對書名或背景的註釋
《太平禦覽》462卷引用此文時，稱之為“量權”。對，本義是壹個尺度，引申為衡量變化。這個版本的道藏和嘉慶版都沒有題註，《四庫全書》的題註寫著:“有權力的人會反復進入，但會住在裏面。”
遊說是戰國時期縱橫家從事社會政治鬥爭的主要手段。《鬼谷子》作為唯壹的兵家子書，特別註重遊說的原則和方法。本文是討論遊說原則和技巧的專著，主要目的是根據遊說者的特點，反復衡量和修改遊說用詞，以達到遊說的目的。
說話的人，也說；說話的人也是賦有資源的[1]。添油加醋者也，虛假者也，有利有弊[2]；響應者，利字，利字，輕論[3]；成義者，清明者，清明者，亦受試煉[4]。話還是重復了，但也要相[5]。不好說，但也討論，但也討論，也是[6]。
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【1】《說話人》四句:陶弘景註:“說話人，對對方說了什麽；因此，說話的人依賴於他。資本，拿去吧。”說，遊說。說出來，說服對方。資本，資金。
【2】《妝飾言者》四句:陶弘景註:“言者妝飾言，乃假借求入他者，不必也；也是要有盈虧的。所以，假者有得必有失。”修飾自己的話。假的，借助於。
[3]“回應者”四句:陶弘景註:“說他有話要問，要回應，但也方便。辭職方便，所以討論的東西自然是有益的，並不真實。”回應，承諾，回答。方便，方便，這裏指的是匠心。輕，快，漂浮。
【4】《義》四句:陶弘景註:“以義證事者，欲知其真偽；如果真相是清楚的，符號將被驗證。故言明者，亦考之。”有道理的話。這裏指的是解釋正義的詞語。
[5]話可復，欲同也:陶弘景註:“話不可復，故難談往事。”但是，撤退是為了打消對方的顧慮。
[6]“難說”四句:陶弘景註:“然而言之者，必有理明，得其幾物，故說言之者，捉其幾物。叫他躲起來釣魚。”反之，反駁對方的言論。但是，這裏指的是拒絕對方，反駁對方。
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遊說就是說服對方；說服對方以便用他的力量做點什麽。修飾文字是用文字的力量說服人；借助文字的力量，難免要增減文字來適應對方的心理。回答對方突如其來的問題，用巧妙的詞語來回答。講道理的話必須讓對方明白某個道理，而要讓對方明白某個道理，還必須舉出事實來驗證。談的時候，雙方可能會有分歧，所以要反復爭論，打消對方的顧慮，讓對方讓步。詰問語是反駁別人的言論；反駁的目的是引誘對方說出自己的秘密計劃。
騙子諂媚忠誠[1]；讒言者有見識，有智慧[2]；做壹個聲明，幹勇[3]；戚顏，右而幹信[4]；那些保持沈默的人將會獲勝。那些首先打算接受欲望的人[6]是諂媚的；眾多作家[7]，博也；不懷疑[8]就壹定會；選擇和計劃[9]的人有權利；如果第壹分不足以扼殺錯誤[10]，那就反其道而行之了。
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【1】讒言者諂而忠:陶弘景註:“諂者先許求忠，故諂而忠。”壹句狡黠的話，壹句狡黠的話，是壹種修辭。做，求，贏。
[2]讒言者，博學睿智。陶弘景註:“壹個博主，以辭令和智慧見長，所以他有見識，有智慧。”奉承，奉承。廣博與智慧:炫耀知識，展示智慧。
[3]坦率地說，幹勇將做出決定。陶弘景註:“決勝局者，從不懷疑勇敢者，名曰幹勇。”平實的話，平實的話。
[4]戚彥哲，右與幹信:陶弘景註:“憂者，憂也。”似憂戚而也。掌權者擇策求名，故言權而行信。“悲傷的詞語和表情。
【5】言靜者勝:陶弘景註:“言靜者，謂之清廉；相反，他拿不到足夠的分數來扼殺蕓。因此，這是壹場勝利。”平靜的話語，平靜的話語。
【6】意圖先行:提前猜測對方的欲望，然後順著他的欲望說。
【7】數不勝數的說法:廣泛引用和辭職。
【8】不要懷疑:丟掉懷疑，放手。
【9】策略選擇:提供策略時註意策略的選擇。
【10】第壹分不足以扼殺非正:陶弘景註:“不自知者，內告之，反擊他人錯誤者，扼殺他人不法。”
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巧言令色，諂媚逢迎，表忠心；奉承話炫耀深刻和智慧；樸實的話語，果斷而顯示勇氣；傷心的話，善於應變，表現真誠；冷靜的話，改正原來的缺點，圖謀勝利。預見對方的意願，然後順應他的欲望，以博取好感，這是“奉承”；堆砌文字炫耀自己是“高深”；說話斬釘截鐵的時候，毫不猶豫地表達自己對放手或放棄什麽的態度，這就是“果斷”；善於選擇策略然後說話是“權變”；理由不充分反擊對方的過錯，使對方成為錯誤的壹方，這就是“反擊”。
