蒂希
有句老話:“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，就不怕不被消費者認可。但是，越早獲得消費者的認可，就越早獲得企業效益。那麽，讓消費者了解我們的產品，就要靠經濟有效的產品宣傳和策劃。壹個產品的好壞，往往是通過質量、口碑、口碑等諸多因素來衡量的。質量是產品的自身條件；信譽是公司的長期目標；口碑是消費者親身體驗得到的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，壹方面除了保證產品的質量。此外，加強營銷和宣傳也是必不可少的。然後為了讓公司的產品有更好的市場，同時讓公司有好的收益，特意做了壹個產品宣傳計劃。
1.宣傳目的:使公司產品在零售和批量訂購的同時，為公司產生更好的價值。
二、活動區域及範圍:十堰本地。
三、活動時間:春節期間，正月之前。也就是在大部分消費者開始工作之前。
四。活動負責人:宋、李曼(草稿)
動詞 （verb的縮寫）目標社區(待定):
北京路:香格裏拉龍騰上城
東嶽路:金地世紀花園富康小區
人民路:林炎社區的濱江社區
藍山縣車城路
不及物動詞活動的具體細節:
(1)活動前的準備:
1.設備準備:壹張展示桌、壹張海報或廣告牌(作為背景)、壹對無線話筒、若幹產品、若幹產品宣傳單、水等。
2.人員準備:現場演示介紹人員2名(兼營業務辦理和費用登記)，專業安裝技術人員1名。
3.當地協調:負責人會提前和小區物業協商決定。
㈡活動的具體流程:
1.提前壹天安排好要去的小區和具體宣傳地點，當天早上8: 30集合準備。
九點開始。壹個人介紹產品，壹個人現場演示，壹個人負責發廣告傳單。
2.有訂單受理和現場購買兩種形式。現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。
訂單的話，先預付定金，然後簽相關手續。
3、午休、整理和核算物品等。分開吃。下午繼續。
4.壹天的活動結束後，收拾好促銷品。根據負責人的安排檢查當天的表現，收好第二天使用的設備和物品。
5.做好宣傳和售後工作，登記消費者和訂戶的聯系方式，長期反饋。
七、附產品宣傳預算和廣告詞。
偏激
壹.項目背景
中國(杭州)XXX集團公司是壹家具有現代企業特征的大型企業集團，以生產經營現代中成藥和保健品而聞名海內外。
但是，由於產品結構老化，營銷方式單壹，登封公司整體產品銷售面臨下滑的危險。為了從根本上改變這種不利局面，經過周密的前期市場調研，決定利用鐵皮石斛新顆粒研發的優勢，引入外腦，策劃推廣鐵皮石斛新產品進入市場。
二、規劃目標
希望通過本案例營銷方案的介紹，中國登峰保健品通過新鐵皮石斛顆粒的成功營銷，帶動公司其他產品的營銷，從而強化企業整體終端銷售團隊和品牌形象，並聚焦目標預期:
1.剛開始主要市場是省會杭州。杭州市場穩定後，向省內其他地區或省外滲透。
2.經過8個月的有效市場策劃和推廣，新鐵皮銷售收入達到15萬。
3.通過8個月的有效市場策劃和推廣，加強現有終端銷售團隊。
4.通過8個月的有效營銷策劃和推廣，提升某登封的品牌形象和品牌信任度。
5.爭取8個月有效的市場策劃和推廣，通過公司建立市場地位和口碑。
6.錫產品推廣成功後，包裝整合公司其他品牌。
第三，規劃策略
在半個月的時間裏，對登封現有的180終端進行了認真的排查。
在壹個月的時間裏，我在登封隨機采訪了上百名消費者。
與鐵皮開發專家進行深入的產品知識和市場趨勢訪談和調查；
對登封某公司全體員工的思想動態進行深度訪談和問卷調查；
對某登封公司現有經銷商網絡進行訪談調查；
對產品市場最大的競爭對手“垂直鉆井”進行全方位、細致的研究；
對已進入市場的其他競爭對手的跟蹤研究，如“康敏”和“童軍”；
對即將進入市場的潛在競爭對手進行市場搜索研究。
經過大量細致的研究，這個案件的壹些市場背景逐漸清晰。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵打楓鬥產品市場，明顯有以下幾個特點:
產品品種和品牌少；
產品市場沒有細分是因為沒有飽和；
鐵產品沒有明確的產品定位；
先鋒“豎鉆”牌鐵楓鬥水晶系列產品脫穎而出；
少數跟風品牌因為“垂直鉆井”的強大競爭優勢，被迫處於守勢；
