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他為母嬰店拍連續劇,跨界營銷讓母嬰生意更接地氣

年來母嬰門店數量逐漸飽和,隨之而來的是整合的呼聲越來越高,母嬰門店老板也愈發感覺到抱團取暖的必要。於是我們看到,壹些優質的母嬰加盟系統逐漸嶄露頭角,他們在各地整合資源,優化供應鏈,提高零售效率,是母嬰行業不可小覷的力量。

四川嬰之皇母嬰,就是其中的佼佼者。成立將近 10 年,在明波以及其他三位股東的帶領下,嬰之皇的規模逐漸壯大,已發展成為四川地區母嬰綜合服務型領導品牌,旗下門店將近 200 家,開展有母嬰加盟、自主品牌研發銷售、網絡微信專業服務、綜合 育兒 服務等業務。

與此同時,嬰之皇逐漸摸索出壹套生存法則,其將演藝與母嬰結合起來的獨特傳播方法,為母嬰渠道的企劃宣傳提供了新思路;線上線下結合賦能門店,疫情下業績穩中有升;四位合夥人由草根變成傳奇的故事也令人心潮澎湃!

大膽入行,將服裝店轉型成母嬰店

2006 年,明波畢業於四川師範大學,隨後進入成都當時很有名的西武百貨任職總監助理,三年後父親要求他去考公務員,但明波拒絕了,實在不甘心過那種千篇壹律的辦公室生活。

後來,明波做過多種工作,在格子鋪賣過小飾品,在大學擺過地攤,在商場開過 4 家服裝店,還做過格子鋪、商鋪的招租。但無壹例外,每壹份工作明波都是只賺不賠,可以說有極佳的經商頭腦。

2011 年,母嬰店剛興起不久,但也是黃金時代,開店有很高的成功率,賣方市場讓渠道賺得盆滿缽滿。

明波在偶然聽親戚說做奶粉很賺錢後,當下就做了壹個大膽的決定——將服裝店轉型成母嬰店。明波的點,踩得非常準確。但真正給他打開更大空間的,是下壹個決定。

成立傳媒公司,讓母嬰店營銷更接地氣

2012 年,做了壹年母嬰生意的明波感到有些勢單力薄,於是,他加盟了當時同樣也只成立了壹年的嬰之皇母嬰,雙方抱團取暖,正式開啟了事業的新篇章。2013 年初,明波正式成為嬰之皇的第四位股東,負責公司的展廳部、企劃部以及商學院。

這壹下徹底點燃了明波的激情。由於是設計出身,再加上對廣告策劃興趣濃厚,明波大膽提出了要成立傳媒公司的想法。當明波將這壹想法和幾位股東商量時,沒想到,全票通過。

於是 2013 年底,傳媒公司成立了,主要業務是每兩周為旗下母嬰店策劃壹場活動,遇到大的節日有時也會邀請當地人熟知的巴蜀笑星登臺演出。“這種接地氣,結合百姓喜好的營銷方式不僅能給門店帶來很大的收益,更能夠提升門店在當地的知名度和影響力,而且這種營銷方式在西南地區乃至全國也是少有。”明波說。

有人不禁猜想:難道嬰之皇母嬰要跨界演藝圈?事實上,明波和夥伴們正在繼續著他們的瘋狂!

不走尋常路,為母嬰店拍電視連續劇

在企劃宣傳上,母嬰渠道的常見玩法是在公眾號、微博等渠道宣傳,在線下的平面媒體投放廣告,前衛壹點的在小紅書等社交媒體種草,很少有在電視臺投廣告的,更鮮有人像嬰之皇這樣拍電視連續劇。

“我想這在全國可能還是第壹家,把母嬰店的故事拍成連續劇。”明波對《中嬰商情》說。

原來,四川電視臺有壹檔欄目叫《幸福耙耳朵》,是壹個連續劇性質的欄目,收視率不但在四川當地排名第壹,在全國地方性電視臺中也能排進前三。嬰之皇聯合宜品乳業,選取當地比較知名的演員,投資幾十萬元,在這個欄目拍攝了壹部 11 集的電視連續劇——《幸福耙耳朵之嬰之皇故事》。

這樣壹來,《幸福耙耳朵之嬰之皇故事》就變成了嬰之皇定制的壹個廣告劇,“百分之八九十的拍攝場景在嬰之皇母嬰店內。我們會去演繹壹些故事,人物包括廠家業務員、門店店員,還有消費者在嬰之皇日常消費的壹些趣事。”

但廣告的植入非常柔軟。“我們店員的精神風貌、服務理念、產品品質等,都會得到直觀展現,但它不是硬廣,是建立在有情節的故事上,是軟廣告,效果更好。”明波說道。

明波透露,該劇合同已經簽了,定金交了,劇本也已經出來了,大概在今年三、四月份開拍,“屆時,我們會借助這個劇去宣傳造勢,壹方面針對加盟業務,壹方面針對消費者,提振門店老板的信心。”

其實,早在前兩年,嬰之皇就已經在電視臺做廣告,除了地方電視臺,還走進了央視。疫情期間,嬰之皇還在四川衛視《川商 ?抗疫在行動》欄目中做了宣傳。嬰之皇這些看起來不走尋常路的打法,為母嬰店的企劃宣傳提供了新思路。

線上線下賦能門店,業績穩中有升

疫情對全國的母嬰店產生了普遍影響,消費降級,進店率下滑,但嬰之皇的業績穩中有升。公司壹方面通過線上彌補,比如推出三種會員日活動,主題分別是雙倍積分、折上折、滿額送;另壹方面盡量保留線下活動,比如在每個節日與廠家聯合舉行手工活動,包括媽媽班。在成都疫情反撲時,公司還和門店積極溝通做好安全工作,幫助他們恢復生意。

嬰之皇經營的品類有奶粉、紙尿褲、營養品、奶瓶、輔食、洗護用品等,還開發了自有品牌,比如幹濕兩用巾、洗衣液等。公司產品主要以國產品牌為主,比如飛鶴、君樂寶、聖元、百躍、宜品等。

從草根到傳奇,因為有夢想,所以能逆襲

如今,嬰之皇旗下有將近 200家門店,分布在成都、眉山、資陽、德陽四地,市占率排當地前列,有 5000 平米的倉儲部,總部設在了世界最大的單體建築——成都市環球中心內。

但明波卻不敢有絲毫放松,多次提到要不忘初心,“我們四個家庭條件不是很好,尤其是其他三位股東都是農村出來的,比較能吃苦。我希望,未來我們能夠不忘初心,繼續發揚艱苦奮鬥的精神。”

《中嬰商情》了解到嬰之皇其他三位股東的情況:杜昌海是嬰之皇的始創人兼企業法人,曾拿著自己的 8000 塊錢和借來的四萬塊錢成立嬰之皇;第二位股東劉建輝打過工、做過水產生意,在公司開第二個門店的時候加入的,負責公司的倉儲物流部;第三位股東劉軒是壹位美發師,在公司開第三家店的時候加入的,主要負責公司的財務部。

因為有夢想,所以走到了壹起;因為有夢想,所以創建了嬰之皇,並且完成了從草根到傳奇的逆襲!

公司短期目標是門店能夠獲得比較好的利潤,帶領門店練好內功;長期規劃是紮根成都、眉山、資陽,並做到區域第壹。

對其他三位股東,對嬰之皇的未來,明波充滿了信心,“我相信我們能做好,畢竟我們還相對比較年輕,不懂的東西可以慢慢去學。以寶寶為皇、以顧客為皇、以母嬰事業為皇,打造出西南地區的母嬰連鎖翹楚!”