1.工作改革方案
根據《什邡市人民政府安全生產委員會辦公室關於貫徹落實“三個務必”工作要求的實施方案》（什安辦發〔20xx〕5號）文件精神，為深入貫徹落實“三個務必”（即：務必把安全生產工作要求落實到操作層面、務必把安全生產監管工作落實到壹線管理者層面、務必把安全生產規章制定落實到最基層工作層面）的工作要求，努力推動全局安全生產工作再上臺階，經局黨委研究，提出如下實施方案：
壹、深入宣傳廣泛動員
各科室、站、所、中心要深刻領會20xx年1月14日全省安全生產電視電話會議精神，準確把握“三個務必”內容實質，提高對安全生產工作重要性的認識，把思想和工作統壹到會議精神上來，切實增強緊迫感和責任感，紮實抓好學習宣傳貫徹工作。壹是要充分利用局網絡、櫥窗、信息等平臺，通過發放宣傳單、懸掛橫幅等行之有效的方式，將“三個務必”工作要求傳達到每位幹部職工，確保知曉率達100%。二是局安全領導小組要認真組織學習，切實將“三個務必”工作要求融入到日常監管工作中，確保每位幹部職工應知盡知，切實落實“三個務必”工作要求。
二、強化措施保實效
（壹）加強領導，制定方案
為切實加強貫徹落實“三個務必”工作要求的領導，經局黨委研究決定成立“三個務必”工作領導小組（詳見附件），負責組織、協調、監督“三個務必”工作要求的貫徹落實。
（二）完善制度，強化考核
領導小組要建立健全責任追究制度和激勵約束機制，把貫徹落實“三個務必”工作納入安全生產目標管理責任制考核內容，進行目標績效考核，將考核結果作為獎懲和責任追究的依據，以考核獎勵機制推動安全生產工作落實。
（三）有機結合，統籌規劃
壹是理論與實踐相結合。各科室、站、所、中心要把貫徹落實“三個務必”與實際工作結合起來，尤其要與20xx年安全生產重點工作相結合。二是總結與規劃相結合。在“三個務必”具體指導下，認真總結分析20xx年安全生產工作，科學規劃20xx年安全生產工作，進壹步增強安全生產工作主動性和前瞻性。
三、多措並舉建機制
（壹）建立健全安全生產監管制度
各下屬事業單位要把貫徹落實“三個務必”工作作為當前和今後安全生產工作的重要任務，納入年初工作計劃，采取有效措施，細化與“三個務必”相配套的各項制度、政策和措施，修訂完善本行業安全生產目標、任務和措施，進壹步強化安全生產目標管理責任制，全力解決影響和制約安全生產工作的深層次問題，從根本上提高安全生產保障能力。
（二）進壹步強化安全監管責任制
局下屬事業單位要建立健全安全生產責任制，切實履行職責。局安全工作領導小組要進壹步建立健全安全生產監督管理體制機制。由局黨政壹把手要“親自抓、負總責”，實行“壹崗雙責”，堅持每個月深入到下屬事業單位和各敬老院開展壹次抽查，每季度進行壹次大排查。按照“誰檢查、誰負責”原則，進壹步明確檢查人員隱患排查責任，建立健全檢查人員問責機制。
四、方法步驟
（壹）調查研究，細化任務階段（20xx年1月中旬—20xx年2月上旬）。認真研究，結合本轄區、本行業（領域）安全監管工作實際，制定本單位貫徹落實“三個務必”工作要求的實施方案，明確具體工作目標任務。
（二）組織實施，全面推進階段（20xx年2月下旬—20xx年10月）。按照本單位貫徹落實“三個務必”實施方案工作任務、目標，采取切實有效的措施，全力推進“三個務必”各項要求的落實。
（三）督促檢查，總結提高階段（20xx年11月—20xx年12月）。認真總結“三個務必”貫徹落實情況，重點總結采取的主要措施、取得的成效和意見建議，形成書面材料，報主管部門。
2.工作改革方案
為了進壹步深化浩饒山學校教育教學改革，促進教師的專業發展，提升中小學任課教師的教學能力，促進信息技術與學科的融合，提高教育教學的質量，現定於20xx年11月—12月舉辦浩饒山學校首屆中小學任課教師微課和壹師壹課教學活動。具體活動安排如下：
壹、活動對象
浩饒山學校在職在崗的全體任課教師。
二、活動目的
學校本著全面提高教師的教育教學素質，打造高效課堂為目的，以創新性課堂教學為載體，全體任課教師都參與的新的課堂教學形式。
三、活動的內容
“微視頻”、“微課程”和教學觀摩相融合的教學形式（須附相關教學設計和課件）。
四、活動要求
小學、初中分別進行活動。活動的微視頻和微課程的內容應以現行教材為依據，準確把握課標的前提下用課堂教學的方式進行。突出基礎教育課程改革的新理念、新思想，以及教學的新思路、新方法。
五、視頻錄制要求：
