壹.扉頁
把妳的產品的彩色圖片放在首頁。但是，應預留足夠的空間來安排以下內容:
A.公司名稱
B.註冊日期
C.公司的性質
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.功能
G.電話
H.傳真
壹.電子郵件
J.公司主頁
K.報告保密性
長度商業計劃編號
公司名稱:簽名:日期:
二。內容
初步商業計劃書後，註意確認目錄頁碼與內容的壹致性。
三。行動綱要
A.計劃的目的
A.為感興趣的VC提供信息
b .為本計劃未來的經營活動提供基礎數據和原則。
B.公司概述
A.成立日期
B.從事行業，如嬰兒用品制造商、鉛筆經銷商和醫療服務供應商。
c .公司的法定設立形式，如有限責任公司、股份有限公司和合夥制。
D.出資所有權的構成
E.我們的主要辦公室[x]
C.操作
A.描述提供的產品或服務。該公司正處於[種子期、初創期和成長期]，剛剛[開發了我們的第壹款產品，雇傭了我們的第壹名銷售人員，並簽署了我們的第壹份訂單]。
B.在最近的【期間】，我們公司實現了【x】的銷售額，並顯示【盈利，虧損，盈虧平衡】。考慮到資金問題，我們預計在[年]實現[x]的銷售額和[x]的稅前利潤。在[下壹年]賺取[x]稅前利潤。
C.如果資金充足，我們會【描述妳用資金做了什麽，比如:1。新產品的營銷；2.制造或補充設備以滿足日益增長的市場需求；3.通過其他方式增加零售網點或改善分銷渠道；4.加強新產品的研發或改進現有產品】。
D.產品和服務
陳述妳的產品或服務，以便其他人能夠理解。[公司]生產以下產品[這裏是產品的簡要列表，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷量]
B.目前我們的【產品或服務】正處於【導入期、成長期、成熟期】。我們計劃擴大我們的生產線，以改善我們的[產品或服務]，包括[x，Y，z]。
C.我們產品生產或分銷的關鍵特征是[x，y]。
我們的[產品或服務]因[x、y或z]而獨壹無二。
E.我們的市場定位優勢在於我們的【專利、銷售速度、品牌名稱等。].
E.管理團隊
我們的團隊由以下成員組成[x]名男性和[x]名女性，他們有[x]年的合作經驗；有[y]年銷售經驗。
有[x]年產品開發經驗，有[其他方面][ x]經驗。
F.營銷概述
G.競爭環境
A.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或者我們沒有直接競爭對手，但市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。
B.我們的產品是獨壹無二的，因為如果我們可以[x]，或者我們有競爭優勢，因為我們的[銷售速度，既定的品牌名稱和低成本制造]。
H.財務要求
A.我們尋求[x￥作為對[]的額外投資，這將使我們能夠[描述您為什麽需要資金以及為什麽這個機會令人鼓舞]。
b .在[x]年內，我們將利用剩余利潤支付股息或再融資，或出售公司，或退出上市融資。
壹.風險和機遇
答:我們業務中最大的風險是[市場風險、定價風險、產品風險和管理風險]。
b .我們認為我們能夠克服這些風險，因為如果我們能夠[x]
C.眼前的商機對我們來說很有意義；如果我們能實現[x]，我們將有機會將[市場上的壹個局部優勢]轉化為整個行業的巨大優勢。
ⅳ.公司概述
A.願景目標
A.我們的目標是成為[描述妳的最終目標，例如，成為低脂奶酪的第壹品牌]
B.我們渴望在市場上保持良好的聲譽，並為市場提供[節省的時間，更好的生產方法和合理的價格]。我們能做到這壹點，是因為采用了【優秀產品的開發，把握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神，采用有效的分銷和包裝】。
