工作計劃和目標範文1
壹、指導思想:
教學工作，緊緊圍繞學校的教學工作計劃，結合本學期的工作要點，以新課程標準為指導，全面落實教師的“備、教、批、助、考”。全面提高教育教學質量，突出工作創新，開展實踐教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發展，提升學生綜合素質。特制定本學期教學工作計劃。
二、主要任務
1.認真學習“
工作計劃和目標範文1
壹、指導思想:
教學工作，緊緊圍繞學校的教學工作計劃，結合本學期的工作要點，以新課程標準為指導，全面落實教師的“備、教、批、助、考”。全面提高教育教學質量，突出工作創新，開展實踐教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發展，提升學生綜合素質。特制定本學期教學工作計劃。
二、主要任務
1.認真學習“新課程理念”，學習新的教育教學資源，查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學記錄和教學理論講座視頻，學習“有效教師”、“有效培訓”和本人所教英語學科的課程標準，寫好自學筆記，有壹定的質量，全學期8次。本學期期末交壹篇高質量的教學論文、案例或教學反思。
2、端正態度，提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，促進相互提高。這壹學期，按照學校的要求，我已經上了18多節課，內容真實，有壹定的質量評語。本學期每周兩次積極參加計算機遠程培訓，並做好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3.認真理解和掌握“備、教、批、助、考”的基本要求。
4、認真做好學校“三、五”工程“基礎”隊伍建設實施細則，做好“基礎”教師的初評工作。
三，英語教學工作
這學期我是四年級的英語老師。小學低年級英語教學是面向全體學生的，以學生發展為目的，始終以激發學生學習興趣為主，註重分層教學，引導學生端正學習態度，掌握好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。這學期的英語教學，我從以下幾個方面入手:
(壹)教學目標和任務
1，能根據四會和三會的要求掌握所學單詞。
2.能夠按照第四次會議的要求掌握所學的句型。
3.能夠使用日常交流語言，靈活運用四會句型，進行簡單交流，語言大膽，發音正確。
4.借助圖片、手勢和情景等非語言提示，能夠理解清晰的文字和錄音。
5.進壹步養成良好的書寫習慣。
6.進壹步養成聽、讀、說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能完成任務。
8.會唱學過的英文歌曲和歌謠。
(二)教材的重點和難點
1，能根據四會和三會的要求掌握所學單詞。
2.能夠按照第四次會議的要求掌握所學的句型。
3.能夠使用日常交流語言，靈活運用四會句型，進行簡單交流，語言大膽，發音正確。
4.借助圖片、手勢和情景等非語言提示，能夠理解清晰的文字和錄音。
(三)主要措施
1，以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，供學生在音樂學校和學習中使用，從而保證學生英語學習的可持續發展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、遊、演、畫、做等多種形式，進行大量的語言練習和實踐。
3.培養學生拼讀音標的能力，保證學生自主學習的質量。
4.設計全面高效的作業，培養學生良好的寫作習慣，書寫工整、規範、正確。
5.按照“備、教、批、助、考”的基本要求，每節課後進行測試，提高學生的英語成績。畢業班英語教學應全面展開，在新壹班結束後制定詳細的復習計劃，提高英語教學質量。
第四，加強學習，提高素質
利用業務學習和業余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向名師學習，切實提高自身素質。
工作計劃和目標範文2