1、教學觀摩課堂全程錄制，根據不同的要求，進行剪輯選材，錄像采用DVD格式錄制，或轉化成可在線播放的視頻媒體格式。
2、相關材料要求。（在學校具體活動方案中有，不詳細介紹）
六、微課活動程序
（壹）活動組織
1、以程校長為組長，教學副校長為副組長、校委會成員為組員，全體任課教師參加全與的全校性的大型活動。
2、本次活動實施階段：20xx年11月至12月，各教研組組織微視頻及微課程作品觀摩研討活動。
3、活動教師的具體活動安排：
（1）四月份制定方案、宣傳階段；
（2）五月份中小學文科組；
（3）六月份中小學理科組；
（4）七月份中小學英語組；
（5）八月份中小學綜合科組；
（6）九月份，組織參加市局舉辦的評選活動。
（二）活動要求
1、活動程序。以教研組為單位參加微視頻和微課程的教研觀摩活動，必須按照學校制定方案的具體時間將活動完成。
2、活動評比。各個教研組最少參加3節微課視頻和微教學案例，學校選出兩節優秀的參加市局舉辦的微課活動。
3.工作改革方案
壹、指導思想：
為認真落實各項教育教學工作會議精神，結合我校實際，抓住冬季這壹學習的有利時機，特制訂本活動方案，在我校師生中營造“比、學、趕、幫、超”的濃厚學習氛圍，大面積提高教學成績，為期末考試打下良好基礎，再上新臺階，達到全面推進素質教育，提高教育教學質量的目的。
二、具體活動內容：
1、學生比學習、比質量。
2、學校舉行學科競賽。
3、教師抓教改、比奉獻。
（1）開展教育理論學習，進壹步加強課堂教學改革，並應用於課堂教學。
（2）提倡教師發揚無私奉獻精神，齊抓***管，協助班主任在班內形成新的學習高 潮。
三、冬學活動時間：
20xx年xx月xx日
四、實施步驟：
1、宣傳發動、營造氛圍
全體任課教師要認真學習活動實施方案的內容和相關要求，進壹步提高認知，確定本次冬學活動的目標任務，加強教育理論學習，進壹步更新教育觀念。並落實到課堂教學中去，形成人人爭先個個創優的良好競爭氛圍，使我校教學成績再上新臺階，各班主任要召開主題班會，並利用黑板報，做好宣傳發動工作，營造良好學習氛圍，讓每個學生明確本次活動意義，抓住這壹有利時機，努力提高自己的學習成績。
2、確立目標，制定計劃：
各班主任根據班裏的實際情況，制訂班級活動計劃，計劃要細、實，並切實可行，班主任要給每個學生制訂出學習目標，並指導學生積極落實到行動，讓學生在學習中“比、學、趕、幫、超”，努力提高自己的學習成績。
3、根據目標，分層落實，各年級組要切實加強冬學月活動的過程管理，以年級組長為帶頭人，班主任為核心，教師為骨幹，對學生進行思想教育，保證學生的充足學習時間，提高學習成績。教師要虛心學習社會和身邊的先進人物事跡，學習他們默默無聞，吃苦耐勞，甘於奉獻，無怨無悔的動人事跡；學習先進的教育思想和理論，更新觀念，提高自身素質，做壹名適應現代教學要求的合格人民教師。
4、學習教育理論，更新觀念，加大課改力度，提高課堂教學水平：全體任課教師要認真學習教育理論，深刻領會實質，根據要求展開討論，寫出心得體會，並落實到課堂教學中。同時，以教研組為單位組織教研活動，對如何優化課堂教學進行研討，及時檢驗、對照、比較，提高課堂教學水平。
5、競賽評比，檢驗效果：
冬學活動過程中，學校將在每個月的下旬組織各年級學科競賽。對成績突出的班級和學生進行表彰獎勵，最後將在各年級評出學習標兵，學習積極分子和優秀班集體。
五、保證措施：
1、加強領導：
為保證冬學月活動的順利開展，學校成立領導小組。
組長：
成員：
2、加強管理：
本次活動各年級要高度重視，要求從學生進校開始就全身心地投入學習，上課認真聽講，充分利用自習及晚上自主學習時間進行復習，鞏固新學知識，認真完成作業。任課教師要嚴格要求，認真組織課堂教學，提高課堂效率，切實把各項教學任務落到實處。
3、認真輔導，爭取在競賽考試中考出好成績：
在這次活動中，教師要利用早自習、課外活動時間，認真輔導學生，給學生布置適當的家庭作業，嚴格要求學生，對布置的作業要檢查糾正，以便在競賽中取得好的成績。
4.工作改革方案
壹、實施目的
20XX學年我校七年級各班學生人數均為35人左右，已經具備了實施小班化教學的基本條件，為了讓學生學得更樂，發展得更全面，讓師生之間互動的頻率更高，提高課堂教學效率，經學校研究決定，在七年級（3、4）班進行小班化教學試驗，為今後學校全面實施小班化教學，推進我校教學質量的提高積累經驗。
二、實施原則
實行由點至面，逐步推行的方式，在取得成績和經驗後擴大參與面。
三、具體措施
