解釋
經紀人是怎麽工作的？
經紀人如何取得經紀人資格？
經紀人的分類
經紀人的角色
經紀人職業道德
中國經紀人的歷史發展與現狀
經濟人的職業前景
什麽是汽車經紀人？
汽車經紀人
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1.什麽是汽車經紀人？中國有汽車經紀人嗎？
答:汽車經紀人起源於歐美。他們是指從事汽車行業銷售中介，以促成買賣雙方交易，並對成交項目按比例收取傭金為目的，有資格進入市場的專業經紀人。汽車經紀人的主管機關是商務部門(商務部、地方工商局)。汽車經紀人職業資格只有在勞動和社會保障部(現人力資源和社會保障部)加入職業目錄，明確職業類別，制定汽車經紀人職業標準後才能正式形成。根據國家勞動法規定，需要以職業資格準入的職業，必須持有相關職業資格證書，方可合法就業。職業資格是個人從事相關職業的基礎。但目前勞動人事部沒有相關文件，汽車經紀人連國家職業目錄都進不去(詳見勞動和社會保障部官網:www.osta.org.cn)。因此，現階段汽車經紀人這壹職業並沒有納入職業分類的範圍，地方頒發的所謂汽車經紀人職業資格證書也沒有實際意義。汽車經紀人屬於經營活動的主體，必須持有相當於工商部門核發的營業執照的資質，才能從事經紀活動，否則其經營活動屬於無證經營，屬於非法經營。所以，要想在國內做壹個真正的汽車經紀人，只有在商務部和工商總局發文，各地工商局能夠執行的情況下，才能去實踐。現階段，除了部分地方工商局試點“二手車經紀人”資格外，包括新車、二手車在內的“汽車經紀人”資格的到來仍遙遙無期。
2.取得汽車經紀人國際職業資格的意義是什麽？
答:壹是因為國內沒有真正的汽車經紀人職業，而汽車經紀人起源於歐美，在國外已經非常成熟，在國內沒有相關職業和管理政策的情況下，國際汽車經紀人職業資格的專業性和權威性是顯而易見的；二、國際職業資格可以作為向工商局申報汽車經紀人執業的有力專業依據。壹旦工商局放開汽車經紀人的執業登記，獲得國際職業認證者自然獲得優先機會；三是國際職業資格在WTO國家普遍得到認可，可作為專業技能人才出國工作和勞務輸出的依據和證明；第四，國際職業資格的專業高度和市場認可度高於國內認證。對於求職或者汽車銷售，用人單位或者客戶對持證人的認可度要高於國內有認證的。
3.汽車經紀人職業有什麽特點？如何辨別是否屬於經紀人？
答:壹般來說，汽車經紀人是為自己而不是為別人工作的自由職業者。雖然其從事的工作是促成買賣雙方的交易，但在促成交易的整個過程中，應承擔業務產生的各種費用和相關風險，而不是拿著底薪去4S店賣車。汽車經紀人沒有底薪，沒有固定收入，唯壹的收入就是提成。在汽車經銷店銷售汽車的專業銷售人員被稱為汽車銷售顧問。他穿梭於汽車經銷商之間，為不同的汽車經銷商銷售汽車，但不從任何汽車經銷商那裏領取工資。但是，壹個通過促進銷售，同時從車商和客服那裏賺取傭金的職業銷售人員，並不屬於任何壹個車商。只要有合法的資質和資格，就屬於汽車經紀人，而不是“黃牛”。
4.汽車經紀人怎麽執業？
答:國內經紀人按工作方式可分為自由經紀人和合作經紀人。自由經紀人是指取得經營資格，可以法人身份與個人開展經營經紀活動的經紀人。合作經紀人是指根據國家相關商事法律的要求，以合作、合夥的形式取得執業資格並註冊為經紀公司的執業模式。前者在國內尚不具備，後者因為有“二手車經紀”的試點資格(如上海)，產生了很多“二手車經紀公司”。不允許單獨的“二手車經紀人”執業，必須依托或掛靠經紀公司開展相關經紀業務。
5.經紀人如何取得經紀人資格？
(1)必須通過經紀人資格:即確認是否有資格成為經紀人。根據《經紀人管理辦法》第六條，申請從事經紀活動的人員，必須具備下列條件:
1.具有完全民事行為能力；
2.具備從事經紀活動所需的知識和技能；