新時代的教師應該是什麽樣的教師？有人做過這樣的形象素描:有崇高的職業道德，廣博的知識，精湛的教學技能，健康的心理，強健的體魄。我渴望成為這樣的老師。通過這次寫個人學習和職業發展規劃，我重新審視了自己，也“解剖”了自己。在認真學習和理解學校工作計劃的基礎上，我給自己定了壹年的發展目標如下:
1.理論上:提高自己的生活質量，做壹個優雅的人。
作為壹名教師，首先我會繼續認真學習《教師職業道德》，有壹個良好的職業道德。師德不是抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格。只有知識廣博的老師才有道德號召力，單純依靠說教的道德教育必然蒼白無力。同樣，師德的魅力也是基於其深厚的文化底蘊。只有這樣，教師才能完成教書育人的神聖使命。其次，要真正讓“學習和思考”成為自己的壹種習慣。
二、業務:
1，認真學習理解新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教學的優化要落實到學習的優化，形成自己的教學風格。
2.繼續探索“生活化、情境化”的創作方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風格。
3.有壹定的教學和科研能力。
4，計算機水平有了很大的提高，計算機可以和課程整合。能夠獨立制作電子教案和教學課件。
我們教師的工作對象是學生，教師的專業素質和教學能力直接影響著學生的發展。教師淵博的知識，教師現實的表現，以及在教學實踐中表現出來的設計、組織、協調的自我調節能力，都是學生學習的優秀資源。特別是，教師的自我發展信念和他們在自我調節的科學實踐中堅持不懈和嚴謹的行為將影響學生的壹生。因此，為了實現上述目標，我準備采取以下措施:
1，加強師德師風修養，形成高尚的人格，有壹顆進取的心。我們應該熱愛學生，對他們友好，真誠，寬容，有強烈的責任感。
2.樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力:學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力和自我調節能力。我以後會在這些方面多做努力。
3、更新教育觀念，不斷學習和反思，勤於寫作，勤於動腦。不僅要認真學習本學科的知識，還要開闊自己的知識面，增加自己的知識含量。最重要的壹點是，我們必須堅持不懈。
今年的工作目標:
1.認真學習新教材，研究教學方法，了解新課程的性質、價值和理念，提高自己的教學能力。
2.繼續探索“生活化、情境化”的創作方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風格。
3.加強基本功訓練，大幅度提高筆粉筆、普通話、書寫、體育等基本功。
工作計劃和目標範文3
來年我有很多感觸。回顧這壹年的工作，作為奧美的壹名員工，我深深感受到公司的蓬勃發展和同事們的拼搏精神。作為企業的窗口，壹個人的壹言壹行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，in _的銷售取得了比去年更好的成績。感謝各部門的大力配合和上級領導的支持！
忙了壹年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了很多大問題。
4月份，由於原材料的問題，我司4-5月份出貨給客戶的部分產品出現了很多嚴重的變色異常。6月5438+10月，由於穩定銷售控制的問題，客戶訂單太多。生產和供應不足，但由於公司及時調整和規劃了各種質量異常產品的根源，及時向客戶解釋，對質量異常的產品再次向客戶進行補償，並向客戶承諾今後我們會盡力改進工作，確保產品質量不再出現問題，使老客戶沒有放棄與我們的合作關系。但是第壹次和我們合作的客戶，因為我們發貨給客戶的所有產品的燈杯都嚴重變色，最終導致客戶無法正常銷售。雖然後來我們給客戶補償了所有的新燈杯，但是客戶最終還是對我們的產品質量失去了信任，同時也放棄了和我們長期合作的想法，讓我們失去了壹個理想的大客戶。
5438年6月+10月，廣西客戶，由於客戶貨款支付不及時，多次溝通也無法取得良好效果，失去了我們對客戶的信譽度，不得不安排客戶的訂單暫停生產。同時造成了他們客戶訂單的產品庫存，資金無法正常運轉，給公司帶來了嚴重的損失。這個問題還在和客戶密切溝通，直到問題解決。
