平臺現狀
2019年，西瓜視頻月活躍達到1.31億，日活躍5000萬。前身是嵌入今日頭條app的頭條視頻，2017品牌升級為西瓜視頻。其流量來源主要來自今日頭條app和獨立app，適用於頭條運營策略和人群分析，也適用於西瓜視頻。
競爭產品/基準
西瓜視頻國內直接競品是b站和百度的好看視頻。其他的“號”大家應該都清楚，比如頭條號(今日頭條/西瓜視頻)、百家號(百度/好視頻)、企鵝號(騰訊視頻/QQ看點)等。)、大魚號(優酷/土豆/UC)、愛奇藝號、1號、搜狐號、網易號、有趣頭條號...
清算模式
YouTube最受創作者歡迎的政策之壹是其“廣告分成”模式，即每千次向創作者支付壹定費用。簡單來說，只要妳的視頻在平臺上播放，妳就有收入，妳就可以專心做內容，不用去想賣貨/接單等其他變現模式！
這種模式也是大部分西瓜類視頻平臺創作者(包括上述“數字”)的收入來源。另外，直播、專欄、引流、商業榜等各種模式肯定會存在，只是比例不同，後面會詳細討論。
創建者屬性
基於以上所述的主要收入來源，因此，主要創作西瓜視頻的作者，前期基本只研究平臺規則和如何做出好的視頻，賺取平臺流量廣告的好分成。商業化運營的不多(大部分不懂或者沒有相應的資源)，大部分是個人創作者和小工作室。
商業氛圍
現在情況正在慢慢改變。張壹鳴在2019開頭也說過，要增加平臺創作者的非流量收入，簡單來說就是讓作者自己賺錢。
平臺還允許操作各領域的各種模板，通過視頻、直播、社區甚至壹對壹的方式來引導創作者，其友好性是罕見的。但整體的商業氛圍，相比Tik Tok、Aauto Quicker等平臺，還差得遠呢！
商人角色
商家在西瓜視頻中的主要作用是廣告信息流。不用說，這和百度、Tik Tok很像，大家都比我清楚！
第二個作用是開自己的賬號，做IP，拍視頻，做直播，賣貨，賣服務，引流，後面會舉例說明！
本來應該有品牌或者商家直接找達人做廣告的作用，但是現在的情況是西瓜視頻的商業價值並沒有得到大眾商家的認可，很少有品牌或者商家會單獨在西瓜視頻上投放達人的廣告！
所以也是壹個信息告訴妳，如果妳考慮在西瓜視頻上做賬號，暫時不要考慮接收廣告的模式！
用戶畫像
官方或第三方數據平臺其實也產生了壹些用戶畫像數據，但我認為並不準確。以下解釋純屬經驗之談，不保證準確性。目前西瓜視頻(包括今日頭條app入口)的用戶畫像以18以下、30歲以上為主，最具消費潛力的人群尤其是女性最為缺乏。
而立誌成為中國YouTube的西瓜視頻，肯定不願意承認也不接受這種情況。所以平臺特別希望能產生相應內容的創作者入駐，並願意給予扶持資源。
所以，想玩西瓜視頻，選擇18-25歲的女性作為潛在用戶可能是壹個前瞻性的策略，但也可能因為用戶基數太小，很難做或者拓展。
選擇18歲或30歲以上，市場空間更大，機會更多的領域更有競爭力！這個看個人選擇。反正總有浪會死在沙灘上，然後有人可以吃第壹波螃蟹！
視頻要求
1.原創內容，橫屏拍攝(16:9)，時長大於1min；
2.清晰度高，鏡頭穩定，無明顯抖動，收音效果好，無噪音。
3.完美的後期制作，字幕，解說，音樂，包裝。
4.真實的人出現在鏡頭裏，有強烈的跡象，真實的鏡頭，記憶點。
2.通過模式變現賺平臺的錢。
錢從哪裏來？
西瓜視頻會通過系統匹配將平臺上商家的廣告投放到app的各個位置，包括視頻前後或者賬號的壹些推薦位置。所以這些廣告的利潤會根據展示次數按壹定比例分給創作者。
