我們從心理學的角度來看爆炸是如何制造的。
我們先來看看人們為什麽愛分享，這種現象背後是什麽樣的心理機制。
哈佛大學神經科學家簡森·米歇爾(Jenson Michel)和戴安娜·塔米爾(Diana Tamir)發現，自由表達和分享觀點是大腦的壹種內在獎勵，被激活的腦區與被金錢和食物激活的腦區相同。
社會互動的核心驅動力是聯系、心理解讀和協調。人類在進化過程中發展了不同的社交技能，這些能力在我們的成長中不斷重復。即我們渴望與他人建立聯系，了解他們的思想和行為以加強聯系，調整自己以允許外界的信念和價值觀影響自己。微信縮短了這個過程。我們去了解壹個人，通過他的朋友圈了解他的性格，喜好，信仰，判斷這個人是否能成為朋友。經過多次交流，雙方的價值觀和生活方式會潛移默化地相互影響。
家人和朋友是重要的贊美手。壹般情況下，他們會主動轉發我們的信息，在我們的心理賬戶裏記住他們的“給面子”。下壹次，當她需要轉發信息、拉票的時候，妳會毫不猶豫的轉身投票，完全無視轉發內容。這種現象在心理學上被稱為“互惠原則”。
人類學家評估互惠原則的影響。互惠帶來的是心理債和感恩。哪怕這個“恩”是壹條推文轉發，甚至是超市裏強行塞到妳手裏的壹小杯酸奶，妳也會舍不得買壹瓶來還債。
給人留下好印象往往能給我們帶來社會和物質上的回報，讓我們自我感覺良好，甚至讓我們的社會身份更有保障。
不可否認，朋友圈是壹個自我展示的平臺，我們希望別人看到妳希望他們看到的東西。妳曬包，妳曬“姐有錢”；妳曬娃，妳曬“妹子幸福”；妳自拍，拍出來的是“我妹妹好美”；當妳加班的時候，妳在享受“我努力工作”...
心理學上把這種現象叫做“印象管理”，妳是在別人眼裏管理自己。下次發朋友圈的時候，想想妳想讓別人看到什麽。
根據達爾文的進化論，為了在部落中獲得更多的生存機會，人們會與其他人保持壹致。所以刀耕火種的大腦在互聯網時代還是會不自覺地條件反射，與他人保持壹致。
社會認同最簡單的應用就是在情景喜劇中插入“罐裝笑聲”。《生活大爆炸》、《愛情公寓》等節目屢試不爽。我們知道“罐裝笑聲”是假的，但我們仍然支持它。
社交身份讓用戶找到歸屬感，讓自己看起來更好，更潮。
洞察了用戶的心理機制之後，我們再來看看推文在朋友圈的傳播路徑。
1)傳播來源為微信微信官方賬號；
2)激發層，壹般是腦粉，員工，家人，朋友和腦粉，是強關系；
3)裂變層，僵屍粉的朋友或者朋友，是弱關系。
這種連鎖反應，在市場營銷中，叫做裂變傳播，典型代表就是微信，其特點就是信息傳播的幾何增長。
這個裂變傳播路徑是:A到B，B到C，C到d，整個傳播鏈很長，但後續的傳播是否有效，取決於前三層。
明確了傳播路徑，我們再來看傳播主體的相關性，也就是推文。所謂相關性，是指是否獲得了用戶的心理需求，觸及痛點。
如上表所述，對於強關系的激發層，不管推文的相關性如何，都會基於面子進行轉發；但不壹定是針對弱關系的，朋友圈大部分都死在這裏了。當關聯度較低時，妳的員工、朋友、鐵粉轉發後，在各自的朋友圈不再分享，傳播鏈中斷，成為壹個小圈子。
根據心理自我知覺理論，對於激勵層來說，“我轉發是因為我給對方面子”是壹種外在動機；對於裂變層來說，“我轉發是因為我認可了”是壹種內在動力。
歸根結底，裂變式傳播的關鍵是提高推文的相關性。提高相關性就是愛上妳的目標用戶，說她想聽的，想她所想的，讓她開心。
那麽，如何提高相關性呢？我總結了“百事五要素”。
根據社會認同原則，人的本能是暴民，有動機與他人保持壹致以示“我也這麽認為”或“妳不知道吧？”
熱點受眾最廣，抓住熱點就是好機會。熱點不壹定合理，但壹定有邏輯。怎麽跟風？
熱點之所以熱，第壹個因素是時效性，就是反應比別人快；二是專業、深入、系統地用專業知識對接、分析、提煉、提升現象和問題；三是從不同角度看問題，即“批判性思維”。
以南海事件為例。
1)7月12日央視新聞“中國在南海的領土主權和海洋權益是中國政府鄭重宣示的！”刷屏，標準是“壹個都不能少”的地圖和“不接受、不參與、不認可、不執行”的聲明。
2)然後，題目是“妳認為中國只會在南海抗議嗎？”深度文章已被篩選，讓網民第壹次全面了解國家在南海的戰略和軍事部署。“媽媽再也不用擔心我的安全了”...
