文/劉麗萍
壹個好的口號，真的是不用問的。文字不壹定華麗，文字不壹定靈動，思想不壹定深刻，但能吸引人的耳朵和眼睛。聽到就能記住，看到就喜歡。記得和喜歡只發生在壹瞬間，然後很容易擴散。簡而言之，所有這些人類的快樂和交流欲望都被濃縮了。比如水滸裏的三碗湯就不行。
宋朝人才輩出，商業發達。人才和商業壹結合，就要有壹個醒目的口號。然而，最引人註目的廣告語並不是壹個有才華的人策劃的，而是壹個不知名的廠商喊出的。
市場傳說:小商販策劃兩季廣告詞引起轟動
如果妳是宋朝時期汴京街頭賣熟食的小販，每天在大街小巷裏艱難地做著生意，作為中世紀最大的城市，妳應該做出怎樣的改變？妳沒有武大郎那樣震撼的身材吸引人買妳的蛋糕。也可以避免接近蘇的大學生創意學者東坡，讓他們為妳的產品寫詩寫詩。只能靠喊來吸引註意力和耳朵。妳應該喊什麽？而且就算是大天才給妳寫廣告詞，那些廣告詞受限於詩歌的節奏，每段至少20個詞，讀起來有點太麻煩，不適合喊。
那妳就會失去我。
這真是壹件傷腦筋的事情。而宋代的商人卻能演繹出蘇軾、陸遊、李清照之外的傳奇，他們的吶喊依然能創造商業奇跡。
根據《雞肋》中的記載，在宋哲宗的首都，有壹個賣年糕的人。什麽是油炸圈餅？我不知道。當時汴梁沒有市民，不知道怎麽賣給大家。這家夥有個主意。他的廣告裏沒有任何產品介紹，也沒有說有多好吃，也沒有說可以滋陰壯陽，美容減肥。這家夥剛接過擔子，壹臉失望的嘆氣:輸了就輸了。
如果妳輸了，妳就輸給我了。五個字，妳會清晰地向大眾喊出壹個效果:我不喝蛋糕，但我喝的是壹種寧願賠錢也不把好產品介紹給大家的狀態。不要把過去三天的含淚大甩賣和好聽的廣告詞加到最後。每天妳都會不做任何解釋的喊我要賠錢我要賠錢，給消費者留下巨大的想象空間。損失是什麽？是不是產品太好但是價格太低？沒有，都是在喊。
嘿，賣蛋糕的，妳丟了什麽？買兩個試試。汴梁的市民懷著好奇的心情爭相購買年糕，吃著吃著真的很好吃，於是消費者也傳播這樣的廣告:我是不是吃了那個虧就把年糕虧了？挺好的。也許大眾會把它當成口頭禪。在日常生活中遭受損失後，他們會模仿熟食攤販的語氣說，妳輸了，妳就輸了我。廣告語已經成為日常用語，這是成功的標誌。
分析攤販的策劃心理，要把商家放在受傷者的位置，引起消費者的同情，在此基礎上擴大銷售。
蘇軾的食品廣告詞
這家夥的心思不會就此打住。他還會利用當時的社會形勢和社會心理來提高自己生意的價格。當時有壹位皇後被遺棄在華瑤宮。這人見多識廣，天天挑著擔子在華瑤宮轉悠，慘哭:輸了就輸了我。廣告詞略帶怨恨，營業額又增加了。然而，小販很快就惹上了麻煩，成了大人物。開封的人懷疑他是殘疾人的親戚，就把他抓起來審問。沒有別的動機，只是想多賣兩個餅，就被放了，但還是吃了壹百個殺手鐧。
這家夥趕緊把上述事件炒作成廣告。他策劃了第二季的廣告語。每天他在街上壹瘸壹拐，我放下就喊我休息。讓我放下行李休息壹下。為什麽？很明顯，就是向消費者傳播壹個信息:賣年糕的兄弟都被打慘了，大家都可憐。多買些蛋糕。結果，人們笑了，購買者增加了。這壹次，令人同情。前後兩個廣告詞，商家都放在了傷者的位置。而且相比前者，後者第二季有繼承第壹季的味道，避免了單調和連續性。
