江西農民蘇愛是國內日化流通領域的“王者”。
葉璇
2008年9月12 10:51來源:網-江西頻道看新聞。
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編者按:
8年前，38歲的江西上饒農民蘇愛華帶著85萬元去上海打天下。8年後的今天，他壹手締造的蘇愛華已經成為國內日化流通領域的“航母艦隊”。截至2008年8月，“蘇家愛華”品牌連鎖加盟店已遍布全國18省份，總數超過100家，位居全國日化行業第壹。
最難能可貴的是，作為壹名農村基層黨員，蘇愛在企業發展過程中，始終帶領家鄉人民致富。他創辦的上海蘇家愛華日雜有限公司，已成為中國最大的上饒同鄉會、最早的農民夫婦店和卓有成效的“刑滿釋放人員改造所”。被譽為帶領貧困農民致富的“西點軍校”。
下定決心:國王和王子都會很像，妳寧願要哪種？
壹個秋高氣爽的日子，壹輛商務車緩緩駛入上饒縣楓嶺頭鎮的壹個加油站。壹名四十多歲的中年男子跳下車，從地上撿起壹枚壹元硬幣放進褲子口袋，臉上帶著稚氣的笑容。
坐在車上的當地鄉幹部驚愕地看著這壹幕，非常吃驚。他沒想到，這個壹向大方，每年都給紅十字會捐幾百萬的富翁，會在乎壹枚硬幣！
撿硬幣的中年男子是上饒企業家蘇愛寶。他創建的“蘇愛華”已經成為國內日化產品流通領域的“航母艦隊”。截至2008年8月，“蘇愛華”品牌連鎖加盟店已遍布全國18省份，總數超過100家，居全國日化行業之首。
面對鄉幹部們驚訝的目光，蘇愛谷淡然壹笑:“我是農民。在我眼裏，錢和大小沒有區別。壹塊錢也是錢，要好好珍惜！”
蘇愛出生於江西省上饒縣楓嶺頭鎮丁家村。12歲時，因為家裏窮，交不起四塊錢的學費，被迫小學輟學。
“學費本來是兩元，後來漲到四元，好多人都上不起。”談及此事，蘇愛谷痛心疾首:“農村孩子讀不起書，就成群結隊四處流浪，有的還成了社會的禍害。”
當時，在蘇愛居住的鎮上有許多問題青年，蘇愛大家庭中的壹些人被判入獄。
蘇愛寶還記得，壹個城裏的有錢親戚下鄉時，隨口說了壹句“這裏風水不好，所以有凈壞人。”深愛著，蘇愛騰站起來大聲喝斥，“別忘了這是革命老區。沒有戰爭時期這裏人民的流血犧牲，妳不可能過上今天的好日子。不能因為村民窮就看不起人。王侯將相，寧要種子？”
蘇愛寶回憶說:就是在那壹刻，他下定決心，不管多苦多累，都要幹出壹番事業來，讓鄉親們富裕起來，讓“鄉下人”不再受歧視。
突出:河裏都是水。
蘇童年的愛情就不壹樣了。他有進取心。他讀書不多，但野心不小。為了做出壹番事業，他不怕苦不怕累。16歲時，蘇愛開始學習做木匠，幾年後，他成了壹個有名的木匠。22歲時，他在家鄉開辦了第壹家家具廠。鼎盛時期雇傭工人過多，主要產品出口江蘇、上海等地。26歲獨自去江蘇做行李箱生意；35歲回到家鄉，在江西上饒開了壹家日用百貨商店。39歲時，他的日用百貨商店開到13。但就在這個時候，他毅然決定放棄現有的事業，去上海謀生，創辦了上海蘇家愛華日用品有限公司；同年，他轉戰浙江義烏，短短幾年時間，將“蘇家愛華”打造成為全國日化產品流通領域的“航母艦隊”。
