中國人，我們可以合夥做生意嗎？

文/何姿與三五好友小聚。席間，壹哥們講了他和公司合夥人的各種事情，真的很不愉快。他們發出了感慨——中國人，合夥生意是做不成了。其實很多人都說過類似的話。比如來自中國，壹個人是龍，兩個人是蟲，等等。類似的事情還有很多。合子當然是研究“組合”的，所以對這樣的話題非常敏感。在社會上打拼多年，很多大大小小的“合”“分”也經歷過，聽說過，有道理，但仔細想想，真的有那麽絕對嗎？顯然不是，只要壹切都是絕對的，十有八九都是錯的。中國人真的不能壹起做生意嗎？估計表達這種感受的人，幾乎都是曾經失敗過或者合夥失敗過的人。相反，經營比較成功、規模比較大的企業和集團，大部分都是成功的合夥制。所以，任何事物都有兩面性。當然，有合夥失敗，就有合夥成功。當然，合作的成敗只是相對階段性的。當夥伴關系失敗時，不能說從來沒有成功過。現在合夥很成功，不代表以後不會分開。不是有句話嗎，“都說天下大事分久必合，合久必合。”看來要合夥做生意，只能追求“長”字了。“久”能有多久，也許三五年，也許八九年，也許兩三百年...是的，壹個成功的合夥企業是我們很多人追求的，因為壹個人的能力和財力畢竟是有限的，而要做更大的生意，最好的辦法可能是找壹個或幾個合夥人，其實我們可以建立合夥關系。但是為什麽有些組織越來越沒有效果，最終導致離職呢？為什麽有些組織越來越好，而且在不斷取得新的勝利？有太多的問題值得我們研究。其實在我看來，能“合”的最大因素就是“分”。天下熙熙攘攘皆為利來，天下熙熙攘攘皆為利來。說白了，合夥人群體中最重要的是“利益分配”。大部分合夥人幾乎是因為利益分配不公而分了手。在我的《壹句話管理》壹書中有壹句話:分配不公是最大的不公。當然，也有少數人因為睡了伴侶的老婆而分手。妳我在壹起真的無所謂，物極必反，還是分了。看來分配是個大話題，是個大學問，這不免讓我想起我們偉大的中國* * *產黨制定的社會主義經濟基本分配制度——各盡所能，按勞分配。事實上，這恰恰是合夥制組織促進夥伴關系的兩個前提。第壹，合夥組織的每壹個成員都必須是已經認可了對方的能力，並且相信大家可以優勢互補，互相合作，贏得更大的利益，才能促進合夥；第二，至少在合作之初，根據合作方的能力，制定壹套大家認可的分配方案，促進合作關系。是的，如果我們的合夥制組織真的能貫徹這種分配理念，無疑會讓這個組織充滿無限的進步能量，因為沒有什麽可說的，沒有抱怨，沒有不公，我們要做的就是盡力滿足每壹次合理公平的分配。畢竟可以說，市場經濟環境下的每壹個合夥組織，都是在“各盡所能，按勞分配”的前提和願景下達成合夥的。但是為什麽有些合夥組織越來越功能失調，矛盾越來越突出？當矛盾無法調和時，只能選擇分手。其實說到底，“各盡所能，按勞分配”是有問題的，就是付出的勞動與獲得的分配不成正比。我覺得就這麽簡單。當然，要得到絕對公平的分配幾乎是不可能的，因為世界上沒有絕對公平的分配方案，我們所謂的公平只能是相對公平。說白了就是差不多。在幾乎相同的情況下，大家還是可以接受的，但是差別太大，總是得不到解決。最後的結果壹定是分手合夥，因為合夥的條件已經喪失。原因已經相當清楚了，不需要做更多的闡述和分析。說到分配，必須有壹個主體，或者說壹個領導，來執行這樣壹個程序。對於壹個合夥組織來說，如果它要按照既定的分配方案來“瓜分”這個合夥組織所獲得的利益，它總會有壹個領導者來進行這壹系列的工作，就像原始社會分割獵物壹樣，它總會有壹個人來操刀。比如壹個公司，董事會主導高層、基層、中層員工的分布，董事長主導董事的分布。說到這，事情已經解決的很好了。如果我們沒有因為分配不公而抱怨甚至釀成更大的悲劇，那就請負責分配的領導心中有數，做個聰明人，壹碗水端平。如果做到了，組織會得到更好更良性的發展。如果不做，悲劇很快就會上演。但問題是，很多領導或領導都相當明白這個道理，但還是做不到相對公平的分配。為什麽？我覺得可能是因為人的無限私欲吧。有壹個小故事:壹個公司的老板面對著壹桌子已經發完的成堆的錢，準備第二天分紅，但是他看著這張桌子，想了想。他越想越覺得自己應該得到比別人多的錢，於是從別人的堆裏拿了壹堆放到自己的堆裏。他整晚都這樣想。結果第二天早上桌子上只剩下壹堆錢。那是他自己的壹堆...他說話的時候，似乎手指越來越指向大佬們。不，其實我們很多人都是壹樣的。合夥出了問題，我們總是先找別人，很少從自己身上找原因。當勝利的果實就在眼前的時候，我們總是自覺不自覺地放大自己的能量，放大自己的努力，總是想著自己應該得到更多，所以總是抱怨別人對我們的不公。如果真的按照我們認為公平的來分配，其實別人也覺得不公平，哈哈，因為妳我他通常都是以自我為中心的。不公平是客觀存在的，絕對的公平不是。就算是相對公平也很難做到，差不多就夠了。如果真的很不公平，但是並沒有解決問題，只是不停的抱怨，自己玩起來不是很辛苦嗎？如果妳很努力，但還是解決不了問題，那麽這樣的合作關系就沒有意義。讓我們盡快離開它。但我們永遠不要忘記，人不可能脫離社會群體而獨立存在，所以只要在這個社會中參與社會活動，就不可避免地要與他人發生夥伴關系或合作關系。怎樣才能“相處”好？除了合理的分配機制，個人的思想意識也很重要。《荀子·知望》雲:“水火有生而不生，草木有生而無知，禽獸有知而無義，人有生而義，故為天下最貴。力不似牛，行不似馬，牛馬並用。為什麽？嶽:人可以群，不可以群。人怎麽分組？說:分。如何才能做到？嶽:義。所以，義分，和為壹。壹個人實力強，實力強，實力優於事物...所以，生活不能沒有群體。群體不分化就打，打了就亂。走了就弱，弱了就沒得東西。”荀子先生說得很清楚，就壹個人來說，他的力氣比牛大，跑得不如馬快，但是為什麽牛馬可以為人所用呢？原因是:人可以群，但不能群。這裏的“群”是指人優於牛馬之處在於能發揮集體作用。人怎麽分組？說:分。這裏的“分配”指的是分配，即人能比牛馬更合理地分配勞動成果。他們如何更合理地分配？要講“義”，從義的角度去劃分，才能形成更大的合力，戰勝事物。所以人是離不開群體的，但是如果群體之間沒有分配或者分配不合理，就會產生糾紛。有了糾紛，就亂了。如果出現混亂，就會脫離德國。最後，分開了，力量就弱了，也就克服不了事情了。《易經·幹文言》雲:利者，義之和也。說得更清楚壹點，就是說，人要想獲得利益，首先要以義為質...