對於_年發生的各種異常問題，我認識到了自己各方面的不足，也從中吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在以後的工作中，我會努力學習以獲得更多的工作經驗，這樣犯錯的概率會逐漸降低。
_年度工作計劃和個人要求:
1。對於老客戶、老客戶、潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶的關系，以達到更好的銷售效果；
2。在擁有老客戶的同時，要不斷發掘更多的優質新客戶；
3。從目前沒有合作關系的東南亞國家開拓新客戶，使我們的產品銷售更廣；
4。加強多方面的知識學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式提高業務水平，將銷售工作與溝通能力相結合；
5。熟悉公司的產品，以便更好地向客戶介紹；
6。努力改變自己不好的做事方式，不喜歡和別人交流。
相關建議:
1。公司的業務員建議公司生產的所有產品都可以擬定產品明細。壹方面，圓珠筆的所有細節都可以被記錄下來，以改善信息。另壹方面也方便業務員更清晰明確的向客人介紹產品，讓客戶信任我們的專業水平和實力。
2。建議每月開發1新品(1系列)，吸引客戶眼球，賺取高額利潤空間。
隨著公司和市場的快速發展，可以預計我們未來的工作會更加艱巨，要求更高，知識面更廣。為此，我會更加努力學習，提高自己的文化素質和各項工作技能，為公司做出應有的貢獻。
工作計劃和目標模式第4條
壹、指導思想
以科學發展觀為引領，以建立學習的統壹性為目標，以校長的辦學實踐為主線，以校長的自主研究為基礎，以學校發展的診斷為切入點，充分發揮長期的引領作用和工作室成員之間的團結協作，努力提高校長的綜合辦學能力。
二、工作目標
要借助龍工作室這壹核心平臺，充分發揮龍工作室的引領、示範、帶動、輻射作用，全力打造學習型、研究型工作團隊，探索符合北鎮實際和特色的校長團隊成長機制和便捷通道，為北鎮教育均衡發展做出貢獻。
三。工作重點和措施
1，個人規劃。工作室成員要根據自己的實際情況，結合工作室的兩年規劃計劃，科學制定自己的兩年職業發展規劃和年度培訓計劃，明確自己未來職業發展的目標和步驟。
2.關於理論學習。工作室成員要加強對教育理論和專著的學習和研究，通過集體學習、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等方式，不斷提高對教育的認識。工作室為每個成員提供合適的書籍等學習資料，要求每個成員每年閱讀1-2本教育專著，撰寫1萬字以上的讀書筆記或心得體會，每年在工作室博客上發布至少2篇工作心得，交流心得。
3.研討會。工作室建立“專題”主題討論制度。主持人根據研究方向確定主題，深入各自學校全面開展診斷服務，爭取每年創辦兩次主題研討會。
4.教育檢查。有計劃地組織工作室成員外出培訓、觀摩、學習、考察。
5.關於這個主題的研究。工作室成員應根據個人研究方向承擔壹個研究項目，撰寫項目實驗計劃，積累研究資料，定期在工作室博客上發布研究信息。工作室將督促和鼓勵全體成員做好科研成果轉化工作。每位成員至少撰寫1-2篇教育教學論文，在市級以上刊物上發表或在學術會議上交流，對優秀成果工作室給予經濟獎勵。
四、主要工作時間安排
1，7、8月20__:為龍工作室添置辦公設施設備；起草工作室兩年發展規劃、管理制度、學年計劃、主持人及工作室成員崗位職責，並組織通過；
2.20 _ _-9月:討論研究工作室成員個人發展計劃、學年培養計劃、項目研究實驗計劃；討論“促進特色學校發展的學校文化建設研究”；
3、10、11:到成員學校學習考察學校文化和特色學校發展情況；
4.65438+2月:召開學校文化與學校特色發展研討會，召開工作室中期工作自評總結會；
2000年5月、3月:組織“學校文化建設促進特色學校發展研究”培訓講座。同時，梳理上半年該課題研究的各類成果。
6.20__年4月，各成員學校開展了各具特色的校園文化活動。
動詞 （verb的縮寫）具體要求
1，工作室成員要緊密聯系各自學校的實際情況開展研究，以自身的辦學實踐為主線，邊學習邊研究，促進自身的專業發展和學校的可持續發展。
