今年春節,壹個朋友第壹次給我打電話,邀請我去他家。當我回到家,我發現:仍然有
B、C、D五個人,我***6個人,都是在同壹個單位發的工資。
交談中,我知道A現在在安利已經做到了壹定的水平,B,C,D都是他的下屬。
行”。在交談中,我也發現做安利真的可以改變人的性格:B曾經以說真話著稱,但現在
善於浮誇的功夫;c本來性格內向,不善言辭,現在卻能言善辯;只有C的性格發生變化。
大,所以,說到他的收入(工資600多元,老婆下崗;孩子上學)現在還要消費。
(不消費,把貨存在自己手裏也沒用。)當妳花了4200元買安利產品的時候,妳臉低了。
邢。當我問到他們的“表現”時,除了A能說出表現外,其他三個人基本都說:能量。
比以前豐盈,皮膚比以前光滑...按照安利的要求,安利應該是先安利。
產品的消費者,否則就很難開展工作...
幾天後,我分別接到了乙、丙、丁的電話,他們在電話裏對我說的話壹模壹樣:
以妳在生意上的關系,應該都是安利產品的消費者。妳介紹他們消費。順便問壹下
也可以賺很多錢。當妳教他們做同樣的事情時,他們也能像妳壹樣賺很多錢——事實上,這
我們在聚會的時候,他們都跟我說了壹些話,但我不想影響當時聚會的氣氛。
只是反駁。現在在電話裏,我跟他們說“安利產品壹定會賺錢”。
說:“任何產品做好了都可以賺錢……”
前幾天A也打電話給我,說他公司的電腦出了問題,讓我去看看。所以我...
放下工作,到了他公司,他說電腦準備好了,主要是想讓我去他公司坐坐。接近
壹個小時的談話中,我們基本都在爭論安利到底是不是傳銷。最後,
他把我請到他公司(專門做安利的辦公室)旁邊的壹個房間,對壹個漂亮的女士說:“我是。
說妳對他不滿意(指這只兔子),妳可以跟他說這件事。“後來,是那位女士在黑板上寫了畫,給了我。
已經上課壹個多小時了,已經瞎了壹個多小時了。
看,這只兔子壹分鐘都聽不進去上課。為了讓這位美麗的女士知道小兔子不是無腦的。
這只兔子認為,它和她在以下問題上有爭論:
1.根據美國達利塔大學法學教授羅德尼·K·斯密提的說法,傳銷被定義為“狩獵”
“人頭獎金”的模式可以歸為傳銷——對此,女士只認“獎金”,不認獎金來源。
是“獵人頭”的結果。但是安利的獎金最終都來自於“人頭”嗎?此時此刻
會在安利的財務報表上明確顯示出來,懂點會計知識的都心知肚明。和小姐
借口是其他公司也有這種現象...
2.壹般消費者買產品是為了消費,而安利所謂的“消費者”大多是買產品。
目的不是為了方便“線下”進行消費——這壹點在安立的所有宣傳資料、講座、培訓中都有體現。
關於培訓的內容。而小姐的借口是:其他公司也有這種現象...
3,安利是以減少商品流通為借口去做的,但是,按照安利的說法,這叫哈。
佛光的獎金分配操作可能會產生這種現象:張三只在壹個城市開發了壹個李四維。
“線下”(當然安利避開了“線下”這個詞,用“朋友”“夥伴”之類的其他詞代替)
然後什麽都沒做,李四完全把那個城市培養成了壹個安利產品的成熟市場——就這樣,
張三每個月什麽都不用做就能拿到豐厚的“獎金”——而這個“獎金”又包含了多少環節
來源呢?而小姐的借口是:其他公司也有這種現象...
