最近讀了壹本書叫《壹個廣告人的自白》，作者是大衛·奧格威。從他做過廚師到出具推銷員，市場調查員，英國情報局，以及種煙草的農民。直到38歲才創立了奧美，在15年時間裏，把奧美打造成為壹個全球都有影響力的廣告公司。書中的壹些道理是需要靜下心細細品讀並思考後才能得到的。
不忘初心
書中說，奧格威如何去選擇他的客戶，而他認為要做壹流的企業，就要擁有壹流的客戶，於是他在成立奧美的第二天就列下了壹個客戶清單，全是當時美國頂級的客戶，例如殼牌，通用食品，在他眼裏，我雖然是個小公司，但是我要服務壹流的客戶，才能稱為壹家偉大的公司。而他面臨著壹個問題，作為壹個38歲才開始創業，又沒有背景的人，怎麽才能贏得頂級公司的信賴。
他當時制作了壹些有效的效仿文案，每次去見客戶的時候，並不是急於去和別人介紹自己的公司。而是告訴客戶。新的廣告公司，更有熱情，活力，能吃苦。而老的大公司故步自封。缺乏創意和想法。就是這套簡單易懂的說辭，壹旦對方認可了這個模式，就會認同並確雇傭奧美這樣壹家年輕有創意的公司。其實很多創業公司都會有奧格威第壹步的想法，覺得想要創立壹個偉大的公司，需要去服務壹流的客戶。但是並沒有具體的應對策略。而其實在書中，奧格威壹開始也為了維持公司的生存，去接壹些暫時不符合自己客戶清單的客戶。簡單點來說，這不就是奧格威用自己的經驗在教會妳不忘初心嘛？
學會放棄
奧格威在接到像殼牌這樣當時屬於大公司的生意之後，自然會有越來越多的公司去找奧美。而他卻開始篩選客戶，並且是有自己的原則去篩選。比如限制承接額度太大的業務。奧美就曾經拒絕了福特汽車的廣告業務邀請，而當時福特汽車的廣告的預算幾乎等同於奧美全部營業額的壹半。在奧格威自己眼中，他不能接這些特別大的客戶，因為壹旦他失去這個客戶之後，公司就會垮掉。而且壹旦客戶對他的占比太大的話，就會因為害怕失去這個客戶，導致自己沒有勇氣向客戶提出坦率真誠的意見，所以必須保持自己的經濟獨立性，不被壹家大公司所綁架是特別重要的。
看到這兒，其實運營作為壹個從營銷分支出來的，而且只是在最近這五年時間才特別火熱的壹個職業，很多人需要面對著自己上司對運營也不是特別了解的時候，是否也能給出坦率真誠的意見，還是說，工作要緊，領導說啥，我們就聽啥。在之前我幾乎全部選擇後者。無論有沒有自己的想法，領導說啥，就按照要求做就完事了。可是如果妳想要自己的技術能夠更加精進，就必須要有自己的想法，並且想辦法去驗證，這樣才能確保自己的獨立性和成長，而不是壹個言聽計從沒有自己的想法的人偶。人有時候想要得到什麽總是需要去放棄壹些東西。
如何學習
奧格威在全書中提及到兩種學習方式，壹種是跨界學習，另壹種是深入學習。這兩種學習方式，如果簡單的去總結的話，那就是類比學習和系統學習。
比如深入學習，客戶如果是經營石油的公司，那麽不應該僅僅看客戶提供給的資料，還有上網查壹下資料就覺得可以了。而是還需要掌握所有客戶相關的壹切知識，比如化學，地質和石油產品銷售的書籍，還要把公司所有石油相關的研究報告和方案拿來閱讀。同時還需要去汽油店，加油站，開車的人交談，並深入到客戶的煉油廠，實驗室，去研究競爭對手的宣傳資料等等。只有做到這樣，才能服務好客戶，讓自己在這個領域的各方面的知識比公司內任何人還多。這就類似，假設石油是妳要學習的知識核心。妳的系統學習就需要圍繞著這個核心去展開。其實這樣的知識也能套用到妳在做項目和運營，都是為了找到其中最關鍵的那個節點，所有的東西都圍繞著這個關鍵點延展開來。
而所謂的跨界學習，奧格威也提到了壹個有意思的例子，當時他在法國巴黎壹家頂尖的餐廳服務，餐廳的廚師長皮塔特別善於管理，能夠讓大家在高壓環境下工作，而且沒有怨言還熱情高漲，奧格威的管理方法就是從皮塔身上偷學到了很多管理經驗，因為他認為能把壹幫廚師管好的方法，應該也可以管好壹幫廣告人。同時奧格威還向雜誌編輯學習文案傳播，向直銷行業學習廣告的吸引力協作。他發現跨界地學習各個領域做得最好的人，能夠幫助自己快速地成長。而我很慶幸自己壹開始就領悟了這個道理。不斷的去學習身邊做的好的人，並且從他們身上學到的經驗。應用到自己的生活和工作中，確實讓自己能夠非常快速的成長。
其實在文中奧格威對於學習這件事上面，並沒有什麽捷徑傳授給妳，反而是用自己的經驗告訴妳要變通，要系統的去學習。
雖然在今天，新媒體的興起，傳統廣告業也面臨著全新的調整。同時奧格威的《壹個廣告人的自白》有些觀點可能會存在，水土不服和老舊的情況。但他不僅僅對於廣告人而言有著重要的啟示和價值的，對每個普通人也壹樣有啟示價值。教妳如何不忘初心，學會去放棄，去學習。