如何用小紅書1萬預算做出10萬效果

小紅書簡介簡單介紹壹下小紅書的概況，小紅書是全球最大的內容加電商平臺主要有五個特點:平臺體量大，邊性高，資本認同度，高群體優質，推廣形式好。所以非常適合品牌商家和熱愛內容的夥伴在這裏經營推廣銷售，學習內容制作的經驗。小紅書進行了很多輪價值幾億美元的融資，估值超過60億美金。大家要知道，國內上市的互聯網公司裏，超過100億美金市值的並不多。而超過10億美金估值的公司就是獨角獸的企業，所以小文書的商業前景，非常值得期待。企業為什麽要在小紅書上做推廣呢？因為消費者最不相信的是商家廣告。最相信的是跟自己壹樣的消費者的推薦，所以軟文種草就是最好的營銷推廣方式。而小紅書就是最大的種草社區，小紅書的推廣怎麽做。壹般分為兩種，第壹種是通過小紅書提高品牌曝光。打造產品的用戶真實口碑積累。第二種是給傳統電商引流變現。小紅書的價值是通過種草實現全渠道更好的購買轉化，提高銷售額，同時還可以持續的提升曝光量。實現真正的品效合壹雖然小紅書已經是行業內公認的。最有效的社區推廣平臺，但是想做好並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容。幫助大家學會精準的內容營銷。小紅書霸屏營銷三大核心內容首先，我們來解讀壹下小紅書的規則。不少朋友遇到過筆記剛發就被提示違規，或者發了被系統刪帖等很多問題。大部分都是因為不清楚規則導致違規造成的。小紅書社區有三大類規則。公平機制，監測機制和檢測機制。公平機制指的是小紅書上每秒會產生5-6篇筆記，為了避免筆記排名浮動太快。小紅書設置了排名延遲更新，這也是為什麽我們看到小紅書到的筆記是滾動顯示的。監測機制指的是以及發出來後，平臺會監測點贊。評論收藏來源的真實性，文章是否原創，只要出現問題。平臺都會有存儲，那麽檢測機制指的是什麽呢？檢測機制指的是文章是否含有引誘，誘導營銷等違規行為？如果違規量大。小紅書會全面限制該賬號，情節嚴重還會封號。我們想要的是更多的曝光，所以接下來給大家解讀小紅書的推薦機制。開始是公平曝光，但如果妳的筆記點擊互動率高，那妳就能獲得平臺推薦的。更多的曝光機會提醒壹點，大家盡量少刷數據，因為這種數據通常是機器刷出來的。沒什麽作用，還容易違規，接下來給大家講講小紅書賣貨怎麽玩。在說之前，我先給大家講解三個案例：三個案例第壹個是完美日記的案例。這個品牌從2016年到2019年短短三年時間從零做到了銷售額幾十億。為什麽這麽壹個新品牌能在這麽短時間內逆襲突圍，其實靠的就是內容的深度打造，加上小紅書的達人資源的合理利用。第二個例子是貝米斯。貝米斯是壹個美容儀的全新品牌，抱著試壹試的心態，投了2萬塊錢。沒想到，投放後30%的筆記都制定了壹搜眼部射頻儀，前面幾篇都是他們的筆記，而且淘寶壹搜眼部射頻也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞。貝米斯眼部射頻投過筆記之後，現在也有很多用戶自發的發布貝米斯眼部射頻的筆記。百度壹搜，貝米斯，小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。第三個例子是美人計，這個商家投放了壹個胸部按摩儀器的產品。花了8萬塊錢，在投放半個月後，就達到了4000多人種草的效果，投放期結束後的壹個月內。天貓直接成交額提高了六十萬，618期間僅僅6月16號壹天。這款新產品光在天貓上就賣了6萬塊錢，小紅書種草效果這麽高效。那到底我們該怎麽做呢？（kol、內容、節奏）請大家來看壹下，社區投放是有三大核心的。kol、內容、節奏。首先是kol很多人覺得種草筆記不就是找些紅人讓他們寫筆記，發布就好了嘛。其實還真不是。要明確的壹點，是博主數量並不等於質量，如果只是隨便找壹些博主，發布是沒有效果的。還容易因為筆記內容質量差被小紅書拉黑，所以我們需要先做壹個博主篩選。篩選第壹步是看互動的數據，正常情況下。博主因為選題內容和發布時間不壹樣，數據有好有壞，起伏很正常。但如果打開壹個博主主頁，壹些長大幾百上千壹些只有幾十個。可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給妳寫報文。也有可能寫出來的筆記無人問津，同時，如果文章裏面商業報備的文章。點贊收藏評論數據相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護。水分大。另外妳看他壹篇點贊收藏幾百個，評論，只有壹兩個甚至沒有。也可以判斷是刷出來的數據。