2、展覽的詳細過程。
希望對妳有幫助。謝謝妳。
壹、展會籌備階段的文案概念:
會展籌備階段文案是指壹個會展從確定會展主題、收集信息、策劃會展項目到會展正式開幕前的籌備階段所涉及的全部文字文案。
二、展會籌備階段的文案類型:
壹般來說，展會籌備階段的文案包括展會項目建議書、展會項目可行性研究報告、展會說明、展會邀請計劃、展會邀請函、展會邀請日程、觀眾邀請函、展會工作計劃、展會費用預算、展會推廣計劃、廣告文案。
第二節展會籌備階段的文案
壹、《會展項目策劃書》的撰寫
(壹)“會展項目建議書”的概念:
所謂會展項目策劃，就是根據各種信息，對即將舉辦的會展進行初步規劃，設計會展的基本框架，提出擬舉辦會展的初步策劃內容，主要包括:會展名稱及地點、會展組織、會展範圍、會展時間、會展規模、會展定位、會展邀請計劃、宣傳招商計劃、會展進度計劃、現場管理計劃、相關活動計劃等。
展覽項目建議書是策劃和舉辦壹個新展覽的壹套展覽策劃、策略和方法，是對上述內容的總結。
(2)展覽項目建議書的內容結構:
壹般來說，會展項目建議書主要包括以下內容:
1.展會市場環境分析:包括展會主題所在行業和市場分析，國家相關法律政策分析，相關展會分析，展會舉辦地市場分析。
2.提出展會的基本框架，包括展會名稱和舉辦地點、展會組織機構組成、展品範圍、展會時間、展會頻率、展會規模和展會定位。
3.展覽價格和初步預算計劃。
4、展會人員分工計劃。
5.展覽計劃
6、展會投資計劃。
7.展覽推廣計劃。
8.展會籌備時間表。
9.展覽服務商安排計劃。
10，展會開幕及現場管理方案。
11.展會期間相關活動計劃。
12，展會結算方案。
(3)撰寫展覽項目建議書的要求:
1.展覽名稱
壹個展會的名稱壹般包括三個方面:基礎部分、限定部分和行業logo。比如第93屆中國出口商品交易會，如果按照以上三項內容對號入座，則是交易會的基礎部分，限定部分是中國和第93屆中國出口商品交易會，行業標識是出口商品。
以下是對這三個內容的壹些解釋:
基礎部分:用於展示壹個展覽的性質和特點。常用的詞有:展覽會、博覽會、交易會、交易會、“節”。
限定部分:用於說明展覽的時間、地點和性質。
展覽時間的表達方式有三種:壹是用“會期”來表達。第二種用“年”來表示，第三種用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達方式中，“會期”是最常見的壹種，它強調了展覽的連續性。那些剛辦過的展覽，壹般用“年”來表示。
展會地點也要體現在展會名稱上，比如第三屆大連國際服裝節的“大連”。
展會名稱中體現展會性質的詞語主要有“國際性”、“世界性”、“民族性”、“地域性”等。比如第三屆大連國際服裝節中的“國際”二字，表示本次展會為國際展會。
行業標誌:用於表明展覽主題和展品範圍。比如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”，就說明這個展會是服裝行業的展會。行業標識通常是壹個行業的名稱，或者壹個行業中的壹個產品類別。
2.展覽地點
規劃和選擇展覽的場地包括兩個方面:壹是展覽將在哪裏舉行，二是展覽將在哪個展館舉行。
策劃選擇展會地點就是確定展會在哪個國家，哪個省，哪個城市舉辦。
規劃選擇展廳就是選擇展覽的具體位置。具體選擇哪個展廳辦展，要看展覽的主題和定位。另外，在選擇展廳的時候，還要考慮展廳的使用成本，展覽安排是否符合自己的要求，以及展廳本身的設施和服務。
3.展覽組織
會展組織是指負責會展的組織、策劃、招展、招商的相關單位。會展組織可以是企業、行業協會、政府部門、新聞媒體。
