這是指受眾群體中的個體在接受與大多數人壹致的信息時所采取的心理和行為對策。從眾是可取和受歡迎的。不合群不僅不受歡迎，還會導致災難。比如在車流滾滾的路上，壹個汽車司機反方向行駛；槍林彈雨的戰場上，壹個背離集體誤入敵占區的戰士；在所有人都屏住呼吸的劇院裏，壹名觀眾突然歇斯底裏地大叫起來...公眾幾乎厭惡離經叛道者，甚至攻擊他。
第壹，幾乎沒有人會對已經結論的專業傳播者和信息作品給出相反的意見；
第二，從眾可以規範人們的接受行為模式，使之成為壹種接受習慣；
第三，壹些壹致的群體行為可以形成對“流行”的接受，比如“流行歌曲”、“流行音樂”、“新書熱”。
第四，那些真正原創的信息作品會被拒絕，會挫傷少數傳播者探究真相的積極性；
第五，某種程度上抑制了接受者理解信息的個人主觀能動性。所以從眾效應也是利弊共存，有利有弊。
從眾效應作為壹個心理學概念，是指個體在現實或想象的群體壓力下，在認知或行動上試圖符合大多數人或權威人物行為的現象。從眾效應既包括思想上的從眾，也包括行為上的從眾。從眾是壹種普遍的社會心理現象，從眾效應本身沒有好壞之分。其作用取決於從眾行為發生的問題和場合，具體體現在兩個方面:
壹個是從眾的正面效應；
二是從眾的負面效應。
積極的從眾效應可以激發對方的情緒，做出勇敢的舉動，有利於建立良好的社會氛圍，使個體達到心理平衡，反之亦然。
通常從眾行為的結果有三種可能:壹是正向壹致性；二是負壹致性，三是壹致。【編輯此段】從眾效應概述當個體受到群體的影響(引導或施壓)時，會懷疑並朝著與群體大多數壹致的方向改變自己的觀點、判斷和行為。也就是人們通常所說的“隨波逐流”。【編輯本段】從眾效應的例子從眾效應是壹種常見的跟隨他人行為的心理效應。這種作用有時是積極的，如果別人獻血，妳也獻血；有時候是消極的，比如看到別人在公園裏摘花，也跟著摘花。
有這樣壹個實驗:某大學舉辦了壹個特別的活動，請壹位德國化學家展示他最近發明的揮發性液體。當主持人在階梯教室向學生們介紹這位大胡子“德國化學家”時，這位化學家用沙啞的聲音對學生們說:“我最近研制出了壹種高揮發性液體。現在想進行壹個實驗，看看從講臺揮發到整個教室需要多長時間。任何聞到任何東西的人都會立刻舉手。我想算算時間。”說著，他打開密封的軟木塞，讓透明的液體蒸發...很快，後排的同學，前排的同學，中間的同學都舉起了手。不到2分鐘，所有的學生都舉起了手。
此時，“化學家”扯掉了胡子，摘下了墨鏡。原來他是我們學校的德語老師。他笑著說:“我這裏有蒸餾水！”"
這個實驗形象地說明了學生中的羊群效應——當他們看到別人舉手時，他們也舉手，但他們不是在說謊，而是被“化學家”的話和其他學生舉手的行為所暗示。他們好像真的聞到了壹股味道，舉起了手。
壹個陽光明媚的夜晚，滿天繁星，許多人站在火車站的月臺上等待即將到來的火車。這時壹個人歪著脖子搖頭看天空，壹旁的人好奇地以為他看到的衛星、流星或者不明飛行物也在看天空的四周。其實這位先生只是脖子疼。他在做放松活動，不是觀察天空。那些追隨星空的人，其實是受到了羊群效應的影響。
積極的從眾效應可以激發對方的情緒，做出勇敢的舉動；負面的從眾效應會鼓勵彼此做壞事——如果妳看到別人亂穿馬路，很多人會走捷徑。有些人利用羊群效應來騙人。最生動的例子就是打所謂的“三張牌”讓人下註。猜猜紅心a在哪，可以押50元，100元，200元。這時候總有三五個人搶著參與，不明真相的不知道自己是“托兒”，被羊群效應激化，也參與投註。當然，結果必然是輸的——因為前面涉及的三五個人都和莊家在壹個組。