第二看留言區，留言區能反映每個達人的粉絲活躍度和粘性。很多人覺得留言越多越好，其實靠真人和機器刷出來的評論出奇的壹致。出現大量的哪裏買？口感怎麽樣？很好用，非常種草，馬上去下單.......另外種情況是達人互相報團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號。發現前面78個都是kl，大家互相刷評論也很常見。另外。還看用戶留言和筆記內容的壹致性，像貪戀筆記，留言裏面大部分都在誇博主口紅，衣服鞋子好看。根本不開了店鋪，這種投放也是沒用的，第三看博主有沒有發過同類產品。比方說這次投的產品是美容儀，那麽選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多的流量。另外還要看博主的屬性和產品屬性是否壹致，比方說些母嬰產品。這叫美妝博主來代言，效果肯定是難以保障的。第四點，借助品牌合作人平臺。利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下。達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10:1左右，也就是十個人曝光。壹個人閱讀，如果曝光高，閱讀低，說明拿人的生產優質筆記的能力就很低。第五除了用專業工具，還需要有專業的人士去判斷博主的創作能力。包括文案表述，賣點傳達，圖片拍攝和處理等各方面的能力。這個需要具備專業的文案素養，豐富的從業經驗才能判斷出來，在篩選博主之前，提前做好的布局。根據投入預算和推廣目的合理分配達人的數量。內容說了博主，還要再說壹下內容。內容主要有五大塊，做好這五塊才能達到真正的超出預期。第壹塊是關鍵詞的布局，確定好投放的產品後。要選擇用戶搜索這個產品詞用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞以及收入的情況去選。比方說貝米斯眼部是美容儀，用戶搜索最多的是眼部按摩。但是小紅書上壹搜眼部按摩有15萬篇筆記，如果把這個作為我們的核心關鍵詞。很難做到置頂其他例如眼部美容儀，關鍵詞收錄筆記3萬篇。按照品牌方的預算來看，置頂利率不高，但還是有希望的，所以最後把眼部美容儀作為主要的關鍵詞。貝米斯眼部射頻儀眼袋眼紋眼圈等作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀前十名置頂了兩篇，眼部射頻儀置頂了五篇。到現在，即使眼部美容儀因為品牌方沒有繼續投入維護，熱度被新的筆記刷下去了。但是眼部射平儀這種精準小詞還是有好幾篇字頂精準小詞。往往轉化率會更高。第二塊是筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這壹點。但這壹點往往是最重要的，因為方向確定可以把所有的筆記效果擰成壹股神。拉動增長方向上，我舉個例子，比方說壹款眼霜，它的主要作用是改善眼部的問題，抗衰老。那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對於20多歲的年輕女孩來說。這是壹款熬夜眼霜，讓妳熬完夜還是小仙女，對於30歲以上的博主來說。這是壹款抗衰和幫助動靈的眼霜，不同的產品會有不同的寫作方向。並非給到關鍵詞努力賣點就夠的。第三塊筆記的要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點。甚至還有幾行出現壹個關鍵詞，這種要求，其實這樣反而會限制博主的創作。最後，筆記的內容千篇壹律，遇到不合作的，博主還會告訴用戶。這個是把甲方爸爸叫我這樣寫的，所以我們明確告訴博主不能抄襲賣點。第四塊標題要包含關鍵詞，內容要從自己的生活出發。要足夠軟，可以寫肝或軟植入。對於壹些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片。壹張圖只會用壹次地稅塊賣點的寫法，這壹點也很重要。很多人會直接把產品賣點整理整理發給博主，其實這樣是不對的，特點，壹定要。妳要寫清楚這個特點的原理，對於消費者有什麽好處，用最通俗易懂的話寫出來。像我們就是直接負責銷售文案的專業人才，把寫好的賣點給到博主。經過整理過的賣點，博主很容易該到，對消費者的利益點經過加工之後就會形成很有種草率的筆記了。第五塊審核的優化，如何審核優化成為很多朋友面臨的難題。我們見過壹個博主抱怨說審核人員就像個中文老師，逐字逐句的去摳他的語法。其實這樣不僅沒什麽效果，還容易造成kl的反感，少數筆記不是寫作文。