於是,我開始發現,只要我壹條壹條的剝安利,那位女士就會用那句話。
“其他公司也有這種現象”來有效化解,並說明妳是哭笑不得。所以,
兔兔給她講了壹個好像在阿裏論壇看到的寓言:壹堆沙指著壹堆米。
幾粒沙子說:“妳總是聲稱別人也說妳是壹堆米。看啊!這不是沙子嗎?”在這
這種情況下,堆米只能指著堆沙裏的幾粒米說:“哦,原來妳是堆米。”
啊!"。但是,那堆沙子和大米之間的對話並沒有改變它們各自的屬性,也沒有改變人們的看法。
法律。再者,兔子給女士上了壹堂哲學課“量變導致質變”。最後,兔子也
告訴她以下真相:
如果把更復雜的機器拆開,無非就是壹些齒輪和傳動裝置,從壹個零件分析到另壹個零件。
外行人根本分析不出這個機器的功能是什麽,而是單獨討論整體功能。
爭論每個部分的功能是沒有意義的。所以,僅僅從安利用的那些名詞的意思(哈
佛光,加成等。)妳根本無法得出是傳銷還是直銷的結論(以安利的個別“部分”為例。
賣的教材證明不了什麽。關鍵是要看到在把這些零件組裝成壹臺工作機器後,它
是什麽工作?所以,要了解安利,根本沒必要去大本營美國。
不用去中國廣州調研,不用上很多安利的課,不用研究所有安利的宣傳資料。
就是“理解”。壹般來說,“直銷”的概念只包含兩個單壹的身份:“直銷員”和“消費者”
在安利,大多數人都有“直銷員”和“消費者”的雙重身份-
兔寶寶認為這是直銷和傳銷的主要區別之壹。這裏就不強調那堆沙子的理論了。
看來妳不懂量變和質變的道理。
簡而言之,判斷壹臺機器能生產出什麽產品,妳不需要了解它的機器零件就能知道;法官
壹個人是好是壞,不是要聽他說什麽,而是要看他做什麽!看看那些安利訓練出來的雙體。
人要知道安利到底是直營還是傳銷。至於“直銷”被少數人拿走的借口,
聽聽幾年前打擊傳銷的執法人員就知道,很多公司明明就是傳銷,而且是非黑即白。
公司制度裏有禁止傳銷的條款,高掛在傳銷公司的大本營...
有朋友認為安利不是傳銷,理由是在美國合法,在中國不禁止。
這只兔子認為這種理由太簡單了:
1,同樣的物質,在水中能迅速揮發、溶解或變質,但在油或空氣中就是另壹回事了。
看著它。不同的環境有不同的影響吧?況且,按照“細節決定成敗”的說法,安利在美國賣得很好。
節日可能不敢像國內那麽放肆。
2.兔寶寶堅信,中國直銷法的出臺是對安利的限制,而不是縱容!
安利MLM內幕——希望大家善待自己
在上海安利總部,熙熙攘攘的人群湧動,人們似乎找到了另壹條致富捷徑。全部
關安利的工作人員壹再強調“我們的事業需要努力”,人家好像什麽都不在乎。
沖過去。很多錢,安利的集裝箱,特別是擁擠的人群,充滿期待,讓我
同學們不得不想起當年上海股市搶購的場景。
不僅在上海,在廣州、成都、南京,甚至偏遠的貴陽,這樣的場景每天都在發生。
舞臺。曾幾何時,中國人關心的是壹個“需要付出很多努力”和“絕不在壹夜之間爆發”
“壹個普通的職業機會”竟然這麽熱情?中國就沒有別的“辛勤奮”了嗎?
搬家的機會?安利,有什麽神奇之處?
安利曾經在中國臭名昭著。20世紀90年代中後期,出現了大量的社會問題,比如下崗工人。
人被騙了,政府不得不要求安利停止經營,徹底整頓國內泛濫的各種東西。
“老鼠會”。但是,安利卷土重來了。並以“新”的面貌出現在我們面前,吸收它。
前壹課更是騙人的。這不僅使我們想起了白在的變化。
改變。
兩個。點石成金的秘訣:安利營銷人員的收入從哪裏來?
安利銷售的產品中,有家居護理系列,也有個人護理系列,包括壹般護膚。
產品,化妝品,洗滌產品,美發產品和最新的營養和健康食品。安利的產品多種多樣,但是
每個人都有壹個共同的特點,就是價格貴得出奇。據筆者了解,安利產品的價格和市面上同類產品差不多
相比寶潔等品牌,安利產品的定價平均高出60%。
這麽貴的產品,當然應該是針對高端消費者的。奇怪的是,大部分人都買安利的產品。
這個數字是普通工薪階層,甚至是下崗工人。所以,這些普通市民把所有的錢都用來買安利的產品。
品,成為安利營銷代表的目的是什麽?
