置身大自然，搭上精致的帳篷，豎起復古的遮陽篷，展開折疊桌椅，鋪上桌墊和餐巾紙。劈柴燒水做飯到夜幕降臨，點壹堆篝火，和朋友促膝長談，或者幹脆盯著星星發呆。深夜，我鉆進帳篷，伴隨著野外寧靜清新的空氣安然入睡，直到第二天早上被第壹縷陽光喚醒。
人們對融入自然、回歸自然的期待似乎是本能的，就像梭羅在《瓦爾登湖》中描述的那樣:“步入叢林，因為我想過有意義的生活，我想過深刻的生活，汲取生命的壹切精華。那就從中吸取教訓吧，免得到了生命的盡頭才發現自己沒活過。”
當以B&B為代表的網絡名人打卡旅遊不再吸引年輕人的時候，精致露營的出現似乎就順理成章了。
然而，疫情的爆發和小紅書、Tik Tok等平臺的崛起，加速了這個行業的崛起。
精致露營從字面上可以理解其目的:妳想親近自然，但又不能放棄空調、床墊、沙發、吊燈等現代元素。最好有戶外黑科技，用於烹飪，儲酒等。，甚至是妳喜歡的收藏。
2014以來，精致露營在國外發展迅速。
迷人的露營最初是由美國的“千禧壹代”創造的。“千禧壹代”的物質條件比上壹代優越，但野外生存能力比父輩差，工作壓力和焦慮遠遠大於前輩。因此，這種100多年前流行的奢侈旅行方式，重新進入了當代旅行的字典。
有分析認為，這波熱潮背後的主要推手是經濟充裕的70後、80後。他們有穩定的收入，有壹定的社會壓力，渴望放松家庭旅行，因此不再願意以犧牲舒適為代價花更多的錢，獲得私人訂制的親近自然的機會。
但是在2020年之前，戶外露營在中國還是很少的。
傳統的露營方式是徒步旅行和登山。這些人基本都是戶外硬核群體，“虐”幾乎是這種露營方式的代名詞，成為了限制其他群體開始這項運動的壹堵墻。房車露營和自駕露營以更豪華的方式進入硬核戶外之外的人群，但對經濟水平要求較高，無法逃脫小眾的壁壘。
中國精致露營的出現，更像是介於上述兩者之間的東西。它不“虐”卻精致地滿足了人們進入山野的需求，也不會奢華略顯乏味。再加上消費升級，小紅書、Tik Tok等平臺的催化，疫情的影響，精致露營成功破圈。
2020年，堪稱中國精致露營元年。
《小紅書》中，2020年露營相關筆記數量同比增長271%，瀏覽量同比增長170%；2021年，“周邊遊”熱度飆升，露營搜索熱度同比增長258%。目前以“露營”為關鍵詞搜索，相關註釋超過94萬條。
跟風的年輕人和重視陪伴的中產家庭是露營愛好者的重要組成部分。公開數據顯示，2020年，美國露營家庭數量達到8665438+萬，露營普及率超過65%；淘寶發布的《2021 Z壹代露營社交白皮書》顯示，中國36.4%的年輕人成為了“露營黨”。
與此同時，與露營相關的企業也逐漸增多。天眼查數據顯示，2020年中國露營相關企業超過9000家，年註冊量增長率為69.87%；2021年新增相關企業21000多家，年註冊增長率94.99%。到2022年4月2日，搜索“露營”的相關企業已達50130家。
2021、11月內，熱荒野連續獲得兩筆融資，融資金額分別為1000萬元和1000萬元以上。雇主包括唯壹的資本小恐龍基金和戶外旅行裝備上市公司穆高第。2021年8月，熱野營收已達千萬。其創始人朱賢表示，預計2022年增長2-3倍。
嗨，King於2022年3月獲得百萬天使輪融資，投資方為豪華帳篷制造商博廷。Hey King表示，此輪融資將繼續用於建立精細化的露營連鎖商業模式，並將“新生活方式”推廣到更大的市場。預計2022年將迎來又壹輪融資。
作為國內露營行業第壹個被資本看中的品牌，熱野和Hi King著力打造網絡名人的打卡點，收獲了小紅書、Tik Tok等平臺帶來的壹大波流量紅利。都在大力推進標準化和規模化，希望讓精致露營成為壹種生活方式。然而，仔細觀察，它們的商業模式和戰略重點截然不同。
在創辦熱野之前，朱賢是出境遊創業公司皇保車的高管。2020年，朱仙在《上路吧》開始接觸露營。在購買裝備的過程中，朱賢發現，雖然在國外露營已經是壹個非常成熟的行業，但是在國內露營還是很少的。
他總結了幾個原因:
這也讓朱仙看到了商機。
2020年9月，經過壹個半月的籌備，熱野首站在三亞投入運營。場地位於某五星級酒店的沙灘，營地基礎設施可依托酒店服務，定位“拎包入住”標準化露營，售價799元/人，面向露營新手用戶，以年輕女性消費者為主。這個操作幾乎準確地敲掉了上述門檻，讓露營更接地氣。
從某種意義上說，炎熱的荒野是幸運的。依靠小紅書引發的流量爆發，獲得了第壹波紅利。朱先曾表示，熱野從壹開始就是流量溢出的狀態，近70%的用戶來自小紅書。
熱野的營地模式是以地上的土地與業主、酒店、旅遊景點合作。很多合作夥伴看重的是炎熱的荒野每天能否帶來50個年輕的、擴散的遊客。這種模式下，熱野不需要自己租場地，水電網也可以用在景區和酒店。