3.有固定住所；
第四，掌握國家有關法律、法規和政策；
5.申請經紀資格前連續三年無犯罪和經濟違法行為。符合上述條件的人員，經工商行政管理部門審核批準，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
(2)必須通過考試。根據國家工商行政管理總局頒發的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人的培訓、考試、發證由縣級以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位實施。培訓和考核的內容是從事經紀活動所需的知識和技能，以及相關的法律法規和職業道德。培訓考核合格後，頒發證書。憑考核合格證明向發證的工商行政管理部門提出申請，經核準後發給《經紀人資格證》。申請科技、房地產等法律、行政法規規定的特殊行業專業經紀人資格證書的，由省或者市工商行政管理部門會同有關行政管理部門進行培訓、考試、考核和頒發。
(三)取得經紀人資格證書的人員，可以依法申請設立經紀企業或者合夥經紀組織，申請註冊為獨立經紀人。
經紀人可分為壹般經紀人和特殊行業經紀人。特種行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人。必須經過專業培訓，考試合格，取得職業經紀人資格證，方可上崗。
壹般經紀人:所謂壹般經紀人，是指從事國家允許公開交易的、不屬於特殊行業的商品交易的中間人。壹般經紀人的主要經濟活動是為商品的買方尋找賣方，為賣方尋找買方，為買賣雙方牽線搭橋，促進買賣雙方的交易。在國外經紀業發達地區，壹般經紀人又稱商業經紀人，意為在商品交易中為用戶提供中介服務，包括房地產交易、生產資料、生活資料等交易、轉讓、出租或出售閑置設備、運輸等方面。壹個優秀的商業經紀人(總經紀人)或者優秀的商業經紀公司，不僅要有非常好的社會關系，還要有非常好的口碑和公眾形象。他們嚴格按照原則行事，積極為客戶(用戶)尋找買家。同時，他們也是某個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。所以，對於壹個用戶來說，找到並找到壹個好的經紀公司或經紀人，無疑就是找到並找到了壹座“金山”。
6.經紀活動和經紀收入的方法有哪些？
目前，我國的經紀活動壹般包括中介、經紀和代理三種方式。
1.中介是指經紀人為交易雙方提供信息和條件，媒介為雙方成功交易牽線搭橋的商業行為。這是經紀行為中廣泛使用的壹種主要形式。其特點是服務對象廣泛，但服務程度較淺，券商與客戶之間缺乏長期固定的合作關系。
2.銀行票據是指經紀人受客戶委托，以自己的名義與第三方進行交易，並承擔規定的法律責任的經營活動。記賬在形式上類似於自營，但經紀人並不取得交易商品的所有權。他為客戶的利益進行活動，而作為經紀人，他只從客戶那裏獲得傭金。日記活動的服務內容更深入，經紀人的權力和責任也更重。壹般情況下，券商和客戶之間是長期固定的合作關系。
3.代理是指經紀人在委托權限內以委托人的名義與第三人進行交易，委托人直接承擔相應法律責任的商事行為。經紀活動中的代理屬於狹義的商事代理活動。其特點是經紀人與客戶之間存在長期穩定的合作關系。經紀人只能以委托人的名義開展活動，活動產生的權利和責任屬於委托人，經紀人只向委托人收取傭金。
經紀收入
傭金是券商收入的唯壹來源，其性質是勞動收入、經營收入和風險收入的結合。是經紀人開展經紀活動時付出的勞動、資金和風險的總回報。國家保護經紀人從事合法經紀活動和獲取傭金的權利。
1.傭金類型
傭金可分為法定傭金和自由傭金。法定傭金是指經紀人按照國家規定的傭金標準，對具體經紀業務取得的傭金。法定傭金是強制性的，必須為有關各方所接受，不得高於或低於法定傭金。自由傭金是指經紀人與客戶協商確定的傭金。免傭金壹經確定並寫入合同，具有同等法律效力，違約者必須承擔違約責任。