答案從安利公司發布的《安利(中國)營銷人事制度修訂版(2006年7月5438+0)》中不難得到。
出去。安利銷售代表每賣出壹件產品,可以拿到產品定價的20%(稅前),作為“客服報告”。
付錢。“另外,從扣除20%後的凈營業額中,銷售代表還可以拿到3%到21%不等的提成比例。
按照安利自己在手冊上舉的例子,如果銷售代表陳先生月營業額4000元,他的
營收將達到920元,占營業額的23%。如果銷售代表的營業額達到87500元,那麽他的總收入
收入可達3.22萬元(20%毛利收入1.75萬元+21%傭金1.47萬元)。在這種情況下,營地
行業代表收入高達其營業額的36.8%。(而且壹般直銷公司的直銷員收入壹般不會超過。
超過10%的銷售額。)
從這裏可以看出,安利營銷人員的收入不是天上掉下來的,而是來自於購買。
投標人支付的過高價格。如果安利的定價合理,在給銷售代表支付了這麽高的傭金後,
恐怕安利早就不復存在了。
三:安利是普通的“老鼠會”嗎?
安利聲稱自己不是“老鼠會”。當然,沒有壹個“老鼠俱樂部”會自稱“老鼠俱樂部”。
回到中國大陸後,安利公司聲稱自己是“壹家商店”,以獲得政府的批準,蒙蔽公眾。
銷售與營銷合作,代表直接銷售。安利還在28個省和10個自治區開設了58家門店。
店鋪(截至2001 11)。開安利店是否證明安利和其他商品廠家壹樣?回答
顯然不是,安利多次向其營銷人員強調,銷售培訓不應該在沒有安利門店的城市舉辦。
培訓會議。可見店鋪只是安利上的壹塊遮羞布。只要妳去任何壹家安利店看壹看,來
安利店的人都是安利員工和營銷代表。安利店只是壹個安利存儲和交付文件。
這只是壹點,真正的銷售是通過人與人之間的交流實現的。
安利聲稱自己不是“老鼠會”,並信誓旦旦地說營銷人員的收入來自自己。
銷售,而不是從它的線下。如果壹個營銷人員沒有把他的產品很好地銷售給顧客,而只是發送他們
如果展覽下線,就沒有收獲。真的是這樣嗎?不是,根據安利的介紹,安
公司有針對業務總監和經理的“市場開發基金”,也就是針對總監或經理的培訓輔導營。
行業代表總銷售額的9%。安利聲稱其將每月銷售額的凈營業額的265,438+0%作為“市場開拓”。
其實錢從哪裏來很清楚。換句話說,如果妳加入安利的時間夠長,
如果時間足夠長,有足夠多的業務代表進行“培訓輔導”,可以獲得高額的“市場開拓資金”。下方/下面/下面
我們舉個例子:
如果壹個業務總監培訓輔導的業務代表總凈銷售額達到7萬元,市場就打開了。
推廣資金將達到14700元。如果每個銷售代表的銷售額低於4200元,這些
業務代表總能拿到2100元的“市場開發費”。而且這個銷售總監不需要賣什麽安利。
產品,可以獲得12 600元。安利“老鼠會”的本質暴露無疑。在安利我們可以看到這壹點
在字典裏,“培訓輔導”就是下線的意思,銷售代表是剛起步的“小老鼠”,銷售總監,
經理是“老鼠”,那些有“鉆石”“雙鉆”的高級業務經理可以。
可以稱之為“說”。根據安利自己提供的資料,在1999/2000年,安利的銷售總監平均
年收入7.2萬元,高級業務總監平均年收入654.38+0.4萬元,業務經理平均年收入654.38+0.4萬元。
收入33萬人民幣,高級業務經理平均年收入79萬人民幣。這些人在賣安嗎?
這些傭金是李的產品賺的嗎?當然不是。從以上分析,我們可以看出《說文》是真的
正收益來源於“線下”。最底層是剛接觸安利的人,不惜花光所有的錢去買。
買了壹大堆安利的產品,跟親戚朋友磨嘴皮子,渴望有壹天能達到“碩”的收入水平。
普通大眾。
安利不是壹個普通的“老鼠俱樂部”,而是壹個極其狡猾、兇殘的“洋老鼠”
四:安利的欺騙與真相
欺詐:安利賣的是真貨。
真相:沒錯,安利確實是賣產品的。但是,問題的關鍵在於產品的價格。類似
比如說,我以200元的價格賣給妳壹個價值100元的實物。雖然產品沒有問題,但也是
屬於欺騙。安利的傭金這麽高(高達銷售額的40%),證明其產品定價過高。
安利雖然用了各種方法,比如提供濃縮洗發水,但是價格不太好和市面上的其他產品比。
比較壹下。但是只要妳稍微留意壹下,還是可以發現它的價格比同年份的貴很多。安如李赤建
含氟牙膏(產品編號:36833)的價格為42.50元,而市面上同類產品壹般在5元以下最貴。
才十幾塊錢。
欺詐:安利的產品都是明碼標價的,不存在欺詐的問題。
真相:這個問題跟在下壹個後面。可能有人會問,既然安利的產品那麽貴,為什麽?