所以，口，器也，所以關情[1]；眼睛和耳朵也有心的輔助，所以我們能看到邪惡[2]。所以說參與要調整，道路要移動[3]。所以說，談而不惑，翺翔而不迷，變而不危者，見真理[4]。所以，沒有眼睛的人不能表現五色，沒有耳朵的人不能分辨五音[5]。所以，不能去，不能開，不能來，不能苦[6]。事情沒有道理，所以聖人不做事[7]。古人雲:“可以用嘴吃，但不能說話[8]。”演講者也是禁忌[9]。“很多人都渴望奪金”，字裏行間有壹首歌【10】。
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【1】三句話:陶弘景註:“口說話，故稱風琴；親情是否宣示，在於機關，所以說親情也是有開有合的。”器官是事物的樞紐和關鍵。
【2】《耳目》三句:陶弘景註:“耳目助心使意，故心也輔；妳可以用妳的眼睛和耳朵看到差距，看到邪惡，所以妳可以看到邪惡。”心，古人用心指代腦。，偷看。
[3]所以說要參調，隨道之利而動:陶弘景註:“若眼耳心和諧對應，則動之成功，無弊則動之順道。所以妳要參調，隨道之利而動。”指的是嘴巴、耳朵和眼睛。
[4]四句話:陶弘景註:“若能見真，可作壹曲而不失。所以雖字繁而不亂，飛得越多，越不迷，變得越容易，越不危險。”翺翔，像鳥兒壹樣在天空飛翔。這指的是行動自由。危險，欺騙，欺詐。
【5】故無眼者不能顯五色，無耳者不能辨五音:陶弘景註:“五色施於有眼者，故無眼者不能顯；五音是給有耳朵的人寫的，沒耳朵的人是得不到的。這兩個也分以下。”五種顏色，綠、黃、紅、白、黑。這裏指的是各種顏色。五音，工、商、交、正、於五音。這裏指的是各種聲音。
[6]“所以，不能往過去”四句:陶弘景註:“此不能說彼，因其暗滯，不能開；這就是為什麽他沒有在這裏談論它，所以他對此無能為力。”打開，打開，讓對方明白。
【7】事情沒道理，聖人不做事。陶弘景註:“夫淺之境，暗之滯常阻而不通，聖人不為事。”殷曰:“所以，不做則已，不言則已。”做，做，從事。
【8】口可食，不可說:陶弘景註:“口可肥，故可食；話可能有百招，所以不能說。”
[9]說話者有忌諱:陶弘景註:“說話者觸及忌諱，故有忌諱。”話，原文如此，今據《道藏》本增補。
【10】“人人都渴望黃金”，有歌有詞有道理。陶弘景註:“金是壹種堅強的東西，每個人都可以解釋，所以每個人都有自己的私歌和理由。所以說，有壹首歌。”大量的黃金熔化了金屬。所以，因為自私而歪曲事實。
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所以嘴是人心的壹個器官，用來控制真理和心靈；耳朵和眼睛是心臟的輔助器官，用來刺探邪氣。所以，耳、眼、心要協調壹致，選擇有利的方式再行動。這樣，我們就可以做到:我們可以說很多而不困惑，我們可以自由行動而不迷失方向，我們可以改變我們的處境而不被欺騙。這些都是處理的原則，因為我們抓住了要點。所以沒有眼睛的人不能給他看各種顏色，沒有耳朵的人也不能給他發出各種聲音。不遊說，就不會打開對方的心扉，知道真相；妳不讓別人來遊說，妳就不知道他們是怎麽想的。雙方信息不合理，聖人也不會亂做。古人雲:“可以用嘴吃，但不能隨便亂說話。”也就是說，說話壹定要有禁忌。俗話說:“許多人談論它，甚至金屬也會融化。”這是因為人在說話的時候，往往會因為自私而歪曲事實。
人的感情，說了就想聽，做了就想成功[1]。所以，智者不用自己的短處，而用愚者的長處，用愚者的勞動，所以不困[2]。說它有益者，從其長處；那些說它有害的人應該避免它的缺點[3]。所以昆蟲的界面壹定要堅固；螫蟲會用毒液螫人[4]。所以動物知道如何利用自己的長處，說話的人也知道如何利用和使用它們[5]。
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【1】《人情》三句話:陶弘景註:“傾聽在於與人和諧，成功在於理性。這是下壹個起點。”愛情，常識，常態。
[2]《故智者不必短》五句:陶弘景註:“智者之短，不如愚者之長；智者的愚蠢勝過愚者的工作。我經常可以拋棄這個缺點，用另壹個工頭，所以不困。”笨拙，笨拙，不擅長。工作，聰明，擅長。
[3]四句:“說是有益的”:《太平禦覽》引註曰:“人之言理，即形容長輩以示德，人之言滯，即避其短，言傳其善以示行。言之樞機也，事之誌也。”陶弘景註:“人可趨利避害，故言必聽，行必成事。”指的是對方。
[4]四句:“故蟲也引”:此句《太平玉蘭》引為“蟲引，必隨甲動；螳螂蟲動，必先毒。”甲殼類昆蟲。是的，防守，防守。帶刺的昆蟲。