3)7月19，鑒於委內瑞拉破產，新文《委內瑞拉還能這樣還錢》讓網友們打開了看待南海事件的新視野:有人提出，委內瑞拉要把中國送給美國佛羅裏達州的壹個小島，作為中國在美洲的後方軍事基地。真實性有待考證，但對美國攪糞棒的反應獲得了新的信心。
什麽是生理激活？回想壹下妳上壹次在公共場合大聲說話是什麽時候。妳的脈搏加快，手心出汗，臉紅心跳。每壹個細微的感覺都被放大，肌肉變得緊張，妳會對每壹個細微的聲音，每壹個微弱的氣味，甚至每壹個細微的變化保持警覺。這種狀態屬於高生理激活，反之則是低喚醒如滿足、悲傷。
美國沃頓商學院教授喬納·伯傑(Jonah Berger)通過實驗證明，高生理激活會增加人的分享行為，低生理激活則會抑制分享行為。生理激活度高，不僅是正面情緒，負面情緒也會增加人的分享行為。
“相對有用的文章比沒用的文章流行點擊率多30%。”人們喜歡實用的信息，以便幫助他人，節省朋友的時間或金錢。提供實用信息會加速信息的裂變。
實用價值可分為兩類:
1) ?與金錢相關的:促銷信息、新品上市、周年慶典等。
2) ?和錢無關:除了錢，健康、教育、食品等民生都是高度關註的。
能幫人省錢嗎？能給人帶來更多的快樂嗎？能讓人更健康嗎？能不能節省人的時間？這些都可以檢查壹條信息是否被使用。
什麽是社會貨幣？人們可以用錢購買商品和服務。如果微信微信官方賬號推出的產品或信息，能夠建立和強化他人對自己的正面形象，讓自己看起來更加積極、專業、幽默、富有、時尚，那麽它們就會成為社交貨幣，被人們廣泛轉發，迅速引爆。這些被轉發的信息，就像手表和汽車壹樣，成為我們評價對方的標簽之壹。
總結幾種常見的社交貨幣:
1)打破常規會吸引超乎想象的人的眼球。妳知道微笑時皺眉會燃燒卡路裏嗎？壹只螞蟻能舉起超過自己體重50倍的重物嗎？"
2)遊戲會喚起人們的參與感，突出個人能力或與眾不同，產生高關註度。前兩周刷屏的“個性標簽”就是壹個很好的案例。人生有兩種傾向:總想和別人壹樣安全；總想和別人不壹樣，獲得關註。無人幸免。
3)權威、專業的內容會吸引特定人群。因為這些內容可以讓人們想起自己所屬的群體，從而區分自己圈子裏的人和外行人，這種壓力會迫使人們去分享。
人們對生動活潑的事件更加敏感，會直接取代統計數據。2002年諾貝爾經濟學獎得主卡尼曼在他的著作《思考的快與慢》中深入分析了這壹現象，稱之為可及性靈感。
講故事和可視化都是更生動地表達信息的有效形式。人對自己經歷過的事情記憶更深刻，大腦中的鏡像神經元會讓我們產生同感。以現在流行的“咪蒙”微信官方賬號為例。不考慮底線和價值觀，咪蒙是壹個懂得講故事和抓住眼球的人。
如果說內容決定了文章的60%，那麽標題和組織形式決定了40%。
1.醒目標題黨:醒目的標題決定了裂變層用戶是否會點擊。
2.菜單敘事:人們在刷屏時使用瀏覽和掃描的形式，更喜歡逐欄或基於菜單的信息，邏輯清晰，有利於人們在泛讀時自動檢索重要信息。
3.可視化:人的本能決定了大腦對圖像更敏感，記憶力更強。多用途的圖像表征可以減輕大腦對單詞的認知負擔，提高認知流暢性。
我們的大腦裏住著兩個自古以來的兄弟，壹個叫生理本能，壹個叫社會本能，影響和操縱著我們。壹個超過100000+的爆款，就是通過PEPSI5元素引導我們本能的信息，實現信息的裂變。