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我說妳根本不了解我。他是個騙子。我不理解妳。怎麽回答他?

蘇愛華:上饒農民脫貧致富的孵化器。

江西農民蘇愛是國內日化流通領域的“王者”。

葉璇

2008年9月12 10:51來源:網-江西頻道看新聞。

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編者按:

8年前,38歲的江西上饒農民蘇愛華帶著85萬元去上海打天下。8年後的今天,他壹手締造的蘇愛華已經成為國內日化流通領域的“航母艦隊”。截至2008年8月,“蘇家愛華”品牌連鎖加盟店已遍布全國18省份,總數超過100家,位居全國日化行業第壹。

最難能可貴的是,作為壹名農村基層黨員,蘇愛在企業發展過程中,始終帶領家鄉人民致富。他創辦的上海蘇家愛華日雜有限公司,已成為中國最大的上饒同鄉會、最早的農民夫婦店和卓有成效的“刑滿釋放人員改造所”。被譽為帶領貧困農民致富的“西點軍校”。

下定決心:國王和王子都會很像,妳寧願要哪種?

壹個秋高氣爽的日子,壹輛商務車緩緩駛入上饒縣楓嶺頭鎮的壹個加油站。壹名四十多歲的中年男子跳下車,從地上撿起壹枚壹元硬幣放進褲子口袋,臉上帶著稚氣的笑容。

坐在車上的當地鄉幹部驚愕地看著這壹幕,非常吃驚。他沒想到,這個壹向大方,每年都給紅十字會捐幾百萬的富翁,會在乎壹枚硬幣!

撿硬幣的中年男子是上饒企業家蘇愛寶。他創建的“蘇愛華”已經成為國內日化產品流通領域的“航母艦隊”。截至2008年8月,“蘇愛華”品牌連鎖加盟店已遍布全國18省份,總數超過100家,居全國日化行業之首。

面對鄉幹部們驚訝的目光,蘇愛谷淡然壹笑:“我是農民。在我眼裏,錢和大小沒有區別。壹塊錢也是錢,要好好珍惜!”

蘇愛出生於江西省上饒縣楓嶺頭鎮丁家村。12歲時,因為家裏窮,交不起四塊錢的學費,被迫小學輟學。

“學費本來是兩元,後來漲到四元,好多人都上不起。”談及此事,蘇愛谷痛心疾首:“農村孩子讀不起書,就成群結隊四處流浪,有的還成了社會的禍害。”

當時,在蘇愛居住的鎮上有許多問題青年,蘇愛大家庭中的壹些人被判入獄。

蘇愛寶還記得,壹個城裏的有錢親戚下鄉時,隨口說了壹句“這裏風水不好,所以有凈壞人。”深愛著,蘇愛騰站起來大聲喝斥,“別忘了這是革命老區。沒有戰爭時期這裏人民的流血犧牲,妳不可能過上今天的好日子。不能因為村民窮就看不起人。王侯將相,寧要種子?”

蘇愛寶回憶說:就是在那壹刻,他下定決心,不管多苦多累,都要幹出壹番事業來,讓鄉親們富裕起來,讓“鄉下人”不再受歧視。

突出:河裏都是水。

蘇童年的愛情就不壹樣了。他有進取心。他讀書不多,但野心不小。為了做出壹番事業,他不怕苦不怕累。16歲時,蘇愛開始學習做木匠,幾年後,他成了壹個有名的木匠。22歲時,他在家鄉開辦了第壹家家具廠。鼎盛時期雇傭工人過多,主要產品出口江蘇、上海等地。26歲獨自去江蘇做行李箱生意;35歲回到家鄉,在江西上饒開了壹家日用百貨商店。39歲時,他的日用百貨商店開到13。但就在這個時候,他毅然決定放棄現有的事業,去上海謀生,創辦了上海蘇家愛華日用品有限公司;同年,他轉戰浙江義烏,短短幾年時間,將“蘇家愛華”打造成為全國日化產品流通領域的“航母艦隊”。

“蘇家愛華”的異軍突起,引起了同行的羨慕嫉妒恨。有人說他是“商人渣”,有人叫他“江西狼”。

“我的確是商界的敗類,”蘇愛谷興高采烈地說。“我打破了幾千年來形成的商業規則,有些商家討厭我很正常。”

正是因為他敢於當“商業渣滓”,才受到眾多熱愛中文的蘇家人士的由衷尊敬。司機小李非常感慨地說:“他就是這麽無私,與眾不同。他帶領貧窮的農民致富。他是我們的偶像,是我們的老師!”

