和之前很多人壹樣,我總是懇求客戶成交,我以為大家都是我的客戶,然後第壹次見客戶就想著馬上成交。
這本書關註的是銷售的全過程。讓我印象深刻的是高效的交易流程和尋找客戶的方法,以及維護客戶N+1模式和介紹客戶的意識。
前段時間買了進階版,主要是從壹個銷售經理的角度來講如何開展銷售工作,比如銷售標準打法的建立、恢復、優化,如何形成* * * *的話語體系,如何高效激勵,如何通過戰圖落實到月度、周、日常工作中。這不僅適合領導壹個團隊,也適合高標準要求自己。
這本書很好,值得反復閱讀。