更像是妳和朋友聊天，風格應該更加自然隨和，所以審核壹般在這幾塊。第壹是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向？第二文章邏輯。壹般來說，只要博主選好了這塊，不用擔心，博主基本業務能力是過關的。第三賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否有寫到，是否有寫對。第四首圖和標題是否吸引人？標題是否足夠美觀。話題選擇要給到博主選擇的話題。壹般來說如果修改過兩次之後，筆記還是達不到要求。建議自己拿過來修改，這就需要審核優化人員有專業的內容素養。本身能力要比博主強很多，這種情況下，我們改過之後壹些數人筆記也能達到博主的效果。節奏內容說了之後，我們來談談投放的節奏。在投放之前，最好是結合產品上新做投放。因為小紅書會匹配給新產品壹些瀑布流推薦，這樣顧客被種草之後在頻繁看到商品。就很容易下單了，投放周期多長？壹次多少篇，要有節奏的投放。不能亂，這樣才能長期穩定的引流。我見過有些壹天壹口氣頭20篇的。也有些投放執行過程中壹天都沒有壹篇筆記的，這樣不僅效果差，而且壹次投放太多，容易違規。另外，投放的時候還要考慮先後，如果妳配置了頭部，中部，尾部和素人。那麽壹般來說是先頭部達人發布內容引發關註，再是中部尾部博主適用種草。然後配合素人體驗，說好通過小紅書種草達到賣貨的效果這壹塊的內容說了很多，相信現在大家也有所收獲。但能實現銷售目的的目標只能算是做小紅書的壹個小目標，作為品牌方需要關註更多的是。我們商家如何做到投入能帶來遠超預期的效果？接下來我講講。1萬預算做出10萬效果的進階玩法？第壹個玩法做品牌下拉詞。可能很多人不知道什麽是下拉詞，比方說用戶在搜索胸部按摩儀，搜索寬下面的可選關鍵詞中出現了。每人進胸部按摩儀，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候就第壹眼看到了妳。能夠幫助品牌高效引流和轉化。想要做到品牌下拉詞關鍵要看有多少人搜這個詞。核心有三點，第壹筆記內容，第二品牌關鍵詞布局，第三筆記數量。第壹點，筆記內容怎麽理解呢？其實就是妳投放的筆記的質量。筆記質量好，種草能力強。用戶想買的人多，搜索的人多就容易出現下拉詞，筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。第二點，品牌關鍵詞給到博主創作的要求裏，壹定要給到品牌核心關鍵詞。比方說，我要做的下拉詞是每人記胸部按摩儀，博主的筆記裏面就不能寫成。每人自己家的胸部按摩儀，或者是每人寄美胸寶，或者把這幾個字隔開。第三點，筆記數量投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這壹點大家應該都明白。壹般來說，想出現品牌下拉詞筆記數量最少50篇以上，比較保守壹點。頭部，中部，尾部博主和素人按比例分布。第二個玩法關鍵詞制定，什麽是關鍵詞制定，其實就是用戶壹搜某個關鍵詞。妳的品牌相關筆記出現在前十字典的筆記不管曝光量好，而且能夠獲得長期持續的流量。制頂的方式有兩種，人工維護制定和自然制定，人工制定的缺點是費用高，不穩定，而且容易被判作弊。自然置頂也就是通過做好內容，讓用戶喜歡看官方認可優質筆記，從而實現自己。總結來說，關鍵詞字頂的核心就是三大點，第壹是筆記數量，第二是關鍵詞選擇。第三是內容質量，第壹點筆記數量這個好理解，基數大了，筆記置頂的概率也就越高，具體數量多少需要根據品牌情況和投放計劃來判斷。第二點是關鍵詞的選擇，選擇的關鍵詞既要是目標用戶搜索多的也要選擇競爭對手少的。如果預算充足以及數量多，也可以沖擊5萬以上的關鍵詞，具體怎麽做？在上面內容壹塊的關鍵詞布局有講到。第三點，內容質量，這壹點是最重要的，置頂的根本原因還是在於筆記的質量。只有把控好所有筆記的質量，才能提高關鍵詞置頂的概率。進階玩法三ka的質量升級法，這個指的是讓1000-5000粉的素人達到小ka的效果。1萬-5萬份的小kar達到中部kar甚至頭部kar的效果，關鍵還是提升筆記的質量，首先篩選到優質的kar，其次在投放之前。對筆記進行深度的優化，首圖壹定要美觀，最好是有獨特性。這需要有專業人士指導或者親自操作，標題需要吸引人和含有關鍵詞。大部分的博主沒有爆款生產的能力，對於文案的生存邏輯和高端技巧難以把控。這個層面上要有經驗豐富的爆款文案高手進行優化其他細節。例如根據小紅書數據選擇話題，表情符號等等，這些都是需要關註的。