窮人：我也知道要做生活的有心人，但是怎樣才能迅速有效地抓住人們的需求呢?
溫州人：要善於發現人們的在生活中的抱怨和不滿，從幫助人們解決困難的角度去思考，商機往往就在其中。
“如果火星人落到地球上被逮到，溫州人會立即請他吃飯，打聽火星上有沒有生意可做，請他幫忙介紹。”這句話很好地形容出了溫州人極強的商機意識。
每壹個到過西藏的人都知道，西藏由於海拔很高，氧氣含量低，第壹次進藏的人都會出現高原反應。高原反應時，頭暈、頭疼、惡心等會讓人感覺非常難受。人們往往需要壹定時間的調整才能適應。
怎樣才能解決這個令人難受的高原反應呢?精明的溫州人從中嗅到了商機。
幾年前，溫州人陳女士第壹次進藏，高原反應讓她感覺非常難受，直覺告訴她，找到解決高原反應的方法，勢必帶來巨大的市場商機。曾經當過醫生的陳女士當即決定研發壹種可預防高原反應的特效藥。
於是，她主動與西藏藏醫學院藏藥廠合作，壹起研制抗高原反應的藥物。如今，他們已經成功提煉出壹種可防缺氧反應的酶，並制成了膠囊。目前該項技術已申請了專利，即將上市。
此外，陳女士還研制出了可抗缺氧的生態茶。
從難受的高原反應中尋找商機的並不僅僅是陳女士壹人，另壹位溫州樂清人已經開始籌劃在拉薩興建壹家富氧賓館，該賓館將提供供氧設施，保證賓館內氧氣含量充足，使入住的賓客不會出現高原反應。
隨著青藏鐵路的開通，進入拉薩的人必定越來越多，那麽將會有更多的人遭遇到難受的高原反應。陳女士及其他的溫州商人提前想到了這個問題，並成功占據市場的商機。
壹般來說，社會上最需要的行業就是能夠替人解決困難的行業，這種行業也是能夠賺錢的行業。精明的溫州人總是能夠找到他人不註意的商機，這正得益於他們站在消費者角度來思考問題的方式。
1989年，戴建遠隨政府考察團到香港考察學習。
當天晚上，考察團入住在壹家招商賓館。戴建遠洗完頭後拿出壹個電吹風準備吹頭發，誰知不小心插錯了插座，只聽見“嘭”的壹聲，剎那間，房間裏所有的燈都滅了。
這肯定是電線燒毀了。考察團的所有人都嚇壞了。
沒辦法，團長只好出面與賓館交涉。賓館答應壹會就派保安人員來檢查。
不壹會兒，賓館的保安人員來了，隨身還帶著壹只手電筒。只見他走到房間走道邊，將壹個小開關壹按，所有的燈就都亮起來了。
戴建遠松了壹口氣，看來不是電線燒毀。但是，戴建遠覺得很奇怪，這是怎麽回事呢?
戴建遠要求保安帶他去問電工，電工告訴戴建遠，這是壹只小型的漏電保護裝置，專門解決線路裏出現漏電的情況。
聽了電工的話，敏感的戴建遠立即想到：“這種小開關在國內好像還沒有，而且也沒有企業生產這種產品。隨著人們生活水平的提高，用電安全的要求越來越高，這種漏電保護開關的市場前景肯定很大。”
第二天，戴建遠就跑到電工跟他介紹的商店裏，買了壹組漏電開關帶了回去。
回來不久，戴建遠立即著手生產這種新型的漏電開關。
由於這種漏電開關符合市場的需求，當時還沒有廠家生產這種產品，產品壹面市就受到了消費者的歡迎。短短幾年，戴建遠就賺了很多錢。
溫州商人鐘文龍剛到上海的時候，也是兩手空空，沒有壹分本錢。他只好到壹家工廠打工。有壹次，鐘文龍在街上的書店看書，中午的時候他出來買包子吃，看到有壹個收廢品的人從書店後院出來，拉著壹車舊書。鐘文龍忙上前去打聽，原來，這些是新華書店清理倉庫時的處理貨，都被當廢紙賣給收破爛的。
鐘文龍壹看這麽多的書就立刻想到，書是拿來讀的，只要書有價值，舊壹點有什麽關系?於是，他用高於收廢品的價格從收廢品的人的手中買下了這些書，然後把這些書進行分類、整理。第二天，鐘文龍在農貿市場擺了個書攤，當天就賺了15元。接下來的日子裏，這些書又給他帶來了許多利潤。
後來，鐘文龍開始專註於收購舊貨，整理後再售出。他找了壹家門面，裝了壹個號碼好記的電話，專門做舊貨收購。舊書、舊雜誌、舊磁帶、舊衣服、舊家具、舊電器等，這些東西在鐘文龍眼裏都是“寶貝”。鐘文龍的生意迅速擴展到安徽、湖南、山東等省，他也成為了名副其實的“舊貨大王”。
經濟學家說：溫州人是極具進取心和創造力，重視和把握各種機遇，是他們開拓市場的有力武器。任何時候，任何地方都會有商機，要善於發現人們的抱怨和不滿，從幫助人們解決困難的角度去思考，商機就在其中。
溫州人語錄：
我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。
——沈陽中旭集團董事長曾昌飈