壹、什麽樣的人適合做銷售？
我采訪了很多人，很多人問，什麽樣的人適合做銷售？如果妳對其他行業不了解，不敢妄下結論，就停留在生物行業，作為壹個點來討論。
80後、90後讀書的時候聽說過“21世紀是生物的世紀”。那時候經常從報紙電視上看到關於未來生物產業的炒作。記憶猶新的是高二上學期有壹節生物課，有壹天在食堂吃飯。櫥窗裏貼了壹張報紙，“未來十大高薪專業”，其中生物技術、生物工程、生物科學可以年薪百萬，讓我這個窮小子找到了生活的曙光，看到了未來事業有成的希望。從那以後，我就特別重視生物這門課。當時我在壹個小縣城讀書，沒有什麽課外資料，就抓著課本反復看。壹本教材被我翻了個底朝天，哪些知識點在哪壹頁我記得清清楚楚。這還不夠。高二下學期和高三的課本我都借了，自學完了。當時真的是癡迷到了極點。雖然我的綜合成績沒有過別人，但生物這壹科在全年級還是領先的。我甚至想通過參加奧運會走清華北大。現在看來是多麽的幼稚和不切實際。在這樣壹個封閉落後的小山村裏，靠幾本教科書拿奧賽金牌無異於做夢。井底之蛙真的是井底之蛙，也是年少輕狂。他不知道山外有山。
高考誌願，其他專業都忽略了。6所平行誌願大學都填了年薪“百萬”的生物技術專業。另壹方面，專業的選擇也有農村人最樸素的想法。就算沒有年薪百萬，離校後找工作應該也不難。進入大學後，聽哥哥姐姐們講學習心得。有個好心的兄弟真的說了，生物技術畢業很難找工作。當時壹聽，心裏涼了半截。不是年薪百萬的專業嗎？怎麽才能找不到工作？壹直問，不是找不到好工作，是找不到工作。後來還辦了實驗班。所謂技術就是:今天解剖壹條蛔蟲，明天解剖壹條刀額新對蝦，後天去山裏認識植物。我對生物技術越來越失望，大壹的時候不管有多困我還是堅持保持清醒，即使是哲學課。後來失望的上課睡覺，或者逃課出去打工賺錢。現在回想起來，這是多麽荒唐的行為。即使是在課堂上看小說，也比花大量時間睡覺要好得多。畢業的那壹刻，我突然意識到，無聊的時間是有限度的。
畢業後在社會上遊蕩了壹年，人生無望，把目標定在了讀書上。畢竟讀書是公平的，也是農村孩子改變命運的捷徑。我考上了分子生物學的研究生，和玉米交往三年了。做起來很不容易，訓練很苛刻，也學到了很多。本想走上學術之路，最後還是輸給了現實。畢業後找工作，目標很明確——做銷售。儀器、試劑、醫藥代表、科研服務都試了，最後選擇了科研服務中的高通量測序出售。選擇銷售。身邊有人說我很適合做銷售，也有人說我不適合做銷售。每個選擇做銷售的人都可能遇到這種情況，很有意思。身邊的人都沒做過銷售，但能給我壹個結論。任何事情都沒有標準的判斷，結論都會有偏差。強心針，實踐是檢驗真理的唯壹標準。
拉上面壹堆，回到原問題:什麽樣的人適合做銷售？近年來，我遇到了許多不同年齡、教育背景、出身、長相、性格和語言的銷售人員...............................................................................................................................................答案是肯定的——沒有必然聯系。所以什麽樣的人適合做銷售，沒有固定的答案和公式。
那麽什麽樣的人適合做銷售呢？更具體的說，什麽樣的人適合做高通量測序的銷售？我個人認為有幾點是必不可少的。
首先要有明確的目標。很多人選擇銷售，或者在面試中，目的是鍛煉自己。這種回答很不受面試官歡迎。做不同的技能可以鍛煉人。不光是銷售能鍛煉人，銷售也壹定能把人鍛煉成人才。有時候會浪費，比例還是很大的。選擇做銷售壹定要有非常明確的目標，在銷售行業達到什麽樣的高度是決定做好銷售的關鍵。
其次，要有強烈的欲望。對金錢的渴望，或者對成功的渴望。如果家庭條件壹般，在高房價的今天，按照目前生物學專業學生的平均工資，即使在二線城市買壹套90平的房子，也需要勒緊褲腰帶過幾年。在對錢的欲望上，大家基本都是壹個水平，就看妳想不想把欲望變成動力了。沒有強烈欲望的人不適合做銷售。每個銷售人員面對的不是簽單和數錢，而是拒絕，拒絕，再拒絕。這就是銷售人員的正常生活。如果沒有強烈的欲望，壹個人每天很容易失去激情和鬥誌。所以冷漠的人不要隨便嘗試推銷，很有可能會被打得壹無是處。
最後，要有很強的學習能力。高通量測序在這個行業的銷售需要非常高的專業知識，這是做好銷售的基礎。我將在後面的系列文章中強調這種能力的重要性。
銷售，很多時候就像我們小時候看的武俠小說。壹個夢想，獨自壹人，帶著壹把劍，遠走天涯，通過做俠義之事，確立我們在江湖中的地位。出發前，血水淹沒了江湖上的暗流。有人的地方就有江湖。在賣江湖的世界裏，人們也絕不是那麽迷戀金錢，喝酒吃肉，更多的是拒絕和奔波。初入江湖的人，壹定要選擇名門，要有好的武功基礎，才能在這個江湖上立足。