1、建立學習小組，明確座位安排
（1）做好前置診斷、
各班班主任和任課教師弄清學生的認識前提能力和情感前提特征的現狀，為學生編排合作小組，確定學習目標，選擇學習方法。
（2）建立合作學習小組
根據前期診斷材料和七年級學生的心理特征，再考慮到性別、興趣、現有水平，交往能力、組織管理能力等因素合理搭配、進行編組，每組人數以5—6名為宜。（男女生適當搭配、好、中、差生適當搭配）組員要進行訓練，做到既相互合作，又不過分依賴別人。組長定期或不定期輪換，輪換方法可多種多樣。
（3）明確座位安排
座位的編排多種多樣，根據我校的實際，建議以下安排：圓桌編排式；面向黑板編排式。
2、實施討論合作學習，提高課堂教學效率
按照“先學後教，當堂訓練”的教學模式，以分組學習的方式組織課堂教學。具體教學程序為：板書課題——學習目標展示——學習指導——學生自學——自學檢測——學生討論、教師點撥——學生小結——當堂訓練——布置課後分層作業。
為了加強師生互動，提高課堂效果，具體安排如下：
課前：
（1）教師樹立"以學生發展為中心"的教學觀念
（2）教師要進行集體備課，備好學案和分層作業，要精心預設每堂課要討論的話題，以及準備課堂內即將由學生提問而生成的內容；
課中：
（1）安排好學生自我學習、小組討論時間。
（2）交流時，采用首席發言人（小組推薦）和自動舉手相結合的原則，其他同學可以舉手補充。
（3），在小組討論時，允許教師參與到個別小組的討論中，進行個別輔導。
（4）充分尊重學生，及時表揚鼓勵有進步學生。
課後：
（1）對分層作業要及時反饋。
（2）做好個別化教育的記錄。
（3）對學習困難學生要實行作業面批，全班同學的作業每周至少要面批兩次。
（4）每學期寫出壹篇有關“小班化”教學的有質量的教學案例。
四、工作要求：
1、加強組織，狠抓落實。通過學習不斷轉變教學觀，學生觀，教學方式和學習方式，不斷豐富自己的精神世界，不斷充實自己的思想內涵，不斷提高理論修養和業務水平，從而將超前的先進的認識轉化為全校師生***識和行動。
2、提高認識，全員參與。課堂教學改革是實施素質教育的突破口，就是要限度調動學生的積極性和主動性，充分發揮學生的主體作用，真正實現知識與技能，過程與方法，情感態度育價值觀三維目標的培養，首先教師要放手，把課堂還給學生，把學生變成學習的主人，可以通過專業引領，同伴互助，和機制激勵，回顧與反思，這些內動力來促使教師在實踐中接受新理念，體驗新課堂。
3、強化考評，務求實效。要強化目標意識，研究制定切實可行的質量目標，因材施教，分類推進，全面發展。要強化質量意識，把重點放在“備、講、練、輔、考、評”這些教學質量形成的關鍵環節上，不斷創新方式，激發效能，落實細節，夯實基礎，提升質量。從學生實際和學校實際出發，要做到教育經常化，制度化，學校進行督促檢查，全方位進行考核、考評。
4、建立學生檔案袋。收集學生在壹學期中參與各類活動取得的成果、學生學習成績跟蹤表、對學生進行個別化教育資料、學生學習體會等。檔案袋是對學生整體評價的重要依據。
5、建立教師教學檔案袋。對教師壹學期教學成果展示，包括教案、課件、教學成績、個人或學生獲獎情況、公開教學實錄、個別化教育資料、實施小班化教學的階段小結、課題研究成果、學期總結等。註重量化和實績數據，這是對教師評價的重要依據。
6、開展問卷調查和學生座談會。對教師做出更為客觀、全面的評價。
五、評價辦法：
1、通過對實驗班學生及教師初始狀態，中期狀態和終了狀態進行實驗比較分析，測評實驗效果。
2、對教師課堂教學的測評進行動態分析，測評實驗效果。
3、教師小班教學實施情況納入各類考核考評。
六、階段劃分：
我校此次“小班化”教學研究嘗試計劃分三個階段，三個學年完成。
（壹）啟動探索階段（20xx年8月底——20xx年9月中旬）
1、成立“小班化”教學研究領導小組。
2、制定我校“小班化”教學研究實施方案。
3、全校***同討論、評議實施方案。
（二）具體實驗階段（20xx年9月下旬——20xx年1月底）
第壹輪實驗階段（20xx年9月下旬——20xx年10月下旬）
1、各實驗教師圍繞研究對象開展研究，及時收集整理實驗信息。
2、針對同壹課程，備寫不同教案（教案、導學案），總結得失優劣。
3、各實驗教師嘗試面對同壹班級，同上壹節課，並參與研討，互相交流，及時總結經驗。
4、20xx年10月底各實驗教師向全校教師匯報研究進展情況。
第二輪實驗階段（20xx年11月——20xx年12月底）
