“長尾”具有兩個特點：細和長。細，說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場; 長，說明這些市場雖小，但數量眾多。巨大的微小市場，卻也占據了市場中客觀的份額---這就是長尾的思想。分析網站的搜索流量和關鍵詞，我們發現：對於壹般小型網站，目標關鍵詞帶來的流量占網站總搜索流量的絕大部分。存在於網站目錄頁、內容頁的關鍵詞也會帶來流量，但為數不多。網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞具有的特征如：比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。存在於內容頁面，除了內容頁的標題，還存在於內容中。搜索量非常少，並且不穩定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。
長尾關鍵詞的特征
壹、搜索量很小
既然是長尾，就決定了不可能像目標關鍵詞那樣每天都有很大的檢索量，有時候長尾詞更像壹個人的思維，每個人的思維都是不同的，或者在不同時候考慮同壹問題搜索的詞也會有所不同，所以就決定了搜索量很小。
二、搜索頻率不穩定
有可能這個詞兩天被人搜索壹次，也有可能這個詞1年之內也只被搜索了壹次，尤其是長度較大的長尾詞，甚至在數年內也只是被搜索壹次，因此它的搜索頻率有很大的不穩定性。
三、競爭程度度小
這個主要從兩方面看，壹是大家的目標都是核心關鍵詞，所以長尾競爭小;二是這些詞理論上有無限個，數量巨大，也決定了不可能會被完全覆蓋。
四、詞量無限大
每個行業，每個關鍵詞，如果認真去挖掘，根據性能，用途，愛好等細分的話，就會有大批量的長尾可供我們使用。我們可以自己想，也可以借助工具來實現。
五、目標較精準
如果是核心關鍵詞，用戶搜索的時候並不壹定真的想找這個詞的字面意思，比如用戶檢索“汽車”這個詞，有可能是想買車，有可能是找配件，也有可能是了解行情，但長尾由於字數較長，對用戶搜索的詞較容易判斷真實意圖。因此搜索目標就相對精確。
六、轉換率更高
搜索目標的精準性決定了更高的轉化率。比如用戶搜索“哪個網站的智能手機質量最好最便宜”這個超級長尾詞，那麽很有可能就是打算購買手機的，或者至少是積極尋找信息階段，是壹個潛力客戶。而如果只是搜索“手機”，那麽就很難判斷他的意圖，說不定用戶是打算下載手機主題。
七、由幾個詞組成
長尾關鍵詞壹般是以多個詞組成或者是較短的句子組成，隨著互聯網的發展，已經越來越多的用戶把搜索引擎當做了壹個智能機器，搜索的詞五花八樣，有些甚至是兩個句子組成。
八、大型網站占優勢
壹般來說單個長尾關鍵詞的流量很小，但是如果有大量的長尾詞，那麽流量將是驚人的，但是大量的長尾需要大量的內容做支撐，小型網站很難達到，往往大型網站是用戶自動產生內容，在這方面較占優勢。