C.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關心我們發展的人，感謝客戶，感謝公眾【描述妳所追求的榮譽】。以下是幫助我們成功的人【描述每個群體對貴公司的相關幫助】。
B.視力
c公司成立於[日期]和[描述您的產品或服務]。例如鉛筆經銷商、醫療服務供應商】。
D.符合法律要求的公司全稱[x]。公司的法律形式是，例如，有限責任公司，股份有限公司，合夥企業，獨資企業，以及我們的主要負責人的辦公室[x]。給出辦公室到工廠和倉庫的距離。
E.每月計算壹下我們最近的產量。如果我們希望月產量達到[x]，我們需要壹個更大的[工廠，R&D團隊，…]。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備可以滿足未來的需要。
F.如果該公司從事【水汙染、軍備武器、基因工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源】，其營業執照將被立即吊銷，並且不得從事政府授權以外的活動。
公司遵守所有操作規程，並有最新的檢查記錄。這些記錄包括[主要項目]。這些機構負責管理我們業務的這些方面，我們必須確保員工的責任心。
H.公司戰略合作夥伴:如何保持與戰略合作夥伴的關系吸引投資者的關註，並說明妳如何與他們合作，提高工作績效。在建立更大規模合作的過程中，貴公司可以為合作夥伴提供重要且有利可圖的自我發展。詳細描述壹下妳們每個合作夥伴在市場上的地位，說明妳們合作的最大隱患是什麽？例如，我們與[x]建立了市場協議，並與橡皮領域的市場領導者建立了聯盟，這有利於我們向學生銷售鉛筆。供需方* * *也可以用分割的零售業占領市場，可以幫助我們快速切入市場。合夥企業的風險在於，合夥人可能會選擇出售[鉛筆]自己，而把我們排除在外。
壹、另壹個有利於公司的戰略關系是與[x]* * * *成立合資公司。我們從不在研究的初始階段投資。我們可以把研發時間分成兩部分。我們充分利用那些未被充分利用的人力和設備，可以有效避免支出【員工工資和設備購置】。我們願意為此支付版稅，以感謝我們的發展夥伴對我們最終成功的貢獻。
J.我們與供應商有密切的聯系。批量采購時，價格降到市場價的80%，並且他們同意半年內不將產品大量投放市場，或者給我們壹個特價。
K.我們也有壹些OEM戰略合作夥伴。如果我們生產冰鞋，那麽幾乎只有通過我們，那些生產靴子的人購買他們的冰鞋配件。這些關系保證了我們有壹個巨大而穩定的市場，這些聯系使我們能夠占領市場，即使它對我們來說市場份額很小，沒有商標。
動詞 （verb的縮寫）行業分析
A.我們將進入什麽樣的行業
B.工業
A.歷史
B.現狀
B.客戶分析
C.競爭分析
A.海外的
B.當地的
D.原材料供應
E.新進入者的威脅
A.海外的
B.當地的
F.替代商品
G.結論
A.進入時間
B.成功因素
ⅵ.產品和風險
A.產品介紹
A.R&D歷史
B.技術條件
C.實踐證明
B.輸出目標
A.規模經濟
B.公司的使命和銷售預測
C.操作流程和功能設置
操作模式
A.理由
B.可行性
E.位置選擇
A.原則
B.比較
F.勞動力需求
G.研究與開發
H.物流管理
C.原材料和設備的供應和采購
D.運輸
E.其他人
H.質量管理
壹、生產計劃
ⅶ.競爭分析
描述妳在產品、管理、價格、場地和財務規劃方面的核心競爭力。錯誤和不清楚的信息將被視為對投資者的不誠實和忽視。不要混淆妳或者VC對妳的競爭優勢。通過電話黃頁、當地圖書館的行業目錄和在線數據庫了解其他公司的競爭力。看行業相關雜誌，找那些發布行業廣告的。