1、調整教學方法，繼續進行實驗研究。
2、進壹步加強教師教育理論培訓。
3、結合學生學習效果及學習行為養成情況（對“小班化”教學的適應程度），評估實驗效果。
（三）總結成果階段（20xx年12月底——20xx年1月底）
1、驗收評估：
（1）收集實驗教師優秀教案、優秀課件。
（2）檢查實驗班級有效學習行為的養成。
2、推廣交流：
本學期結束前，負責老師做好小結工作，為下學期小班化教育工作做好準備。對嘗試中產生的成功經驗，在全校所有班級和老師中開展推廣交流。
5.工作改革方案
工作目標：
制定項目應用方案和實施方案，編制《項目建議書》；評估項目風險、投入產出比率，作出《項目風險評估報告》，用於內部決策；在評估風險的基礎上積極配合銷售，爭取簽約。
主要任務：
配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調研的基礎上，診斷客戶業務問題，協助制定IT應用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；參與有關實施服務、工作量估計和人員報價的商務談判，擬定和批準《實施服務合同》、《工作任務書》；配合銷售完成與項目有關的其他事宜，直至正式簽約。
1.1參與售前咨詢
1.1.1任務描述
售前咨詢的主要工作任務包括：
1、對客戶進行初步需求調研；
2、進行風險評估，出具風險評估報告，供內部管理、決策用；
3、制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；
4、參與競標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統演示，回答客戶關心的問題。售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據項目規模，確定顧問團隊組成，壹般包括行業與應用顧問、實施顧問和技術顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經理根據項目情況、顧問能力指定壹名項目經理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬於配合、支持銷售的角色。整個項目應由銷售部門的客戶經理牽頭，協調各種資源來爭取盡快簽約。
1.1.2工作策略
1、初步需求調研策略
售前顧問在接到售前支持的要求時，應首先了解客戶基本信息，包括客戶行業特點、主要業務/產品、發展戰略、重點需求、業務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質等與項目有關的信息，具體可以通過以下幾種方式：
1）向負責項目的客戶經理了解；
2）查詢客戶門戶網站，收集相關信息；
3）從公司知識庫或外部網站、刊物查詢相關行業資料；
4）拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調研。
承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業的高級顧問或項目經理，對客戶的行業背景、業務事先應該比較了解。在第壹次拜訪客戶前，壹定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現場調研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調研時務必遵循以上步驟，避免在現場調研的時候問壹些行業基本常識問題、公***信息以及無關緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業務不熟悉，對實施能力產生懷疑。
初步需求調研的結果，必須整理成文檔，便於內部溝通，也可以減少後續實施人員的調研工作量。
2、風險評估策略
在對客戶目標、重點業務需求、實施範圍、人員、管理水平等充分調研的基礎上，進行風險評估，如果經評估發現需求實現程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產出不合理，應制定對應策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限於以下內容：
1）客戶業務復雜度、行業可復制性、系統匹配程度；
