李佳琪廣播的消息不脛而走。盡管李佳琪盡可能的保持低調，各個平臺的賬號上也沒有任何通知，甚至連直接熱搜都沒有出現，但是網友們還是表現出了極大的熱情。壹時間，朋友圈和各種平臺上到處都是關於李佳琪回歸的直播截圖。
李佳琪的回歸，不僅讓粉絲們有了新的剁手理由，也找到了情感寄托。作為曾經的淘寶壹哥，或許李佳琪的回歸對淘寶直播的意義更大。短短20分鐘，直播間觀看人數已突破200萬，壹小時後，突破2700萬，到晚上9點，觀看人數突破5400萬。播出結束，觀看人數達6352.8萬，點贊數達654.38+630億。
直播間的高人氣給了李佳琪壹個下馬威，粉絲的消費能力也證明了李佳琪的實力。雖然沒有了以往“OMG buy it”等刺激消費欲望的口號，取而代之的是“理性購物”，但依然難掩粉絲的熱情。
比如第壹款產品是手機支架，壹分鐘就賣完了4萬塊的庫存。整場直播下來，26款產品售罄18款。據中國《新聞周刊》報道，壹位業內人士透露，當晚直播間壹款售價69元的產品銷量超過654.38+0.5萬，僅這款產品總銷量就達到654.38+0.35萬。據趕集網粗略計算，李佳琪回歸首秀帶來的商品總額超過6543.8+0.2億元。
值得壹提的是，李佳琪回歸的第壹場直播基本都是壹些家居生活用品，價格也比較便宜，比如20包的維達紙54.9元，565438+4 0.6元的秘密洗潔精，69元的妮維雅身體乳2套。本次直播最高單價為每雙安踏運動鞋279元。
雖然直播結束後，有網友表示李佳琪直播間的壹些商品並不是全網最低價，但這似乎並不影響李佳琪的江湖地位。從接下來幾天的直播來看，李佳琪的基本盤還在，他保持了優勢。
不難發現，9月21日，也就是交接後的第二天，有4960.5萬觀眾，9月22日，有4342.3萬觀眾。最近幾天，觀眾人數穩定在3500萬左右。雖然沒有交接前兩天火爆，但也比之前每天2000萬左右的觀眾直播高很多。目前，李佳琪有6503.5萬粉絲，與回歸當天的6448萬粉絲相比略有增加。
從最近幾天上架的商品來看，李佳琪的核心優勢還是可以發揮的。壹方面，直播間的貨源基本都是官方旗艦店，基本不用擔心假貨。最近頻繁發生的明星帶貨過車事件，更是強化了他的優勢。
另壹方面，李佳琪直播間的大牌彩妝折扣對粉絲還是很有吸引力的。比如嬌蘭口紅芯和外殼，620元才能買到，而在李佳琪的live studio裏價格是300元。比如30ML TF香水，在官方售價60元起的同時，還贈送壹款禮服口紅和6款香水小樣。
從回歸當天的謹慎直播到現在輕松的直播氛圍，同時，雙十壹的美妝產品預告和綜藝節目《全女生優惠》的正常推廣，都預示著李佳琪的回歸逐漸步入正軌，對於淘寶直播來說，意義可能更大。
過去在李佳琪和維婭這兩位超級頭部主播的幫助下，淘寶在直播投放領域占據了重要地位，這也導致了淘寶更明顯的頭部主播效應TOP30。東吳證券的報告顯示，2021年9月，淘寶上榜9位主播，其中維雅和李佳琪分別占據第壹和第二的位置。Viya去年走了，今年66550。
淘寶頭部主播的缺席，不僅在壹定程度上削弱了淘寶直播的對外影響力，也對平臺的GMV造成了很大影響。星圖數據顯示，今年618期間，Tik Tok總銷量排名第壹，而阿auto快消和點淘分別位居第二和第三。缺少頭部主播的淘寶成為今年唯壹沒有發布戰報的直播電商平臺。