“蘇家愛華”的異軍突起，引起了同行的羨慕嫉妒恨。有人說他是“商人渣”，有人叫他“江西狼”。
“我的確是商界的敗類，”蘇愛谷興高采烈地說。“我打破了幾千年來形成的商業規則，有些商家討厭我很正常。”
正是因為他敢於當“商業渣滓”，才受到眾多熱愛中文的蘇家人士的由衷尊敬。司機小李非常感慨地說:“他就是這麽無私，與眾不同。他帶領貧窮的農民致富。他是我們的偶像，是我們的老師！”
世界上沒有無緣無故的愛和恨。商人討厭他，是因為他毫無保留地教給員工當老板致富的秘訣，教會員工如何做自己的老板。壹個同事曾經嚴厲地質問他:“妳把我們當老板的底牌公開了，以後還怎麽做生意？”古語有雲，‘教了徒弟餓死’，妳連這個道理都不懂？"
蘇當然愛這個道理，但在他眼裏，這只是小道理，小道理應該從屬於大道理。真相是:壹枝花不是春，百花齊放春滿園。構建和諧社會，僅僅讓壹部分人先富起來是不夠的。是讓大家共同富裕的必由之路。
蘇愛寶說:“我的想法很簡單。大家都好才是真的好！”
蘇愛寶按照自己的想法，手把手教員工做生意的秘訣，千方百計為員工搭建平臺，出資引導這些“小人物”成為小老板，幫助他們成為中老板、大老板。這幾年來，“蘇家愛華”的老板越來越多，“蘇家愛華”這艘大船轉眼間已經成長為“航母艦隊”。
蘇《愛華》的異軍突起，引起了社會的極大關註。媒體、企業家、官員蜂擁而至，從各自的角度總結提煉這家企業高成長的秘訣。有人稱之為農民創業的孵化器，也有人稱之為日化流通領域農民工的“西點軍校”。蘇撓了撓頭，茫然道:“西點軍校是什麽意思？我真的不明白。大道理我說不出來，我只知道壹個小道理，河裏都是水！”
善意:成就自己的人生。
蘇家愛華品牌專營店所到之處，都深受消費者的歡迎和信賴。主要有兩個原因:壹是貨真價實，二是便宜。蘇愛寶說:“我給企業定了三條規矩。第壹，蘇愛華百分百假；第二，蘇愛華永遠在批發價；第三，蘇愛華絕對不會支持漲價。”
簡單來說，三條規則不好執行。如何管理很多店鋪？如何監管？如果有人犯規，誰會發現？怎麽調查？蘇自豪地說:“我們有自己的憲兵隊。”
蘇愛華有壹個50多人的檢查團隊。他們的職責就是日夜走訪各種加盟店。如違反“趕集”，將受到嚴厲處罰，“清理門戶”。
壹次，蘇愛寶親戚開的加盟店被查出嚴重違規，稽查人員毫不留情，當場向蘇愛寶匯報“清理門戶”。親戚生氣了，說:“妳親戚總該放尊重點吧？怎麽才能革命自己？”
蘇愛寶傳話:“革命不分對象，軍規就是王法！”
在談到為什麽要嚴格執行三大軍規時，蘇愛寶說:商場是戰場，人民是上帝。在上帝面前，講那些空洞的東西是沒有用的。如果妳想談論它，說實話。妳比別人便宜多少？妳的商品是真的嗎？如果妳欺騙上帝，上帝會懲罰妳。
資料顯示，自以來，蘇家愛華已遍布全國18省份，在當地成為守法示範店。
鄉愁:我用心溫暖家鄉。
蘇愛華的員工中，有不少是蘇愛華的老鄉，也就是江西上饒人。他們不斷走出農村，沿著蘇家化的發展軌跡，走向全國各地。蘇家華已經成為中國最大的“上饒同鄉會”。蘇愛寶說:“我是壹名黨員，我熱愛家鄉，帶領鄉親們脫貧致富是我的責任和義務。”
在蘇愛華，員工不稱蘇愛華為總經理，更不稱董事長，而親切地稱他為“”。在友好的“”聲中，壹個熱心黨員、壹個農村致富帶頭人的友好形象躍然紙上。
