創業財富篇:80後？石油女孩？創業的她是如何年薪百萬的？
每個人都有自己的財富夢想，財富的形成不是命中註定的運氣。這篇文章講述了壹個普通的80後美女在珠寶定制店這個新興行業掘金的故事。讓人沒想到的是，這個面容稚嫩的年輕女孩，曾經是石油工人。石油工人轉行珠寶行業經歷了怎樣的波折，有哪些經驗值得創業者借鑒？
說說門檻吧
需要專業知識和相關網絡資源。
這家珠寶定制店的老板陸玲玲剛剛30多歲。雖然她在成都鹽市口的第壹家店今年5月才開始營業，但她已經有了自己的事業。個性化定制，高性價比，讓很多人選擇做定制首飾。？
走進店內，只見中間壹字排開十三個小框架玻璃櫃臺，左邊三張白色復古桌椅，右邊壁櫃上按類別排列著各種風格的擺件。雖然店面不大，略顯擁擠，但陸玲玲還是設置了貴賓室，供顧客休息。
剛認識陸玲玲的時候，她長得嬌小，像個剛出校門的大學生。我看起來更年輕了。其實我是80後，現在30了？陸玲玲不害怕她的年齡。
珠寶是奢侈品，珠寶定制需要專業知識。想在這壹行創業，除了必備的專業知識，還要有相關的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然，陸玲玲在這方面有自己的優勢。之前在北京做過這類工作，了解了很多渠道，積累了壹些人脈和資源。現在很多客戶都是過去積累的，大部分新客戶都是老客戶介紹的？。
計算輸入
店面成本300萬，原材料成本占大頭。
有了客戶目標，財力也是壹個重要因素。店面雖小，但成本在300萬左右，其中，商品和原材料成本200多萬，店面裝修50多萬，另外就是店面租金和人員雇傭成本。盧玲玲笑著說，？雖然看起來成本多了，但是風險少了。即使操作失敗，創業板依然可以轉賣，損失無非是房租水電，而這些相對較少？。？現在每月支出五六萬，收入基本能保證日常支出；如果在旺季，現在收益2？三倍，平均年收入還是近654.38+0萬。現在鉆石的銷售額占90%左右，大概壹年半就能收回成本？。相比鉆石，陸玲玲更看好寶石的銷售市場。寶石價格比鉆石低，種類多，客戶選擇多？。？
看看市場
北京競爭激烈，成都是藍海。
如果把珠寶定制市場比作海洋，那麽北京市場就是紅海，競爭激烈；成都市場是壹片藍海，發展空間巨大。？剛在成都起步，市場還沒有完全開發？。雖然前景很好，但陸玲玲目前還沒有開分店的打算。我們打算建立壹個高質量的精品俱樂部，同時為了方便外國客戶，我們的網站也在建設中，很快就會開通。？
做生意的訣竅
比商場便宜30%，針對特定人群。
陸玲玲認為自己通過個性化定制和高性價比，實現了與知名珠寶品牌的不對稱優勢。我們提供的是個性化的珠寶定制，根據客戶的需求進行設計。而且因為我們提供的是裸鉆的設計加工，比商場便宜30%，性價比更高？。
小店的商品款式都是自己設計的。設計獨特，款式多樣，更新頻繁，是小店的制勝之道。我去過當地其他的珠寶定制店，可以說我們的款式和設計是最豐富的，有300多種，寶石的種類也很豐富？。
珠寶定制需要精準的定位，特定的客戶群體讓店鋪在各方面更有針對性。該店針對高端客戶群體，主要是25？40歲年齡段和已婚人群，成都是壹個時尚的城市，消費能力高，經濟發展好。而且現在的年輕人喜歡這樣的個性化消費，成功人士也喜歡享受生活？。
擁有明確的客戶群也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚紗影樓、電影院、美容院的合作，這種雙贏的模式有利於提高小店的知名度，也更有針對性。我們給壹家電影院的貴賓廳命名，和婚紗影樓的合作也是靠吸引客戶提成來進行的？。
字符背景
珠寶商以前是？石油工人？
30歲的陸玲玲從事珠寶定制行業已經四年多了。？以前在石油工作，因為當時丟了媽媽的戒指，被壹個妹子介紹到珠寶定制這個新行業？陸玲玲還是忍不住笑自己有機會進入珠寶定制行業。？認識了在北京開珠寶定制店的李姐，然後我們就聊了起來。感覺這個行業很好，李姐讓我過來然後就進來了？。
