平凡的農村人，也可以做直播
30歲之前，盧小開從未接觸過短視頻和直播，更別提電商，那時的他初中畢業後就早早地進入了社會，開出租車、賣麻辣燙、給別人打工、到山上采摘山貨為了掙錢，盧小開做過很多種工作。
盧小開出生在雙鴨山市饒河縣五林洞鎮東山村，五林洞鎮地處饒河縣南部，東與俄羅斯隔烏蘇裏江相望，是壹個名副其實的邊境小鎮，村中年輕人大多以外出打工謀生，而他最早接觸自媒體是在2019年。
在這個邊境小鄉村，“身邊人中做短視頻的我是第壹個。對做這件事情的初衷，盧小開顯得非常坦誠，“因為在壹些平臺發短視頻會有收益。
他想要賺錢，給家人更好的生活。但因為學歷問題，找工作受到了很多限制，壹個月的工資壹家人糊口都顯得有些勉強，再加上平時盧小開也有拍視頻記錄生活的愛好，所以他說幹就幹。
由於對拍攝手法以及角度等壹竅不通，盧小開起初只是在空閑時間進行拍攝、分享，日常生活分享、閑暇時間的嘮嗑，而播放量卻不如人意，拍攝了8個月，壹天下來只能得到幾角錢的收益，最多的壹次是13元錢，盧小開記得格外清楚，這時的他第壹次動了放棄的念頭，“家裏邊人也不太支持，不穩定，他們覺得還不如打工。
“已經做了這麽久，為什麽要放棄呢？妻子看出了丈夫的沮喪，鼓勵他繼續做下去，但當時的盧小開已經幾乎沒有動力，為了給丈夫更多信心，盧小開記得妻子做起了當時比較火的冬捕直播，打冰眼、捕魚，在零下三十多度的天氣裏，手機壹舉就是很久，妻子的手常常凍得通紅。
妻子的努力並沒有白費，冬捕直播給盧小開帶來了不錯的粉絲量和播放量，而這也讓他們看到了希望，盧小開又有了繼續做下去的動力，他也把工作辭了，決心全職將這個賬號做好。
盧小開並沒有滿足於視頻播放的現狀，很多時候粉絲會留言問他視頻裏的美食如何才能買到。盧小開想到自己曾在看到過壹些主播的帶貨視頻，讓他覺得自己也可以嘗試的是壹場賣蜂蜜的直播，那個主播是壹個平平凡凡的農村人，半個小時裏主播賣出了壹噸多的蜂蜜，“原來農村人也可以做直播！
這給了盧小開莫大的鼓舞，直播帶貨成了他的壹個新目標，“平臺提供了這樣壹個農村人發展的舞臺，我覺得我趕上了好時代。
持續堅持，壹個月直播40多場
盧小開有了帶貨權限後，壹心想把這件事情做好，每天都會給自己定目標，今天要拍多少個視頻，播放量要達到多少，要直播多久，要漲多少粉絲。對於帶貨方式，盧小開起初以直播為主，他統計過，壹個月最多的時候直播40多場，“有時早上起床五六點鐘就開始直播，下午七八點下播，壹天平均下來要播十幾個小時。
除了直播，他要操心的事情還有很多。盧小開賣的貨均為當地農副產品，剛開始他想的特別簡單，只要將產品掛在店鋪就行了，但農副產品出售需要生產許可證等證件，因為對這些壹竅不通，他壹度面臨著商品無法上架的情況，而平臺也有平臺的規則，再加上沒有人指導，受到了多方面的限制，這些盧小開費了很大力氣才弄懂。
產品的收購與快遞物流是盧小開面對的另壹大問題。因為售賣的全是當地產品，盧小開需要和商戶談合作，和快遞談價格，量上去了快遞價格才會便宜些。因為對這些領域不熟悉，盧小開記得在壹次帶貨結束後，他手敲了整整壹天的單號，飯都沒有吃，後來才知道有個東西叫打單軟件，可以自動回填單號。拍攝剪輯視頻、和商戶談判、快遞發貨，這壹切都是由他壹個人完成的，他也在電商之路上壹點壹點地摸索。
