如何“推銷”自己
日本松下電器公司有這樣壹句座右銘:如果沒有自我推銷，社會經濟就無法正常運轉。正是在這樣的自信驅使下，我走進了河南省高校畢業生人才交流中心。面對鋪天蓋地的廣告，我想做壹朵蓮花，我參加了大學生最後壹次心理振蕩——職業競賽。為了在競爭中勝出，為了把自己“推銷”給壹個理想的買家，我遵循三個原則成功了:善於展示自己；積極彌合分歧；自信，真誠，得體。
要善於展示自己。
在店裏，店員展示商品，我們展示自己；前者的目的是讓顧客了解商品，選擇商品，激發購買欲望，而我們的意圖是讓用戶關註自己，認識自己，最終選擇自己。“善於展示自己”就是適時適度地展示。壹個“好”的公司總是擠滿了人，所以妳不能坐等機會來吸引眼球。在人山人海的情況下，很難和用人單位的工作人員直接對話。妳要先把自薦材料提供給用人單位，這樣才能為自己贏得面試機會。
我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄。經驗豐富，能力突出的人，自然會引起別人的註意。我介紹了自己的學歷，在各種比賽中獲獎的情況，在校學習的證明以及參加各種社會實踐的結果。同時，我還列舉了“英文打字能達到300鍵/分鐘”(A級是250鍵/分鐘)等“尖端武器”。用人單位(中國銀行)看了我的自薦材料後很感興趣，後來找我面試。像這樣的面試機會，都是通過良好的陳述和自我推薦獲得的。
要取得真正的成功遠不止這些。
第二，積極調和分歧
寫“自薦材料”時，我們傾向於學習自己的長處，但要客觀真實，不能有任何誇大或歪曲。盡管如此，用人單位僅憑壹張紙很難對應聘者產生100%的信任，這就是對方的“信任”和自己的“內包裝”的區別。如何消除這些差異？
面試的時候，用人單位給我做了口譯和筆譯的測試，測試我的英語水平。我在學校參加了兩次英語翻譯比賽，獲得了壹等獎，所以我回答他的問題很平靜，也很流利。翻譯* * *兩個小時後，我翻譯了八頁的資料，我覺得我可以用我所學的東西來處理。所以，自薦的表達自己優勢的材料壹定要和自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學校多註意各方面的知識積累。在筆試和口試中，不僅考英語水平，還把金融、貿易實務等具體業務問題融入到很多題型中。我在學校裏有最高的學分。我上過很多課程比如攻關，外貿，國際金融，計算機等等，這個時候都可以用在刀刃上。所以真才實學的積累會在以後的工作中壹點壹滴的發揮作用。成功地推銷自己，不僅要註重推銷的方式，還要註重自己有什麽樣的“內包裝”。就像有人說的，當今社會不懂外語電腦的都是文盲，但其中只有壹個還是半文盲。可見，綜合知識結構在現實生活中的重要地位，是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必要條件。
自信、真誠、得體
得體的穿著，自信的表情，真誠的態度，說起來容易，做起來難。得體的穿著意味著壹點點修飾就浮誇，壹點點減少就顯得醜。“自信”是事業成功的基礎，不同於驕傲和自卑。真誠是為人處事的基本品質，是取信於人的應有態度，對求職者來說非常重要。
記得有壹次在中國銀行負責面試的同誌問我:“妳是英語專業的。如果妳被分配到研究部門，整天和英文翻譯打交道，妳會學到壹些國際金融之類的商業知識嗎，妳會想去別的地方做什麽？”我壹收到隨心所欲的消息，他其實是在問我能不能全心全意做好自己的工作。我馬上回答:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多實用領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的電腦處理等等。”但正是因為我喜歡英語，所以我做了誌願者，所以我很樂意和英語交朋友，我會在工作中運用我學到的新知識。
壹件商品的內外包裝，決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同樣的道理，我們也要憑借自己的實力，大方而巧妙地向用人單位推銷自己，不能“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內部。只有掌握了這三個原則，才能在激烈的競爭中主動占據“快車道”。正是憑借這三篇文章，我有幸在400多位競爭者中勝出，從而進入舉世聞名的金融殿堂~中國銀行。
光明的未來在等著我，還有即將畢業的同學們。
2.