根據各單位在舉辦展會中的不同角色，壹個展會壹般有以下幾類展會組織形式:主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位。
主辦單位:擁有展覽並對展覽承擔主要法律責任的展覽主辦單位。組織者合法地擁有展覽的所有權。
主辦單位:直接負責展會的策劃、組織、運作和管理，並對展會承擔主要經濟責任的展會主辦單位。
協辦單位:協助主辦單位或承辦單位對展會進行策劃、組織、運營和管理，並部分承擔招展、招商、推介工作的展會組織者。
支持單位:支持展會主辦單位或承辦單位的展會策劃、組織、運營、管理或招展、招商、宣傳、推廣工作的展會組織單位。
4.展覽時間
展覽時間是指展覽計劃舉行的時間。展覽時間有三層含義:壹是指展覽的具體開展日期。第二個是指籌備和撤展的日期。三是指展覽對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有統壹的標準，要看不同的展覽。有些展覽可以持續很長時間，比如持續幾個月甚至半年的“世博會”；而占展會絕大多數的專業貿易展，展期壹般為3-5天。
5.展品範圍
展覽中展品的範圍應根據展覽的定位、展覽組織的優劣等因素確定。
根據展覽的定位，展品的範圍可以包括壹個或幾個行業，也可以包括壹個行業中的壹個或幾個產品類別。比如“博覽會”和“交易會”的展品範圍就很廣。比如“廣交會”展品範圍超過65438+萬件，幾乎包羅萬象；而德國的“法蘭克福國際汽車展覽會”展出的行業非常少，只有汽車行業。
6.展覽頻率
辦展頻率指的是壹年辦幾次還是幾年辦壹次，還是不定期。從目前會展業的實際情況來看，每年舉辦壹次的展會數量最多，約占展會總數的80%。壹年兩次、兩年壹次的展覽也很多，不定期的展覽越來越少。
展覽頻率的確定受到展覽主題所在行業特點的制約。我們知道，幾乎每個行業的產品都有生命周期，產品的生命周期對展會的頻率有著顯著的影響。
產品的投資期和成長期是企業參展的黃金期，展頻要牢牢把握這兩個時期。
7.展覽規模
展會規模包括三層含義:壹是展覽面積，二是參展商數量，三是展會參觀人數。在策劃辦展的時候，要對這三個方面進行預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮行業特點。展覽的規模也會受到觀眾數量和質量的限制。
8.展覽的方向
壹般來說，展會定位就是明確的告訴參展商和參觀者這個展會是什麽，有什麽。具體來說，會展定位是會展組織根據自身的資源條件和市場競爭狀況，建立和發展會展差異化競爭優勢，使其會展在參展商和觀眾心目中形成鮮明獨特印象的過程。
展會定位要明確目標展商和觀眾、展會目標和展會主題。
9.展覽價格和初步展覽預算
展會價格是為展會的展位租賃設定壹個合適的價格。展位價格往往包括室內展價格和室外展價格，室內展價格又分為空地價格和標準層價格。
在制定展會價格時，壹般遵循“地優價優”的原則，即便於展示、觀眾流量大的展位價格往往較高。會展初步預算是對舉辦會展所需的各種費用和舉辦會展的預期收入的初步預算。
在策劃舉辦展會時，根據市場情況為展會確定壹個合適的價格，從而吸引目標參展商參展，這壹點非常重要。
10、分工、邀請和推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商計劃、宣傳計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施中會相互影響。
人事分工計劃是對展覽人員的工作進行統籌安排。
會展策劃主要是為吸引企業參展而制定的各種策略、措施和方法。
招商計劃主要是為吸引參觀者參觀展覽會而制定的各種策略、措施和方法。