眾所周知蘇東坡會做廣告標語。比如他在海南的時候，給隔壁老母親的蛋糕寫過壹個廣告:手裏的玉色均勻，油膏深嫩。壹個美麗的女人，夏侯，用壹雙精致的手做了壹個很好的蛋糕。用綠油油炒著吃，真讓人羨慕。大學生用手喚起想象力，用顏色激起食欲。但我個人認為，如果宋朝要設立最佳廣告詞獎，對我來說不是虧就是虧。蘇大學時期的廣告詞有點啰嗦，壹般大眾很難記住。
名人效應:
和蘇軾的互動也可以成為賣點。
蘇軾是文學家、書法家，但我從未聽說他父親是制墨專家。但是，他畢竟是名人，他的產品只要碰到他就會賣得很好。
據葉夢得《避暑錄》記載，相傳大宋宣和年間，有個商人叫潘亨，在江西賣墨。潘老板賣墨的招牌是:蘇軾。他手裏有壹個故事，講的是他和大學蘇在海南的時候，遊歷於墨海之中，深受大學蘇賞識，於是教他制作墨的秘方。我賣的所有墨水都是基於大學蘇的秘方。我從自己的話中得知我可以在海上做墨水，於是我得到了我的秘方。
在當時的書畫市場，蘇東坡先生的市場作品已經達到了百萬字的水平。再加上當時他老人家已死，作品被仇人破壞，所以水漲的更高，壹字難得，甚至延伸到了制墨領域。所以老板潘把蘇大秘方公開後，消費者都來買，不管真假。
從壹個細節上牽強附會
當時的學者葉夢得壹直懷疑這則廣告的真實性。後來，他遇到了蘇東坡，他的第四個兒子蘇果在許昌。蘇就是蘇。他和他父親去過海南。他應該是蘇和潘之間的互動。
當葉夢得問及此事時，證人蘇果立即否認我父親沒有商人在廣告中吹噓的制作墨水的秘方。不過，蘇果並沒有否認潘老板和老蘇的交往。原來，蘇東坡父子住在海南時，潘老板來拜訪。那時，蘇的父親和兒子正在自己采煤。那天晚上，它不小心走火了，差點燒了我的小屋。
余燼裏還有幾塊黑炭，手指大小。蘇東坡試著用這塊殘煤寫字，不夠硬。老蘇笑了，原來如此。潘老板在現場，他沒有。我本不想去關註它。他把這個細節記在心裏，然後放大成無限炒作的廣告，渲染成蘇聯在大學裏傳授的制作墨水的秘方。
潘老板最聰明的壹點是，他確實和大學生蘇有過互動。至於現場有沒有秘方，發揮的空間很大。傳授秘方並不意味著妳不必成為壹個就事論事的演講者或做筆記。兩個人都很有活力，整個崗位都是業務。它在會議間隙知道秘方也不是不可能。妳想說什麽就說什麽。
當然，潘先生的墨汁質量確實不錯，但他沾沾自喜，對蘇不學大學的名聲不敬，卻又欠蘇專利費，實在可惜。我們的家庭。
熟悉的場景:
南宋街頭也有大型廣告表演。
現在不行。
這是宋、吳《孟良實錄》第二卷的記載:南宋都城清明節前的壹個早晨，主管釀酒業的監察室院子裏，各大釀酒公司的廣告隊伍整齊排列，整裝待發，每家都會掛壹塊三十多尺長的布，上面寫著這樣的標語:我行聘請世界著名釀酒師，釀造色香味俱佳的酒。廣告上掛著壹根長長的竹竿，每根竹竿由三五個人撐著。考察結束後，廣告公司聘請的專業樂隊和歌手唱著歌走出理貨場，來到街上，開始了大規模的促銷活動。餐廳花了很多時間。除了樂隊和歌手的表演，還會請壹些帥哥充當酒模，勸他們沿街喝酒，發放免費零食。餐廳門口有新壇酒，市民可隨意品嘗。有什麽效果？根據記錄，銷售量是平時的兩倍。
想起幾千年前的盛世宋朝。商人、人才甚至街頭小販，他們的商業智慧，他們的天才策劃，從另壹個角度見證了中華民族的偉大。