大家好,我是黑磚,壹個從事傳統淘寶電商十幾年,直播電商三年的老運營商。
“帶貨直播”可以說是目前最火的商業模式之壹,這塊“流量新大陸”迅速成為眾多企業的突破點。當然,我們也清楚的明白,大家做直播都是為了賺錢,但是如何精準的做直播,避免損失很多錢呢?
只要壹個工作室不虧很多錢,就算做不成了,也不會害妳。如果不做好這方面的防範,可能真的會讓妳破產,翻身就更難了。
那些容易損失很多錢的人通常有以下問題:
第壹,賺錢之後,盲目抄襲直播間。
開始直播後,很幸運,天時地利人和,人和貨場都挺好的。1號也起步不久,壹天賺三五萬。做壹個月就可以輕松賺到654.38+0萬元以上。這時候手裏有錢的人就會飄走,就會認為自己是大企業家,開始做夢。
我壹個號壹個月能賺100000000。如果我抄10的數字,壹個月就是100000000元。人們都說機會是留給有準備的人的,機會來了我得抓住。於是我們開始擴張,把辦公樓整層都租了下來。十幾個直播間裝修後,我們花了幾百萬租金裝修,又租了壹個兩萬平米的大倉庫,年租金押金上百萬。光是壹個直播間的人工成本,壹個月就出去了幾十萬。
結果發現開始後很難復制,沒有人能達到和第壹部壹樣的表現。大部分分號都很普通,虧損很多。我沒堅持三個月,折騰了大概四五百萬。經過多年的積累,我還是負債累累。
日常生活中這樣的案例太多了,各位直播間:記住,不要可笑,不要狂妄。優化妳目前的直播間,實現利潤最大化,讓妳的業績不降反升。
不要試圖大量復制。首先,妳可以復制壹模壹樣的場地,但不能復制壹模壹樣的隊伍,兩者相差千裏。主播差壹點,運營差壹點,場控差壹點,氛圍團差壹點,加起來差很多。
另外,當妳是直播間的時候,妳還有精力盯著,不會有大問題。當妳有很多直播間的時候,妳根本看不到自己,只能放開下面的操作。這個時候效果往往會大打折扣,很容易失敗。
第二,盲目跟風的人
還有很多老板看到同行的直播間賣得好就眼紅,想抄襲別人的作品。妳覺得妳抄襲了嗎?妳只看到壹些表面的東西,底層操作的不是內部核心人員,其他的根本不知道。壹個做直播的新人。妳抄了嗎?
我自己的小直播間,穩紮穩打,努力學習。不要偷懶,用腦子,用精力。壹個細節,壹個需要優化的細節。只要妳熱愛學習,願意努力,就有很大概率可以做到。
不想說話,不想寫,不想排練,懶得回答,也靜不下心來學習。這樣的直播間根本做不到。只要不偷懶,肯探索,就壹定能超越更多的人。
就算妳現在做的不夠好,只要不虧很多錢,也應該留在這個行業。說不定明天突然來個好運營或者好主播,妳就起飛了。
如果妳很快失去所有的錢,妳很快就會被趕出去,在Tik Tok這裏妳就沒有機會了。
第三,壹開始野心太大的人。
也有壹些老板轉行做直播之前去了壹些培訓機構,以為壹場直播就能賣幾十萬或者幾百萬,所以剛開始做直播的時候就給自己定了壹個小目標,幾場就能回本或者盈利。
設定這樣的目標是不現實的。這樣的人即使能在直播間初期取得壹些成績,賣幾百塊錢,也很容易因為達不到預期而陷入失敗和自我否定的漩渦,導致提前出局。
而且第二天就要直播了,留給團隊思考或者準備的時間不多了。如果到時候播不了,負責人會特別著急。如果繼續播下去,結果還是壹樣,會陷入死循環。
因此,雖然直播在Tik Tok是壹種趨勢,但不應該盲目進行。沒有經驗,要慢慢來。前期不要定太高的目標,需要遵循“先單,後多單,最後保本,盈利,復制”的運營模式。
對於想入行的朋友來說,先了解壹下直播間的運營知識是很有必要的。我有壹本電子版的Tik Tok直播電商知識百科,裏面總結了200個直播電商問題。有需要的朋友可以聯系我發給妳。
2022年仍然是Tik Tok高速發展的壹年。如果妳需要進入Tik Tok,妳壹定要明白,Tik Tok的直播發展沒有幾年,人才、技術、資源都不夠成熟。壹定要明白壹個目的,早點入局,目標要小。
我是壹個黑磚,做了十幾年傳統淘寶電商,活了三年電商的老經營者。關註我,與妳分享交流更多Tik Tok生活幹貨。