宣傳推廣方案是為了樹立展會的品牌和形象，同時服務於展會的招展和招商。
11、展覽日程計劃、現場管理計劃及相關活動計劃
展會進度計劃是展會的招展、招商、宣傳、展位劃分在時間上的統籌安排。它規定了在展覽籌備過程中的什麽階段應該完成什麽工作，直到展覽成功舉辦。如果展覽日程安排得好，展覽的準備工作可以有條不紊地進行。
場地管理計劃是展會開幕後對展會場地進行有效管理的各種計劃，壹般包括展會開幕計劃、展會場地管理計劃、觀眾登記計劃、展會撤展計劃等。如果現場管理計劃安排得好，展會現場就會井然有序，展會就會井然有序。
會展相關活動計劃是指在會展期間舉辦的各類相關活動的計劃。與展會同期舉辦的最常見的相關活動是技術交流、研討會和各種演出，是對展會的有益補充。
第二，撰寫設立會展項目的可行性研究報告
(壹)“設立會展項目可行性研究報告”的概念
《展覽項目策劃書》的完成並不意味著項目展覽可以舉辦。立項只是對展覽的主題和如何舉辦提出初步意見，制定初步方案。至於展覽是否真的能舉辦，計劃是否真的可行，需要對展覽項目和計劃進行可行性分析。可行性分析的結論和其他必須考慮的因素是決定展覽最終能否舉辦的最終依據。
會展項目立項可行性研究報告是基於會展項目立項可行性分析的研究報告。會展項目立項可行性分析是會展項目立項策劃的延續。會展項目的項目策劃是在掌握各種信息的基礎上，提出所策劃的會展是“什麽樣的”；會展項目可行性分析是在認真研究各種信息的基礎上，深入分析會展項目策劃提出的“這樣壹個會展”的可行性，為最終是否舉辦會展提供科學的決策依據。
如果可行性分析證明所策劃的展會市場條件具備，項目有生命力，各種實施方案合理，項目經濟上可行，風險小，有壹定的社會效益，那麽可以通過項目策劃決定舉辦展會。
(二)設立會展項目可行性研究報告的內容結構
會展項目立項可行性研究報告應當對會展項目立項是否可行做出系統的評價和說明，並為會展項目立項規劃具體實施方案的最終完善提供改進依據和建議。因此，會展項目立項可行性研究報告主要包括以下內容:
1，市場環境分析
(1)宏觀市場環境:包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。
(2)微觀市場環境:包括會展組織的內部環境、目標客戶、競爭對手、營銷代理、服務商和公眾。
(3)市場環境評估:SWOT分析，即內部優勢、內部劣勢、外部機會和外部威脅的分析。
2.會展項目的生命力分析
(1)項目發展空間:即分析展會舉辦所在的產業空間、市場空間、區域空間、政策空間是否具備。
(2)項目競爭力:包括展會定位的吸引力、展會組織的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。
(3)會展組織的優劣勢分析。
3.展覽實施方案分析
1)評估計劃展覽的基本框架，包括:
(1)展會名稱、展品範圍、展會定位有沖突嗎？
(2)展覽時間和頻率是否符合展品所在行業的特點。
(3)展覽場地是否適合展品所在行業舉辦展覽。
(4)展品所在行業能否舉辦這樣規模和定位的展會。
(5)展會主辦方能否在計劃的展會時間內舉辦這樣的規模和定位的展會。
(6)展覽機構是否熟悉展覽展品所在的行業。
(7)展覽的定位和規模是否有沖突。
2)招商引資及推介方案評估。
(1)展示方案評估
(2)投資方案評估
(3)宣傳推廣計劃的評估
3.會展項目的財務分析
(1)價格定位
(2)成本預測
舉辦展覽的費用壹般包括:
1)展覽場地費。即租用展覽場地及由此產生的各種費用。這些費用包括:展覽場地租金、展廳空調費、地板專項安裝費、標準地板施工費、展廳地毯鋪設費、展位安裝加班費等。
