銷售是壹種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。有什麽銷售話術和技巧讓妳絕對成交？下面我分享了8種絕對成交的銷售話術技巧，供妳閱讀參考。
銷售寶典 ?電話銷售員的話術大全 ?導購員贊美顧客的話術 ?提高銷售話術的4種 方法 ?導購員必備的 銷售技巧 ?絕對成交的銷售員語錄 ?九種銷售技巧和金話術 銷售話術1、顧客說：我要考慮壹下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
(1)詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚妳的介紹(如：某壹細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮壹下?
(2)假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麽好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去壹些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，壹定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得?(外加禮品)。我們壹個月才來壹次(或才有壹次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會?
(3)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：?先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
銷售話術2、顧客說：太貴了。對策：壹分錢壹分貨，其實壹點也不貴。
(1)比較法：
①與同類產品進行比較。如：市場?牌子的?錢，這個產品比?牌子便宜多啦，質量還比?牌子的好。
②與同價值的 其它 物品進行比較。如：?錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買壹點兒都不貴。
(2)拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，壹部分壹部分來解說，每壹部分都不貴，合起來就更加便宜了。
(3)平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對壹些高檔服裝銷售最有效。買壹般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每壹天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品妳可以用多少年呢?按?年計算，?月?星期，實際每天的投資是多少，妳每花?錢，就可獲得這個產品，值!
(4)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，壹看您，就知道平時很註重?(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。
銷售話術3、顧客說：市場不景氣。對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
(1)討好法：
聰明人透漏壹個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
(2)化小法：
景氣是壹個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，壹切?照舊?。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麽大的影響，所以說不會影響您購買?產品的。
(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉壹類人的群體***同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，?人?時間購買了這種產品，用後感覺怎麽樣(有什麽評價，對他有什麽改變)。今天，妳有相同的機會，作出相同的決定，妳願意嗎?
銷售話術4、顧客說：能不能便宜壹些。對策：價格是價值的體現，便宜無好貨
(1)得失法：
交易就是壹種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某壹項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的壹些附加功能)。
(2)底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低壹些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千裏)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
(3)誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是壹個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這裏沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴壹些的?產品，您可以看壹下。
銷售話術5、顧客說：別的地方更便宜。對策：服務有價。現在假貨泛濫。
(1)分析法：
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第壹個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它?單戀壹支花?。如：?先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這裏的服務好，可以幫忙進行?，可以提供?，您在別的地方購買，沒有這麽多服務項目，您還得自己花錢請人來做?，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這裏比較恰當。
(2)轉向法：
不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我?(親戚或朋友)上周在他們那裏買了?，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好?
(3)提醒法：
提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪壹項呢?妳願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麽辦?妳願意不要我們公司良好的售後服務嗎先生，有時候我們多投資壹點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?
銷售話術6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。
(1)前瞻法：
將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：?先生，我知道壹個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，妳還是根據實際情況來調整預算吧!
(2)攻心法
分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去壹次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對壹些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麽效益，不購買將由領先變得落後。
銷售話術7、顧客講：它真的值那麽多錢嗎?對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。
(1)投資法：
做購買決策就是壹種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有壹小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!
(2)反駁法：
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎?
(3)肯定法：
值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。
銷售話術8、顧客講：不，我不要?對策：我的字典了裏沒有?不?字。
(1)吹牛法：
吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的 經驗 告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。
(2)比心法：
其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有壹項產品，妳的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，妳會不會因為壹點小小的問題而讓顧客對妳說不呢?所以?先生今天我也不會讓妳對我說不。
(3)死磨法：
我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有妳壹問顧客，顧客就說要什麽產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客壹拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麽印象。
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