聚眾鬧事的行為多為個性化效應和從眾效應激發的沖動行為。【編輯本段】羊群效應故事壹個老人帶著孫子去市場賣驢。
在路上，剛開始的時候，孫子騎著毛驢，爺爺在地上走。有人指責孫子不孝。老爺爺和孫子馬上換了位置，結果有人指責老人虐待孩子；於是兩個人都上了驢，壹個老太太看到後替驢叫屈，說他們不顧驢的死活；最後，老爺爺和孫子都下了驢，帶著驢步行。很快，他們聽到有人冷笑:看！肯定是兩個傻子，不然為什麽不騎現成的驢？
爺爺聽了，嘆了口氣說:“還有壹個選擇:我們把驢背走。”
這雖然是個笑話，但卻深刻地反映了我們日常生活中粗心大意的壹個現象——從眾效應。所謂從眾效應，是指個體受到群體的影響，為了與他人保持壹致而懷疑和改變自己的觀點、判斷和行為。
在生活中，每個人都有不同程度的從眾傾向，總是傾向於跟隨大多數人的想法或態度，以證明自己並不孤立。研究發現，持有某種觀點的人數是影響從眾的最重要因素，“人多”本身就是壹種說服力的證明。很少有人即使異口同聲也能堅持自己的不同意見。【編輯本段】從眾效應實驗在研究從眾現象的實驗中，最經典的就是“灰燼實驗”。
1952年，美國心理學家所羅門·阿什(Solomon Ashe)設計並實施了壹項實驗，研究人會在多大程度上受到他人的影響，做出違背自己意願的明顯錯誤的判斷。他讓大學生自願成為他的實驗對象，並告訴他們這個實驗的目的是研究人類的視覺。壹個來參加實驗的大學生走進實驗室，發現已經有五個人先坐在那裏了，他只能坐在第六個位置。其實他並不知道其他五個人都是和阿希串通好的假主體(所謂的“托兒”)。
Ash讓大家做壹個非常簡單的判斷——比較線段的長度。他拿出壹張有豎線的卡片，然後讓每個人比較另壹張卡片上的三條線哪壹條是壹樣長的。判決* * *作出18次。其實這些線的長短差別很明顯，正常人很容易做出正確的判斷。
然而，在兩次正常判斷後，5名假被試故意異口同聲地說出了壹個錯誤答案。於是很多現實題材開始迷茫。他是堅信自己的眼力，還是說出了壹個和別人壹樣，但自己認為不正確的答案？
從整體結果來看，平均有33%的人是從眾判斷，其中76%的人至少做過壹次從眾判斷。正常情況下，人做出錯誤判斷的可能性小於1%。當然，還有24%的人從來沒有隨大流過，按照自己正確的判斷來回答。
林中之木美，風必毀之。壓力是從眾的決定性因素。在壹個系統中，誰做出了與眾不同的判斷或行為，往往就會被其他成員孤立，甚至受到嚴厲的懲罰，所以系統中成員的行為往往是高度壹致的。美國霍桑工廠的實驗很好地說明了這壹點:工人每天的工作量是有標準的，完成這些工作量後，他們會明顯放松下來。因為任何超額完成的人都可能增加經理的名額，沒有人打破每天的標準。這樣壹來，壹個人做的過分，等於得罪了所有人；但我做的太少，有“混日子”的嫌疑。所以誰做的太多或太少都會被提醒，誰冒犯了大家都可能被拋棄。為了避免被拋棄，人們不會“冒天下之大不韙”，只會采取“隨大流”的做法。
巴菲特在貝克·哈撒韋公司1985的年報中講了壹個故事:壹個石油大亨要上天堂了，但是聖彼得對他說:“妳有資格住在這裏，但是留給石油大亨的大院已經滿了，沒有辦法把妳擠出去。”
思考了壹會兒後，這位大亨要求和大院裏的居民說幾句話。似乎並沒有傷害到聖彼得，於是聖彼得答應了大亨的要求。大亨閉上嘴喊道:“地獄裏找到石油了！”“大院的門很快就開了，裏面的人湧出來，奔向地獄。