有人買了?答案就在於上壹節寫的安利銷售人員的高利潤。換句話說,大家也不是壹無所知。
安利的東西貴,但買安利產品是為了投資,不是為了消費。買安利產品的人都想從自己身上買。
我已經能夠找到未來的“下線”,從而獲得高額利潤。就像買股票,如果妳買股票。
將來可以以更高的價格出售門票,所以現在的購買價格是否高於股票的價值並不重要。
是的。
欺詐:安利從來不要求銷售代表預付貨款,賣出去的產品也能保證退貨,講的是信譽。
是的。
真相:是的。因為安利的精心騙局和人們的貪婪短視,安利沒有用。
擔心人家退貨,除非妳不想發財。
欺詐:安利為許多下崗工人和其他人員提供了就業機會。
真相:少數下崗工人可能真的很幸運,但他們的成功是基於成千上萬的千千人。
在受騙的基礎上。況且,大多數人的“努力”只是支撐著“金字塔”的頂端
壹小撮人非但沒有給消費者帶來實惠,反而把自己困在了對金錢無限貪婪的牢籠裏。
,無法自拔。真的可以說“壹將功成,萬骨枯。”
騙局:安利為中國的經濟發展做出了貢獻。
真相:中國現代鴉片販子或許能讓很多人賺到錢,促進控煙等“產業”的發展。
但這並不意味著鴉片對中國經濟有貢獻。同樣的,安利在中國的投資是給政府的。
交的稅和銷售人員的高收入都來自於中國普通老百姓的血汗錢,而且只有
是壹小部分。安利對中國經濟無疑是“毒瘤”,沒有任何正面作用。唯壹的功能
助長了壹些人的貪婪欲望。
騙術:安利在世界很多地方都有經營,為什麽在中國沒有?
真相:安利騙局的核心在於其產品的超高價格和銷售人員的金字塔結構,而在其他
國家可能不壹樣。比如其他國家的安利產品價格可能相對較低,接近
市場上的同類產品。所以它不能給銷售人員高額獎金(否則會破產)。這樣
在這種情況下,這不會是壹個騙局。如果安利在其他國家和在中國壹樣,會保持產品的優越。
高昂的價格和銷售人員的金字塔形結構,無疑是不折不扣的“老鼠會”。如何“滅鼠”,
該由當地政府來操心了。事實上,中國市場是安利吹噓的增長最快的市場,從
這裏我們不難看出端倪。安利的策略是,哪裏好騙,哪裏不好騙,就在哪裏騙。
如果妳出軌,妳會被約束壹段時間。這只“大老鼠”真的很精致。
五:金字塔下的骨頭:幫助我們的同胞!!!拯救下崗工人!!!
“羊毛出在羊身上”,正是底層的白骨撐起了安利“金字塔”頂端的財富爆炸神話。
雖然如果他們運氣好,敢把親戚朋友拖下水,總有壹天可能會實現自己的目標。
夢想發財。“金字塔”建得更高了,下面的骨頭也會更多。只要安利繼續存在,只有
只要人們追求財富爆炸的心態持續下去,這個金字塔就會不斷壯大。
和所有的“老鼠會”壹樣,安利的利潤來源於欺騙和掠奪,來源於對人的貪婪。
的使用。這樣的金字塔遲早會倒。它就像壹個“毒瘤”,如果晚壹天切除,對我有好處。
對孩子的身體傷害就越大。當安利的金字塔倒塌時,不知會出現多少破產的家庭。
孤兒和衰敗的景象,為此,我們強烈要求中國政府盡快全面整頓安利。
物價局出面要求安利提供其產品的成本信息,徹底揭開其超高價格的神秘面紗;封存安利的壹切
生產工廠和資金,避免向國外轉移資金,賠償部分受害者。