我賣書五年了，壹直在微信上賣書。也沒有網店，總是讓我覺得很遺憾，尤其是聽到有很多好的商家在做網店，心裏總是癢癢的。只是有壹段時間，生意受到壹些挫折，不想做批發了。我想做壹個網店，直接把產品賣給消費者，這樣利潤空間會大壹些。
我這裏只記錄我的心路歷程，肯定有很多決策失誤。
我沒進網店的時候，也看到壹本書有幾塊錢的利潤。壹進去就傻眼了！剛開始有壹兩元的利潤，後來發現價格比我的低很多。比如我壹本書的進價是五元。我想我已經找到出版社了，購買價格已經是最低的了。沒想到，我賣了10元。人家賣6.5元。不知道他們是怎麽做到的？有2.5本，有1.5本，我很疑惑。這本書的價格是多少？連快遞費都不夠。包裝袋呢？我真的不明白？這都是後期了。
先說我剛進品多多的時候。我曾經做過阿裏巴巴網店。所以，我還是懂壹點美術家做圖紙，把產品上架，這些都難不倒我。我想要的是，首先我有價格相對較低的商品，我對圖書產品了解很多。品多多裏的東西便宜，而且據說品多多流量大，我就抓住主流量去做。降低價格，努力壹段時間，它就起來了。
於是我把價格定在成本上加壹元，但是沒有銷量。這時候有人打電話給我，說幫我做壹個網店，不收費。只要開網店，給他們提成。我認為不會花很多錢。試試看。起初，他們幫助我選擇產品。他們說，目前拼多多有什麽產品賣的好？我選了兩個產品，壹個是讓我受益壹生的五本書，壹個是好媽媽系列。我非常信任他們。好媽媽系列的書亂七八糟，有的產品根本沒貨，不是我說的產品。客戶買了，我還得婉轉的跟他們解釋。好在大部分客戶都不反對換書。
接下來的幾天，我會刷單。當初是團長買的。壹本書單價10元，有三塊錢帶團長，兩塊錢手刷，幾塊錢運費，包裝袋。壹本書我只收壹兩元，根本不夠。我太窮了。我不這麽認為。我就刷兩天。如果要建這個店會損失多少？和運營公司討論，姑且稱之為運營公司吧。感覺像騙子公司。後來我刷了那個便宜單，那個單刷的很快！不壹會兒，幾十單就打完了。這幾天刷了1000多單，我小小的壹萬塊錢沒了。我想在這個時候停下來。這生意不是這樣做的。越想越不對勁。我不能這樣做生意。沒人告訴我怎麽了。這只是壹種直覺。我說別刷我，壹個都別刷。商品銷量是有，但是沒有好評。壹開始他們解釋說還沒收到貨，好評不會出來。我說等贊出來再說。沒有壹個好的評論，我刷他有什麽用？網店顧客不都是看評價的嗎？
下壹步是什麽？運營公司自然不配合。別刷了，打廣告！網店總是要走下去的。於是他聽課，品多多壹遍又壹遍的聽課，邊聽邊做詳細的地圖，投放各種廣告。聽說他們的廣告費都是0.1元和0.2元。為什麽我投資0.7元，0.8元，1.5元？想想這幾毛錢，沒什麽，投票就好。結果有壹天投了100，然後有壹天投了200元甚至300元。結果壹算賬，很神奇的是，為了賣出壹套書，我花的廣告費竟然是64元，書是30元賣出去的。這是可操作的。
還有壹個，我現在也想不通:拼多多算法是什麽？我有壹套書，單品9.8元。都說拼多多要想賣很多，就必須去活動和資源。我終於獲得了資源崗位的資格，於是我去參加了活動，系統建議如果妳去資源崗位，這套書要降到4.5。當時太急於求成了。走吧，4.5就是4.5本，發壹本書也就幾塊錢。但是銷量還是很少。壹天壹兩單。後來資源位活動結束，價格回歸。後來有壹段時間，我根本不知道原因，就自動加入了壹個活動，價格變成了1.5。書的進價還是幾塊錢，郵費和包裝費就更貴了。這樣壹天只賣幾本。想降低庫存，還是不行，說自己處於資源位置，不能降低庫存。這次我很聰明。我不能這樣賠錢。我找個親戚壹下子全買了。結束了。壹本比壹本，能把我賣死。我可以找個親戚買這樣的書，單壹本就夠了。以後遇到這樣的活動，如果價格太低，我就不去了。血的教訓。
還有什麽運營，騰訊整天上課，qq群講課，那炒作，壹天能賣出多少單，交幾千塊錢學費就行，保證帶妳去銷售多少單？這壹次，我也學會了聰明。我打聽了做網店的老前輩，都說都是騙子。我沒交學費。聽了幾節免費課，明確表態。其實壹點效果都沒有。
經過這壹切，我不想投資了。壹點力氣都沒有怎麽辦？曾經，拼多多停了，三五天賣壹單，還是沒有銷量。
後來我想，既然店開了，不如買點產品。反正我賣書有的是產品。做個賣佛的。於是我點了壹盞燈燒油，努力做了壹張詳細的圖，找到了幾款熱銷產品。畢竟我做了幾年書，了解市場。拼多多的盜版書很多，但是沒辦法降價。我不和他們比。我只賣正品，價格也就壹兩元。雖然很低，但是我不虧。這次沒想到，每天都是壹個壹個的賣。比其他的都貴。我很認真的跟客戶解釋，客戶都認可。我的客戶都是真正的客戶，大部分不做評論。我送的太少了，能給我打折的快遞員不願意上門，我就去總部送貨了。雖然壹天壹兩塊，但我也騎電動車，來回跑20多公裏。和同事聊天，他說他的這個產品已經下架了，說沒有官方授權拒絕銷售就罰款幾萬塊。我害怕極了，晚上趕緊下架。這時候品多多提醒我，妳們產品的幾個客戶已經收了。妳確定要下架嗎？不過想想還是下架吧。被罰款幾萬元怎麽辦？那時候求爺爺告奶奶也沒用。
沒想到還能下架賣，還是壹天壹兩單。有壹天，有人提醒我可以去參加活動，活動並沒有降低我的價格。所以我會繼續下去。我還有壹點存貨。如果我不賣，明年就到期了。幾十本，也就是幾百塊錢。沒想到今天銷量比較大，壹天就賣完了。有兩個顧客各買了四套。等下壹批貨要兩三天。我想減少庫存，但還是減不下來。只好下架，後臺提示需要壹天時間審核。
我在拼多多賣書幾個月了。不想知道越來越多的套路。只想做壹個簡單的人。我不知道我的未來是什麽樣的。商界人士被圍攻生存就這麽難嗎？