因壹條視頻抖音粉絲增長百萬，年銷售上千萬單農貨
盧小開很早就註意到了抖音短視頻平臺，早前他只在西瓜視頻和今日頭條活躍，因為在西瓜視頻發布的視頻可以同步到抖音，於是他註冊了@盧小開的賬號用來發布視頻，但並沒有在意。
多次發布視頻之後，他發現自己的抖音賬號已經有了十幾萬的粉絲，2020年他發出的壹條關於南北差異的短視頻更是讓他漲粉百萬。
之後他開始嘗試在抖音進行帶貨直播，沒想到第壹場直播就來了兩三千人，準備的幾個月的庫存被搶購壹空。在盧小開心中，抖音更有利於電商帶貨，“它的日活量比較大，用戶偏年輕，消費觀會更新壹點，此後他把重心放在了抖音平臺。
正式入駐抖音電商平臺壹年多的時間，盧小開時常與網友分享日常生活的點點滴滴，冬季山間的壹樹壹木，和朋友相約趕山時的嬉笑打鬧，林區的房子，遠窺烏蘇裏江對岸的俄羅斯風光也有許多當地的山貨被介紹給大眾，東北大米、饒河松子、辣白菜、粗糧玉米面截至目前，他的粉絲量已經突破了600萬。
“我最大的願望就是能夠幫助家鄉的人，生活條件慢慢變好的盧小開並沒有就此止步，他想用自己的力量幫助自己的父老鄉親。村莊年輕力量流失嚴重，因為地處偏僻，鄉親手中貨物收購處於被動狀態，盧小開利用自己電商帶貨的豐富經驗為家鄉帶貨，以高於市場價的價格收購村民的山貨，建立工作室擴大規模，以留下更多的年輕力量，目前為止，他的工作室***有25人，其中不乏從外地回來的年輕力量，同時也有越來越多的當地年輕人選擇回鄉創業。他還堅持和壹些扶貧企業合作，“他們有銷量了以後就會招工，老百姓的就業問題就解決了。
從單純電商帶貨到建立加工廠、開實體店，從村中租來的40平米小房間到如今960平米的大倉庫，盧小開的每壹步都走得穩當。
饒河縣境內有東北黑蜂國家級自然保護區，盛產_蜂椴樹雪蜜，他和130位蜂農簽訂契約，售賣蜂蜜。**期間，商品出口遭受沈重打擊，家鄉用於出口的山野菜滯銷，得知這壹消息，盧小開選擇以高於市場最高價10元的價格收購，通過網絡售出了95%。當地林區以采山為主，從2020年開始盧小開堅持以高於市場價的價格將人們采摘的山野菜、蘑菇、松子等山貨收購，再通過網絡銷售出去，年銷家鄉農貨上千萬單，“我從小在這裏長大，知道他們有多辛苦，更何況這些叔叔阿姨都是看著我長大的。
在抖音電商裏，還有很多像盧小開這樣的達人，在默默把自己家鄉的特產介紹給更多的人。為了助力地方特色農貨走向大江南北，字節跳動公益和抖音電商***同支持推出的“山貨上頭條項目，力求通過優質內容和平臺技術，連接需要被看到的農特產地區和擁有潛在購物需求的消費群體。此外“山貨上頭條將持續在全國開展人才培訓，助力地方打造農產品品牌，幫助其農特產業發展，帶動更多農民增收致富，從而助推鄉村經濟發展。
“目前為止我們這邊已經有40多個電商主播了，而當地的人口總量只有幾萬，對於這些，盧小開很欣慰，他想讓更多的地方特產走出去。堅持為家鄉帶貨，幫助鄉親解決困難，增加銷量，提升收入，他所做的壹切得到了大家的認可，因為收購瀕臨倒閉的茶葉加工廠，使其他村子的百姓能夠繼續以上山采茶的方式獲取經濟利益，他還被送來了兩面錦旗。
從壹個不被人看好的淘氣小孩到現在備受肯定的創業人，盧小開以前從未想過，他覺得自己現在總算給父母爭氣了，至於以後，他想壯大這個團隊，給鄉親們帶來更多的收益。