“誌道樂學·國學經典”D613
《鬼谷子》第1章 捭闔第壹
引言
《捭闔》是《鬼谷子》的開篇，是奠定縱橫學說理論基礎的壹篇文章，之後《反應》《內揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》這五篇的理論全部以此篇作為基礎。《捭闔》的本義是開合，捭就是撥動，闔就是閉藏。捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。在本篇中，鬼谷子認為捭闔之術是事物發展變化的普遍規律，是掌握事物的關鍵，也是縱橫家遊說的重要說術言略。作為《鬼谷子》的開篇，《捭闔》有著舉足輕重的作用，因此也成為戰國謀士們遊說諸侯、安身立命的重要法則。
《鬼谷子》說：“捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。”捭闔包含陰陽、進退、開閉、柔剛、大小、高低、賤貴等多方面的含義，本篇關於捭闔之道的論述，有著辯證法的色彩。同時，此篇認為，遊說論辯也需講究效果的藝術性。這種效果，主要靠捭闔來達到。
鬼谷子認為，捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的重要策略，同時也是世間萬物運轉的根本。他在此篇中告訴人們，如何合理地駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何左右逢源、處驚不亂；想對方同意，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，從而使我方能抓住其有理之處而贊同他，抓住他無理之處而反對他。捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。
原文01
粵若稽古[1]，聖人[2]之在天地間也，為眾生之先[3]。觀陰陽之開闔以名命物[4]，知存亡之門戶[5]，籌策[6]萬類之終始，達人心之理，見變化之朕[7]焉，而守司[8]其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道壹也。
註釋
[1]粵若稽古：為按照壹定的規律考察歷史。粵，句首語助詞，表示莊重。若，順。稽，考察。
[2]聖人：指道德能力傑出的理想人物。
[3]眾生：萬物生靈，這裏特指民眾。先：先知先覺，這裏指能夠預測事物發展動向，掌握事物發展規律的人。
[4]命物：抓住事物本質，表述事物名稱和性質。
[5]門戶：指途徑、道理。
[6]籌策：原為古代計算用具，這裏指計算、洞察。
[7]朕：征兆，跡象。即可以觀測到的事物發展征兆。
[8]守司：主持，掌管。
譯文
縱觀古今歷史，那些思想道德傑出的人物生活在這個世界上，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導師，是因為他們能夠通過觀察陰陽二氣的變化來對事物進行判斷，給它們立壹個確定的名號，並能夠知道其生成、發展、滅亡的途徑，洞察萬物的變化發展過程，通曉世人的思維規律，觀察世上事物、人事發生變化的征兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在社會上立身處世，從古至今遵循的規律都是壹樣的。
原文02
變化無窮，各有所歸[1]。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人壹守司其門戶，審察其所先後[2]，度權量能[3]，校其伎巧[4]短長。
註釋
[1]所歸：歸宿，指不同表現。
[2]先後：指事物發展過程。
[3]度權量能：權，權變，這裏指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方向的成分。能，能力，這裏指事物保持自己的不變性，從而按自己的固定軌跡運行的能力。
[4]伎巧：即技巧。
譯文
盡管事物的變化是無窮無盡的，但都有自己的發展規律。有的歸於陰，有的歸於陽，有的柔弱，有的剛強，有的開放，有的封閉，有的松弛，有的緊張。所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，審查周圍事物的發展過程，考察估量旁人的權謀和才能，比較技巧上誰優誰劣。
原文03
夫賢不肖[1]、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧[2]之。審定有無與其實虛[3]，隨其嗜欲以見[4]其誌意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指[5]；闔而捭之，以求其利。
註釋
[1]不肖：不賢能。
[2]牧：治理，處理。
[3]實虛：為人真實與虛假的表現。
[4]見：同“現”，發現。
[5]指：同“旨”，指旨意，主旨。
譯文
人的秉性是有差異的，有賢良與不賢能，有智慧與蠢笨，有勇敢和怯懦。根據每個人的秉性，可以起用，也可以閉藏不用；可以舉薦，也可以廢黜；可以輕視，也可以敬重，要順應人們的不同秉性分別對待他們。想要看清壹個人，就要考察他有沒有真才實學，對人是真誠還是虛假，並順應他的喜好來發現其真實想法；適當地駁斥他的言論，啟發他說出真話後再加以反對，以便得到實情，了解到他的主旨。先“闔”後“捭”，從而了解對方所說的善惡利害。
原文04
或開而示[1]之，或闔而閉[2]之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原[3]其同異。離合有守[4]，先從其誌。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微[5]，而與道相追。
註釋
[1]示：啟示，啟發。這裏指啟發對方讓他敞開思想。
[2]閉：閉藏。這裏指使對方控制感情。
[3]原：追源，考察。
[4]有守：確立自己的觀點而信守之。
[5]微：微妙。
譯文
或公開自己的真實情況顯示給對方，或將自己的真實情況隱藏起來。公開自己的真實情況是為了博取對方的信任，將真實情況隱藏起來是為了考察對方的誠意。要想區分什麽可行、什麽不可行，就要審查清楚對方的計謀，洞察雙方意見相同或不相同的根源。雙方意見有差異時，要先縱容他，讓他按照他自己的意誌去辦事，我方則適時而動。如果要采取積極行動，最重要的是考慮周詳；如果要靜止隱藏，最重要的是縝密處事。周詳和縝密的可貴在於隱藏，隱藏的最佳效果就像“道”壹樣微而不顯。
收獲
1.鬼谷子的“無為”——順應自然之性而撥動之、因勢而利導之。
2.不露聲色去觀察，再根據每個人不同的性格進行“捭闔”之術。
3.要用人，先察其策略，若得當且與己契合，則可起用，否則，棄而不用。