a、溝通前b、溝通中d、溝通後。
相信很多夥伴會選擇b。
壹個
韓非子聽到這個回答，會先說“呵呵”，然後說:小子，妳還是太小了。為此，他故意說:丈夫很難說出口，但知道自己在說什麽的時候可以說出口。
妳這話是什麽意思？溝通中最難的不是口才差，而是什麽？是我不知道對方在想什麽。先說壹個法家沈步海的笑話。
我在韓國坐了很多年冷板凳。據說有壹天，沈不海時來運轉，汪涵真的想和他談談。
韓老板問了沈步海壹個經典問題:應該和哪個國家結成縱向聯盟？
如果是，妳會怎麽說？妳想什麽就說什麽嗎？妳想用妳獨特的口才說服老板嗎？但是有壹個問題。妳想說的，不壹定是別人想聽的。別人想聽的不壹定是妳說的。
那麽，沈步海的表現呢？他感到尷尬，因為他不知道老板在想什麽。於是他對老板說:“這件事很重要。給我幾天時間考慮壹下。”
哇；哎呀...這壹點都不酷。沈步海不是應該抓住機會聊個沒完嗎？親愛的，說話不算酷。說話不是拼速度，不是拼語音語調，而是拼準確性。如果壹件事沒有意義，還不如不說。
沈步海是怎麽做到的？下班後，我立即壹溜小跑去找我的老同事和，催促他們去勸勸韓老板。沈步海道:“我口才不好，但妳們兩個都是能言善辯的人，口才極好。剛才老板問我該和哪個諸侯結盟。我緊張得不知道如何回答。妳們兩個為什麽不去找老板發表壹下意見呢？”
趙卓和韓朝確實有道理。對沈步海嗤之以鼻後，他們覺得是時候表演真本事了。於是兩人主動找到老板獻計獻策。趙卓建議與秦握手言和，建議與魏交心。
沈步海在幹什麽？據古書記載，申子看不起王的享樂。這家夥是個偷雞賊。躲在兩人身後觀察誰的意見會讓韓老板高興。掌握了確切的信息，明白了老板的心思，沈蔔海跳出來說:
“老板，我有個主意……”
二
說話是壹門藝術，要講究壹些技巧，了解壹些潛規則。再請李善長為我們科普壹下。為什麽邀請李善長？因為世人對李善長的誤解太深了。
李善長去面試的時候，朱元璋連個文員都沒有。估計是文員滿腦子錯別字，缺個辦公室文員。於是李善長成了朱元璋的府衙。如果是這樣，故事就結束了。但妳要知道，老板的名字叫朱元璋，用人是朱元璋的專長，但朱元璋肯定會在用人之前先試探壹下。
面試時，25歲的朱元璋問了辦公室文員李善長壹個很難的問題:怎樣才能讓天下安定(四面交戰到什麽時候)？這就像開會的時候老板問妳怎麽讓公司上市。
這是壹個極難回答的問題，因為這個問題沒有標準答案。如果妳仔細想想，妳會發現所有的答案都是錯的。
李善長怎麽說？遇到這麽難的問題，真是有點猝不及防。所以他先說了三個字:向劉邦學習。如果只有這三個字，那也只是壹般。然後李善長說了後半句:妳的家鄉濠州離沛縣不遠，所以妳有壹種皇家精神。
精彩！
李善長的阿諛之詞妙不可言，抓住了老板想獨霸天下的小心思，不然也不會提出如何安身立命的問題。於是他先把朱元璋比作劉邦，然後幫朱元璋找到了信心的來源。我堅信朱元璋壹生都把自己當成了劉邦。比如朱元璋壹直把李善長比作蕭何。
李善長的回答雖然根本沒有什麽實質性的措施，看起來也沒說什麽，但是卻讓老板感覺很舒服。有些問題沒有標準答案，但如果讓人覺得舒服，就是好答案。
還記得鬼谷子說的嗎？無形，圓隨道。看到形狀，我們就能做事。在不了解具體情況的時候，就要直言不諱。如果了解情況，可以給出具體的策略。
當時如果李善長想展示自己的口才，大量傾吐，結果肯定是錯的。為什麽？當時朱元璋羽翼尚未硬，還在為嶽父郭子興效力，而他的宿敵張士誠、陳友諒還不成氣候。
所以，在沒搞清楚狀況之前，壹定不要把話說死，給自己留條後路。
三
對此，盛宣懷印象深刻。晚清壹直有個歷史謎題:盛宣懷和胡雪巖誰更有錢？其實是盛宣懷。
盛老板做生意很有壹套。在談判之前，他肯定會收集很多關於談判對象的信息。
有壹次光緒的父親春親王找盛宣懷談話，想讓他了解壹下電報。這是壹個很好的機會，但問題是盛宣懷沒見過酒精王子。我該怎麽辦？