2.傭金的支付
除法律法規另有規定外，傭金支付時間由經紀人與委托人約定，可以在經紀人成功後支付，也可以提前支付。簽訂經紀合同時，經紀人應明確寫明傭金數額、支付方式、支付期限以及中介不成功時中介費的負擔。經紀人收取傭金時應當開具發票，並依法繳納稅費和行政事業性收費。為了防止傭金被“倒掉”，券商在簽約時可能會提前收取部分傭金或費用，或者與客戶簽訂“獨家經紀合同”。
這位經紀人叫景，按照中國“瓷海”的說法，是壹位介紹買賣雙方交易以獲取傭金的中介商人。1995 10國家工商行政管理總局頒布的《經紀人管理辦法》指出:“本辦法所稱經紀人，是指以收取傭金為目的，促進他人交易，在經濟活動中從事經紀、經紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。壹般來說，經紀人是指為促成他人商品交易，為委托人訂立合同提供信息、機會和條件，或者在匿名交易中代表委托人與合同當事人簽訂合同，而擔任合同中介的依法設立的經紀組織和個人。
[編輯此段]解釋
商務印書館《英漢證券投資詞典》釋義；
1.經紀人代理經紀人或IB。也叫:代理人；代理經紀人。只為客戶買賣證券，不從事自營業務，不設立自營賬戶的證券機構或者個人。它的業務與證券交易商和做市商完全不同，後者在代表客戶交易的同時為自己的賬戶購買股票。見:代理機構；；經紀人經紀人另壹個是:代理人
2.經紀人經紀人。名字。證券、商品或其他品種交易雙方的中介。在投資領域，經紀人可以是證券經營機構的法人，也可以是註冊與證券公司合作的個人。經紀人並不擁有交易的品種，只是作為買賣雙方的代理人進行交易，並根據其服務收取傭金。在交易所交易的人是場內經紀人。見:機構；；代理經紀人
【編輯此段】經紀人是怎麽工作的？
經紀人最基本的工作就是通過中間業務促成交易。那麽它們是如何工作的呢？
首先:有效正確的評估客戶的業務。通常情況下，客戶在出售業務時，對業務的定價會有壹定程度的情緒化，不能真正反映業務的實際價值和價格。經紀人是某個行業的專家，他們可以理性的評估壹個企業。
第二，與客戶簽訂經紀合同，確立雙方的權利和義務。
第三:根據委托方的具體要求和合同，為委托方尋找買家。
第四:促進雙方交易成功。
第五:拿提成。
在國際經紀行業，壹筆生意的成功壹般需要十個步驟，需要客戶和經紀人的配合。
成功經營的十個步驟:
1.有壹個好的理由賣掉妳的公司。例如，糟糕的壹天或員工的懈怠不是壹個好的理由。同時，不要輕易說壹個價格，決定賣掉自己的業務。專註於妳的真實目的，首先不讓買家知道妳為什麽賣妳的生意，多找正當的理由和合理的理由，認真對待妳的買家才是上策。
2.不要等到妳不得不賣掉妳的生意，也不要等到妳非常忙的時候才賣掉妳的生意。最好的銷售時間是妳忙的時候，讓買家看到妳的活力。
3.對出去的人保守妳的銷售過程的秘密，經紀人會排除情緒化的東西，做出可靠的商業決策，為妳的生意獲得更高的價格，妳的經紀人也會堅決保守秘密，保護妳和妳的生意。
【編輯本段】經紀人如何取得經紀人資格？
首先，必須通過經紀人資格考試:
也就是確認自己是否有資格成為經紀人。根據《經紀人管理辦法》第六條，申請從事經紀活動的人員，必須具備下列條件:
1，具有完全民事行為能力；
2.具備從事經紀活動所需的知識和技能；
3.有固定住所；
4、掌握國家有關法律、法規和政策；
5.申請經紀資格前連續三年無犯罪和經濟違法行為。
符合上述條件的人員，經工商行政管理部門審核批準，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
第二，妳必須通過考試。
