篇壹
唐雷、於飛克、程衛：三名大學生合夥開轟趴館(轟趴別墅)年入800萬
“轟趴”是由英文“HomeParty”音譯過來的壹個詞，意為家庭派對。幾十人租下壹套別墅，別墅內娛樂設施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電 影、打桌球、玩棋牌等。近兩年，“轟趴”受到大學生以及都市年輕人尤其是白領壹族的追捧。
近年來，壹種新興的聚會場所別墅“轟趴館”在長沙悄然興起，成為年輕人聚會的首選。湖南第壹師範學院學生唐雷、於飛克看準商機，從大四起就與朋友合夥租別墅，提供給大學生開“轟趴”。兩年來，他們已經在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年營業額近800萬元。
三人 大二開始合夥創業
90後唐雷、於飛克兩個人是大學同班同學，畢業於南京師範大學的程衛是他倆的高中同學。很多學生還在抱怨大學生活“無聊”時，三個瀏陽小夥子在大二開始就琢磨著“合夥創業”。
三人 大二開始合夥辦教育培訓公司，到大四那年，他們積累了30余萬元。2013年，三人壹拍即合準備投資新興的別墅“轟趴館”。“日租別墅聚會是壹種全新的聚會模式，符合年輕人的需求。”唐雷告訴記者，這是個新興行業，它在成長與完善，市場是看好的，關鍵在於自己怎麽去創新。
瞄準商機，2013年，三人在湖南第壹師範學院附近租下壹套別墅，花費25萬元左右裝修壹番，“新青年別墅聚吧”於2014年6月正式開門迎客。“租別墅分成上午、下午和晚上三個場次，周壹到周四壹個價格，周五到周日壹個價格。組團數名或幾十名好友玩通宵，包括食宿在內每人分攤百元以內。”記者了解到，目前長沙日租別墅有兩種收費模式，壹種按時間段收費，包場費用固定;另壹種是按“人頭”收費，最多可以容納四五十人。
兩年租10套別墅，還註冊了公司
“我們采取提前壹周預約的模式，周末基本場場都是滿的。”程衛表示。今年初，他們註冊了壹家文化傳播有限公司，與多家企業簽訂了合作協議。兩年來，他們已經在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年營業額近800萬元。
記者打開大眾點評網，搜索“別墅轟趴”，即出現50多戶商家，大多分布於毗鄰高校。“以前同學聚會，吃飯在壹個地方、唱歌又去另壹個地方，有時候需要轉場幾次。”來參加別墅聚會的湖南商學院大壹學生李琴告訴記者，別墅聚會的特點就在於可以迎合每個人的口味，大家基本上都能在這個大空間裏找到自己喜歡的娛樂項目。“以往很多人都認為別墅消費難以承受，而現在別墅卻以壹種低姿態悄然走進市民的生活，成為長沙娛樂新風尚。”唐雷表示，別墅聚會目前在湖南認知度越來越高。
通過網絡打造品牌
“再給妳壹次機會，妳會選擇就業還是創業?”面對記者的問題，三人不假思索地回答“還是會選擇創業”。“創業就像打怪獸，活著就要有血性。”對於這三個90後大學生來說，創業帶來的挑戰與未知讓他們熱血澎湃。
對於即將選擇創業的大學生，程衛認為壹定要有“咬定青山”的決心和毅力，要接受因此帶來的壹切改變，只有三分鐘的熱情度是絕對不可能成功的。“大學生創業必須在創新中尋求出路，不要跟風，想別人所不想，就會看到市場。”雖然他們的創業之路與所學專業均不對口，但談及創業，程衛坦言，在他看來他們的成功源於創新。“通過小範圍的營銷自己來聚攏粉絲，讓粉絲再去進行下壹級推廣營銷。”程衛表示，想法創新還要技術創新，玩轉網絡以及自媒介，利用新媒體拓寬客戶渠道是新時代創業的新思路。他們三人帶領團隊在推廣宣傳中充分利用了移動社交媒體帶來的自身營銷能力的升級，比如精心運營個人自媒體，通過網絡來打造品牌。
對話
記者：之前的創業經歷對妳們目前的事業有何幫助或啟發?
