新年伊始，毛就非常忙碌。
更糟糕的是，經常住在廣州的何，剛到成都就發高燒，讓整個團隊都很擔心。
然而，最擔心的日子已經過去了。
201111 10月，知名服裝設計師、“例外”品牌創始人毛在廣州愛馬仕旁開了壹家書店，面積1800平方米。在實體書店寒冬中，此舉究竟是“破冰”還是“燒錢”，引發了諸多爭議。三年後，交出了他的成績單——逆勢擴張。
2065438+2005 65438+10月29日，成都最大的民營書店成都坊正式開業。三月的重慶，年底的青島...方已經離開廣州了。
“壹個城市需要壹個感動的空間，壹個溫暖的空間。”毛關心的是在城市中建立公共文化空間的可能性。“我真的不只是開書店。”
大隱隱於市-
兩年盈利，為商圈貢獻10%的客流，人們的業余時間不會滿足於吃飯打牌。
65438年10月29日下午，成都太古裏，名店林立，卡地亞旁邊的* * *處擠滿了潮人。隨著重達65，438+06噸的黃銅藝術裝置“方舟”的開幕，早在試運行期間就註冊成為會員的客人們乘自動扶梯入場。與朱哲琴、黃永松等藝術家壹起“與城市壹起讀詩”和“探索民間藝術”...成都開業當天的活動早已遍布成都的“文清圈”。
穿過又窄又黑的* * *，太古裏就在下壹層，天上有個洞。面積4000平方米，高達8米，100米的廊橋書架，30余根哥特式立柱，與中式的木裝飾風格融為壹體。看到連廊橋都站滿了人，記者疑惑:這不可能是書店的常態吧？
“許多詩人、作家和藝術家都出生在成都。這座城市有著深厚的文化淵源，這裏的人們更加熱愛生活。”毛如期出現在開幕式上，陳述了成都作為“第二站”的理由。
但比起“為什麽”，業內人士更關心的是“會怎麽樣”——能不能賺錢？運營總監廖美麗女士雷厲風行，可以！
作為臺灣省文化地標誠品書店的創始人之壹，廖美麗在廣州開業前就做過市場調研。當時同行告訴她，廣州壹個月只能做到幾萬或者幾十萬元才能做這麽大面積的書店。但廣州店開業後，剔除非圖書收入，書店的業績至少達到每月654.38+0.5萬元。三年過去了，現在業績已經遠遠超過這個數字，兩年就實現了盈利。
今天廣州平日大概三四千人，節假日至少七八千人。在成都試運營期間，平日人數大概在七八千人，節假日最多2萬人。
“大的藏在城裏。”毛對的話聽起來隨遇而安，但背後卻是固執和不服氣。"為什麽我們的業余時間總是圍繞著吃飯、打牌、唱歌和購物？"這促使毛下決心在開商業區。
三年來，壹方為廣州太古裏商圈貢獻了10%的客流。不僅讓方拿到了優惠租金，也為以後進入更多高端商圈積累了信心。
不僅僅是書—
以文藝為主，重視進口版，統壹服裝、生活用品等各種業態的風格。
事實上，實體書店的“混業經營”並不新鮮。商圈高昂的租金讓實體書店望而生畏。除了賣書，“吃幹榨凈”相關行業，說起來容易做起來難。
雖然我們的設計品味備受好評，但超過壹半區域的非賬面產品也讓人質疑我們公司只能靠非賬面利潤維持運營。對此，廖美麗透露，廣州圖書成交額占35%。在成都，圖書已經占了半壁江山:銷售面積2000平米，654.38+0.5萬冊，分為港臺、人文、文學四大圖書區。
廖美麗很清楚，教專業也要強調策略。首先，避開最容易受到互聯網沖擊的書籍。因為“成都的音樂、詩歌、藝術都相當活躍”，結合書店的定位和當地的文化特色，成都的圖書結構以藝術和文學為中心。同時，根據西南內陸的地理特點，書店進口圖書的數量高達40%。“範文清二”和小眾路線使方的圖書與眾不同，差異化、特色化的圖書發揮“長尾效應”保證銷售業績。
在廖美麗看來，書籍可以和飲食、衣著相結合。“可塑性很強，這是圖書行業最迷人的地方。”
三四朵玫瑰，盛開在立體的玻璃罩裏，永遠不會枯萎，就像小王子精心澆灌的花朵；歐洲的原裝筆記本，日本的鐵皮茶具，設計師品牌的棉麻服裝，都體現了店家的用心。
甚至多種多樣的業態，最終都歸結於毛統壹的“東方美學”——審美與創意，既能滿足生活的需求，又能創造生活的樂趣。這既是貫穿混業經營的核心理念，也是他堅信的客戶核心需求。
成為城市的溫暖之燈—
成為壹個公共* * *文化空間，讓人們在實體中互動和相遇。
“爸爸，妳覺得這是什麽？”4歲的楊洋指著書架旁的益智玩具，興奮地揮著小手。在成都最裏面，廊橋向下延伸，裏面就是環形的“兒童世界”——小房所。書籍和商品按年齡分槽，圓形幕墻上正在播放兒童電影。毛對說，“文藝的味道是需要聽的。希望很多年後，成都人還記得小時候的記憶，就像小時候村頭的老槐樹壹樣，是共同的記憶。”
“時光在遠方飛逝，妳在我的掌心，妳在我的瞳孔……”從事互聯網工作的錢先生無意中讀音，店員笑著指著印在工作服上的詩句。"這是余光中的《莽夫》. "
毛推崇詩意和人性，把方變成了文化藝術公共空間的體驗場。高質量的文化活動必不可少。在過去的三年裏，廣州有近300場文化活動和30至40場展覽。每次簽售或者做講座，觀眾都要提前半天占座。
公共體驗是成為城市公共文化空間的關鍵。在中國人看來，對細節的苛責就是態度的體現。成都方方西南區總監李俊介紹，成都方方的設計理念是“傳奇”。空間規劃變更為100多版；場地不同區域的照明亮度有嚴格的規定；在淺灰色的地面上，星星執行軌跡，不仔細看很難察覺。“為了選‘暖灰’做地板，毛季紅蹲在樣板間裏挑了壹下午。”
對細節的挑剔可以提升公眾體驗。然而，擺在方面前的壹個現實因素是，對地段的高要求，使得開店的步伐註定緩慢而穩定。李俊解釋說，“比如我們可能要求物業挖壹個符合業主未來設計需求的基坑，業主很難滿足。”
人們常把方與誠品相提並論。毛毫不猶豫地說，他希望方也能成為壹個城市的文化地標。“在互聯網時代，我希望人與人之間可以交流，可以見面，可以見面，這已經變得非常重要和珍貴。我希望把這個東西留在物理空間裏。”
芳芳書店信息簡介
2011165438+10月25日，由國內原創設計師品牌“例外”灣步行文化實驗室聯合打造的方書店在太古匯商場愛馬仕店旁開業。芳芳占地1.800平米，集書店、美學生活、咖啡、展示空間、時尚於壹體。在芳芳書店的玻璃門上，貼著詩人也斯的壹句話:“我希望回到更多詩歌閱讀的時代:‘隨風而去的副歌中隱藏的抒情，需要再壹次聆聽。’這句話很好地概括了書店的經營範圍:主要經營人文、藝術、設計、建築方面的書籍，包括港臺書籍4萬種，外文近萬種，還有壹些大陸出版物。店裏有“黨推薦”、“媒體推薦”、“網絡意見領袖推薦”等特色書架。