不借錢，朋友沒了！借來的錢，錢和朋友都沒了！多麽現實的壹段話！
永遠不要忘記那些在妳困難時毫不猶豫支持妳的人。永遠不要忘記那個在妳最無助的時候，願意借錢給妳的人！這是經商之道，也是做人之本。
不要踐踏誠信二字，不誠信是最大的破產，多麽現實的壹句話，要真誠，要老老實實做事！
不要欺負人！不要撒謊！不開玩笑！
-這是壹條商業道路！也是人道的！
現在是2020年的最後壹個月，
就要迎來新的壹年了。
舊賬不過新年，各位神仙！！
負債是壹種支持，不催是壹種信任；
催促是壹種責任和義務，況且妳早就該付出了；
按時關賬是壹種誠信，誠信在自己手裏，請珍惜！
當我看到它的時候讓我們解決壹切。每次給妳打電話，我都想啊想，練啊練。我勤快怕妳煩，我懶怕妳忘。希望大家能理解支持我！
不還債還玩失蹤的，會被全世界拋棄！
明年不要問我。
為什麽我不欠妳錢
我們也會選擇優質客戶。
淘汰劣質客戶
非常感謝我的金牌客戶。
永遠不必匆忙。
偶爾，甚至從不。
可以及時退房，幫幫我。
這裏
我深表感激。
明年
我們會繼續好好合作。
相互支持
同時也希望長期不還款的客戶
放下所有的理由
趕緊還錢。
還款迫在眉睫。
當今社會最大的破產案
那是名譽破產
只要妳的信譽還在
即使妳沒有錢。
也能東山再起
所以不要讓自己的名聲破產。
希望親愛的客戶能夠理解。
理解萬歲。
這輩子不欠賬。
兩個月後將慶祝中國新年。
我還有壹群兄弟壹起吃飯，
我也想給他們壹個解釋。
我也想養家糊口。
後面還有壹堆供應商天天推我。
合作不易！
朋友，該交錢了！
快年底了，大家的日子都挺不好過的！
信用是壹種支持，
不急是壹種信任，
這個時候，急是真的急了。
守時是真正的榮譽。
再欠也不難！
我等不及了，也在想；
輾轉反側，打了又掛。
我勤快就怕麻煩妳，我懶就怕妳忘了。
雖然賒賬容易，但是催賬不容易，還可以，很珍惜！
經銷商很難還錢怎麽辦？下面是七種破解方法！
最感人的三個字不是“我愛妳”而是“錢已經匯出”。
把貨發出去不等於把錢拿回來。只要涉及到銷售工作，必然會出現壹堆應收賬款。在大多數公司的賬戶中，總是存在著巨額的應收賬款，每天都在占用營運資金，每天都在產生成本。
當然，站在老板的角度，我肯定是不想看到這些應收賬款的。我也提出過各種要求，也強調過，甚至涉及到業務員的收入考核。目的是盡量減少應收賬款，避免壞賬風險。
但是，減少應收賬款，不是老板發指示，再強調就能解決的。應收賬款的有效壓縮是綜合因素的共同作用。
1五類應收賬款
成功是由幾點組成的。對客戶的應收賬款也是由幾個點組成的，包括公司管理層面，員工個人層面，客戶層面，共同導致了被盜應收賬款的出現。
而且各種因素的相互作用也在壹定程度上導致了應收賬款的頑固，壹直反復維持在應收賬款總額的高位。綜上所述，應收賬款主要分為五種。
①合同應收賬款。與客戶簽訂合同，規定會計期間或結算周期。
②工業應收賬款。按照當地市場的風俗習慣，比如打地基，送壹筆錢，月底付壹筆錢等等。，可能沒有明確的契約，但大家都這麽做了，就成立了。
③技術應收賬款。本來屬於現金結算的範疇，但是由於業務員的個人原因，比如客戶關系、溝通水平、計費技術、個人私心等原因，出現了。
④問題應收賬款。雙方在貨物等事項上存在爭議，未得到解決，從而造成了拖欠問題。
⑤壞賬應收賬款。比如終端老板跑路了，超市關門了，壞賬問題就產生了。
2應收賬款產生的內部和外部原因很多
應收賬款的原因有很多，包括內部原因和外部原因。總的來說，內在原因主要有以下幾點。
(1)財務問題。公司內部的財務人員應該扮演應收賬款監督者的角色。如果從來不進行統計、收集、匯總，首先是財務主管的責任。
②業務人員對客戶了解不夠。業務人員雖然天天講跑客戶，但是不了解客戶的基本情況，不熟悉賬戶的對接流程和單據，導致催收效率低。
(3)業務人員不會收費。問賬是壹門技巧，要註意說話的方法和策略。有些經銷商不培訓業務人員，直接導致困難。
