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普利茲克家族的創業發展

傑伊·普利茲克的祖父尼古拉斯(Nicholas)在1881年與父母從烏克蘭基輔附近的貧民窟移民到了芝加哥。年僅10歲的尼古拉斯當時身無分文,又不諳英語,只能靠賣報紙和做裁縫的學徒維生;他沒有機會上學讀書,惟有自學,他通過翻譯《芝加哥論壇報》(Chicago Tribune)學習英文,先用英德字典將英文譯成德文,再用德俄字典將德文譯成母語俄文。通過努力,尼古拉斯成為壹名藥劑師,隨後又在DePaul大學的夜校部獲得了法律學位。1902年,他創辦了自己的法律公司Pritzker & Pritzker( P&P)。

尼古拉斯的三個兒子跟隨父親的腳步紛紛獲得法律學位,加入家族公司,傑伊的父親Abram Nicholas(人稱A.N.)同樣從哈佛法學院獲取了學位( 圖1)。在19 世紀20 年代,P&P已經成為當地知名的公司,通過與芝加哥第壹銀行(First NationalBank of Chicago)的良好合作,P&P開始進行房地產投資,並逐漸將重心轉移到投資上。

A.N.對三個兒子充滿期望,他經常帶著他們去辦公室,並在晚飯時問他們數學和財務的問題。在這種熏陶下,傑伊14歲便完成了高中學業,入讀西北大學攻讀會計學。二戰期間,傑伊在海軍服役,在從西北大學獲得法律學位之後,加入了家族公司。1953年,依靠壹筆95000美元的貸款,傑伊完成了生平的第壹筆並購生意,成功收購了Colson公司。

這筆交易也開啟了美國商業歷史上幾乎無人能及的壹段傳奇。在接近50年的職業生涯中,傑伊買賣了超過200家公司,並且投資了不計其數的創業企業。這些企業大多默默無聞,但傑伊總能發現它們的價值,或者被市場低估,或者可以為整個集團帶來節稅的效應。這些交易中最為人所津津樂道的便是他對凱悅酒店(Hyatt)的收購與發展。

1957 年的壹天,傑伊在洛杉磯機場附近的壹間酒店喝咖啡時,發現這家酒店居然沒有空房,他由此發現,臨近機場的酒店對經常穿梭往來各地的企業高層是非常便利的選擇。傑伊當即出資220 萬美元收購了這間酒店及其品牌,這筆交易在當天下午就完成了。此後十年,傑伊和他的兄弟在美國西岸陸續興建多間凱悅酒店。早年的凱悅酒店並不為人註意,直至1967年才打響名聲,當時壹座21層高的凱悅酒店新落成,設計堂皇,成為壹時佳話。此後,凱悅循著五星級酒店的路線發展,1969年沖出美洲,在香港尖沙咀建成第壹間海外酒店—香港凱悅酒店(Hyatt RegencyHong Kong)。如今,凱悅集團的酒店已經遍布全球44個國家和地區,包括735家(超過13.6萬間客房)酒店及度假村。也正是通過眾多類似的交易,傑伊和他的兄弟羅伯特(Robert)創建了年收入60億美元的Marmon集團,還有從事集裝箱海運業務的Triton控股公司、專營嚼煙的Conwood公司以及從事信貸業務的Trans Union公司。

傑伊的成功不僅依靠敏銳的商業眼光,也依靠著從父輩那裏繼承的家族優秀品質。他幾乎壹生都在尋找商業機會,然後完成交易。“交易狂人”,“為交易而活”,是好友對他的評價。雖然屢屢出現在富豪榜的前列,傑伊依然堅持親自完成每單交易,他誠懇地對待交易夥伴,金融家們都以與他合作為榮,“妳可以絕對地信任傑伊,甚至可以通過電話和他玩牌”。在公眾面前,傑伊隱藏了他在商場上的鋒芒,非常和藹謙遜,在人群之中可能沒人會註意到這位身價百億的富豪,即使在自己的凱悅酒店,他也安靜地排在等候的人群中。