求職大學生如何通過網絡推銷自己？如何提高網絡求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家幫助大學畢業生在網上找工作。
“網絡招聘是壹種特殊的求職形式，避免了人群的大規模集中和近距離接觸，給用人單位壹個名單。
職位提供了更廣闊的選擇空間，也給了來自世界各地的求職者平等的表現機會。因此，網絡招聘受到越來越多用人單位和畢業生的青睞。郭國慶告訴記者。
郭教授認為，畢業生網上求職大約有12種類型:
首先，選擇適合自己的網上招聘會。有些網上招聘會是針對有工作經驗的社會求職者。應屆畢業生即使投簡歷，也會因為不符合要求而被用人單位拒絕。
第二種方法是開闊視野。可以在中國就業網、大學生就業網等專業網站發布招聘信息，也可以在壹些點擊率高的網站的招聘欄目發布信息，或者登錄用人單位的網站，隨時抓取招聘網站發布的招聘信息，直接與公司聯系。
第三種，參加網絡招聘，向用人單位提問壹定要簡明扼要，回答問題要突出個人特點和優勢，避免網上應聘時談錢。由於網絡時間和視頻空間的限制，每個求職者在線招聘的時間是有限的，所以大學生要問最想問的內容和最關鍵的問題。獲得用人單位認可後，壹定要留下明確的聯系方式，為下壹次面試做準備。
第四，網上申請，不要著急，在人少的時候申請，效果更好。通常網上招聘會持續壹段時間，所以妳不必在最初的幾個小時或壹兩天申請。不要因為網絡擁擠而放棄求職機會。人少的時候，更容易引起人事主管的註意。
第五種，根據自己的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要帶著簡歷“滿天飛”。沒有目的的投簡歷等於不投。特別是不要應聘同壹單位的不同崗位，容易給用人單位留下隨意、不專業、不誠信的不好印象。
六、求職自薦材料內容要突出專業、學校、社會實踐、自身性格以及是否有工作經驗。面面俱到、內容過多、過於花哨的簡歷往往最容易被淘汰。
第七，求職者在投簡歷的同時要發求職信，這壹點求職者往往會忽略。為了便於人事主管閱讀，避免在電腦上多次翻頁，求職信和簡歷最好采用文本格式。求職者要註意求職信的措辭和語氣，避免錯別字，使用標點符號突出求職重點。
第八，不要把簡歷作為附件發送。不要因為壹些用人單位的電腦因為技術原因打不開附件，就讓大好的工作機會溜走。
第九，發出求職信息後，要主動聯系用人單位。網上招聘會後幾天，妳要主動通過郵件或電話詢問情況，向用人單位表明自己的誠意，讓自己心中有數。
第十，參加網絡招聘活動，要提高警惕，小心被騙。網絡招聘有很多局限性，求職者無法完全了解用人單位的情況。為防止被騙，大學生應參加學校、教育部門、人事部門組織的正規網絡招聘活動。
第十壹，大學生在網上求職可以化被動為主動。他們可以利用自己的技術優勢，在網上建立自己的個人主頁，充分展示自己的特色，吸引用人單位的註意。個人主頁要圖文並茂，包括妳的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人論壇和報紙文章。
第十二，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供的崗位有限，應聘的人很多。大學生求職要坦然面對挫折和困難，不自卑、不膽怯、不過度焦慮，積極調整心態迎接挑戰。
3.
市場經濟把勞動力推向市場，也就是把求職者推向市場。翻譯人員在勞動力市場尋找專業單位。求職者在勞動力市場找工作的同時，也在利用用人單位選擇勞動者。用人單位選擇勞動者的本質是勞動力的選擇。雇主需要的是勞動力，他們對勞動力感興趣。決定求職者與用人單位能否建立勞動關系的是勞動力。所以，為了實現自己的求職願望，需要解決的壹個很重要的技術技能問題就是如何把自己推銷給用人單位。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其本質就是介紹自己的能力。也就是說，在選擇工作的時候，要把自己的勞動能力賣給求職單位。這種自我推銷有很大關系。如果妳不能推銷自己，妳工作能力再好，也沒人會錄用妳；而且會賣自己，原來勞動功能不強也會順利被錄用。從大量的擇業實踐經驗來看，要正確提升自己，必須做到以下幾點:第壹，要明白學習對正確提升自己的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交給壹個公司，並獲得報酬。在壹定時期內，每個求職者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職者的第壹次接觸中，求職者對求職者的評價往往不是基於勞動水平，而是來自於自我推銷，或者自我介紹、自我推銷；很多時候，決定錄用與否並不是基於勞動能力的高低，而是基於我的思想、作風、個人性格、對事業的態度等等。有壹個在名牌大學學哲學的碩士生。畢業時，他從外地到北京的三所理工科大學社科系(部)求職。三個單位都需要這個專業的老師，但是這三個單位的負責人都拒絕錄用這個碩士生。