2)展會推廣費。包括廣告費、展會資料設計印刷費、資料郵寄費、新聞發布會費等。
3)參展商和招商費用。
4)相關費用。包括技術交流會、研討會及展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、臨時人員費用等。
5)辦公費用和人員費用。
6)稅收
7)其他不可預見的費用
(3)收入預測
舉辦展覽的收入壹般包括:
1)攤位費收入
2)門票收入
3)廣告和企業贊助收入
4)其他相關收入
(4)盈虧平衡分析
(5)現金流量分析
1)凈現值分析
2)凈現金利率分析
3)利潤指數
4)內部收益率
5.風險預測
(1)市場風險
(2)操作風險
(3)金融風險
(4)合作風險
6.存在的問題
包括通過上述可行性分析在展會項目立項中發現的各類問題，以及研究人員在可行性分析之外發現的可能對展會產生影響的其他問題。
7.改進建議
針對以上問題，提出了完善展會項目策劃的建議，為成功舉辦展會指明了應努力的方向。
8、努力的方向
根據展會的宗旨和目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出了辦好展會的其他條件和努力方向。
(三)設立會展項目可行性研究報告的撰寫要求
會展項目立項可行性研究報告是會展機構決定是否舉辦會展的重要依據。因此，會展項目立項可行性研究報告的撰寫必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷準確合理。
1，市場環境分析
市場環境分析是會展項目可行性分析的第壹步。它是以會展項目策劃提出的會展計劃為基礎，在已經掌握的各種信息的基礎上，進壹步分析論證是否具備舉辦會展的各種市場條件，是否具備舉辦會展所需的各種政策和社會基礎。市場環境分析不僅要研究現有的各種市場條件，還要預測其未來的變化和發展趨勢，使項目可行性分析得出的結論更加科學合理。
市場環境分析是從策劃的會展項目外部因素分析是否具備舉辦會展的條件；會展項目生命力分析是從策劃的會展項目本身來分析會展是否有發展前景。分析展覽項目的生命力，不能只分析壹兩屆展覽的生命力，還要分析展覽的長期生命力，即展覽舉辦五屆以上，展覽是否還有未來。
2.會展項目的生命力分析
3.展覽實施方案分析
會展執行方案分析是以策劃的會展項目本身為基礎，分析會展項目的項目啟動計劃中要實施的各種執行方案是否完備，是否能保證會展策劃目標的實現。會展實施方案分析的對象是會展的各種實施方案，分析的重點是各種實施方案是否合理、完整、可行。
需要強調的是，對展覽基本框架的評價，重點不在於構成展覽基本框架的某壹因素的規劃安排是否合理可行，而在於展覽基本框架整體上是否合理可行。因為，雖然構成展覽基本框架的每壹個要素的規劃安排都可能是合理可行的，但由這些要素構成的展覽基本框架，在整體上可能是不合理不可行的。因此，為了避免出現“個體理性與群體沖突”的現象，對展覽的基本框架進行評估是非常重要的。
4.會展項目的財務分析
會展項目財務分析是從會展組織的財務角度分析和計算舉辦會展的費用和收益。會展項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的會展是否經濟可行，明確即將舉辦的會展的資金使用計劃。
5.風險預測
從會展項目可行性分析的角度來看，風險是會展舉辦過程中由於壹些不可預測、不可控制的因素，導致會展組織的計劃和實際收益偏離預期，從而使會展組織的計劃失敗；或者即使展覽如期舉行，展覽機構也可能遭受壹定的經濟損失。
6.存在的問題