根據國家工商行政管理總局頒發的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人的培訓、考試、發證由縣級以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位實施。培訓和考核的內容是從事經紀活動所需的知識和技能，以及相關的法律法規和職業道德。培訓考核合格後，頒發證書。憑考核合格證明向發證的工商行政管理部門提出申請，經核準後發給《經紀人資格證》。申請科技、房地產等法律、行政法規規定的特殊行業專業經紀人資格證書的，由省或者市工商行政管理部門會同有關行政管理部門進行培訓、考試、考核和頒發。
3.取得經紀人資格證書的人員，可以依法申請設立經紀企業或者合夥經紀組織，申請註冊為獨立經紀人。
[編輯本段]經紀人的分類
經紀人可分為壹般經紀人和特殊行業經紀人。特種行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人。必須經過專業培訓，考試合格，取得職業經紀人資格證，方可上崗。
壹般經紀人:所謂壹般經紀人，是指從事國家允許公開交易的、不屬於特殊行業的商品交易的中間人。壹般經紀人的主要經濟活動是為商品的買方尋找賣方，為賣方尋找買方，為買賣雙方牽線搭橋，促進買賣雙方的交易。在國外經紀業發達地區，壹般經紀人又稱商業經紀人，意為在商品交易中為用戶提供中介服務，包括房地產交易、生產資料、生活資料等交易、轉讓、出租或出售閑置設備、運輸等方面。壹個優秀的商業經紀人(總經紀人)或者優秀的商業經紀公司，不僅要有非常好的社會關系，還要有非常好的口碑和公眾形象。他們嚴格按照原則行事，積極為客戶(用戶)尋找買家。同時，他們也是某個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。所以，對於壹個用戶來說，找到並找到壹個好的經紀公司或經紀人，無疑就是找到並找到了壹座“金山”。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人壹般分為經紀公司和經紀人兩類。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金、促進他人技術交易為目的，從事中介、經紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。
勞務經紀人:機構、公司、個人等。以獲取傭金為目的從事勞務中介。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易以獲取傭金收入的中介。房產中介壹般分為兩類:企業房產中介和個人房產中介。專家房地產經紀人和壹般房地產經紀人。
文體經紀:文體經紀是指文化藝術經紀和體育經紀。文化藝術經紀人是為文化藝術界人士服務的。體育經紀人為體育界的人服務。
[編輯本段]經紀人的作用
經紀人是市場經濟的產物。它對發展經濟、促進流通、繁榮市場有著明顯的積極作用。與其他業務不同，經紀人的生活方式和信息來源的多樣性，使得經紀人在解決商品供需矛盾方面具有獨特的功能。具體來說:
(1)社交關系多，市場信息智能，效率高，幫助企業解決供需矛盾，開拓市場銷售。
(2)市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技市場、人才市場、勞務市場、資本市場、房地產市場等。，這些都需要大量的經紀人提供信息，介紹客戶，達成交易。
(3)幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
(4)促進文化體育事業繁榮，培育文化市場，豐富人民生活。
[編輯此段]經紀人職業道德