b .我們沒有直接的競爭對手，但是我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手是【a、b、c】，詳細分析妳的每壹個競爭對手，而且要非常詳細。【比如東石公司是東北的鉛筆生產企業，銷售額300萬。它是acam集團的子公司，銷售額為800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆和其他書寫和繪畫用文具。目前子公司發展停滯，因為總公司沒有提供改善機器設備的運營資金。子公司分管壹個副總，任職半年，前任經理分管11個月。
C.妳和妳的競爭對手使用相同的分銷渠道，使用相同的商業雜誌來促進銷售嗎？
D.我們的產品之所以獨特[x]，為什麽我們有領先的競爭優勢[低成本，快速進入市場和現有品牌]？
ⅷ.市場和銷售策略分析
A.市場分析
對於大多數商業計劃書來說，這部分非常重要，也是最難準備的。
A.確定目標市場
我們希望在行業內壹個明確的細分市場中競爭。參考相關地理條件，該市場在[y]之前的[批發/零售]接近於[x}。未來市場的發展趨勢將是註重產品的環保、價值、高品質和小型化。市場調研的數據報告(提供數據來源)顯示，市場將在[年]出現[漲，縮]到[x%]。我們希望這段時間生意會[上升/萎縮/保持/停滯]。影響業務變化的主要因素有[電腦產品降價，基於家庭消費的發展等。]，而行業增長規模最大的將是[x]。明確妳的信息來源，是否及時更新。
B.細分市場
我們定義自己的細分市場[家庭/學校/公司文具生產商，食品領域低脂奶酪生產商]，過去幾年壹直[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]預測，未來幾年[x]。簡要列出市場中的主要環節[a、b、c]以及妳想要爭取的客戶類型[電子產品訂購者、目錄購買者、零售商]。在[x]細分市場中，[x]產品以[產品型號]為基礎，其零售價格壹般在[x-y]範圍內。該細分市場的產品銷售通過[零售商、制造商、原材料供應商]進行分配。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品。是什麽讓他們想買我們的產品[價格/性能/質量]？我們如何了解這些主要的【客戶反饋/廣告咨詢/商展】？我們覺得客戶關心我們的產品[價值/性能/品味]。雖然我們的產品存在壹些問題，比如價格高/品牌保護不足，但我們正在努力定義我們的產品在市場中的[x]位置，以克服我們的弱點。
B.營銷
A.我們的營銷計劃基於以下條件。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們把[零售/分銷/郵件/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們期望獲得[x%]的市場份額。
B.【市場定位】我們將產品定位為【低價/優質/物美價廉】，這將是目前我的競爭對手望塵莫及的。我們根據不同類型客戶的不同需求，如【國籍/生活年齡/老年人等】適當調整產品。].
C.【價格】我們的價格【策略\策略】是基於成本、毛利還是市場？我們是根據[毛利、市場價格、成本或感知產品價值]得出這個價格的。我們每個月、每個季度和每年都會觀察我們的價格，以確保我們不會失去市場中的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
D.【分銷渠道】我們產品的分銷渠道是【批發、商場零售或其他方式】。【季節變化/地理位置/客戶特征等。]這些將決定我們是否將產品交付給最終用戶。市場競爭采用這些方式【批發，商場零售或者其他方式】，但我們的優勢在於【x】。
e列出妳的主要客戶[前5名]，用壹兩句話描述壹下。詳情可在附錄中找到，附錄顯示了我們如何向消費者推廣我們的產品。
F.【廣告、推廣、商業展示】，妳的目標是在市場上介紹、推廣、支持妳的產品，雖然適當的廣告設計和商業推廣活動需要花錢。公司有全面的廣告策劃和推廣策略。資金到位，就落實。我們希望在全國性的商業雜誌上做廣告。我們策劃自己的廣告，並將其作為我們的原材料供應商和合作夥伴的整體戰略廣告之壹。我們的公關計劃是與記者和商業期刊的編輯保持良好的關系，並提供註冊材料，以提高我們在市場上的聲譽，讓客戶了解我們。