這個賺起來比較簡單，但是也要受制於平臺。當壹個西瓜視頻不開心的時候，會降低CPM的成本(可能性較大)或者幹脆不給錢(可能性較小)。作為創作者，只能接受！
因為這種收入模式比較簡單，適合專業人士開展副業或者個人內容創作者。前期投入比較低，不需要龐大的團隊。妳只需要每天研究視頻內容創作和平臺規則，不必花費額外的精力去考慮其他的變現模式或者復雜的運營。
當然，對於某些組織來說，矩陣運算是完全沒有問題的。畢竟選場好，粉絲多，賬號多，團隊運營自然會有更多的變現機會。而且視頻可以直接分發到第壹部分提到的其他平臺，包括嗶哩嗶哩、看視頻、企鵝、大魚、愛奇藝等，哪能賺多賺少！
這裏有個概念，就是盈利播放量。最近更新的規則是，如果用戶在10秒前跳出，即使計入總播放量，也不計入收入。想玩的要註意了。
變化的歷史
搬運:這是每個平臺發展的必經之路。只是壹個類似西瓜的視頻平臺。最初階段，搬運也有流量共享。當時各種機器軟件自動采集各大平臺的文章和視頻，自動制作內容並發布。就像撿錢壹樣。雖然沒有Tik Tok的書單那麽瘋狂，但也讓很多人賺了壹桶金。當然，對於西瓜視頻來說，這種玩法已經是過去式了！
二次剪輯/混合剪輯:利用網絡素材，經過二次剪輯，加上(原)稿和配音，具體視頻質量取決於視頻素材的豐富程度和稿件的原創性和可讀性。很多人還在這麽做，但是平臺壹直在壓制地址欄的混編。
所以，即使有朋友想玩，官方的建議也是:有自己的解釋和自己思維邏輯的作品，而不是簡單的拼湊！當然，這種內容模式如果做大了，就會涉及到壹個版權問題，大家要自己衡量。
實拍原創:原創作品在西瓜視頻上有更多的流量和收入傾斜(與其他平臺壹致)，通常定義為創作者自己拍攝或制作的內容，比如真人出鏡的實拍視頻，大概在2017和2018。很多可以批量復制的視頻內容極其泛濫，最典型的就是生活妙招。當然，目前這些內容過於粗糙的賬號基本都很難生存，或者說賺不到錢。
對IP人和粉絲的重視:這是西瓜視頻最近兩年最重要的方向。從創作者的角度來說，也是最有發展潛力的方向。首先，平臺流量分成收益，粉絲的收益會是非粉絲的3-50倍。而且除了這個收入，還會有更多的賺錢機會，第三部分會舉例說明。
熱場
眾所周知，今日頭條起步於三四五線城市30歲以上的用戶。所以自然成為“三農”領域最知名的西瓜視頻類別。圍繞三農主題的美食、生活、日常、趕海是最受關註的內容。這些創作者也是目前西瓜視頻賺錢比較多的壹群人。
基於以上對“用戶畫像”的描述，我們還可以得出，除了三農，還有美食、遊戲、娛樂、影視評論等熱門領域，還有壹個我萬萬沒想到的“廣場舞”！其他的都是男女老少都能吃的東西，比如寵物。
這裏順便補充幾個其他平臺。好看視頻和有趣頭條的用戶畫像和內容調性與西瓜視頻基本壹致。也可以說，好看視頻目前基本都是跟著西瓜視頻走的。
愛奇藝、企鵝、大魚等。基本都是家長孩子娛樂片安排的。其他老少皆宜的內容也壹定Ok。
但是除了熱門領域，我也建議大家選擇自己擅長的或者與職業、專業相關的領域。就算妳是小眾，成功率肯定更高！
比如在年輕女性如此稀缺的情況下，也有美妝賬號可以在她們身上制造流量，開店賣貨；還有廣場舞，釣魚等等。
分工
理想的團隊壹定是每個崗位都有壹個人，各司其職，但是對於很多剛入行或者剛在公司開展新業務的團隊來說肯定不太現實，所以有以下簡單的配置:
