第壹，定位和位置。這是同時相互依存的前兩個問題。比如先明確書店的定位再有目的地找店面地址，力求目標客戶群體最大化；如果已經有了具體的門店，就需要根據書店的位置和身邊現有的和潛在的消費群體來選擇經營品類，同時根據他們的消費習慣和口味來建立自己的特色。壹般來說，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓、成熟住宅小區、大學區、商業區等場所，都是開店的可選地點。有個人風投的書店壹般規模都不大，流動客流和固定客流都很重要。所以最好選擇社區或大學區周邊人多的地方，如車站、快餐店、劇院等，背靠穩定的社區讀者。大學區的書店盡量避免暢銷書太多，寫字樓附近學術性太強的書也不會好賣。如果在相關地方附近開專業書店，會事半功倍。
二、應用
1.選好店面地址後，書店所在的區文委會派人來看地址。
2.工商局的名稱驗證。(現階段純個體書店審批終止，必須是註冊資本65438+萬元的股份制書店，或者註冊資本30萬元的有限責任公司。)
3.到店鋪所在區域的區文化委共同審核開店許可證，攜帶區文化委出具的許可證到新聞出版局辦理書店經營許可證。
4.工商局應驗證資本，登記註冊，申請營業執照。
5.稅務登記。開業
做壹家加盟店
特許經營書店是加盟商以合同形式使用其商標、商號、品牌和經營模式的總部。總部負責圖書發行、全國統壹營銷和廣告活動，並提供不間斷的運營指導。特許經營者負責日常管理，自主經營，自負盈虧。加盟商向總部繳納加盟費，並按規定金額繳納壹定的品牌使用費和廣告費。目前北京地區可以提供加盟的連鎖書店有:西蜀書店、家庭讀書會、如師園精品書店。
優勢:
特許經營書店作為壹種先進的圖書銷售模式，在中國逐漸興起，並處於相對穩定的發展階段。與獨立書店相比，連鎖書店形成了規模優勢，銷售信息全方位、全流程，與上遊供應商聯系緊密，抗風險能力強，競爭力強。
其優點是:□
品牌效應帶來的知名度和利潤:通常連鎖書店已經有壹定的知名度和影響力，加盟商可能通過連鎖體系吸引固定的客戶群，而不需要在前期投入大量的精力進行宣傳。□
總部統壹采購，統壹配送，可以降低采購成本:實際上不僅降低了成本，而且保證了由專門人員挑選，通過總部良好渠道供應的圖書的質量和口味，加盟商在選書時不必無所適從。□
享受管理資源，提高成功率:通常在加盟初期，總部會采用培訓或指派專人指導加盟商，將經過驗證的成功管理、運營、服務經驗傳承下去。創業期間，如果遇到經營不善的情況，可以得到專業的指導，給出相應的解決方案。同時，壹些連鎖書店采取會員制，鎖定壹定的固定讀者，提高競爭力。
降低經營風險的風險規避措施:壹般發展比較穩定的連鎖書店都有壹些風險規避措施。比如業主準備退出加盟的時候，可以把書退了，把資金變現。缺點□連鎖書店在經營管理上很難扭虧為盈，必須有高效的物流系統來保證圖書的及時供應，可能會出現配給滯後於市場的情況。對於更受歡迎的書籍，壹兩天的滯後可能會失去壹些消費者。□
連鎖書店有自己的基本定位、形象和特色，加盟商沒有太大的發揮空間。加盟指導連鎖書店壹般對加盟商都有壹定的要求，比如選店的面積，資金的多少等。符合條件者需要經過以下步驟:
1.索要加盟資料→填寫加盟申請書→初審。
2.預約面試，簽訂加盟意向書。
3.選址→總部評估→選址確認→門店設計。
4.正式簽約→註冊→店面裝修
5.培訓→開業
投資回報分析
總投資:
其中:配貨保證金□654.38+20萬元，按每平方米3000元標準。
安裝和維修費用□包括書架和門面等。3萬元。
營業設備□包括電腦及銷售管理軟件、電話、傳真機，20000元。
開業費用□包括註冊、開業營銷等。654.38+0萬元□
年經營管理費用總額□月經營管理費用× 12 □ 140400元。
每月運營管理費用11700元。
其中:租賃費6000元。
水電費100元
電話費和上網費300元
人員工資2000元
營業稅2500元
交總公司品牌費300元。
其他費用500元
特色書店
特色書店，狹義上是指專門從事某壹類圖書銷售和服務的書店，即所謂的特色書店。其實銷售和服務涵蓋了很多層面，可以是價格、銷售類型、商業模式、服務特色。與連鎖店相比，這種書店對店主的自由度更大，能充分體現個人意願和特色；進貨渠道自己掌控，市場反應能力強；但它需要支付更多的廣告費用，風險完全由個人承擔。
特價書店
顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價和工資微調上升到了絕對不成比例的地步，所以專門的書店成了愛書人的心頭好。不要覺得便宜的商品不好。這些特色書店往往緊跟時尚潮流，但價格低廉，自然滿足了愛書人的願望。這類書店基本都是中小型的綜合性書店，收集文藝、休閑娛樂、中考、計算機等領域的書籍，以低價高質吸引回頭客，刺激消費欲望。