於飛克：對於我們的創業成長，大學期間的教育培訓創業經歷給了我們壹個對創業相對深入與實際的認識，也完成了我們的原始資金積累。這段經歷給了我們歷練，在事業上給了我們壹個全局觀念。
篇二
趙凱：大壹學生開二手電腦店月收入過萬
開壹家店，在大學生中還算是稀奇事。這位電腦店的老板趙凱被同學戲稱“凱爺”。
大壹時趙凱敏銳地發現了學生二手電腦的巨大市場，迅速投入資金和時間精力，堅持了壹年多以後，終於賺得了人生的第壹桶金。
現如今的趙凱準備聯合其他院校的同學，壹起開店做連鎖二手電腦店，想要形成壹個資源***享網絡市場。
從二手電腦起步生意做得風生水起
高中時趙凱開始兼職，壹開始在小餐館裏刷盤子、端菜，後來去了杭州服裝批發市場的倉庫裏幹活，夏天杭州四十多攝氏度的溫度讓趙凱總是汗如雨下。
大壹下學期趙凱看到學校二手電腦的市場，立刻用在打工時攢下的所有的積蓄，在學校的創業孵化基地裏開了壹家20平米的小店，創業之初，小店經營範圍只是維修、出租、臺式二手電腦及零配件。
開店之初的壹個問題就是貨源，於是趙凱就跑到百腦匯：“壹家壹家、壹層壹層的跑，找到質量好、價格優惠的就先合作，等到後面合作時間長了，把那些不好的合作商踢掉再換好的合作商。”
找好貨源之後，趙凱說：“壹般忙的時候只有在中午，壹下課就趕緊跑到店裏，經常中午來不及吃飯，就只好早上多吃壹點!”這樣的忙碌讓趙凱的胃經常不舒服。“上課經常打瞌睡，有時會忙到夜裏壹兩點，關店十點多回去還要整理東西”，趙凱打趣的說。
到2015年電腦店的業務就擴展很多，會出售新的筆記本和臺式電腦，也會在校園裏上門安裝寬帶。這些利潤都是比較可觀，不過有些都比較專業，趙凱就找壹些技術人員來解決問題。
在這樣的堅持中電腦店逐漸走上了正軌，並準備發展其他院校做連鎖。
學生培訓機構孕育著無限商機
趙凱是學播音與主持藝術，所以對藝術培訓方面比較敏感。大二下學期他敏銳地察覺到現在家長對於孩子除學習之外的藝術培訓需求。
於是就涉足學生培訓，現在初步在昌河開設壹家幼小初高學生的藝術培訓機構，主要是教舞蹈、器樂、聲樂等藝術專業。在昌河附近有兩所幼兒園、兩所小學、兩所初中，學生資源豐富。趙凱說：“昌河附近的輔導班也很多，但都是和文化課掛鉤，沒有藝術類所以市場前景還是很大。”
說起來容易做起來難，要面對的問題太多，最困難的就是師資力量。趙凱之前認為什麽事情只要自己去做就可以完成，但經歷過很多事情之後才明白團體的力量更大。現在招募了壹個合夥人和自己***闖商海，合夥人主要是負責機構的師資力量。而自己則主要負責場地、宣傳和價格控制等，趙凱說：“其實前期宣傳最困難，每壹個字都要我去扣，每壹張圖片都要我去看”。
現在暑假期間昌河培訓機構已經呱呱落地，招收十幾名學生了。趙凱告訴我們：“雖然今年招收的學生只能保本，但是這是壹個長期的計劃。我相信我從安徽舞蹈協會等壹些很有名的機構找的老師，教學質量很高，吸引的學生壹定會壹年比壹年多!”