多年來，鐵楓鬥產品的銷售大多產生於禮品市場；
鐵楓鬥產品消費意識強，但由於價格高，僅限於高端消費者；
消費者心中對鐵楓鬥產品存在壹定程度的信任危機。
動詞 （verb的縮寫）行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境要求較高，多年來鐵皮石斛受供求關系影響，價格較高。而浙江英皇藥業的垂直鉆石鐵皮石斛風鬥精卻率先建立了鐵皮石斛種植基地，並以此為制高點向追隨者發起進攻。
即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間依然吸引著眾多品牌前赴後繼，想要分壹杯羹。
據壹些可靠的市場信息，鐵楓鬥產品的行情來了。棗
現場:浙江、桐君閣制藥廠、森山制藥、雷等生產過鐵楓晶的企業。正計劃進行更大的市場動作。
場外:更有實力的企業和品牌已經盯上了這個炙手可熱的市場，準備投入資金和人力生產鐵皮來爭奪市場份額。
可以預見，在不久的將來，鐵皮楓鬥的產品市場將會因為市場份額的重新劃分而硝煙彌漫！
六、品牌地位分析
作為壹個有幾十年歷史的品牌，登封品牌目前有以下優勢和問題:
品牌優勢點
(1)品牌歷史悠久，在省內具有較好的品牌知名度；
(2)母品牌具有強大的品牌實力和品牌影響力；
(三)具有成熟的經銷商網絡系統；
(4)與180多家超市、醫療終端有良好的合作關系；
(5)有壹支常年活躍在終端線的營銷推廣團隊。
品牌問題點
(1)登封品牌存在壹定的品牌老化現象；
(2)登封系列產品在產品形象上從未融入；
(3)登封鐵皮石斛水晶制品進入市場的形象尚未明確；
(4)如何塑造登封鐵皮石斛水晶獨特的產品個性；
(5)如何面對產品市場領導者的市場攻擊；
(6)如何提前完成產品市場的市場細分；
(7)整合後企業的營銷團隊能否為終端拼搏；
(8)直銷市場沒有銷售總監，營銷措施執行力弱；
(9)如何利用母品牌優勢，讓登封石斛快速獲得市場認可。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位為“鉆石滋補品”；
(2)針對禮品市場，定位為“尊貴禮品”；
(3)主要口號是“我靠它做事”。
3.針對市場的關鍵點，為市場領導者制定相應的價格策略。價格分為三類:禮品、普通和普通。
4.采用“高檔包裝”的包裝策略，在生產中采用新材料，強化產品形象。
5.為產品系列的開發做準備，及時整合登封品牌的整體產品形象。
6.制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7.制定大型終端的推廣方案，促進品牌產品的推廣互動。
8.制定市中心廣場大型公關推廣方案。
9.為壹些特殊人群開發獨特的特殊銷售。
10，舉辦“萬人攀高峰”活動，提升品牌美譽度。
八、市場策略
2003年5月底，經過前期對消費市場的充分調研和分析，提出了以下基本規劃思路:
1，登峰營養保健品公司借助母品牌XXX (XXX？登封出品)。
2.確定明確的產品定位(目前錫市場沒有明確的產品定位)。
九。本案的策劃與實施
經過三個月的深入調研和精心策劃，該產品於同年8月25日正式上市。經過中秋節的壹場熱賣(僅杭州市場累計終端數就達到50萬/天)，XXX？登封錫成功占領了市場，得到了經銷商和消費者的廣泛認可。如此這般？登峰公司僅用四個月就收回了初期投資成本。
預計到20XX年春節，所有終端銷售額將達到2800萬元，大大超過市場規劃的預期目標。
提索
時間:20XX年65438+10月1
地點:淘寶網站
活動目標:元旦假期當天，給新老客戶打折，促進產品銷售，提升店鋪口碑。
公開對象:淘寶等網站的所有客戶。
活動的基本取向:節日促銷
具體方案如下:
第壹，產品在店鋪首頁做廣告，熟客很容易發現這樣的活動。站內實用的裝修模板，讓活動更加美觀。
第二，在其他網站和淘寶發帖，吸引更多新用戶。
第三，利用直通車中銷量好的產品做其他推廣鏈接，增加瀏覽量。
第四，利用淘寶窗口推薦來推薦產品，讓產品瞬間展示在最顯眼的位置。
準備足夠的時間迎接新的高峰期，回答問題。
不及物動詞召集會議討論計劃。
七。壹致通過後實施。
策劃人:臧多多
20XX 65438+2月25日。