2.工作室成員要克服困難，團結協作，對工作室安排的工作進行論證和領導，工作室的運營相對分工。張騁宇校長、華冠校長全面負責中學校長討論、學習、調研等活動的開展及相關資料的整理；校長王春香全面負責小學及其他學校的過程討論、學習、調查等活動的開展及相關資料的整理。
3、工作室成員在本年度內，按照龍考核規則、工作室考核規則創造性地完成任務，並達到優秀或以上。
工作計劃和目標模式第5條
1，“* * *”品牌的戰略定位:細分市場壹線品牌，大飲料行業二線品牌。
2.xx市場目標:開拓120城市區域市場；年銷售額超過5000萬元。
3.根據“* * *”品牌的戰略定位和20xx年的市場目標，結合現有資源，我們建立了“混合營銷”模式:試銷+區域樣板市場+區域總經銷。
4.省經理負責省外市場，區經理負責省內市場，省內市場的區經理相當於省外市場的省經理。下同。省市場直供渠道由“* * *”招商部管理。
5.公司要求每個省級經理都是經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商順利做好試銷、分銷以及區域樣板市場的啟動和銷售工作，保證經銷商首批采購的順利銷售，是每壹個管理者的職責。
6.本方案的內容分為兩部分。市場成本控制、產品策略等內容為強制性條文，市場運作方式為指導性意見。本方案自發布之日起實施。
7.本案例的附件有* * *區域市場費用使用說明書，* * *產品知識，* * *區域市場推廣計劃，* * *終端廣告工具，* * *區域市場管理表等。
首先，試銷
1.試銷區域:中國任何城市，任何符合經銷商要求的企業都可以試銷。試銷區域以城市為單位。在全國壹級市場試銷，當月采購量達到壹定規模(如月銷售額65438+萬元)時，就需要控制商品流向。
2.目的和目標:為了分銷，我們必須確保經銷商在試銷中獲得利益(至少是看得見的利益)，我們必須為經銷商總結出壹套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每個城市市場可以找到3家左右的經銷商進行試銷。註:今後每個城市只能選擇壹家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可以整合為經銷商。
3.購買額度:最低1，000元，最高20000元。保證經銷商的投資安全。
4.材料匹配:公司將根據經銷商的首次采購量，免費匹配宣傳材料。每頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2，餐飲終端合作書籍500本，不幹膠200張，vcd廣告工具光盤1張，dvd電視廣告光盤1張。非初始宣傳材料和營銷輔助工具以成本價出售給乙方。
5.試銷獎勵:試銷的目的是幫助試銷的經銷商成為該地區的獨家經銷商。因此，有必要進行市場試驗。為了獎勵試銷者的市場測試，廠家返還所購商品的20%用於市場推廣測試。如果商家不能提供試銷測試數據，廠家有權在後續購買中扣除貨款。
6.試銷計劃:將完成采購金額銷售的時間目標定為2個月左右；省經理和經銷商共同確定試銷終端規劃(包括分銷終端和推廣終端)；省經理必須關註每個試銷經銷商的銷售進度(15天內提交報告)，如果銷售到1個月還沒有改善，必須拿出改善方案；如果銷售成功，也要每月總結經驗。
7.試銷工作流程:找到經銷商——認可產品並產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如果暫時沒有信心，可以嘗試銷售——確定試銷名額——評估經銷商終端(餐飲+尚超)效率——根據兩個月內完成銷售的目標制定試銷終端(餐飲+尚超)計劃——確定組織公司制定的促銷。餐飲:抽獎促銷)，要求:ka發放不少於1張促銷傳單，B類商戶發放不少於3張傳單，社區店張貼不少於5張傳單。餐飲終端酒店不少於1家，中檔餐廳不少於2家，社區餐飲海報不少於5張。對上述終端進行終端效率評估和推廣效果評估，提交半月談報告，進行市場診斷，拾遺補缺，確保成功，協調經銷商簽訂獨家經銷協議，跟進後續開發工作。
8.試銷的兩個關鍵點:
第壹，如何找到所需的終端質量和數量。經銷商不壹定壹開始就拿出最好的終端進行試銷，而是要計算終端的成本和效率之間的投入產出比。如果條件允許，找到試銷所需的終端，保證購買量的銷售。
