“長尾”具有兩個特點:細和長。細,說明長尾是份額很少的市場,在以前這是不被重視的市場; 長,說明這些市場雖小,但數量眾多。巨大的微小市場,卻也占據了市場中客觀的份額---這就是長尾的思想。分析網站的搜索流量和關鍵詞,我們發現:對於壹般小型網站,目標關鍵詞帶來的流量占網站總搜索流量的絕大部分。存在於網站目錄頁、內容頁的關鍵詞也會帶來流量,但為數不多。網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞,稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞具有的特征如:比較長,往往是2-3個詞組成,甚至是短語。存在於內容頁面,除了內容頁的標題,還存在於內容中。搜索量非常少,並且不穩定。長尾關鍵詞帶來的客戶,轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站,其帶來的總流量非常大。
長尾關鍵詞的特征
壹、搜索量很小
既然是長尾,就決定了不可能像目標關鍵詞那樣每天都有很大的檢索量,有時候長尾詞更像壹個人的思維,每個人的思維都是不同的,或者在不同時候考慮同壹問題搜索的詞也會有所不同,所以就決定了搜索量很小。
二、搜索頻率不穩定
有可能這個詞兩天被人搜索壹次,也有可能這個詞1年之內也只被搜索了壹次,尤其是長度較大的長尾詞,甚至在數年內也只是被搜索壹次,因此它的搜索頻率有很大的不穩定性。
三、競爭程度度小
這個主要從兩方面看,壹是大家的目標都是核心關鍵詞,所以長尾競爭小;二是這些詞理論上有無限個,數量巨大,也決定了不可能會被完全覆蓋。
四、詞量無限大
每個行業,每個關鍵詞,如果認真去挖掘,根據性能,用途,愛好等細分的話,就會有大批量的長尾可供我們使用。我們可以自己想,也可以借助工具來實現。
五、目標較精準
如果是核心關鍵詞,用戶搜索的時候並不壹定真的想找這個詞的字面意思,比如用戶檢索“汽車”這個詞,有可能是想買車,有可能是找配件,也有可能是了解行情,但長尾由於字數較長,對用戶搜索的詞較容易判斷真實意圖。因此搜索目標就相對精確。
六、轉換率更高
搜索目標的精準性決定了更高的轉化率。比如用戶搜索“哪個網站的智能手機質量最好最便宜”這個超級長尾詞,那麽很有可能就是打算購買手機的,或者至少是積極尋找信息階段,是壹個潛力客戶。而如果只是搜索“手機”,那麽就很難判斷他的意圖,說不定用戶是打算下載手機主題。
七、由幾個詞組成
長尾關鍵詞壹般是以多個詞組成或者是較短的句子組成,隨著互聯網的發展,已經越來越多的用戶把搜索引擎當做了壹個智能機器,搜索的詞五花八樣,有些甚至是兩個句子組成。
八、大型網站占優勢
壹般來說單個長尾關鍵詞的流量很小,但是如果有大量的長尾詞,那麽流量將是驚人的,但是大量的長尾需要大量的內容做支撐,小型網站很難達到,往往大型網站是用戶自動產生內容,在這方面較占優勢。