就像面試的時候坐在妳老板對面，妳根本不了解他。我該怎麽辦？還想再壹次展示自己出眾的演講口才嗎？
早點睡覺。妳壹定是看了太多辯論真人秀了。我告訴妳，那些辯論和演講都是無數真人秀的視頻嗎？都是照本宣科的。但是，現實的談判根本不可能是NG。
我們做什麽呢盛宣懷用了壹點小伎倆。其實鬼谷子說的就是這個方法:不要和錯的人說話，要問妳愛的人，知道他們的安全。如果沒有辦法了解壹個人，不如去問和他親近的人，借機獲取信息。
恰好，盛宣懷是這麽想的，也是這麽做的。他賄賂了春親王的壹個副官，得到了兩條非常重要的消息:1。恭親王立誌向西方學習，而淳親王則完全相反，保守，認為中國人不比外國人差。2.春王子有個小愛好。他喜歡寫詩和閱讀藝術書籍。
很有心計的盛宣懷馬上找到了春太子的詩，讀懂了他的心思。做完功課後，他開始會見春親王，討論建立電報局。
春王子問:“蕭聲，妳說外國人說的電報是怎麽回事？”
如果是妳，妳會說什麽？會不會說電報是高科技，然後扯壹些關於電報的技術理論？如果是這樣，妳就輸了。盛宣懷是怎麽做到的？他分析了酒精王子的心理。
他說:“如果回復報道，其實外國人的電報什麽都不是，只是壹個無足輕重的小玩意，完全靠業務。俗話說‘運營的高明在於壹條心’。"
春親王聽說盛宣懷居然用了嶽飛的話，不禁對別人刮目相看，於是好奇地問:“妳也讀過《孫子兵法》嗎？”
盛宣懷道:“在王爺面前，妳怎敢說讀過孫子兵法，如今洋人有難。如果不是主權神武，後果不堪設想。”
盛宣懷看了酒鬼王子壹眼，稍微停頓了壹下，說道:“眼下那血性漢子並不想以自己的過去為恥，又剛讀了幾本兵書，希望有朝壹日能用自己的身體報效國家。”
他的話說得醇親王頻頻點頭稱贊，時機已經成熟。他把電報的作用描述得很神奇，讓酒精王子覺得從事電報事業就是救國救民，就是愛國。於是我幹脆決定把電報的監管權交給盛宣懷。
因此，盛宣懷被稱為電報教父。
四
戰國的申不害，明代的李善長，清代的盛宣懷，雖然相隔千年，但他們的勸導方式卻驚人的相似。是偶然嗎？
他們都知道人際交往和說話的潛規則。事實證明，說話做事都要講套路，套路不是萬能的。不懂套路，什麽都做不了。就像鬼谷子揭示了說話的潛規則，他說:衡量權力，衡量能量，揣測感情的人，也是事物的新浪。妳什麽意思？
壹個人要想學會做事，學會說話，必須講究三個方法:測力、測能、揣測感情。懂得說話做事潛規則的人，不會迷失，不會迷茫。
稱重技術:就是測量重量信息，打聽對方的實際情況，然後計算出雙方的長度和重量。鬼谷子說:不判斷力量，不知強弱之名。如果不能審時度勢，權衡輕重，就不會知道雙方的實力。俗話說:權力之所以重要。
測能:就是測能力。每個人的能力是不壹樣的，所以鬼谷子說:應用到人身上，要衡量智力、物質力量、物質沖力，也就是說在說話之前，要學會衡量對方的智慧、才能、沖力，然後通過衡量自己的能力來說服對方。如果不知道壹個人的長短，怎麽說服他？俗話說:量以知其長。
情緒推測:就是推測信息。所有的計劃都是以智能為基礎的，所以鬼谷子說:獲得感覺才是控制感覺的方法。只有獲得準確的情報信息，才能制定有效的策略。鬼谷子又說:所以雖有王之道、聖人之計，但不是基於情感，是基於無所遁形。即使是最聰明的人，如果不會用情緒猜測，也無法理解對方隱藏的信息，因為這是策劃和說服的基礎。
妳現在明白了嗎？其實每個戰略家在說服之前都要做大量的準備工作，否則不可能制定策略，設計修辭，自然也就無從談起。這是我們每個人都應該學會說話做事的潛規則:
有些話要反復思考，理解。說話的方式，心可以直，嘴不能快。直言不諱是好事，但這是缺乏智慧的表現。改變自己的直爽，不要口無遮攔，做壹個嘴巴很有錢的人。
那麽，現在妳知道選擇題開頭哪個是正確的選擇了嗎？