第二，如何保證推廣工作落實到位。要和經銷商充分溝通，督促他們落實到人、錢、物上的推廣。明確告訴經銷商:最後，建立獨家經銷商，要看妳的網絡規模和實力，要看妳的推廣工作。
9.試銷結束，開始總經銷:試銷期間，招商部根據省經理半月談對所有試銷經銷商進行評估，然後根據經銷商的總經銷意願、網絡規模、實力建立獨家經銷商，並提出相應的經銷商資源整合方案。壹旦建立了獨家經銷商，試銷就結束了。
如果兩到三個月後，只有1輪試銷，而他又不願意簽訂獨家經銷協議，他可以繼續1輪的試銷。該公司還繼續在當地吸引投資。
全國壹級市場因發行時間不成熟需要繼續試銷的，將繼續試銷政策。但當月采購量達到65438+萬元以上時，公司還指派專人(省經理)控制這壹區域的貨物流向。
工作計劃和目標模式第6條
壹是深化學習，努力提高理論水平
第二，擺正位置，做好服務。
作為分管行政總務的副總和辦公室主任，最重要的是擺正自己的位置，知道自己應該有什麽職責，做什麽工作。時刻提醒自己，壹定要有高度的敬業精神，肯吃苦，努力做好咨詢、協調、聯絡、監督、服務工作。在工作中，充分發揮自己的主觀能動性，積極想問題、辦事情，努力把壹切服務放在領導決策之前，同時註意總結經驗，發現問題及時糾正。在貫徹領導意誌或督促、監督工作時，要積極從* * *做好工作的良好願望出發，尊重各部門的每壹位同誌，尊重每壹個崗位和作用的重要性，切實做好協調和監督工作，促進學校各項工作的順利進行。
第三，兢兢業業，做好業務。
辦公室負責文字處理、檔案管理、接待、會議、人事管理、工資管理、精神文明建設等工作。是學校信息傳遞、政策執行、內外溝通的窗口。它是壹個綜合性的職能部門，在學校的所有工作中起輔助作用。既要承擔繁忙的事務，又要參與政務，當好學校領導的參謀和助手。我們的工作不像教學部那樣可以量化，沒有衡量我們工作的標準。辦公室是學校的協調部門，承擔著協調、聯絡、監督的重要職能。為了配合學校的工作，辦公室全體工作人員不僅按要求完成文件起草、檔案管理和資料收集整理等日常工作，而且團結協作，堅守崗位，不計個人得失，態度認真負責，素質較高，努力為學校實現有序工作。
第四，人事工作
群眾利益無小事。職稱評定、人事、調薪等工作是學校辦公室最重要的工作，也關系到每個教師的切身利益。由於學校教職工人數達到120多人，業務量比過去翻了壹倍，但仍然是專職幹事。在辦公室工作復雜，業務量大，需要協調的事情多的情況下，我們還是嚴格按照上級部門的要求。在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室人員即使加班加點，也要認真做好全校128教職工的人事工作。
五、積極參與教育教學管理。
根據分工，積極參與年級管理。從學年開始，我就和年級主任壹起深入班級，深入學生，檢查備課和作業，發現問題，及時總結，采取措施，因勢利導，認真分析記錄；認真組織聽課、評課活動，正常開展課題組教研，集體備課、聽課、評課；及時組織年級教與學分析會、家長論壇，積極與家長、老師、學生溝通，在全年級倡導“壹個都不能落下”，促進學生大規模進步，為實現學校“九中無差異”的宏偉目標而努力。
六、認真搞好學科教學。
1，認真備課、發言、審定、補充、修改，積極參加生物課題組的活動，齊心協力，搞好集體備課、集體學習和討論，把教學科研工作推向新的高度；
2.認真實施知識遷移，積極采取各種方法，解決重難點問題，鞏固知識內容，實施素質教育，註重培養學生的各種思維和能力；
3.走進學生的內心世界，做學生的知心朋友，主動聯系家長，實施德育教育，促進優生發展，改變差生現狀，不僅教書還育人；
4.加強自身素質的提高，積極學習新知識，積極參與課改實驗，用完備的知識和先進的方法武裝自己，為提高教育教學水平奠定基礎；
5.認真開展生物課外活動，拓寬學生的知識面，培養學生聯系生活、實踐、社會的新生物觀，學會運用知識、解決現實生活問題、分析現象，使他們從小對祖國、社會、生活環境有科學的認識，樹立長大後學好生物、報效國家和社會的遠大誌向。
總之，在新的壹年裏，在學校領導班子黨支部的正確領導下，我會認真負責地開展各項工作。但由於事務多而復雜，工作中難免會感到焦慮，用理論指導實際工作的水平還有所欠缺。希望同事和領導給我理解。在今後的工作中，我將虛心接受您的批評和監督，不斷進步，努力與您壹起為學校的發展做出自己的貢獻。