聖彼得非常驚訝，所以他邀請這位大亨到院子裏，並請他照顧好自己。大亨猶豫了壹下，說:“不，我想我應該跟著那些人。這個傳言可能有真的。”說完，他也跑向地獄。
盲目從眾會扼殺壹個人的積極性和創造性。能否減少盲從，用自己的理智判斷對錯，堅持自己的判斷，是成功者和失敗者的分水嶺。
小澤征爾曾去歐洲參加指揮比賽。前三名決賽的時候，評委給了他壹張樂譜。演出過程中，小澤征爾突然發現音樂中有不和諧的地方，以為是演奏者弄錯了，於是指揮樂隊停下來演奏了壹次，結果還是感覺不自然。
這時，在場的權威人士鄭重聲明，分數沒有問題，只是他的錯覺。面對數百名國際音樂權威，他不禁動搖了自己的判斷。但仔細考慮後，他堅信自己的判斷是正確的，於是大喊:“不對，壹定是分數錯了！””他的喊聲剛落，評委們立刻給他熱烈的掌聲，祝賀他贏得了比賽。原來，這是評委們精心設計的壹個“陷阱”，用來測試指揮們在發現錯誤，當局不承認的情況下，能否堅定地相信自己的判斷。
大多數人認為從眾扼殺了個體的獨立意識和判斷，所以是有害無益的。但實際上，我們應該辯證地看待從眾行為。【編輯本段】談判中的陷阱——從眾效應旅鼠是愚蠢的動物。在群體遷徙中，當壹只受驚的旅鼠跳下懸崖時，其他旅鼠會盲目地跟著跳下去。這就是羊群效應。人往往會被周圍大多數人的行為和情緒所感染，在情況較好的時候隨大流；危機時刻，迷茫了就隨大流。例如，壹些人也可能在交易過程中為房屋、繪畫和公司提供越來越高的價格，只是因為其他人——大多數是他們從未見過的陌生人——願意提供類似的價格。融入集體或隨大流是導致這種行為的有力因素。這種心態在告訴妳，不要多想，跟著大家走就好。只有聰明的談判者才不會上當。為了避免這種情況，我們應該采取以下策略:
首先，對任何“熱點”都要保持冷靜的態度，做好熱點交易很可能迅速“變冷”的準備，迅速設立止損位，壹旦熱點變冷，逼近止損位，立即行動。在做大之前，要有耐心，花些時間做大量的市場調研，實地調查和分析。抵制快速交易的誘惑。那麽對於熱點，要關註長遠利益，警惕那些基於“早進早出”理念的交易。這種交易的高風險可以用信譽來形容。最後，要學會逆向思維，跟風的人通常要為此付出巨大的代價。所以要逆勢而為，挖掘長期有很大發展潛力但目前並不熱門的機會。這是針對“熱點”，相反是針對冷點。如果危險中有機會，不要隨大流。就像現在的股票，我壹個朋友在上證A指數1296的時候賣了壹套房子和壹輛車。投了兩百多萬，現在他有近23倍的利潤。而半個月前，他已經徹底退出股市，甚至停止買基金，去內地大城市買房了。
那麽我們如何利用人們的從眾心理呢？首先，他們應該慢慢確定壹個趨勢。然後他們會從懷疑變成信仰，從信仰變成信任，從信任變成信任，從信任變成狂熱。如何實現這個目標？每個階段都讓他們盈利，但是讓他們為了獲得更多而投入更多，最後就是我們的收獲時間了。【編輯此段】如果妳是壹個十字路口的行人，紅燈亮了，但是路上沒有車輛。這時，壹個人不顧紅燈的警告過了馬路，然後兩個人，三個人……人群蜂擁而過。如果妳在裏面妳會怎麽做？如果妳原地踏步，不僅別人會說妳傻，恐怕連妳自己也會這麽想。這就是所謂的“從眾效應”現象。
壹件事，首先不管好壞，只要有人敢做，別人就會蜂擁而至。“壹個人膽小如鼠，兩個人英勇如牛，三個人膽大妄為。”反正人多，誰怕誰？所以生活中的很多現象都因為大家的參與而披上了合理的外衣，比如隨地吐痰，隨地大小便，隨意跨欄...如果不幸被抓，我無比憤慨:為什麽只有我壹個人被抓？以妳的能力，妳抓到了所有的xx？盡管如此，“隨機”仍在繼續。大家只是覺得:被抓會倒黴，方便，白做了。中國人很方便，所以我們的貪圖小利在這裏暴露到了極致。
