哈
好，那接下來我們就來看看，社群裏的內容都有哪些？
首先，妳的社群肯定需要壹個名字，對不對？那怎麽設計群名才能更有吸引力呢？這離不開微文案的表達
其次，不管是入群的歡迎、還是群規的制定，或者是平時發送的通知、公告，這些都是要用微文案的形式去表達，對不對？
再比如，把人拉進群了，不能就那麽呆著吧？妳是不是需要設計壹些互動內容，或者找壹些話題讓大家保持活躍？
還有，舉辦壹場活動或者發售，妳壹定需要通過微文案的表達去預告、組織……
還有壹個最重要的：
社群要持續運營，必定離不開內容的持續輸出，那這個內容設計到底該怎麽做？又該怎麽去包裝？怎麽讓大家認可它的價值？
這些都離不開微文案的表達。
妳看，內容是社群的核心，而微文案，就是我們強化這個核心的壹把尖刀。
用好它，妳在社群運營中就能無往不利
那接下來，咱們就先來聊聊社群名稱。
設計群名，看起來不算壹件難事兒，比如“減肥群”、“美妝群”、“讀書群”、“XX優惠券群”……
那大家感覺，這樣的群名稱，在吸引力方面夠不夠呢？
為啥？就是因為，凡是這樣起名的 都沒正確認知 社群名稱的作用
所以，妳看 還是思維 認知 格局 在先 對不？
那社群到底有啥作用呢？
來，上圖——
社群名稱，有兩個主要作用：
作用壹、形成有區分度的主題
簡單的說，減肥就是壹個主題，但是有區分度的減肥，才是壹個合格的群名稱
作用二、體現出足夠的吸引力
群名稱，通常就是對方對壹個社群的第壹印象，如果能在這個初印象裏體現出足夠的吸引力，對於我們的邀約來說，能起到很大的幫助。
上面說到的這兩個點，其實往往都是同步起作用的，壹般來說，妳找到了自己社群的區分度，這個區分度就可以成為壹個個性化的吸引點
妳找到了自己社群的區分度，這個區分度就可以成為壹個個性化的吸引點
這是不是感覺有些難？
來，咱們看壹個簡單的小栗子，妳就明白了——
看著哈，我準備拉壹個群，邀請壹部分用戶及朋友在群裏打卡使用某壹款減肥產品，假設這個產品就叫 “XYZ”吧
如果，我把群名稱定位：XYZ減肥群
大家看看，這個名字是不是在吸引力方面並不能體現出來？
我看到這個名字，只會知道這是壹個通過XYZ產品來減肥的社群，至於這個社群對我有什麽好處，並不能確定。
對不對？
在區分度上來說，XYZ確實能形成壹種區分，但是，除非這個品牌是當紅爆品，不然這種區分是無法形成直接吸引力的。
當然，如果它確實是當紅爆品，壹貨難求，用這個來吸引大家是沒有問題的
那現在咱假設壹下，這個產品呢，壹個使用周期是21天，通常都能夠減重5斤左右
如果我們把這個信息放到群名裏，壹方面能夠體現出效果方面的區分度，同時這個也會是壹種結果型的吸引。
那如果是妳的話，妳會怎麽往裏面加這個信息呢
來，各位大顯身手的時候到了，現場起個社群名吧——
妳看 類似 “21天減肥群”，結果就不明顯
對不對？
這樣的看著 比壹般的 都 順眼? 類似的“21天5斤減肥群”
? 是不是
那妳們看看這個群名稱怎麽樣——
“21-5減肥群”
當然，也可以是“21-5瘦身群”之類的
這個“21-5”既能對結果有壹個確切描述，還會有壹些新鮮感。當然，這是因為後面有“減肥”或者“瘦身”這種限定，不然會讓人摸不著頭腦的
妳看 如果妳思維不到、認知不清，就讓妳硬憋起名，妳腦細胞 燒調 100000個
也起不出來 壹個好名字呀? 是不是？
我現在給妳這麽壹分析，妳就清楚了吧
也就是妳的群名就可以套用公式來呀，
公式有哪些呢？這可不能隨便透露
不是我摳門，是怕妳不珍惜咯
好，這只是咱們舉的壹個小例子
實際在設計群名的時候，有壹個很重要的基礎，就是要確定自己社群的定位，到底吸引哪類人？用什麽吸引他們？提供什麽具體價值？
所以，我們的正式課程 首先 第壹步 就是定位?
不同的情況 有不同的 定位 標準
剛剛那個 公式 其實 就出來咯——社群性質+好處結果（配合數字為佳）
那我就會帶著大家 手把手 指導 每個人的社群定位?