為了讓家鄉人民安心工作，過上幸福生活，家庭和睦，他在全國首創人性化的用工模式，招聘農民夫妻工，把每壹家店都交給農民夫妻來經營，把蘇愛華打造成全國最有特色的“農民夫妻店”。這樣的“農民情侶店”在蘇家淮有很多，這些情侶很多都成了百萬富翁、千萬富翁。
最讓人感動的是，蘇愛華做了壹件別人不願做、不敢做、不能做的事，那就是把蘇愛華打造成“罪犯改造所”。在他的感召下，家鄉30多名刑滿釋放人員加入了蘇愛華，在他的真誠幫助下脫胎換骨。如今，他們中的許多人已經成為村民們羨慕的百萬富翁和千萬富翁。
談及為什麽要這樣做，蘇愛谷發自內心地說:“生命之初，人性本善，沒有人天生就是壞人。我了解這些人。他們過去常常誤入歧途。他們中的許多人是因為貧窮。貧窮不是罪惡，卻是滋生罪惡的土壤。如果不改變土壤，壞人就很難真正變好，家鄉也永遠不會太平。”
其中壹個被釋放的囚犯在蘇愛谷的真誠幫助下過上了美好的生活，但後來以惡報恩，與蘇愛谷成為了敵人。說到這個人，記者問蘇，照顧過他之後不後悔嗎？
蘇愛寶沈思良久，坦言:“說我不後悔是假的，但如果有機會重新選擇，我可能還是會做。雖然他對不起我，但是他已經走上了正道，再也不會危害社會了。這對他和社會都是好事！”
在蘇愛妻子的家鄉上饒縣清水鎮，派出所的民警感慨地說:“以前這裏閑人多，治安很亂。我們都太忙了。現在，年輕人都出去和蘇愛壹起創業了，這裏終於和平了。感謝蘇愛！”
行善:扶貧重在扶根
在大多數人眼裏，顧是壹個拔尖的“好人”。他在家鄉為村裏修路失去了兒子。他給壹個常年在家鄉的孤寡老人送去溫暖。他資助了許多貧困大學生完成學業。他還每年向上饒市紅十字會捐款1萬元。
雖然他很慈善，但有人說他是個吝嗇鬼。這些年來，他從未給過街頭乞丐壹分錢。他不但不施舍，他的手下也不準施舍。他在上饒開日化店的時候，壹個30多歲的壯漢來店裏乞討，他不肯給。
壯漢問，妳為什麽不給他？
他問:我為什麽要給？
壯漢說，妳應該給，因為錢是應該的。
蘇說話小心，尷尬地回到店裏。多年後，回憶起這段往事，蘇愛-凱雷仍然感慨萬千:“他的身體比我強壯，思維清晰，這說明他有壹個好頭腦。像他這樣的人應該通過勞動謀生。如果我們給他錢，就會慣壞他，變相鼓勵他不勞而獲。”
蘇愛谷始終認為，扶貧要靠扶誌，扶根。對於有需要的人，我們不應該只是給他們錢。最重要的是給他們壹條謀生的路，讓他們通過勞動改變命運，創造生活。
汶川地震時，他給災區送去了很多新棉被。在每壹床被子上，他都繡著蘇愛華的。他說:“壹方有難，八方支援。這是緊急情況；給工作，給出路，讓大家用自己勤勞的雙手去創造。這是救窮，這是根本。”後來不出所料，很多四川災民通過，來到蘇家化工作，其中壹些人已經成為企業骨幹。
在蘇愛的字典裏，勞動創造世界是壹種信仰，是壹種生活習慣。他每天早起晚睡，每天工作15小時以上。因為要整天在路上跑，他就把商務車後面的兩排座位拆下來，放上涼席，改裝成汽車。他困了就睡在車裏的地板上。
他唯壹的愛好是工作。他說:“在我看來，工作是最大的善，懶惰的人是最卑鄙的，勞動者是最光榮的！”"