成語之三()之三():
三人話到三人話，三寸不爛之舌，三年情，三諫，三遷教
成語:三寸不爛之舌
拼音:sā n cê n zh和shé
解釋:比喻說話和辯論口才。
來源:《史記·平原君玉清列傳》:“毛老師三寸不爛之舌，勝過百萬老師。”
他三寸不爛之舌，讓很多人相信了他的謊言。
拼音代碼:sczs
同義詞:三寸不爛之舌
用法:作為賓語；比喻能言善辯，能言善辯。
英語:口齒伶俐
如何金口玉言地講壹個成語故事？
金口玉言？[sān
巽
bù
蘭
zhī
什]
小而柔軟的舌頭——雄辯的/容易的/油嘴滑舌的/現成的/銀舌頭
形容壹個能說會道的人才。
出自《史記·容平原傳》
已決定返回趙，說:“我不敢返回半仙。贏家有上千個，少則幾百個。自以為丟不了世界的人，都是毛先生丟的。毛先生到了楚國，趙比九鼎大路還重要。毛老師三寸不爛之舌勝過百萬老師。不會敢回到相面。”我以為我是客人。
我自告奮勇幫助趙國的去楚國談判成功，回國後受到的稱贊。平原君說，我有幾千個智囊團，至少幾百個，還不如老毛。結論是:“毛老師三寸不爛之舌勝過百萬老師。”給予高度贊揚，並立即宣傳毛遂是壹流的智囊團。
三寸不爛之舌是接單的“利器”。這是什麽？
如果妳想把妳的產品賣給妳的客戶，妳需要經歷壹個艱苦的說服過程。在這個過程中妳唯壹的武器就是妳的嘴。而妳這裏的這個武器是否足夠鋒利，取決於妳的口才是否足以在任何情況下打動妳的客戶。
希臘哲學家蘇格拉底說:“請說話，以便我能清楚地看到妳。”這是因為人的聲音是壹種個性的表達，是壹種內在的解剖。文字是跟著聲音走的，換句話說，文字和聲調包含了有價值的信息。
所謂溝通，就是說服別人的藝術。銷售人員的嘴皮子可以促進談判到達最終目的地——是拿到訂單的利器。
眾所周知，在人類面臨的十大恐懼中，言語的排名甚至高於死亡。但是，如果妳想做成功的銷售，妳必須掌握這項技能。就像生活中的所有事情壹樣，如果妳做了壹件大多數人做不到或者不想做的事情，妳得到的回報將是不可估量的！
很多人以為好的語言能力是無止境的，其實遠非如此。判斷壹個銷售人員是否有良好的語言表達能力，要分析他所使用語言的說服力。銷售的核心是說服力，說服力的強弱是衡量銷售人員水平的標準之壹。很多時候，不僅說服不了客戶，還可能引起反感。要成為壹名優秀的演示者，銷售人員需要學習並不斷磨練自己的演講技巧，從而抓住他們的受眾目標客戶，使他們有興趣與妳進壹步溝通，希望從妳那裏獲得更多信息，並願意向妳訂購產品或服務。
伯納德？拉迪耶是空中客車飛機制造公司的銷售專家。當他被推薦到空客時，他面臨的第壹個挑戰是向印度出售飛機。這是壹項艱巨的任務，因為這項交易已經過印度的審查，還沒有獲得批準。能否再次找到成功的機會，取決於專員的談判技巧。
作為壹名特派記者，拉迪耶深知自己肩上的重任。他稍微準備了壹下就飛到了新德裏。他受到了印度航空公司董事長少將·拉爾的接見。拉迪耶抵達印度後，對談判對手說的第壹句話是:“正因為有妳，我才有機會在生日那天回到我的出生地。”
這是壹句非常貼切的開場白，言簡意賅，切中要害，但內涵極其豐富。它表達了幾個意思:感謝主人慷慨地給他機會，在他值得紀念的生日來到妳的國家，妳的國家是他的出生地，這很有意義。這個開場白拉近了拉迪耶和少將·拉爾之間的距離。不用說，拉迪耶的印度之行是成功的。
伯納德？憑借嫻熟的銷售技巧，拉迪耶為空客取得了輝煌的業績。僅在1979壹年，他就賣出了創紀錄的230架飛機，價值420億法郎。
專家指導
真正的說服需要技巧。那些真正有說服力的銷售人員不會雄辯和侃侃。只要掌握了方法，壹個遲鈍、呆板甚至口吃的銷售人員也能變得超級有說服力。
有說服力和感染力的語言首先要積極向上。很多銷售人員並不重視這壹點，所以他們的銷售總是得不到客戶的熱烈響應。
比如在回答客戶關於產品性能的問題時，壹位機械設備的銷售人員是這樣回答的:李總，您永遠不會後悔購買我們的產品，因為這臺機器永遠不會給您帶來問題和投訴。
然後他失敗了。幾天後，另壹名銷售同壹臺機器的銷售人員也拜訪了李先生。面對同樣的問題，銷售員回答:“李先生，我保證在未來幾年內，您會很樂意購買我們的產品。操作簡單，動力強勁壹直是這臺機器的特點！”最後他成功了。
從邏輯上來說，兩個銷售人員說的是同壹件事，但前壹個是被負面語言打敗的，後壹個是被正面語言成功的。
無論妳面對的是什麽樣的客戶，處於什麽樣的環境，如果有正面詞匯可以選擇，那麽我們就要完全避免不必要的負面詞匯。我們應該說:“這個產品真好！”不要說“永遠不會出錯”，要說“我們可以為您提供更全面、更周到的服務”，不要說“與我們合作，您就不用擔心我們的合作夥伴無法履約而造成的損失”。