？換工作？之後，陸玲玲開始深入了解行業，也通過在北京的工作積累了客戶、人脈、渠道、專業知識等資源，為日後在成都開店打下了良好的基礎。？我喜歡，我喜歡這種發展模式。後來和成都的朋友聊天，都覺得成都的市場前景很好，就合作在成都開了這家店？。
在北京積累的資源，為在成都開小店提供了保障。同時，在家人的支持下，玲玲沒有後顧之憂。爸爸當時說，妳現在還小，想做什麽就做什麽吧。。
記者手記
資源是成功的首要因素。
想要開壹家珠寶定制店，不僅需要強大的資金後盾作為支撐，更需要資源作為保障。珠寶定制是壹個比較專業的行業。進入這個行業，不僅需要專業知識，固定的客戶來源和人脈也是必不可少的因素。
珠寶屬於奢侈品飾品，這個消費群體更註重信譽度。新開的店鋪，不知名，沒有客戶，很難打開市場。同時，必要的渠道也很重要，這樣才能保證寶石的質量，同時擁有較低的價格。
創業致富篇:90後，在國外賣眼鏡壹年賺250萬！
改革開放前，潮汕生活比較貧困，所以潮汕人選擇去泰國發展。他們發展起來之後就再也沒有回過潮汕，有的直接在那裏定居，但是還是回家探親，那麽潮汕還有什麽呢？海外華人？說出來。後來這邊生活改善了，去泰國發展的人越來越少，但還是會有壹些潮汕人去那裏發展。
2007年初中畢業，班上壹個男同學跟親戚去了泰國。短短五年，他從壹個乳臭未幹的小男孩，變成了壹個有車有房的有為青年。
他說，當他第壹次來到泰國時，他真的很想回家，因為他去那裏找工作，但人們因為他不懂語言而拒絕了他。他找工作找了兩個月，也沒找到工作。後來在找工作的路上，他看到壹個中國人在街邊小攤上賣手表，或者是自己國家的人在外國的興奮。他曾經和那個中國交流過壹段時間，發現那個中國大叔也是潮汕人。這位潮汕大叔跟我同學說，不懂這裏的語言，在這裏找工作幾乎是不可能的。擺攤的話還過得去。不然可以壹起擺攤，他旁邊還有個位子沒人坐。
這位同學說，他壹開始有些猶豫，為了更好的發展，從中國來到泰國。最後他去擺攤了，但眼看著自己的錢壹天天減少，連基本生活都維持不了。於是他聽了大叔的話，跟著他去擺攤，而我同學卻選擇了賣眼鏡。剛開始生意不是很好，因為不懂泰語，再加上他年輕，所以很多人都用不信任的眼光看著他。後來慢慢的，客戶積累多了，他的誠信也積累了。很多老客戶都會自動給他介紹新客戶。
他現在的客戶是過去五年積累的老客戶和自己新開發的新客戶。以前眼鏡都是他自己在國內買的。聽說他現在自己開工廠，在泰國買房買車。但現在他有了自己的五個鋪面，也不是擺攤了。他壹年大約掙250萬元。聽說當時讓他壹起擺攤的那個大叔，現在是他們廠的經理。
五年，成就了壹個年輕人的夢想，也見證了壹個乳臭未幹的小男孩成為有車有房有前途的年輕人的過程。
創業致富篇:家庭？女人和男人？偶然遇到商機
月入60萬。沒想到，是壹家人？女人和男人？也能找到賺錢的機會。兩年前，我在湖北武漢，是眾多上班族中的壹員。平時沒有什麽愛好。我喜歡下班後推著手推車逛街，然後回家自己做飯。是典型的家庭？女人和男人？。久而久之，我發現手推車的把手突然變了。原來？裸體？手推車上，前面和兩邊都掛著各種廣告。來重慶工作後，發現超市手推車光禿禿的。這個發現讓我突然意識到，我完全可以把武漢集搬到重慶來！這個突如其來的想法，讓我不僅跳出了工薪階層，甚至月入60萬左右。
在超市購物？金礦？
起初，我發現武漢的超市手推車廣告後，只是感嘆:現在的廣告真是無孔不入啊！壹年前，我搬到重慶後，雖然工作換了，但愛好沒變。我還是喜歡壹個人慢慢逛。逛了幾天重慶的超市，發現超市的手推車上有些特別的東西。幹凈？沒有廣告。
當時我就想:有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發現這個信息後，我走訪了重慶主城區的所有超市。沒有人，沒有兩家，沒有超市。這壹刻我非常激動，我意識到這是壹個巨大的潛在機會。