包括通過上述可行性分析在展會項目立項中發現的各類問題，以及研究人員在可行性分析之外發現的可能對展會產生影響的其他問題。
7.改進建議
針對以上問題，提出了完善展會項目策劃的建議，為成功舉辦展會指明了應努力的方向。
8、努力的方向
根據展會的宗旨和目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出了辦好展會的其他條件和努力方向。
首先，計劃建立
1，工作時間安排；包括可行性報告分析、具體實施方案、宣傳費用明細表。
(1)包括可行性報告分析和項目立項的條件；進行市場調查
項目的利潤增長點對行業來說是否足夠大？
區域考慮。根據當地的實際特點，項目應符合當地的地域性。
時間或季節因素。項目內容要符合季節特點，比如冬天不辦風扇展。
同時要考慮時間，避免國內知名展會沖突。
(二)具體實施方案
(三)宣傳費用明細表
壹、廣告時間的投入。
以4-6個月為例，壹般廣告投入時間段為:項目開始(前兩個月)65438+總宣傳費用的00% ~ 20%【投入專業媒體】；三個月左右，重點投入為總宣傳費用的30% ~ 40%【主要在專業媒體，少量在大眾媒體】；投放前壹個月，是總宣傳費用的40%【主要投入大眾媒體，大眾媒體20%，專業媒體20】。
b、廣告的形式
戶外廣告(主要是POP板、車身廣告、道路兩側橫幅等。主要在展覽前和展覽期間使用)
雜誌報紙媒體廣告(主要是專業雜誌媒體和大眾雜誌媒體等。，這些廣告主主要在展會前和展會期間進行)
2.找到組織者。
(1)主辦方條件:必須在當地具有權威性和知名度。
(2)合作方式:壹種合作方式是由對方單位為我們提供壹些服務，費用以展業利潤百分之幾的形式；另壹種形式是對方公司只是名義形式，采取壹次性付款。
3.申請各種批準
4.站點聯系人
以成都為例，四川展覽館以大眾化展覽為主，主要吸引人的眼球；國際會展中心主要舉辦專業展覽。
5.聯系媒體。
(1)目標:專業媒體和大眾媒體。
(2)方式:直接支付；用我們雜誌上的廣告交換攤位。
6.制作邀請函(附後)
7.建立客戶名單(通過期刊雜誌、網站等收集。)
二、展覽的實施
1，展商模式:主要是電話聯系，其次是郵寄信封、電子郵件、家訪、朋友介紹等。
2、展覽的步驟:
(1)發布信息(主要通過電話、傳真、郵件等方式向客戶名錄中的單位發送項目邀請函。)
(2)跟蹤訪問(找到負責人)
A.在對方收到邀請函後進行第壹次跟進拜訪，這次拜訪會產生即時決定型、斷然拒絕型、異議型三種客戶(分別按5%、10%、75%的比例分布)；
對於第壹個客戶:
詢問顧客需求
要求進壹步促銷購買
愉快地向顧客承諾
對於第二種客戶:
了解客戶拒絕的原因。
準備面試
復試
向顧客推薦下壹個展覽。
請顧客介紹其他顧客。
保持聯系，以後再聯系。
對於第三種客戶:
詢問顧客的需求和異議。
第二次訪問
消除客戶顧慮
3.參展文件:項目邀請函、展位確認函、參展商指南。
第三，實施招商引資
(1)被拒客戶可以在邀展過程中轉化為參觀者。
(2)可以通過媒體間接吸引壹部分訪客。
(3)主要招商工作由主辦方65438+啟動前0~2周組織，如出差到二級市場組織專業訪客；發送短信邀請；打電話邀請。
(4)組織者為展覽提供的作品
四。相關活動
與展覽有關的活動是指研討會和技術交流。舉辦這些活動的目的是為參展商和貿易觀眾提供額外的服務，以提高展會的形象和檔次。
動詞 （verb的縮寫）展覽現場
(1)展覽:展商提前兩天開展展覽工作。展位的搭建，展位的協調，後期貨款的收取和支付，貨物的運輸等。
(2)開發:現場協調；觀眾的組織；支持服務等。
不及物動詞展後控制工作
包括參觀展覽的反饋等。，了解以後的工作。