專業書店
指專門銷售特定行業、產業及相關領域書籍的書店。這類書店壹般都有很強的創始人個人思想，同時創始人大多有行業背景，在這個領域有著超出常人的行業知識或專業敏感度。這種書店專業性很強，提供某個行業或行業各個角度的書籍和信息，這是我獨有的。專業是這類書店的最大特點。
主題書店
指有自己的賣書方式或經營模式的書店。這類書店的銷售內容多集中在生活娛樂領域，有忠實的支持者和追隨者。由於其獨特的特點，消費者培養了品牌忠誠度，並通過口碑效應在朋友間廣為流傳。
氛圍書店
指的是在經營書籍的同時，為消費者提供更舒適的閱讀和交談環境的書店。這種書店在某種程度上更像是壹個書吧，主要提供書籍雜誌休閑娛樂。
補貨渠道
對於所有需要自己購書的特色書店老板來說，購書的渠道基本有三種:壹是從出版社直接購買，二是從書商直接購買，三是從批發市場直接購買。
作為壹個初期的小書店，從批發市場進貨是最廣泛的做法，在批發市場現金交易可以降低5 ~ 8個百分點的拿貨折扣。另外，很多新書第壹輪賣出去的時候，出版社會承包給壹些書商，給他們很大的折扣。如果和有實力的固定書商保持良好的合作關系，就能在這個市場上占得先機。需要特別註意的是，無論出版社、書商還是批發市場，基本都采取不可抑制的圖書供應模式，調撥價格按照現有圖書打折。但如果輸入的書是樣書或絕版書，則不予退換。
比如書店面積40平米，是第二黃金地段，書店年均銷售增長率25%。以下總投資為書店的壹次性投資額，年度利潤分析以第二年的經營為基礎。會員基數2000，每年運營管理費用基本不變。
□年毛利總額□月毛利×12□ 205680元月毛利17140元日營業額月毛利收入項目非會員銷售350元10500元32%3360元會員銷售1700元51000元。5438+080元集團銷售12000元20%2400元會費收入150元4500元50% 2200元合計2200元78000元17140元□年稅前利潤總額65280元□年投資回報率=年。
服務
連鎖店通常有統壹的服務培訓和規定。對於特色書店來說，在買方市場逐漸形成，價格競爭和進貨渠道相當的情況下，加強服務成為書店推廣、維護和挖掘新老客戶的必要手段。例如，緊跟市場和消費者需求的圖書采購；室內裝修的舒適度和書籍的擺放；店內員工對書籍的熟悉程度等。，都是常見的服務類別。同時還可以根據市場提供增值服務，如累積消費額度、打折卡、會員卡、圖書訂購、圖書搜索、圖書配送等優惠措施。
特別值得壹提的是，具有個人特色的書店老板的個人魅力不容忽視。它代表了妳的競爭力、知識和備貨深度。許多小書店的老板與出版社的編輯保持著良好的關系，與他們店裏的消費者成為好朋友，從而在更大範圍內了解出版社的動態和消費者的心理和需求，形成良性互動。
其他技巧
第壹，當人們的消費水平和消費需求越來越高的時候，書店經營也在向人本主義方向發展。如今，環境因素正成為消費的主導因素。很多書店采取了多種經營方式，比如在書店裏增設咖啡吧、茶館等。它不僅是買書累了的人休息的地方，也是很多人會見朋友、洽談業務的絕佳場所。
第二，除了日常銷售，書店可以組織著名作家簽名售書，組織講座、報告、評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響力。
第三，網上書店。既有經濟實力又有技術實力的運營商鞏固了線下實體店銷售，還把書店開到網上，作為宣傳和銷售的良好補充。甚至，網絡因為其便捷的特點吸引了更多的眼球，也激發了更大的購買欲望。
風險警告
在激烈的市場競爭中，壹個個人書店的經營和發展壹定不是壹蹴而就的。並不是說有了強大的利益和資金支持，就壹定只能無償賺錢。在市場經濟下，妳絕對需要更細致的商業頭腦。
1.出版商、書商和批發商不退款供應圖書的政策可能導致大規模購買和囤積。有經驗的人建議小數量勤跑腿的購買方法。
2.個體書商，心裏大多是壹個夢想或者情結。有很多有特殊偏好的專業或主題書商，對這個領域商業運作的基本原理壹無所知。體驗者建議，操作人員必須具備基本的會計知識、系統和業務常識。
3.盜版圖書充斥市場，造成了壹定程度的市場混亂，也給購買者帶來了經濟損失。有經驗的人建議操作者壹定要有專業知識和鑒別能力。
4.圖書市場是壹個不可預測的消費市場，有自己的發展規律。體驗者建議，經營者要時刻關註圖書市場的波動及其發展熱潮和方向，為購買打下堅實的基礎。