篇三
洪斯堅：武漢大學澳門文科生大壹開店年入百萬
昨天下午，武漢大學漢語言文學專業大四學生洪斯堅開著40多萬元的奔馳車來到教4樓，上完課後應學院老師要求給同學們分享他這幾年在武漢創業故事。
洪斯堅讀中學時就喜歡書法和古詩詞的創作，也愛鉆研易經術數以及道教佛教的經書，高三下半年他已經提前保送武大，他把收藏的易經、佛教等古籍復印掛網上賣，每張幾塊錢的成本賣幾百元，半年竟賺了3萬元。帶著澳門特區政府頒發的2.4萬元獎學金以及以往積蓄——***7萬元來武大上學。
大壹下學期，洪斯堅瞄準大學生聚會市場，為了開間聚會吧店子，他幾乎把帶來的錢全投進去。店子於2013年5月開起來，但只有1個月的旺季，賺的兩萬元很快在接下來的暑期中虧完，其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅持下來，這壹年他賺到了人生第壹桶金——15萬元。
他決定把自己的興趣做成大產業，創造帶有道教等傳統文化色彩的珠寶產品。因為缺乏經驗，初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。後來，他將合同漏洞壹個個堵住，團隊壯大起來，開了全球首家信仰文化藏品網店，從開始的月入幾百元，到最後月入幾萬甚至十幾萬元。
揣著自己掙的錢上學
“真像是漫畫裏走出來的，好帥啊!”昨日下午4時許，當洪斯堅走上講臺，底下不少學生竊竊私語。沒多久，他們就發現，僅用“帥”來贊美這名學長，實在是太淺薄了。
洪斯堅今年23歲，就讀於武大漢語言文學專業。在澳門讀高三時，他因成績拔尖被保送到武漢大學。他告訴記者，自己從小對傳統文化感興趣，當時收藏有壹些道教、佛教相關的手抄古籍資料。想到上大學要花不少錢，他利用課余時間，將這些古籍進行復印，在網上銷售。“當時復印壹本古籍的成本不過幾塊錢，但是願意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來，他就賺了3萬多元。
高三畢業時，他獲得了澳門政府頒發的約2萬元人民幣獎學金。“加上我賺的錢，以及以前存的零花錢，總***有7萬元左右。”2012年9月，他就揣著這7萬來了武大。
開小店遭遇同行*擾
看到同學聚會的商機，2013年5月，洪斯堅在學校附近開了家“xx聚會吧”。“當時快要放暑假了，只有壹個月左右的旺季，這個月我賺了2萬元左右。”從6月中旬到9月，學生忙考試、又放暑假，基本沒有生意，每個月虧六七千元，把賺的錢又賠了進去。
最糟糕的是，他們還遇到了同行的惡性競爭。“經常到半夜12點，就有小混混來敲門，把店員都嚇壞了。”洪斯堅說，後來他報警，才查出來是同壹棟樓裏的同行幹的。
“當時有朋友勸我不要做了。”執著的他並沒有放棄，動員朋友幫忙發傳單，還在各大貼吧發廣告，生意漸漸有了好轉。壹年後，他賺到了自己人生的第壹桶金15萬元，並在光谷新開了壹家分店。
大二下學期，洪斯堅創辦了網店。他自豪地說，通過以前長時間閱讀和收集的道教書籍《道藏》，他和團隊成員設計了壹系列用道教符篆做成的珠寶產品，請廠家制作，然後在網店銷售。現在年銷售額達到100多萬元。
洪斯堅說，幾家店加在壹起，他今年的純收入有百余萬元。
文科生壹樣能創好業
對於想創業的學生，洪斯堅出了個點子：去櫻花節練手。他說，去年的櫻花節，他跟朋友在現場賣了壹個星期左右的手鐲，由於備貨不及時，10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓，做到了25000元的銷售額。“櫻花節的時候人流量大，大家可以擺攤，試試自己營銷方法如何。”
壹些同學感到困惑，學文科的不如學理工科的創業有優勢，“因為沒技術。”但在洪斯堅看來，“不管學的是什麽，用心去學習，在日後壹定有用，文科生壹樣能創好業。”
“我很木訥，從小到大壹直覺得自己口才不好。創業後我發現，生意場上，並不是要口才好才行，而是要有好的品質，要給人感覺靠譜，別人才會信任妳。”他這樣告訴學弟學妹。
該校文學院黨委副書記王懷民介紹，洪斯堅還被壹位投資人相中，擁有了壹家影視公司30%的股份。