④業務人員主觀上不願意收錢。有些業務人員沒把這件事當回事，對公司很生氣，所以不積極收錢。
(5)業務人員不交錢。然後就是壹些業務人員，收到了欠款，卻不發，把錢挪用去做自己的事。
⑥業務人員賣私活是常事。在我們之前走訪的幾家貿易公司中，業務人員賣私活的現象非常普遍，不利於公司的發展。
⑦業務人員顧慮太多。現實中，很多商務人士會認為自己背負的債務越多，在公司的地位就越穩固。
⑧不直接接觸終端客戶。很多貿易公司除了業務人員，無法與終端客戶建立直接聯系，導致很多信息不對稱，不利於工作。
⑨貿易公司疏於管理，無法引起註意。很多商業公司經營不善，導致客戶不理不睬，覺得結算不結算無所謂。
以上內在原因都是經銷商自身管理不善造成的。此外，還有很多外部原因影響應收賬款的存在。
第二，貿易公司不屬於優先結算對象。之前可能會有壹些歷史遺留問題需要解決，客戶不舒服，容易導致各種問題。
第三，貿易公司實力差。有些客戶對貿易公司的了解足夠多，以為可以無限期違約，但無論如何也沒有實力。
第四，終端客戶的誠信度有問題。主觀上客戶就是想欠錢。現在有很多小超市老板跑路。這種情況也要註意。
面對這些原因，我們需要明確，客戶欠錢是正常的。每個人都是商人，每個人都想最大化自己的利潤。
但大部分客戶在特定情況下也會按照約定付款。壹是貿易公司服務太優秀，客戶會為欠款道歉；其次，當終端客戶感到壓力很大時，也會起到督促的作用；最後，業務人員要轉變觀念，把貨賣出去。嚴格地說，銷售工作只完成了三分之壹。
3規範以下七點，問題就解決了。
面對應收賬款的現狀和內外原因，貿易公司應該如何調整？我給出以下七點建議。
①對客戶進行背景調查。首先要做的是調查客戶的真實性，因為很多客戶在註冊時都有虛假信息，有些終端店根本不存在，這是需要註意的壹點。我們應該根據客戶信息列表進行電話調查，以核實相關信息。
(2)調查客戶負責人的信息。可以利用“眼查”等信息系統，了解背後是否有相關不良信息。同時，收集客戶負責人的生日，有利於改善客戶關系。
③規範逾期票據管理。客戶開具的借條不得放在業務員個人手中或由業務部門保管。借條屬於財務憑證，必須交公司財務部集中保管。
所有未結賬單必須由財務或客服部門與客戶直接核實，避免造假。使用指定的漏單模板，帶序號，防止隨意漏單，或者在送貨單上簽字(貨已收到，貨款未支付)。
④每日更新和披露欠款金額。作為財務部門，需要實時更新總額(子業務代表)，並在內部公布。
⑤了解和總結客戶結算特點。任何客戶在結算或結算過程中都會有壹定的結算特征。
大客戶、管理規範、采購部門、財務部門都會有明確的結算流程，結算中涉及的票據審批的點和時間點都會有明確的說明。較小的客戶還會涉及單據核算、付款人、結算習慣等具體因素。
作為銷售人員，妳必須了解每個客戶的結算特點，並以文字描述的形式詳細展示在客戶檔案中。如果不了解客戶的結算特點，結算的效率可想而知。
⑥建立雙線溝通機制。大部分公司、公司和客戶都是單線溝通機制，即公司通過業務員與客戶間接溝通。
然後，可能會出現雙向溝通信息、添油加醋、隱瞞等情況，有的業務員會利用這種溝通的單向性和封閉性，多收少付，或者不付。
這就要求公司建立與客戶的雙線溝通機制。除了業務人員，公司還必須有客服崗位，與所有客戶保持直接溝通。無論是發送通知，還是收集反饋信息，都需要與所有客戶保持壹定的溝通頻率，這在壹定程度上可以監督業務員虛報應收賬款。
⑦應收賬款與員工收入的相關性。應收賬款和員工收入之間肯定有相關性，肯定有正反兩個方向的相關性。
反向關聯比較簡單，大家都在做，就是應收賬款的催收效率會導致員工收入的抵扣。
正相關是鼓勵和促進員工在應收賬款方面的努力和創新，特別是在應收賬款的技術創新、應收賬款總額的持續減少、客戶結算的優先性等方面。
問賬是壹個系統工程，以上七項只是基礎。如果基礎還沒有建立起來，要戶口的難度可想而知。
本文來源:食品供應商、191農工、農助、中國好農物資等。請註明出處。