2）客戶配合情況：管理層重視程度、基礎管理、人員素質等；
3）實施策略的選擇；
4）實施周期和工作量估計；
5）需要進行客戶化開發的工作量估計和商務策略；
6）實施費用預估；
7）其它問題與對策。
具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然後出具壹個全面的風險評估報告。
3、編制《項目建議書》
經評估確定的項目，編制《項目建議書》。《項目建議書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現狀和主要經營問題、系統解決方案、項目成功的關鍵因素、商務報價等內容。系統解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與範圍、業務解決方案、技術解決方案、系統實施策略與方案、項目組織等內容。《項目建議書》的詳細結構和內容參見文檔模板。
《項目建議書》的繁簡程度視項目復雜程度而定。對於復雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應集整個公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當的解決方案，並且圖文並茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對於壹般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關行業的案例自己制作即可。
《項目建議書》完稿後，必須經過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經理、大區服務總監審查確認。
商務報價，由客戶經理結合獲得的客戶預算信息評估、確認，必要時，需根據項目打單策略，做相應的調整。實施服務報價必須得到咨詢實施部和客戶經理的***同確認。經過評估認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調整項目建議書相關內容並報部門經理審批後再次提交客戶經理。為增加可操作性，應給客戶經理壹個報價的範圍（底線），便於客戶經理與客戶接洽時靈活掌握。
《項目建議書》中的系統解決方案，僅是針對客戶應用，即項目本身要求所作的技術建議，並非給客戶作全面的IT規劃和咨詢（IT規劃和咨詢應是壹項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。
4、（參與競標）講解方案
如果公司內部各相關部門在充分溝通、達成壹致後，將項目建議書正式提交給客戶。依據項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現場講解決實施方案及項目建議書的其他內容。
與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數據，演示數據要盡可能地符合客戶的行業、業務要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數據可以來源於某個項目，也可以根據調研結果建立，如果是利用現有項目數據，註意把客戶的信息隱藏掉。
在這壹過程中，可能根據客戶情況調整《項目建議書》，每次的調整都應該通知項目組的其他成員。經過努力及調整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務談判階段。
1.1.3角色與責任
售前顧問（行業與應用顧問、實施顧問）：
進行初步需求調研；進行風險評估和提交風險評估報告；編制《項目建議書》（復雜項目中的技術方案需要技術顧問承擔）；向客戶講解方案；準備演示數據和演示系統。
技術顧問：負責對客戶的應用技術環境進行調研並評估相關風險；負責準備技術方案，必要時審核技術方案；負責向客戶介紹我們的技術解決方案以及產品有關的技術細節；
客戶經理：領導、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議；負責與客戶的所有溝通協調工作；
實施部經理/大區服務總監：指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作；審批風險評估報告和項目建議書。