世界上沒有無緣無故的愛和恨。商人討厭他,是因為他毫無保留地教給員工當老板致富的秘訣,教會員工如何做自己的老板。壹個同事曾經嚴厲地質問他:“妳把我們當老板的底牌公開了,以後還怎麽做生意?”古語有雲,‘教了徒弟餓死’,妳連這個道理都不懂?"

蘇當然愛這個道理,但在他眼裏,這只是小道理,小道理應該從屬於大道理。真相是:壹枝花不是春,百花齊放春滿園。構建和諧社會,僅僅讓壹部分人先富起來是不夠的。是讓大家共同富裕的必由之路。

蘇愛寶說:“我的想法很簡單。大家都好才是真的好!”

蘇愛寶按照自己的想法,手把手教員工做生意的秘訣,千方百計為員工搭建平臺,出資引導這些“小人物”成為小老板,幫助他們成為中老板、大老板。這幾年來,“蘇家愛華”的老板越來越多,“蘇家愛華”這艘大船轉眼間已經成長為“航母艦隊”。

蘇《愛華》的異軍突起,引起了社會的極大關註。媒體、企業家、官員蜂擁而至,從各自的角度總結提煉這家企業高成長的秘訣。有人稱之為農民創業的孵化器,也有人稱之為日化流通領域農民工的“西點軍校”。蘇撓了撓頭,茫然道:“西點軍校是什麽意思?我真的不明白。大道理我說不出來,我只知道壹個小道理,河裏都是水!”

善意:成就自己的人生。

蘇家愛華品牌專營店所到之處,都深受消費者的歡迎和信賴。主要有兩個原因:壹是貨真價實,二是便宜。蘇愛寶說:“我給企業定了三條規矩。第壹,蘇愛華百分百假;第二,蘇愛華永遠在批發價;第三,蘇愛華絕對不會支持漲價。”

簡單來說,三條規則不好執行。如何管理很多店鋪?如何監管?如果有人犯規,誰會發現?怎麽調查?蘇自豪地說:“我們有自己的憲兵隊。”

蘇愛華有壹個50多人的檢查團隊。他們的職責就是日夜走訪各種加盟店。如違反“趕集”,將受到嚴厲處罰,“清理門戶”。

壹次,蘇愛寶親戚開的加盟店被查出嚴重違規,稽查人員毫不留情,當場向蘇愛寶匯報“清理門戶”。親戚生氣了,說:“妳親戚總該放尊重點吧?怎麽才能革命自己?”

蘇愛寶傳話:“革命不分對象,軍規就是王法!”

在談到為什麽要嚴格執行三大軍規時,蘇愛寶說:商場是戰場,人民是上帝。在上帝面前,講那些空洞的東西是沒有用的。如果妳想談論它,說實話。妳比別人便宜多少?妳的商品是真的嗎?如果妳欺騙上帝,上帝會懲罰妳。

資料顯示,自以來,蘇家愛華已遍布全國18省份,在當地成為守法示範店。

鄉愁:我用心溫暖家鄉。

蘇愛華的員工中,有不少是蘇愛華的老鄉,也就是江西上饒人。他們不斷走出農村,沿著蘇家化的發展軌跡,走向全國各地。蘇家華已經成為中國最大的“上饒同鄉會”。蘇愛寶說:“我是壹名黨員,我熱愛家鄉,帶領鄉親們脫貧致富是我的責任和義務。”