原因是這位大師在向這三個單位的負責人介紹自己時，嘴裏說的是“我是xxx大學的畢業生，可以教任何壹門馬列主義理論課，但對教學興趣不大。本人科研能力強，能專攻研究。我在全國各地的報刊雜誌上發表了60多篇文章，有許多獨到的見解”。剛開始聊的時候，給人壹種非常囂張跋扈的感覺。“我什麽課都能教”的語氣太強了。作為壹個剛出校門的人，我怎麽可能“教任何壹個班”！而且這三個單位都是教學單位，沒有專門的研究機構。既然他們對教書不感興趣，為什麽還要去學校求職！當其中壹個單位的負責人委婉地表示沒必要時，這位碩士生並沒有馬上離開，而是說:“不要像我壹樣讀研究生，妳會後悔的。”這位碩士生還對本單位的其他老師說:“不要派人上門，這樣的人還配當領導！”“可見，求職時如何推銷自己很重要。正確推銷自己的意義在於:(1)用戶所在單位對其思想、品德、性格、技能有全面的了解；(2)用戶單位在第壹次接觸中留下了良好的印象。(3)會得到求職單位的熱心幫助。求職者正確的推銷自己，讓求職者覺得這個人真的是個人才。即使本單位需要的人才與求職者所學專業不符，無法錄用，本單位也會積極向其他單位推薦該求職者。(4)因為我在求職面試中留下了良好的印象，所以我被錄用後會到處為求職者創造成長條件。總之，妳無論如何千萬不要認為自己有才華。妳說得越好，就會有越多的人雇傭妳。第二，樹立正確的促銷指導思想。壹個人的行動受思想支配。求職時，壹切行動的目的都是為了找到理想的求職單位並被錄用，這就需要正確的營銷指導思想來指導妳的行動，才能讓妳想去的求職單位喜歡妳，錄用妳。推銷的正確指導思想應該是:(1)用真誠踏實的態度推銷自己。真誠地表明妳為什麽願意在本單位工作，如實地介紹妳的學習成績和專業能力，不誇張也不太謙虛，不隱瞞也不偽裝。千萬不要吹牛，對自己的成績和評價要恰當，不要談成績談得津津有味。壹般來說，第壹次面試會讓人覺得妳是否真誠，是否實事求是。(2)全面客觀地介紹自己過去的業績以及未來的計劃和抱負。求職時，壹定要全面介紹自己。這是全面的，不僅包括成績，也包括懲罰，還有我未來的打算。有些求職者推銷自己時，只講如何“過關”，不講如何“去麥城”。他們甚至不提自己的錯誤甚至懲罰。其實不提也不能讓人永遠不知道。如果妳在談話過程中不知道自己犯了錯誤，受到了處罰，就決定錄用妳，但正式錄用前要檢討。看到檔案裏有處罰的記錄，再找妳談話。妳不能說實話妳是怎麽被處罰的，但妳也會做出不錄用妳的決定。如果妳壹開始就老老實實介紹自己，說明當時的思想動機和對處罰的態度，那麽妳就不會再犯，但是用人單位會喜歡妳的誠實，不會影響妳的就業。(3)及時、主動、有針對性、性地推銷自己。在選擇工作的過程中，壹旦找到具體的用人單位，就可以及時有針對性地向這些單位介紹自己，主動上門推銷自己，主動全面地介紹自己，不要等人家問了壹個問題才回答，而是有針對性地介紹自己。如果是找教學單位，在介紹自己技能的時候，要重點介紹和展示自己的思維、口語、寫作能力。(4)分層次推銷自己。有些內容是以書面形式介紹的，面試時不需要重復；雖然書面列出了壹些內容，但並不詳細，可以在面試時詳細介紹。面試的時候，妳要想好先說什麽，再說什麽。先說說大致情況；談談自己的文化、知識和技能；我也想說說我取得了哪些突出的成績，社會對這些成績有哪些認可；我也想說說我有過哪些嚴重的缺點、錯誤甚至處分，什麽時候改正過。最後，我想談談我未來的計劃，如果我被錄用，我打算做什麽。總之，在開始求職面試之前，壹定要用正確的指導思想來推銷自己。第三，綜合交替使用促銷手段。壹般來說，自我推銷的方法有以下幾種:1。這是壹份求職申請。在工作面試之前，妳可以寫壹份漢字材料發給申請人。其內容主要包括:(1)壹般信息:性別姓名、年齡、民族、政治面貌、畢業學校或現工作單位所在地、電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。(2)專業技術知識。列舉已經學習和掌握的主要文化、科技知識和成果。(3)實際業務能力和成果，如碩士生在哪裏發表過文章，出版過什麽書，社會評價如何，有哪些具體項目應用到生產中，經濟效益如何等等。(4)當地方言和外語水平。妳懂什麽樣的地方方言、少數民族語言、外語，水平如何？如果妳是漢族，妳懂韓語，英語，日語。借字典可以看專業文章，書籍，直播等等。(5)我能為求職單位提供哪些信息等。二、面試。就是主動上門，向求職單位的接待人員和負責人陳述自己的學習情況、工作履歷、知識結構、業務能力和成績。第三，通過專門的職業介紹機構、介紹人和親友介紹。第四，通過錄音錄像介紹自己。例如，在異地或在同壹居住地，為了使求職單位在正式求職談話前對求職者有更全面的了解，可以利用現代技術記錄下自己的介紹錄音、自我介紹、講話姿勢、形象等。聲音和圖像比簡單的文字介紹要好。總之，在職業選擇中學會正確的推銷自己是非常重要的。對於正在讀書的求職者來說，壹方面要學習擇業的藝術，在正式求職前從理論上武裝自己；另壹方面，我們應該花時間在勞動力市場和職業介紹所周圍走走，觀察別人如何談論求職。