定位清楚後? 再手把手指導 大家的 社群名稱? 甚至邀約信? 、歡迎話術等等
來，給妳看三份 上壹期 部分學員的作業啊
作業做了 就完了嗎？不能夠
必須輔導
有問題就解決
比如 給妳看這個 群名的設計 哈? 當然裏面還有邀約話術怎麽寫，妳就假裝沒看見哈
壹個做家居整理的社群，原來定名為 **家居收納整理小白營，我們由@偏鋒～ 老師輔導，改成了巧手家居收納師速成營，
邀約話術，就別看了，我怕妳吃的太多不消化
好嘞，這個是@偏鋒～ 老師對 @大斯～淘寶京東超級買手 的 歡迎詞的輔導
這樣的例子太多啦，
重點? 我們不是挑三揀四 輔導，是妳要求就輔導
因為 社群? 定位搞不準? 群名 不可能起好
定位準了 名起好了? 還得邀約呀? 還得歡迎呀 對不對
如果之前發給大家的73期正式課程表妳有關註到，咱們社群班的課程裏，都是會對這方面有詳細指導的
關於社群名稱方面，咱就先說這些。
來 在比較下剛剛 那個 減肥群的群名?
琢磨下我剛剛給妳的 起名 公式——社群性質+好處結果（最好配合數據），並盡量制造新鮮感、緊迫性
這幾個名字 很顯然最好壹個勝出哦
妳就光把 這壹招學會
別人 都可以? 叫妳社群 運營大師了
起名都找妳?
好了 接下來，咱看看社群的核心內容該怎麽設計。
還是通過壹個小栗子來說——
現在，我又建了壹個群，是交流美食技巧的
減完肥 就該吃好吃的了 [偷笑]
看著哈 ——
這個群的核心內容呢，就是給大家提供壹些烹飪技巧，就比如家常菜的美味制作方法吧
假設，後面的7天裏，我會每天給大家固定分享1個小時，教大家做三種家常菜，分別是：西紅柿炒蛋、清蒸鱸魚、紅燒獅子頭
那如果是妳的話，妳要怎麽安排這7次分享的內容呢？
來，妳說說，我聽聽
我估計妳 壹定 就 思維慣性了? 首先? 妳得考慮 不能七天分享三道菜
我就來 說說 我給妳安排 好不好
現在咱們來捋壹下哈
首先呢，7次分享，但是只有3個菜，把壹個菜的制作方法分成兩次來講肯定不合適，對吧
所以呢，我們壹定需要補充壹些輔助內容，而且，這些輔助內容必須是和核心內容有直接關系的。
比如：怎麽挑選西紅柿？怎麽收拾魚？怎麽選肉？怎麽拌肉餡？
這些輔助內容，會成為核心內容裏的“填充劑”，它們可以把整個核心內容變得層次豐富，可以有效的提高內容的價值感。
這也就是內容設計裏的第壹個原則：層次豐富， 妳清楚了嗎
其次，我們就以這三個菜為例
如果按照先後順序來，妳覺得下面哪種更合適？
A：紅燒獅子頭→清蒸鱸魚→西紅柿炒蛋
B：西紅柿炒蛋→清蒸鱸魚→紅燒獅子頭
B方式更合適，對不對？
表面上看，是先簡單後難，本質上呢，是社群價值要有壹個明顯的上升成長曲線
也就是妳待的時間越長，妳得到的價值越高
這是內容設計上的第二個原則：成長路線
好，現在咱們假設壹下，就這7天，3個菜+4個小竅門，這麽安排分享完了，有沒有什麽問題？
肯定會有問題呀
最大的可能是，我們認為最後的價值最高，但是很多人呀，等不到最後這個高價點就開始潛水啦
前兩天人挺多，三四天少壹堆，後幾天就沒多少了……
是不是？
問題出現在哪裏？
動力不足，中間呀，少了壹個“加油站”
比如我們換個安排方式——
第四天不安排分享，安排壹個廚藝大比拼，所有人可以實戰做壹下之前的兩個菜，把圖片發上來，大家壹起評選出最佳的前幾人，可以有相應的福利或者獎勵之類的，這個福利和獎勵呢，會在第七天的分享之後兌現。
這樣壹來，是不是中間就多了壹個“加油站”？
這就是內容設計上的第三個原則：階段收獲
來再配著圖強化下哈
好，現在呢，三個原則已經說完了，如果妳正在運營社群，那妳不妨對比壹下，看看妳的社群內容設計裏，有沒有缺少點什麽呢？
如果妳正打算搭建社群，那妳也可以參照這三個原則，琢磨壹下妳的核心內容到底該怎麽設計
內容設計，是社群運營裏難度最大的壹個環節，尤其是要實現持續輸出，把人留住，並且不斷地增強信任。這本身就是壹個成員→粉絲→鐵粉→忠粉 的培育過程。
壹節公開課，肯定是沒有辦法把這些都講完的。
不然，咱們的正式課裏也不會有這麽多內容設計方面的課題
如果，妳也想把自己的社群內容打造成傳播爆品，
讓來的人都能留下，留下的變成忠粉，那就別猶豫啦，
我的正式課程，就是妳最正確的選擇啦
到今天，咱們這幾天公開課正式部分的分享就結束了
來 帶妳串串香——