我們常常認為大眾承認的就是好的。對於壹切新鮮事物，獨自去做就叫“傻子”；兩三個人做，這叫“從眾”；十幾個人甚至上千人做，才能稱之為“流行”。在這種背景下，我們身不由己，我們也很難做到身不由己，因為沒有人想特別，想被人嘲笑，最後還會被指責為“傻子”。
那麽，西方發達國家同樣的情況是怎樣的呢？
有這麽壹個真實的故事。壹個中國人站在西方發達國家的十字路口。紅燈亮著，路上沒有車輛。中國人習慣過馬路，走到半路突然發現周圍沒人。回頭壹看，所有外國人都按順序站著等著，其中壹個人驚訝地看著他:“妳怎麽了？!"中國臉紅了，羞愧地退到人群中。幾個月後，中國人回到他們的祖國探親。有壹次在壹個路口，紅燈照常亮了，路上沒有車輛。中國人習慣性的站在原地等待，只看到周圍的人都若無其事的過馬路。其中壹個驚訝的看著他:“妳怎麽了？”？！”那個中國男人嚇了壹跳。
這個故事用含淚的幽默告訴了我們什麽？入鄉隨俗簡單嗎？人為什麽可以這麽文明？為什麽每年中國公民車禍死亡率居高不下？為什麽有人付出血的代價後，我們還要重蹈覆轍？在壹些外國人看來，對我們行為的解釋甚至是“中國人太多了，死幾個人無所謂”。這是真的嗎？[編輯本段]謹防“羊群效應”。如果每壹朵雲都壹模壹樣，那“黃山雲海”怎麽會讓人驚嘆呢？如果每壹朵花都壹模壹樣，梅菊怎麽會在文人的作品中大放異彩？如果每棵樹都畏高畏險，松柏如何能在常青樹中鶴立雞群？如果自然隨大流，我們會失去很多美好；如果人們盲目從眾，最終會跌入失敗的谷底。
“從眾效應”是對科學的扼殺。很多發明是對思維模式的挑戰，很多科學理論也是對傳統權威的挑戰。如果科學家盲目從眾，如何讓科學真理之光普照大地？當人們盲目相信亞裏士多德的權威時，只不過是伽利略不隨大流，堅持自己的科學理論，用活生生的實驗挑戰權威，反對人雲亦雲，讓科學之光照亮大地。當人們對“地心說”深信不疑的時候，只有哥白尼沒有跟隨世界的步伐，從而走上了“日心說”的道路。如果伽利略和哥白尼盲目從眾，不懂得創新，那麽科學和真理就永遠不會重見天日。
“從眾效應”可以埋沒真相，也可以埋沒優秀的文學作品。文人怕文字獄的時候。害怕文學創作，癡迷於古籍整理，但家道中落的曹雪芹仍冒著生命危險創作《紅樓夢》。如果他也盲目從眾，中國小說史上將失去壹顆璀璨的明珠，曹雪芹也不會在眾多文人中脫穎而出，流芳百世。當全世界都鄙視恥辱，為了榮譽節選擇死亡的時候，司馬遷頂住巨大的壓力，毅然選擇了宮刑。當他被唾棄的時候，當他不被世人包容的時候，他依然沒有像之前很多仁人誌士壹樣為了榮譽節自殺。這樣，作為歷史學家絕唱的《史記》才能得以保存。試想，如果曹雪芹和司馬遷都隨波逐流，實行“從眾效應”，中國文學史將黯然失色不少。
當今世界是個性解放的世界。社會需要的是各種各樣的人才。對於高三畢業生來說，在選擇專業，確立誌向的時候，不要盲目的跟隨“從眾效應”去選擇所謂的熱門專業，否則他們的真正價值得不到體現，我們會後悔的。
“走自己的路，讓別人說去吧！”擺脫“羊群效應”，創造只屬於妳的精彩人生。[編輯本段]結論在壹定條件下，由於沒有足夠的信息或無法收集到準確的信息，很難避免從眾行為。通過模仿別人的行為來選擇策略是沒問題的，有時候模仿策略可以有效規避風險，取得進步。不顧是非曲直服從多數、從眾是不可取的，這是壹種負面的“從眾效應”。