具體到美妝品類，沒有了李佳琪的加持，淘寶美妝品類的銷量也大幅下滑。根據寧特仁拓的數據，618期間，天貓上化妝品、香水、美妝工具的品牌數量從7個下降到5個。
為了扭轉淘寶直播缺乏頭部主播導致的頹勢，淘寶開始在全網挖人。其實早在之前，淘寶就有相關動作。Tik Tok數千萬粉絲的顏值博主“李逸小莎莉子”和嗶哩嗶哩著名UP主朱壹友早已入駐淘寶做直播，但從實際表現來看，這些人才跨平臺後都沒有保持之前的影響力，更不用說和李佳琪比了。
比如“李逸小莎莉子”目前在Tik Tok有11.76萬粉絲，但在淘寶直播只有66萬粉絲。從她最近的直播數據來看，最高的時候只達到了204萬觀眾，有時候甚至只有幾十萬觀眾。曾經朱在有376萬粉絲，淘寶直播只有5.5萬粉絲。觀察他的直播播放，不難發現他每次直播只看了幾十萬人，可見外部平臺的人才其實對淘寶直播的拉動作用有限。
現在李佳琪回歸了，其實可以增加淘寶面對雙十壹的信心，也可以幫助其在與其他平臺的競爭中扳回壹局。畢竟，頭部主播為阿裏2020年4982億的GMV和2021的5403億貢獻良多。李佳琪的回歸不僅增加了淘寶對推廣的信心，也保證了淘寶直播的日流量。
淘寶作為壹個貨架電商，並不具備產生流量的能力，所以淘寶壹直對外部流量有著強烈的渴望。淘寶雖然也在努力發展內容戰略，但由於缺乏內容基因，在流量留存方面的能力並不強。頭部主播直播間的觀看人數主要來源於平臺內的私域流量，所以往往起到了留存流量的作用。李佳琪的回歸，在壹定程度上緩解了淘寶的流量困境，同時也促進了平臺部分頭部主播直播間的流量。
比如《蜂驚會》在李佳琪回歸當天的直播數據就達到了654.38+0055萬，而直播間之前的大部分數據都在650萬左右，《琪琪在陳潔》9月20日的觀看數據為770萬，高於前兩天的644萬和456.5438+00萬。
此外，李佳琪的回歸也在壹定程度上緩解了淘寶對頭部主播的焦慮。在李佳琪停播期間，東方精選通過雙語直播在Tik Tok迅速圈粉，成為壹種帶貨直播現象。這種內容驅動的直播間也成為淘寶直播的重點。
9月1日，在2022淘寶直播節上，阿裏巴巴淘寶直播事業群總經理程道芳表示，隨著優秀內容創業者入駐淘寶，淘寶直播將進入“新內容時代”，優秀內容創業者將獲得行業綁定、傭金激勵、專屬流量等全方位支持。
值得壹提的是，淘寶直播2.0有意“借鑒”Tik Tok的流量分配機制，加入內容的指標，不僅考慮歷史交易記錄，還會根據實時交易情況和內容表現對流量進行再分配，因此內容好、轉化高的直播間將獲得更多的公共領域流量。淘寶直播的目的很明顯，就是希望在淘寶生態再造壹個“東方精選”。
此外，淘寶還發布了新領航計劃、導光聯盟、超級新咖計劃、源動力計劃四大主播政策，兼顧頭腰，旨在盤活淘寶直播生態。但事實是，這些計劃能否達到預期效果，還需要壹段時間的驗證。目前來看，李佳琪的回歸似乎是振興淘寶直播生態最高效的方式。
以前頂級頭部主播為平臺貢獻了高GMV和可觀的流量，但也對平臺造成了壹定的威脅，所以斬首成為壹種趨勢。在李佳琪停播之後，可以看出超級頭主播的作用在短時間內還是很難被取代的。既然李佳琪已經回歸，淘寶直播可能需要重新思考兩者之間的關系。