在蘇愛華,員工不稱蘇愛華為總經理,更不稱董事長,而親切地稱他為“”。在友好的“”聲中,壹個熱心黨員、壹個農村致富帶頭人的友好形象躍然紙上。

為了讓家鄉人民安心工作,過上幸福生活,家庭和睦,他在全國首創人性化的用工模式,招聘農民夫妻工,把每壹家店都交給農民夫妻來經營,把蘇愛華打造成全國最有特色的“農民夫妻店”。這樣的“農民情侶店”在蘇家淮有很多,這些情侶很多都成了百萬富翁、千萬富翁。

最讓人感動的是,蘇愛華做了壹件別人不願做、不敢做、不能做的事,那就是把蘇愛華打造成“罪犯改造所”。在他的感召下,家鄉30多名刑滿釋放人員加入了蘇愛華,在他的真誠幫助下脫胎換骨。如今,他們中的許多人已經成為村民們羨慕的百萬富翁和千萬富翁。

談及為什麽要這樣做,蘇愛谷發自內心地說:“生命之初,人性本善,沒有人天生就是壞人。我了解這些人。他們過去常常誤入歧途。他們中的許多人是因為貧窮。貧窮不是罪惡,卻是滋生罪惡的土壤。如果不改變土壤,壞人就很難真正變好,家鄉也永遠不會太平。”

其中壹個被釋放的囚犯在蘇愛谷的真誠幫助下過上了美好的生活,但後來以惡報恩,與蘇愛谷成為了敵人。說到這個人,記者問蘇,照顧過他之後不後悔嗎?

蘇愛寶沈思良久,坦言:“說我不後悔是假的,但如果有機會重新選擇,我可能還是會做。雖然他對不起我,但是他已經走上了正道,再也不會危害社會了。這對他和社會都是好事!”

在蘇愛妻子的家鄉上饒縣清水鎮,派出所的民警感慨地說:“以前這裏閑人多,治安很亂。我們都太忙了。現在,年輕人都出去和蘇愛壹起創業了,這裏終於和平了。感謝蘇愛!”

行善:扶貧重在扶根

在大多數人眼裏,顧是壹個拔尖的“好人”。他在家鄉為村裏修路失去了兒子。他給壹個常年在家鄉的孤寡老人送去溫暖。他資助了許多貧困大學生完成學業。他還每年向上饒市紅十字會捐款1萬元。

雖然他很慈善,但有人說他是個吝嗇鬼。這些年來,他從未給過街頭乞丐壹分錢。他不但不施舍,他的手下也不準施舍。他在上饒開日化店的時候,壹個30多歲的壯漢來店裏乞討,他不肯給。

壯漢問,妳為什麽不給他?

他問:我為什麽要給?

壯漢說,妳應該給,因為錢是應該的。

蘇說話小心,尷尬地回到店裏。多年後,回憶起這段往事,蘇愛-凱雷仍然感慨萬千:“他的身體比我強壯,思維清晰,這說明他有壹個好頭腦。像他這樣的人應該通過勞動謀生。如果我們給他錢,就會慣壞他,變相鼓勵他不勞而獲。”

蘇愛谷始終認為,扶貧要靠扶誌,扶根。對於有需要的人,我們不應該只是給他們錢。最重要的是給他們壹條謀生的路,讓他們通過勞動改變命運,創造生活。

汶川地震時,他給災區送去了很多新棉被。在每壹床被子上,他都繡著蘇愛華的。他說:“壹方有難,八方支援。這是緊急情況;給工作,給出路,讓大家用自己勤勞的雙手去創造。這是救窮,這是根本。”後來不出所料,很多四川災民通過,來到蘇家化工作,其中壹些人已經成為企業骨幹。

在蘇愛的字典裏,勞動創造世界是壹種信仰,是壹種生活習慣。他每天早起晚睡,每天工作15小時以上。因為要整天在路上跑,他就把商務車後面的兩排座位拆下來,放上涼席,改裝成汽車。他困了就睡在車裏的地板上。

他唯壹的愛好是工作。他說:“在我看來,工作是最大的善,懶惰的人是最卑鄙的,勞動者是最光榮的!”"