“四個必須”
經紀人必須誠實守信，具有良好的道德品質；
經紀人必須忠實地保護客戶的利益；
經紀人必須遵守規則和紀律，其業務活動必須符合法律、法規和行業管理的規定和要求；
經紀人必須專業，有能力，有強烈的事業心和責任感。
“八不能”
經紀人不得從事或參與涉及國家控制商品和國家秘密的經紀活動；
經紀人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經紀活動；
經紀人不能從事國際社會禁止的經紀活動；
經紀人不能超越客戶委托的範圍和權限，超越權限開展相關經紀活動；
券商不得私自設立和收取表外傭金或索要額外報酬；6.經紀人不得承接或者接受超出其能力範圍的經紀活動；
經紀人不能超越中介服務的身份，進行實物交易或私下交易；
經紀人不能違反國家相關稅法，從事騙稅、逃稅行為。
【編輯此段】中國券商的歷史發展和現狀
中國是壹個歷史悠久的古老國家。經紀活動出現於兩千多年前。西漢時，經紀人被稱為“駒子”；唐代經紀人叫牙人、牙郎；宋元時期，出現了外貿經紀人。在宋代，它們被稱為“牙”；在元代，它們被稱為“牙”；明清時期，經紀人被稱為“牙民”；明代還分為官牙和私牙，同時還有牙店，指商人安排生意的店鋪。在清朝，經紀人在對外貿易中被稱為“洋行”。清末出現了壹個特殊的外貿經紀人“買辦”。民國時期，隨著股票和債券交易的出現，中國歷史上第壹次出現了債券經紀人。解放初期，我國采取限制和取締經紀人的政策，同時規定經紀人在指定的場所設立全民和集體所有的信托經紀機構，經營買賣雙方的中介業務。1958，取締經紀人。但是，在農村集市貿易中，允許公民個人進行中介活動，促進農副產品的交易。1980之後，經紀活動開始恢復，但經紀活動只是在壹個未公開的“地下”中介活動中。1985之後，經紀人轉入地下，以公開合法的身份從事經紀活動。1992以來，經紀人壹直處於逐步發展階段，國家對經紀人采取“扶持、管理、引導”的政策，使經紀活動逐步走向正規。
[編輯此段]經濟人的職業前景
經紀人的地位逐漸被人們所重視。不久前來到中國的拳擊職業經紀人唐·金，據說連兇狠的冠軍都怕他，可見職業經紀人的“威力”。
有關專家指出，隨著中國市場經濟的發展，職業經紀人具有廣闊的發展前景，各種職業經紀人將不斷湧現。
隨著我國體育產業的社會化和產業化，規範體育商業運作勢在必行。近兩年，北京、湖南等地出現了壹些體育經紀人。作為體育經紀人，不僅要學習經紀人的專業知識和操作技能，還要學習和研究體育市場的發展和方向。預計體育經紀人職業將是未來幾年又壹個新的熱門職業。
文化經紀人對於娛樂圈明星的經紀人並不陌生。隨著文化市場的日益活躍，這壹領域需要更多的經紀人，如藝術品經銷商和書商。
文化經紀人在國外大學是傳統專業，但在國內才剛剛起步。要成為壹名優秀的文化經紀人，必須具備良好的藝術鑒賞能力，各種復雜活動的統籌安排能力，熟悉相關法律法規，善於談判，有說服力。今年，中國戲劇學院藝術教育系將開設文學專業國際文化交流專業班(專業代碼050414)，面向全國招收首批本科生，目的是“為培養中國特色文化經紀人隊伍奠定基礎”。
中國加入WTO後，國內保險市場將逐步開放。對於很多外資保險機構來說，中國十幾億的人口是其“期待已久”的大市場。據預測，中國入世後，國內對保險專業人才的需求至少是目前的10倍，其中需求最大的是保險經紀人。
保險經紀人是獨立的中介機構。根據我國規定，從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人資格考試，大專以上學歷均可報名參加；考試合格的，由中國保監會頒發保險經紀人資格證書。取得《資格證書》的個人，必須接受保險經紀公司的聘用，保險經紀公司可以代為向中國保監會申請，取得《保險經紀人執業證書》後，方可從事保險經紀業務。
