創造財富的案例
第壹印象
近日，記者在海澱圖書城浩海大廈地下室找到壹家名為“淘書公社”的舊書店。在進入書店的樓梯拐角處，妳會發現書店給“會員”的壹條很有意思的忠告:“這裏的存貨多為殘破，尋寶純屬偶然；萬壹發現好貨，請保持安靜，免得別人吃醋；桃樹容易上癮，極難戒掉。建議壹周只去壹次。雖然便宜，但消費還是要控制。”這些人性化的提示給記者留下了深刻的印象。
據書店店長徐先生介紹，書店於XX年6月開業，店面較大，約1300平米，租金也不是很貴，2-3元/天/平米。
創業動機
書店的另壹位經理王先生告訴記者，他在圖書館工作多年，從1995開始賣書。他在這個行業十幾年了。王經理本人喜歡買書，也有這個愛好。其次，根據他多年的經驗，他覺得中國的圖書出版業屬於壟斷行業。每年都會有大量圖書因售書不正確或渠道不暢而積壓，庫存量很大。因為這個行業本身就存在問題，在尋求解決這些問題的時候就產生了商機。鑒於以上原因，他萌生了開壹家舊書店的想法。
銷售情況
走進桃樹公社，可以清晰地看到三個售書區。首先是特價區。壹元、三元、五元、十元的醒目價簽將顧客吸引到這個區域。在這個區域，顧客可以找到兒童書籍、藝術畫冊、生活護理等類別的書籍。
在折扣中，有五個級別:壹到五個折扣。這方面的書籍主要分為建築設計、醫學、人文社會科學。
他們書店的最大特點是可以通過金在書店預約，這引起了讀者的極大興趣。入口處有壹塊牌匾，上面寫著“8元/斤(5斤7元/斤，10斤6元/斤)”的標語。記者在現場看到，當天8元/斤小區門口有電子秤和竹籃。顧客可以在書店用竹籃挑選他們需要的書，就像在超市購物壹樣。業務員小張提醒，顧客在這方面要註意選擇密度低、重量輕的書籍，可以省壹些錢。
在目前的消費群體中，主要客流以中老年人為主，20歲左右的年輕人和大學生也是不可忽視的群體；同時，二手書業務也分淡季。徐經理告訴記者:“開業後，7月、8月、9月的銷量都很好，但最近幾個月不太好，周六日客流量最大。”談及店鋪目前的收入，王經理表示，他們店開業時間不長，沒有明顯的收入。由於貨源不穩定，每月營業額不平衡。雖然收益完全可以擋住投資的資金成本，但是已經很難獲得暴利了。
舊書回收計劃
舊書回收的程序是什麽？王經理告訴記者:“舊書分為三類:壹類是出版社積壓的書；第二類是二手書；第三是舊書。比如我們店的圖書來源主要有出版社的積壓圖書，占80%左右；其次是二手書，占20%左右。還有壹些書是從社會上其他書店、學校等科研機構購買的。整體來說，其實是壹個從頭到尾兩次淘的過程。第壹次來淘寶，淘寶回我們店後，第二次讀者來淘寶。”
■投資總結
選書:據王經理介紹，做二手書生意，首先要了解這個行業的市場，了解二手書流通的各個環節，要機警細心，註意廣泛收集線索；其次，店主和顧客都應該受益。第壹，要讓客戶受益，不僅讓客戶覺得書便宜，更重要的是讓客戶找到自己需要的書。第三，要培養忠實顧客，擴大貨源，豐富圖書種類。另外，壹定要能吃苦，因為做二手書生意是個苦差事，需要每天跑來跑去找貨源。
資金準備:60000-65438+萬元。
適合投資者:對書籍有特殊愛好和感情的人；圖書出版行業工作經驗。