朱賢介紹，壹個營地的投入大概在百萬元左右，相對較重的成本投入在高管團隊的薪酬和裝備上。固定成本在這裏，會考驗打開率。所幸的是，在炎熱的荒野中，不用擔心客流問題。壹是依靠小紅書的流量，二是營地大多位於壹線城市，年輕人有消費能力，對新鮮事物接受度高。
有了穩定的現金流，火熱的荒野開始拓展新的營地。目前，大熱荒野在國內已有20多個運營營地，分布在三亞、武漢、北京、惠州、珠海、上海、福州等地。今年將繼續覆蓋北上廣深等超壹線城市周邊。
隨著商業模式的成熟，火熱的荒野也瞄準了自建營地。壹方面，中國的露營消費者對露營營地的配套設施有著全面的要求，希望配備衛生間和沐浴間、外部電源、垃圾存放和餐飲設施等。另壹方面，熱野營收大了之後，分給合作營的利潤遠遠高於租營的租賃成本。
更重要的是，炎熱的荒野需要做的不僅僅是露營。朱賢將熱野定義為壹家戶外生活方式品牌公司，他希望以露營為流量入口，進壹步構建更宏大的戶外生態圈。這個戶外生態包括露營場景、娛樂互動、out鞋服和露營裝備的展示和銷售，以及各種戶外運動。
與火熱的荒野不同，Hi King的商業模式是自營營+品牌營+產業服務，全國連鎖營以自營、合資、品牌加盟三種方式進行布局。營地模式依然采用與土地所有者和景區合作的方式。
嗨，King創始人崔連波將項目定位為“微度假營”。他提到，微度假營和目的地完全不壹樣。前者的用戶群體是營地所在城市周邊的居民，後者的客戶群體是外地遊客。他主張不要把露營定義為異地住宿，那樣就很難再買了。
崔連波沒有選擇將營地作為周邊旅遊產品來運營，而是將營地視為壹種在城市郊區旅行的“生活方式”，壹種戶外自然、奢華體驗的生活方式。
基於以上定位，hi King在選擇營地位置時，首先考慮的是城市人口規模，其次是營地與城市的距離，最後才是營地周邊的環境和安全。當然，城市周邊的消費能力也是重要的考慮因素。
2020年7月，Hi King選擇在Xi安開設第壹家營地，完全按照網絡名人打造。做了第二、第三陣營後，崔連波開始思考，用戶來到陣營後，除了打卡、拍照，社交也是壹大需求點。於是，Hi King增加了圍爐夜話、篝火晚會、營地教育、狼人殺、劇本殺等等活動。
為了讓精致露營成為可復制的商業模式，崔連波開始建立壹系列標準，包括餐飲、住宿、活動、工作人員行為規範、服務細節等。，然後開展品牌特許經營業務。
今年，Hi King在Xi、海口、哈爾濱和杭州同時運營12個露營地。崔連波表示，將繼續以自營、合資、品牌加盟三種方式布局全國連鎖陣營，2022年完成全國50+品牌連鎖陣營的布局。
崔連波認為:“中國是時候玩了，是時候把‘玩好’當成壹種生活方式了。”但是要培養壹種新的生活方式，不能操之過急。
毋庸置疑，露營熱情帶動了電商平臺上相關產品的搜索量和銷量的爆發式增長，也帶動了營地市場的快速擴張。公開數據顯示，戶外露營行業有望持續增長，2025年僅露營營地市場規模就將達到562億元。
但不可否認的是，這種新業態還處於起步階段，露營文化還沒有得到更好的推廣和引導，行業還遠沒有到企業競爭的階段。
與此同時，行業也面臨著諸多挑戰。絕大多數遊客都是壹次性消費者，營地建設缺陷導致體驗差、酒店民宿差異化程度低、市場定位不明確等問題都是露營經濟增長過程中的煩惱。為了避免像很多民宿壹樣“火與死”，露營行業需要“循序漸進”，實現可持續發展。
博庭創始人李光真表示，露營經濟仍然面臨著營地水平參差不齊、大部分難以盈利的困境。如何找準市場定位，探索商業模式，是壹個亟待解決的問題。
他把行業的痛點總結為三個方面:
此外，目前國家還沒有出臺針對露營行業的政策和管理辦法，行業缺乏準入標準和規則。這也是很多從業者擔心的壹點。
朱仙講了壹個真實的案例。去年，壹條蛇鉆進了北京壹個營地的帳篷。用戶找到後拍照很有趣，但這讓他很緊張。
“如果這是壹條毒蛇，這條毒蛇只是咬了壹個小孩，這就成了社會事件，很可能露營行業就沒了。要知道，事故和責任是完全不同性質的。所以我們迫切需要國家出臺壹個政策來證明行業的合規性。”
國內高端帳篷制造商Freedom Soul的創始人王繼剛也表達了對政策的擔憂。如果沒有政策合規標準，行業相對脆弱，安全事故可能會給行業帶來災難。
“露營經濟不是簡單的美景、帳篷、打卡的生意，而是對運動戶外、休閑娛樂、住宿體驗等多方面的綜合考察。”李廣珍總結道。
在他看來，運營商要挖掘營地的特色，山適合山，水適合水。他們要在壹次又壹次的實踐中探索和改進，不斷推陳出新，避免同質化經營，解決遊客觀光性強、參與感低的問題，逐步培養消費者的露營習慣，這樣才能做壹門長流的生意。