壹個人:所有模式，運營+導演+拍攝+出鏡+剪輯，適合個人副業或者剛創業！
兩個人:這是最輕的團隊合作模式。壹個負責內容，壹個負責運營和編輯。要求不高的話，就看誰有空了。剛入行的時候，我和老婆是這樣搭檔的。
團隊矩陣:按照以上兩人合作模式，壹個運營可以負責2-4個號，具體看運營精細化程度；而且壹個天賦可以出現在兩個賬號裏。當然，如果內容要求比較高，壹個人負責壹個賬號已經很難了。
奔跑
選題:選題對於壹個視頻的重要性不用我說了吧。大家都很清楚。這裏說幾點:壹定要和客戶定位壹致；拍自己擅長的，感興趣的；在自己的領域深耕，做深度和差異化；妳甚至可以為粉絲定制內容。
其中，同領域的差異化非常重要，因為西瓜視頻在檢查視頻內容方面比Tik Tok Aauto快得多。
標題:西瓜視頻的標題很重要，很大程度上可以影響視頻流量，因為頭條推薦機制會根據標題/封面圖片/視頻內容提取關鍵信息推薦給不同的用戶，其中只有標題是以文字形式呈現的，重要性可想而知。
不過西瓜視頻對片頭控制很嚴。如果有敏感詞，系統基本會識別後再發布。而且壓制標題黨的技術已經很成熟了，大家玩西瓜視頻還是要花點時間在標題上。
這裏有幾個小技巧:字數適中(24-28字為佳)；壹般采用兩級或三級式；用問句或反問句引導用戶思考；多用實用名詞和專屬領域名詞；
封面:封面圖片是系統提取信息的關鍵因素之壹，也是視頻被系統推薦後觀眾看到的第壹張圖片。壹個視頻的封面幾乎占據了手機屏幕的壹半。
而由於沒有Tik Tok那樣的全屏沈浸式封面，更需要通過封面吸引觀眾主動點擊進入視頻。
這裏有幾個小技巧:建議單獨制作；清晰明亮的光線；誇張搶眼，體現視頻精髓；引人註目的現實生活場景；統壹設計標準，建立視覺標簽。
視頻收入:剛才我們說在西瓜視頻發布視頻是盈利的，但不是100%。目前只有通過實名認證的頭條號，通過今日頭條app、西瓜視頻app、頭條號pc端網頁(最常用)，才會盈利。
強調通過今日頭條app拍攝小視頻按鈕發布視頻沒有任何收獲。然後，還有壹些影響視頻收入的因素，比如內容質量/原創性/播放量/內容消費時間。至今沒有明確的說法，平臺有固定的單價(每千次播放的收入)，每個領域/賬號都不壹樣。
但總之，播放量越高，尤其是粉絲播放量越高，收入肯定是正相關的。
3.通過模式變現賺用戶的錢。
現場欣賞
這種模式是從其他純直播平臺引進的，在Tik Tok也很常見。以遊戲直播和音樂達人直播為主。我對這個模式不是很熟悉，就不多說了。但是說的不多不代表不賺錢。相反，站在壹個外行的角度，除了幾大遊戲直播平臺的頭部作者，妳在西瓜視頻玩短視頻+直播能賺到的錢，可能真的不比其他平臺少。建議玩遊戲的大玩家可以重點關註壹下！
付費欄目
2019年8月2日，19，頭條付費欄目調整分成策略，除非平臺與作者另有約定，否則作者將享有60%的分成收益。旨在幫助優質創作者提升內容變現能力，鼓勵更多人參與進來。
我覺得付費欄目對於頭條來說是壹個非常好的產品，對於知識型內容創作者或者團隊來說簡直就是福音。
之前在這個模塊做的比較好的團隊基本都是微信端的服務商，比如錢聊荔枝微課鵝傳等。，但是這些都有壹個很明顯的問題，就是他只負責提供壹個平臺，除非妳有資源用平臺替代流量，否則妳得重新找流量。
今日頭條不壹樣。發布付費專欄和發布文章視頻是壹樣的。系統會根據內容自動推薦匹配給相應的用戶，解決了很多優秀老師和優秀課程沒有初始流量的痛點。當然，用戶能不能買單是後期運營的問題。