[5]所以，動物知道如何利用自己的長處，說話的人也知道如何利用:這句《太平禦覽》引為“所以動物知道自己的長處，而說話的人不知道如何利用”。陶弘景註:“談蟲，可以避之。當妳蟄昆蟲時，妳可以自衛。當妳運用妳的長處時，妳可以鼓勵自己遠離傷害。至於其他鳥獸，妳必須利用它們的長處來保護自己。說話的人感覺到了這壹點，知道這是用來做什麽的。”
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當妳說話的時候，妳總是想讓別人聽，妳想事事成功，這是人的本性。所以聰明的人總是避免利用自己的缺點，而是利用愚人的優點，避免利用自己笨拙的地方，利用愚人擅長的地方，這樣就不會陷入困境。說出對方的優點，才能發揮他的長處；說出對方的有害因素，才能避免他的缺點。因此，有甲殼的動物自衛時，必須依靠其堅硬厚實的甲殼；有刺的昆蟲在活動時必須用它們的刺去刺對方。動物和動物都知道利用它們的優勢，說客當然也應該知道如何利用自己的優勢。
所以有五個字:病、懼、憂、怒、喜[1]。有病之人，感弱而不神；恐懼者，腸絕無主；擔心的人被堵了沒有發泄；生氣的人會輕舉妄動，得不到根治；快樂了就散了，沒必要了[2]。這五條，精則用之，利則行之[3]。所以，與智者的話靠博，與富人的話靠辨，與辯士的話靠必然，與貴人的話靠勢，與富人的話靠高，與窮人的話靠利，與卑賤的話靠謙，與勇者的話靠勇，與愚者的話靠銳[4]。這個技巧也是真的，但是人們經常反其道而行之[5]。
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【1】所以，有五個字:病、懼、憂、怒、喜。陶弘景註:“五者有其壹，則失衡不均。”詞是指不被接受的詞。
[2]三玄無事:陶弘景註:“病人恍惚，故就氣衰而言，非神；恐內動，故腸絕無主；擔心的人不好意思，所以被堵了也不發泄；生氣的人是於波，輕舉妄動是治不好的。喜歡的人就晃，沒必要公布。”零散，散漫。是的，重點。
[3]“此五”三句:陶弘景註:“此五失其常，故用其精，而益之。不精則廢。”精華，精華。
[4]“故智者之言，以博”九句:勢、力、權。高，尊重，價值。便宜，地位低。又尖又小。
[5]此術亦真，但人常反其道而行之:陶弘景註:“此量應言，言之術亦真。如果達不到，反而違背理性，不可避免。”反對，反對。
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遊說中應該放棄的話，按照表達方式可以分為五類:壞話、抱怨、擔憂、氣話、開心話。惡語是指氣息微弱，沒有精神的語言；抱怨是指極度悲傷、沒有主見的語言；憂字指的是壓抑但不流暢的語言；氣話是指任意發泄、無組織的語言；快樂的話是指講得淋漓盡致，漫無邊際，沒有重點的話。這五種話，本質上只能在人流暢的時候用，在形勢有利的時候才能實行。所以，要靠淵博的知識與智者對話，要善於與有見識的人辨析事物，要善於與善於辨析事物的人抓住要領，要簡單扼要，要圍繞權力與權貴對話，要尊重對待富人，要從給他帶來利益的角度與窮人對話，要以謙卑的態度與地位低的人對話使他們容易接受，要圍繞勇敢果斷的話題與勇敢的人對話。這些都是遊說的原則，但普通人往往會違背這些原則。
因此，與智者交談，把它說清楚；教不聰明的人很難[1]。所以，詞的種類很多，事物也是多變的。因此，壹整天，不失其類而物不亂[2]。終日不變而不失其主[3]，故智貴[4]。聽妳的智慧，明哲保身，說奇怪的話[5]。
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【1】五句話:陶弘景註:“與智者談，則用明思；與不明智的人交談，妳會用這種技巧教他們。但人迷日久，教不易，故難。”難，難做。
[2]《詞有多種》四句:陶弘景註:“詞有多種，故有多種；任何時候事物都在變化，所以它們也在變化。字不丟，事不亂。”類別、類型、種類。
【3】終日不變而不失其主:陶弘景註:“不亂不變，不變不變。”主旨。
[4]故智慧不假:陶弘景註:“能使事物恒而不變者，可用智慧；故其智慧可貴，不驕不躁。”不要跳，不要動。
【5】《聽妳的智慧》三句:陶弘景註:“聽妳的智慧，則真理不惑，則明治能辨自己，奇言異語也解。三者能做到就壹定成功，所以壹定貴。”奇怪，奇妙。
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因此，智者在演講中運用這些原則時是很容易理解的。很難與壹個不聰明的人交談，並教他使用這些原則。有不同種類的詞，事物是不斷變化的。只有根據實際情況，選擇不同種類的話來說，即使整天說，那麽事情也不會亂。雖然我們整天談論的內容不變，但我們不會失去我們的主旨。所以智慧的價值就在於能夠按照說話的原則來處理事情，而不做出任何輕率的舉動。服從在於聽得清楚，智慧在於理解，言語奇妙。