主題分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定自己的主題。營銷策劃的主題是整個營銷策劃的基石和核心，是營銷策劃的基本準則。在闡述營銷策劃主題的基礎上，簡要介紹策劃的項目，包括項目的背景、概況、進展和發展趨勢。
營銷策劃分析可以分類逐項或綜合分析，視策劃的具體情況而定。
項目市場
宏觀環境條件:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、財政貨幣政策、資本市場走勢、資本市場形勢等。
項目的市場條件:
主要包括現有產品或服務的市場銷售和市場需求、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場份額、市場容量、市場拓展空間等。
銀行間市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能性和程度等等。
不同的營銷策劃所需要的市場分析資料並不完全相同，要根據營銷策劃的需要進行收集，並在營銷策劃中簡要說明。
基本問題
營銷策劃面臨的問題和要解決的問題，這些問題的原因是什麽？主要原因是什麽？如何確定解決這些問題的基本思路，出發點是什麽？通過什麽方式？怎麽解決？等壹下。
利弊
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃的主題，開展壹些營銷活動(如市場調研、新產品開發、營銷推廣、廣告宣傳等。)，並分析我們有哪些優勢，主要是自身的優勢(也就是自身的長處)，也要考慮壹些有利的外部因素。
營銷策劃就是利用好有利因素，發揮自身優勢。分析優勢要冷靜客觀，既不“過”，也不“下”，實事求是。
主要缺點分析:
劣勢分析主要是分析壹些與要開展的營銷活動相關的外部不利因素和自身的弱點和不足。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自己的短板，錯開自己的弱項。
主要條件分析:
主要的條件分析就是分析要開展的營銷活動所需要的條件，包括現有的條件和要創造的條件，壹壹列出來，逐壹分析，以求資源的最佳利用和組合。
基本步驟
每壹個營銷人員在職業生涯中都必然要面對營銷計劃的撰寫和匯報，尤其是在每年的年底。營銷計劃的撰寫和匯報已經成為區域經理和區域經理的必備課題。
壹個好的營銷策劃，其實對營銷人員的成長和發展至關重要。處理解決方案是每個營銷人員不可回避的問題。
壹份好的營銷方案要註重方案的清晰性和實際操作性，方案分析要有理有據，註重數字，方案的核心是指標和費用的分析預測。
壹個優秀方案的大綱包括以下內容:
1.總體分析:市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售形勢分析。
二、本產品(公司)的SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅。
整個環境的PEST分析:政策、經濟、社會和技術。
4.營銷戰略規劃:市場引爆點、市場布局、領先運營思路、運營模式、市場進入和運營思路及設計。
營銷策略規劃:產品戰略、產品定位和細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道比例、渠道銷售預測與分析、上市時間計劃。
不及物動詞推廣思路總結及推廣推廣詳細案例:營銷渠道推廣方案、上市終端消費者營銷方案、上市終端營銷方案、媒體推廣安排及後期推廣跟進方案。
創意
1，高度自信。
2、充滿競爭，且不知疲倦。
3、思維敏銳，不拘小節。
4、感性認識和理性認識相處融合。
5.尊重歷史，關註現實，關註未來。
6.語言清晰易懂。
編譯原則
為了提高策劃書編寫的準確性和科學性，首先要把握其編寫的幾個主要原則。
邏輯思維
策劃的目的是解決企業營銷中的問題，按照邏輯思維的思路編制策劃書。首先是設定情境，說明策劃背景，分析產品市場現狀，然後全盤托出策劃中心的目的；其次，詳細闡述了具體的規劃內容；三是明確提出解決問題的對策。
簡單樸素
要註意突出重點，抓住企業營銷要解決的核心問題，深入分析並提出切實可行的相應對策，針對性強，具有現實指導意義。
可操作的
準備好的方案是指導營銷活動的，它的指導涉及到每個人的工作以及營銷活動中各個環節關系的處理。所以它的可操作性很重要。再好的方案創意也沒有價值。不好操作，必然消耗大量的人、財、物，管理復雜，效果低下。
小說創造力
要求策劃的“點子”(創意)是新的，內容是新的，表現方法也是新的，給人壹種全新的感覺。小說創意是策劃書的核心內容。
市場分析
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了壹半。
1.分析產品營銷的現狀。壹般營銷存在的具體問題表現在很多方面:
公司知名度不高，形象差影響產品銷售。
產品質量不達標，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢或渠道選擇錯誤阻礙銷售。
促銷方式不當，消費者對企業的產品不了解。
服務質量差讓消費者不滿意。
售後保障不足，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。
2.根據產品特點分析優缺點。從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，聚焦主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。