但說來好笑，我雖然找到了機會，卻沒有實踐經驗。我們做什麽呢當時我很矛盾。壹方面是怕市場被別人搶了。另壹方面，我真的沒有操作能力。最後，我下定決心馬上去其他城市學習。
回武漢打聽商機。
當時我的想法很簡單。由於武漢市場已經成熟，我可以向那裏的廣告公司學習，然後直接搬到重慶。這是我回來盡快占領重慶市場的方法。
回到武漢後，經過壹番打探，我慢慢明白了真相。其實整個操作並不復雜。單個手推車不是媒體，幾百個手推車組成的網絡才是媒體。超市是壹種商品市場，商品陳列本身就是壹個傳播商品信息的渠道。這裏的消費群體有壹定的購買力。大部分是20-35歲的年輕人，也有壹部分是有壹定固定收入的中老年人，與品牌客戶的目標消費群體相匹配。在大型超市的手推車上加壹個廣告框，其實就是壹個移動廣告。
超市客流量大。購物車作為超市購物的輔助工具，每天都與大量的消費者重復使用。親密接觸？不管是誰，都很容易看到上面的廣告。用汽車廣告等？媒體在路上？相比之下，電車廣告的訴求對象更直接。命中率？更高。壹項來自廣告市場的調查顯示，40%的受訪者關註過手推車上的廣告，這表明這種方式的廣告並不令人反感。
300多家超市已經成為廣告載體
重新審視市場後，2009年5月，我回到重慶註冊了壹家廣告傳媒公司。之後的事情就很簡單了，完全按照其他城市的成熟模式運作。
首先，我和超市簽了協議。壹開始我選擇了最近的重客隆超市永川店。當我走進超市大門時，我的腳在發抖。我沒有理論，也沒有和超市合作的實踐經驗。在門口徘徊了兩步後，我鼓起了勇氣。既然來了，我壹定要贏。誰知，與超市對接的過程出乎意料的順利。在我的引導下，超市的負責人看到了其他城市的實施方案和成果，立刻毫不費力地找到了這個賺錢的機會。當時就敲定了合作方案。
在協議中，我們約定廣告公司可以利用超市手推車的前扶手位置和車體兩側張貼不超過車體尺寸的產品形象廣告，並給予超市壹定的收入分成。
拿到第壹家之後再爭取其他超市就容易多了。壹個月之內，南平的重百、新世紀、重客隆、好又多相繼與我簽約。此後，我從南平主城區開始，擴展到其他區。到目前為止，已經有300多家超市和我簽訂了協議。月入60萬的電影院來了。
壹開始我找的廣告主主要是已經進超市的產品。比如統壹、康師傅、王老吉、五糧液。不出我所料，廣告商壹開始不理解。他們認為，消費者在超市購物時往往會直接看貨架，不會在意手推車上貼的是什麽。恐怕實際購買廣告產品的人並不多。最後我用了很多其他地方的事實來說服客戶。比如我引用了北京和上海的統計數據。在壹家大型超市，按照三個月的發布時間，投放的廣告不少於200萬條。相比其他形式的廣告，廣告主需要付出五倍以上的成本才能達到同樣的效果。
現在我每個月的營業收入能達到60萬左右，而且市場還在不斷擴大。目前，受戶外廣告大規模拆除的刺激，手推車廣告的業務量也大幅增長。甚至超市外的顧客也開始關註手推車的廣告市場。比如萬達院線已經和我簽了廣告合同。
但是，隨著市場的逐漸擴大，競爭對手也來了。最近，我收到消息，Xi安的壹家廣告公司也將很快進入重慶。從我的經驗來看，人生中無時無刻都有很多賺錢的機會，就看妳是否準備好了，哪怕是抄襲，只要能賺錢就好。
專家評論
？他山之石，可以攻玉。對於無知的人來說，模仿是最有效的開始方式。？在了解了模仿的成功案例後，重慶大學教授、重慶市中小企業孵化中心副主任金傑表示，對於創意經濟和新媒體形式起步較早的北京、上海、深圳、武漢等地區來說，重慶的相關產業還處於起步階段。要想在這個起步階段找到可以長久生存的商機，最簡單有效的生存方式就是模仿他們的成功模式。但是模仿也要講究方法，不是簡單的模仿商業模式的表達方式，而是要深刻理解這種成功模式的精髓，然後結合重慶自身市場的特點去發展，這樣才不會出現學習別人的尷尬。