付費欄目壹年前才推出。到2019年6月，11，付費講師人數超過10000，付費用戶超過500萬，年總收入超過3億元。主要領域包括情感、育兒、科技、財經、教育、職場、法律文化等。，就看今天了。推薦頻道、個人主頁、微頭條/免費圖文/小視頻/直播等渠道，欄目內容得到了更好的分發和推廣，誕生了郭月經育兒、律師、棋牌、小豬姐姐等明星專欄作家。
而且據說2020年，頭條付費欄目還將為欄目新寫手提供10萬獎金、百億流量支持和官方培訓，很多新手都可以有官方運營人員來教。這種待遇簡直就是免費教妳賺錢，所以對於知識內容創作者來說真的是壹個很好的機會！
短視頻+直播+帶貨引流
根據2019年底頭條活力大會公布的頭條消費者特征，今日頭條消費者性別比例均衡，男女都喜歡在頭條“拔草”。
從年齡段和購買偏好來看，主要消費人群是30歲以上的成熟用戶，100元到500元的商品最暢銷。我們有自己的項目測試這個消費水平，沒毛病！
西瓜視頻也可以用精選聯盟、淘寶聯盟等平臺的產品插入視頻或直播賺取傭金，但由於其自身的場景模式、用戶的消費習慣、用戶規模等原因，這種模式目前很難與Tik Tok的傭金模式相提並論。
相反，如果妳做短視頻+直播電商，自己做賬號，自己帶貨，已經有很多成熟的案例值得參考。以下是壹些常見的模式。
農產品來源:
農產品主要來源是西瓜視頻第壹個電商題材，最早最有名的是廣西的“僑福九妹”。當時(2017)，西瓜視頻的直播電商還不成熟，基本都是短視頻+微頭條(頭條類似微博的產品)來承載。九妹做電商的第壹個月，8天就賣出了近7萬斤橘子。
次月銷售橙子20萬斤，總成交額約* * * 1.5萬。在剛剛過去的2019年，通過短視頻，九妹* * *推廣銷售農副產品12多萬斤，產值3400多萬元。
今日頭條/西瓜視頻有壹個特別強大的功能，就是微頭條。聰明的女人和九妹充分利用了這個功能。之前觀察的時候發現，這個賬號每天可以發20-30條微頭條，每條的閱讀量可以是65438+百萬，幾十萬。這是壹個不費吹灰之力就能獲得巨大流量的渠道，可以直接在櫥窗裏帶來頭條店鋪或者淘寶的鏈接。
綜上所述，在農村拍美食短視頻，是喬夫九妹賬號增加的最初方法，也是花費時間和精力最長的。然後隨著西瓜視頻的微頭條、直播等功能越來越完善，這些產品也提供了很大的輔助功能。三者結合讓九妹的粉絲特別有粘性！
這也是西瓜視頻能帶貨的原因。壹個粉絲通過文字、視頻、直播三種不同形式的內容認識妳。信任壹旦建立，就極有可能長期跟隨！
除了聰明的老婆和九妹，《西瓜視頻·三農》的作者也有很多短視頻+直播+帶貨，特別好的，包括《行走在鄉村的男性》(去年西瓜玩遊輪上的分享團隊說已經有20+個三農賬號，都是帶貨為主)，小六搞野外活動，農村女孩，土的芬芳等等。
65438+10月，看到西瓜視頻官方號發的2019西瓜農盤點。西瓜視頻上已經有3萬多農、農、農拍視頻、做直播、帶貨了！
工廠/品牌/來源:
說完西瓜視頻的第壹批電商受益者，再來說說最近西瓜視頻最火的兩位創作者“美碩姐姐”和“硬貨哥哥”。上個月(2月23日)，上海羅萊家紡與“美碩姐姐”合作推出直播，首戰告捷，擁有1.7萬粉絲的“美碩姐姐”當晚人氣最高。
17萬單純從粉絲數量來看，西瓜視頻遠沒有出名。這個數據雖然少不了官方資源樹立標桿，但也足以說明西瓜視頻有壹定的想象力！