其次，語氣要盡量委婉。勸說不是強迫，這是顯而易見的，但還是有相當壹部分人把兩者混為壹談。許多銷售人員認為，如果他們顯得有挑戰性，客戶可以提交並購買他們自己的產品。事實並非如此。無論是用言語還是行動來逼迫，都不會給客戶帶來好感，更不會讓客戶信服。反之，只會引起他們的反感。相對於挑戰性的語言，客戶更容易接受壹種委婉溫和的語言，這種語言能贏得客戶的友誼，也能向銷售人員展示他們的誠意。其實這種語言更有利於銷售。
第三，妳需要尋求客戶的回應。有句話叫“銷售不是灌輸”。許多銷售人員花費大量時間向客戶灌輸手頭成堆的信息，而不是停下來讓他們了解信息的來龍去脈，並向他們解釋它會給他們帶來什麽確切的好處。溝通是壹門藝術，妳應該通過提出正確的問題來引起人們的興趣，引導他們參與討論，建立和諧的關系，並真誠地表達妳對目標客戶的關心。
最後，請記住，妳的表情是妳最重要的資產，它吸引、激勵、鼓勵妳的目標客戶，讓他們對妳印象深刻，把妳當成他們唯壹的購買渠道。
安全訂單的要素
練習妳的表達。
只用嘴說話很難形成氣勢，要用嘴、用眼、用心說話。
語言技能是壹個不斷學習、練習、修正的過程。
最強大的語言是靈活的語言。
每個人都有發表意見的欲望，傾聽成為了我們對客戶最高的褒獎和尊重。
善於傾聽客戶的好處是，我們可以更多地了解客戶的信息以及他的真實想法和潛意識。
要想銷售成功，聽占整個銷售過程的70%，而說只占30%。
說服的關鍵是能不能說到點子上。妳的觀察、分析、判斷、表達、思辨都很重要。
三寸不爛之舌成語的故事很簡單。
公元前257年，秦軍包圍了趙國的首都邯鄲，趙王派平原君去楚國請求增援，同時訂立了聯合抗秦的盟約。平原君決定帶20名戰士壹起走，但經過挑選，仍有壹人下落不明。以後再說。壹個叫毛遂的人推薦了他自己。平原君覺得自己平時沒什麽印象。在詢問他之後，他勉強同意和他壹起去。
看起來不起眼的毛遂，實際上是個能說會道的人。到了楚國後，他和同行的19人談論天下大事，大家都很佩服他的學識和口才。
在平原君與楚平王會談的那天，兩人從早上壹直談到中午，還沒有達成結果。19公客很著急，自告奮勇去廟裏看看情況。毛遂按著他的劍悠閑地走上臺階。楚王看不起他，要他退下去，他卻手裏拿著壹柄寶劍大步走到楚王面前說:“陛下敢在主公面前對我如此無禮，不過是仗著楚軍的實力。”但現在妳離我不到十步，國王的性命在我手裏。楚國再多的軍隊也沒有用。接著，從歷史到現實對楚與趙的關系進行了嚴肅的分析...說明趙派遣使節聯手抗秦，是為了救楚，而不僅僅是為了趙本人。
楚王認為毛遂是對的，所以他和平原君舉行了簽字儀式。就這樣，聯合反秦事件圓滿完成。
壹行回到趙後，談到了這次的貢獻。他很感慨地說:“我再也不談鑒定人才的事了。我鑒定了幾千個人才，至少幾百個。世界上那些自以為真有能力的人逃不出我的眼睛，但他們就是沒有認識到毛遂先生的才華。毛先生到了楚國，就把趙的地位看得比九鼎等國寶還重要。毛先生對楚的話勝過百萬大師！"
此後，毛遂受到平原君的重用，被視為貴賓。
金口玉言的歷史典故和成語
毛遂，戰國時期趙國人，是趙公子平原君和趙生的客人，在平原君住了三年而不露鋒芒。公元前257年，他自薦隨平原君出使楚國，促進了楚趙的統壹，獲得了很大的威望。平原君回到邯鄲，嘆道:“我總以為我能認天下聖賢豪傑，疏忽壹人不會錯。但毛先生在門下生活了三年，卻沒能認識到自己的才華。楚朝堂之上怒而不可遏的毛先生，既宣揚盟約，又維護趙的尊嚴，使趙重於九鼎的魯，毛先生勝於三寸不爛之舌的百萬老師。盛不敢再妄稱能與天下相比之人。”所以我等著毛遂來做客。
成語故事，螢火蟲映雪配插圖
囊螢來映雪:形容家境貧寒，學習刻苦。引自《晉書·車胤傳》卷83。
晉代的孫康晚上不能看書，因為他沒錢買燈油，所以他必須早睡。他覺得讓時間白白流逝很可惜。有壹天半夜，他從睡夢中醒來，把頭轉向窗外，發現窗戶裏有壹縷光線。原來是大雪反射的，可以用來看書。所以他太累了，立刻穿好衣服，拿出書，走到外面。
成語故事插圖
第壹張圖是成語故事《醫生買驢》，第二張圖是成語故事《給老虎添翅膀》，第三張圖是點睛之筆，第四張圖是成語故事《史密斯》。
成語故事和受驚的鳥插圖
壹只受驚的鳥jīng gōng zh和niǎo
[解讀]
被弓箭嚇到的鳥不容易安定下來。比喻受驚嚇的人遇到壹點動靜就很害怕。
[來源]
《戰國策·楚策四》；《晉書·鑒王傳》:“驕者易動，驚者鳥難定。”
[示例]
受此影響，貨幣市場基金經理成了壹群驚弓之鳥。
三字經插圖和成語故事圖片
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