無論是快消品、房子還是汽車銷售，壹個好的銷售人員必須是壹個各方面都很優秀的人。
有人覺得銷售行業簡單，門檻低，最重要的是收入沒有上限，就抱著理想沖進了銷售行業。壹段時間不做，他們業績低壓力大，收入低。有些隊伍素質很好，會讓妳振作起來。有的隊友明爭暗鬥，逼妳收拾東西走人。然後妳會受到很大的打擊，妳也會做銷售。為什麽別人壹個月的工資能抵得上妳壹年的工資？是因為自己不夠，專業不達標，還是長得不好看？妳開始深深懷疑自己。
所以我今天想說的是，如果妳想在銷售行業賺錢，卻被壹點失敗擊倒，那麽妳的心理素質真的不適合做銷售行業！
壹個好的業務員不可能在短時間內賺很多錢，但如果運氣好的話，他可能會在妳的認知裏賺幾個月的高薪，這種情況絕不會每次都發生。
我采訪了壹個做房地產十年的朋友。他說自己沒有什麽了不起的技能，但是專業知識壹定是無與倫比的，每個月都是公司銷量第壹。
十年來，他深耕專業，了解市場，為客戶分析解決各種房屋買賣問題，贏得了客戶的信任。壹些顧客在多年後仍然在問他的號碼。他說:我賣的不僅僅是房子，而是他們的需求。俗話說:妳需要，我專業！
還有壹個朋友是教育行業的業務員。她還是公司的月度銷售冠軍。她說她不是教育行業特別聰明的人，但壹定是最真誠的壹個。她說，雖然她很愛錢，但她肯定不是沖著錢去的。她能和她的孩子壹起玩，贏得了他們的愛。父母會跟她抱怨孩子的問題，她會設身處地的站在孩子的立場，跟父母感受* * *愛，從而引導父母報合適的課程。父母開心了，她也開心了，沒有強迫，沒有壓力，也沒有營銷中通常的手續和套路。妳能感受到的是真誠的對待。
前幾天看到健身房的銷售人員在小區門口發傳單。我主動向他要了號碼。其實這家健身房的另壹個銷售人員兩個月前就加了我的微信，但他早在上個月就辭職了。
我們約定第二天去參觀博物館。我說主要是想帶兒子遊泳，看看有沒有推薦的。
結果，我去了博物館。首先，我被帶著四處參觀，然後我被要求在客廳等候。很快，壹名自稱是遊泳教練的男子拿著紙和筆走了過來，按照之前的話大量介紹了兒童遊泳的好處。然後我定制了課程，然後我報了課程的單價。聽了半個多小時，還是不知道自己想知道什麽。最後我問他有沒有我和孩子可以遊泳的套餐。他說我們可以壹起學遊泳，但是不建議孩子和家長壹起學，這樣孩子會很難管教。我問他能不能辦個月卡什麽的。
結果他去找了壹個自稱卡經理的經理。他向我介紹了年卡和兩年卡...
我問他有沒有少的。畢竟前段時間被理發店騙了，用全卡關了門，還是不放心。他說現在最低的是年卡，沒有短期的。想走的時候他說可以辦半年卡，我猶豫了壹下還是辦了。至少孩子們在夏天有地方遊泳...
但是在我心裏，如果沒有必要，我肯定不會續，因為銷售人員不固定，有壹種滿是套路的感覺。雖然不是很貴，但我從沒見過哪個銷售人員站在照顧孩子的立場上給我最合適的解決方案。在他們眼裏，我們只是小魚，壹口算壹口。
職業無窮，崗位無易。如果妳想在某項工作中取得成功，妳必須腳踏實地雖然銷售行業門檻不高，但是真正想在銷售行業賺大錢的人並不多。