技術經紀人，專門為技術交易牽線搭橋，將技術持有人和資本持有人緊密聯系在壹起，既要對市場有深刻的理解，對成果和資金的對接過程有高度的了解，也要有很強的策劃能力，對項目的包裝、營銷和實時跟蹤，當然還要熟悉廣泛的法律知識。
目前科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資的機構太少，既懂技術又懂法律、善於管理的復合型人才也很缺乏。據了解，獲得科技部頒發的“技術經紀人”資格證的，目前不到全部員工的10%。但是市場非常需要技術經紀人。
房產中介對於購房者來說，找壹個專業的房產中介可以起到事半功倍的作用。他們在了解客戶意圖後，就可以根據不同的需求，設計出最佳的購房方案和出售方案，選擇最佳的房源和客戶組合。
房地產經紀人包括經紀人和助理經紀人。根據相關規定，房地產經紀機構只有在總人數的50%取得房地產經紀人資格證書和房地產經紀人助理資格證書的情況下，才能頒發資格證書，從事房地產經紀活動。
壹個求職者很難完全掌握人才市場的信息，也不可能完全了解企業和崗位的市場情況以及崗位的薪酬待遇，所以很難判斷這份工作是否適合自己。而人才經紀人可以為求職者提供專業的全方位服務，直到求職成功。在經濟快速發展的中國，人才經紀人的職業前景相當看好。
“獨立經紀人”的商業模式起源於美國。經過60多年的發展和完善，現在流行於歐美。北京、上海等地早在幾年前就率先引入了獨立經紀人的概念，並贏得了市場的好評。現在已經在全國範圍內快速推開，這已經成為中介行業的發展趨勢。我們有理由相信，未來的市場將是各種中介模式共存、合作、共同發展的局面。獨立經紀人，簡而言之，就是加盟合夥人為中介，開拓自己市場的經紀人。獨立經紀人和公司是合作的，有自由空間。不需要工作，自由開展業務。獨立開發資源網絡和客戶群，建立自己的信息庫。充當買家和賣家，互相合作。結合附屬機構的品牌，打造個人品牌。獨立經紀人傭金比例高，分享全部傭金的65%以上作為收入。是壹種自己做生意自己當老板的模式。據了解，在美國，85%的房屋交易是通過獨立經紀人完成的。獨立經紀人在世界其他地方是壹個理想的職業，他們也受到許多交易者的尊重。同時，獨立經紀人這個職業令人羨慕，收入也相當豐厚。
從本質上來說，獨立房產中介相對於門店業務員來說，並不是為中介公司工作。獨立的房地產經紀人可以自由支配自己的工作時間，當然也可以從商業交易收入中獲得更高的傭金。工作性質和私人律師差不多。可以自己成立經紀公司，也可以和中介公司合作。
目前，壹個經紀人還很難靠自己真正掌握所有的業務拓展流程。現有的獨立房產中介壹般會采取合作的方式:在積極探索信息來源的同時，將自己所能掌握的信息與他人(中介公司等獨立房產中介)進行匹配，交易完成後進行傭金分配。
獨立的房地產經紀人制度在國外已經相當成熟和產業化。目前在中國，這種模式的必然發展趨勢是在市場調整的大環境下逐漸實現的。
同時，作為中國線上房產交易第壹品牌，雪球中國也致力於打造獨立經紀人專屬空間。
繼上海、深圳之後，天津也有獨立經紀人模式的機構，如天津自由巢地產。簡而言之，房地產獨立經紀人模式是對傳統商業模式的挑戰。他完全把壹個房地產顧問組成的集團團隊或者壹個分公司變成了壹個更強的團隊。其中每個團隊是合作關系，每個經紀人和公司也是合作關系。公司為每個經紀人或團隊提供的是銷售、簽單、抓客戶、售後服務、提供保障的操作平臺、信息平臺和辦公場所。培養了每壹個經紀人的各種能力，比如溝通、管理、演講、培訓、心理等等。房產獨立被經紀人稱為“獨立經紀人”。
文化代理人單純指包裝、接觸、傳播、組織表演藝術的活動者是壹個大笑話，因為“文化”的範疇非常廣泛，包括包裝、接觸、傳播、組織文學、表演藝術、曲藝、戲劇、民俗文化、民間藝術等活動並展開壹系列新人運營的策劃人。