G.我們通過各種渠道[現場制作樣品/展示產品的不同方面]或其他方式推廣我們的產品。我們的目標是擴大我們的客戶群，提高我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾的聯系。公司參加了那些商業展會，列出了主要的:主辦方、參展廠商、展會地點、展位標準，這些都有利於我們推廣新產品。或者我們參加過幾個展會，我們只把我們的產品展示給那些對我們的產品感興趣的買家。展會是否有利於我們向目標客戶分發公司介紹，展會的地點和時間是否合理，是否是我們必須去的展會。
ⅸ.風險和機遇
A.創業風險
A.這對於整個計劃也是非常重要的。VC對妳的企業面臨的挑戰和應對措施很感興趣。記錄下妳在企業發展過程中遇到的問題以及應對策略。
B.我們在成長過程中遇到的主要問題是【經營歷史有限，資源短缺，管理經驗不足，市場和產品的不確定性，對關鍵管理的依賴。
C.企業弱點評估
D.應急計劃
E.新技術
B.機會
A.這對整個計劃也是非常重要的，會給整個商業計劃帶來亮點，讓人振奮。
雖然我們的事業伴隨著風險，但我認為我們可以克服這些困難，因為[x]。我們將廣泛研究或與更大的了解市場的公司合作。我們將集中力量在[x]上解決市場、產品和管理上的問題。
B.如果能戰勝風險，就在某個市場領域占有優勢，成為行業的主力軍。我們的品牌會得到客戶和VC的認可，我們可以實現這個目標。在[x]中，尤其是我們的主導產品，將有機會影響人們的生活狀態，改變生產，提高某些領域的性能。因此，我們也可以進入以前從未涉足的領域[國際市場/不同年齡的市場]
ⅹ.管理團隊和所有權
A.管理
A.公司類型
B.結構
C.經理的職責和簡歷
D.雇員
不僅要解釋妳的經理，還要解釋他們如何作為壹個團隊壹起工作。我們的團隊由以下人員組成[x]。[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的工作經驗，[x]年的市場經驗，[x]年的現場產品研發經驗，還有壹些人在[x]領域有[x]年的歷史。坦率地說，如果管理層裏有更多的人，那就太好了。總裁/財務副總裁/營銷副總裁/運營副總裁/銷售副總裁/R&D副總裁/法律顧問解釋他們是誰，年齡多大，持股多少。
B.所有權結構
記名股票的比例
[甲乙創作人] 52人[52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子投資者] 10 [10%]
C.專業機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
D.其他指導
我們還有壹些其他的幫助，幫助我們做決策，抓住商機。列出這些人或組織的幫助，他們有什麽樣的經歷，能為公司的訂單做出什麽貢獻。他們在哪裏，為什麽他們將有利於我們的戰略。
Ⅶ.資本需求
A.需求
A.數量
B.時間
C.資金類型
D.資金來源
B.其他財務要求
C.資本的使用
我們尋求[$]作為額外投資[凈資產，債務重組，或其他形式的更高層次的投資]，這將使我們能夠[描述為什麽妳需要資金，為什麽妳對這個機會感到興奮]。
初期投資將用於【員工工資/項目開發/市場推廣/獲取競爭對手信息/采購設備】如下。
完美發展[$x]
購買設備[$x]
市場和新生產線[$x]
營運資本[x美元]
在[x]年，我們將用剩余的利潤支付股息或再融資，或出售公司，或退出上市融資。這些為什麽會實現？
財務計劃
A.損益估算表
B.現金流預測
B.資產負債表
C.盈虧平衡分析
D.資金來源和應用
【收益預測表】我們建議前兩年按月計算，如果有壹年，盡量改成多少天。新產品或改進產品推出後，銷售額有望增加。在下面的計劃中，我們簡單介紹壹下我們的產品【詳情】。我們希望月銷售增長率在[x]個月內達到[x]。
我們會在市場上購買更高效的原材料或者使用新的設備，減少生產環節，降低損耗。這樣可以降低我們的消費比例[x%]。
毛利不變【新品導入等到利潤空間更大的時候】。銷售和管理的成本會增加，但成本的比例會降低[列出最大的訂單及其意義]，因為我們會有更高的市場回報。
早期銷售占比大的R&D會隨著百分比的變化而減少。投資[代理商/R&D/其他銷售渠道]後，我們將獲得更多價值。
妳整理這些數據的依據，以及妳面對這些數據時的冷靜態度，對投資者來說非常重要。討論市場的大小，市場的容量，市場的時機，以及妳的競爭壓力對這些數據的影響。
談談這些數據從某個時間段到某個時間段的壹些變化的意義，包括妳的業績為什麽會上升的原理，企業擴張的原因。
【資產負債表】標註壹些項目，比如現金/支付能力/增加的債務。
【現金流和盈虧平衡分析】這個比資產負債表更重要。在最後的日子裏妳會有多少錢是投資者非常關心的問題。
我們估計，當我們每月消耗的資本達到[x]時，我們的供給將滿足我們的需求區間[x]。此時，我們估計我們的需求會增加。我們估計可以在[x]時間內聚集資金，因為我們有【大客戶特殊付款方式，貨到付款方式，信用卡收費方式】等等。
我們估計我們的第壹筆投資將在[x]年內使用，收支平衡將在[x]年內。我們將在[x]獲利。盈利點的價格是多少？
附錄
A.字母e .供應商的報價
B.市場研究數據
C.協議或合同
附件1:行業分析中的關鍵問題
1.過去五年這個行業的總銷售額？
2.這個行業的預期增長率是多少？
3.在過去的三年裏，有多少新公司加入了這個行業？
4.誰是最接近的競爭對手？
5.最近這個行業有什麽新產品嗎？
6.妳的企業如何運作才能超越這個競爭對手？
7.妳的每個重要競爭對手的銷售額是增加、減少還是持平？
8.妳的主要競爭對手的優勢和劣勢是什麽？
9.妳的客戶有什麽特點？
10.妳的客戶和妳的競爭對手的客戶有什麽不同？
附件2:風險企業分析中的關鍵問題
1.妳的產品或服務是什麽？
2.產品或服務的具體描述包括有關專利、版權和商標的信息？
3.公司將建在哪裏？
4.妳的大樓是新的還是舊的？它需要翻新嗎？，列出成本。
5.這棟樓是租的還是自己的？
6.為什麽這個建築或位置適合妳的生意？
7.企業運營需要哪些額外的技能和人員？
8.妳需要什麽辦公設備？
9.這些設備是購買的還是租賃的？
10.妳的商業背景是什麽？
11.妳有什麽管理經驗？
12.描述個人信息，如教育程度、年齡、專業和愛好。
13.妳為什麽加入這個企業？
14.妳為什麽會在這次冒險中獲得成功？
15.到目前為止做了哪些開發工作？
附件3:生產計劃的關鍵問題
1.妳將負責制造全部還是部分產品？
2.如果某些制造工序被轉包，誰將是轉包商？(給出分包商的名稱和地址)
3.為什麽選擇這些分包商？
4.分包的成本是多少？(包括幾份書面合同)
5.生產流程的布局是怎樣的？(如果可能，列出步驟)
6.產品制造需要什麽設備？
7.產品制造需要哪些原材料？
8.誰是原材料的供應商？相應的成本是多少？
9.產品的制造成本是多少？
10.這個風險企業未來的資金設備需求是多少？
如果是零售或服務企業:
1.貨物將在哪裏購買？
2.存儲控制系統是如何工作的？
3.什麽是庫存需求？庫存是如何推廣的？
附表4:組織規劃的關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥企業，合夥人是誰，合夥協議的條款是什麽？
3.如果是股份公司，主要股東是誰，擁有多少股份？
4.發行什麽樣的股票？發行了多少有投票權和無投票權的股票？
5.誰是董事會成員？(給出姓名、地址和簡歷)
6.誰有權簽署和控制支票？
7.管理團隊的成員是誰？他或她的背景是什麽？
8.管理團隊每個成員的角色和職責是什麽？
9.管理團隊每個成員的工資、獎金或者其他形式的薪酬怎麽樣？