2.我們沒有同類產品，我們聚焦在家庭教育規劃。
3.春藤的產品，給方法給方向可實踐。
4.請問具體的體驗不好，是指哪些壹點壹點的剖析？根據客戶提供的時空點。傳遞給客戶能聽懂的方式。
1.作為壹個校長，確實有這樣的感覺，他覺得賣產品賣東西是降低他的影響。
2.認同他們不願意賣產品的感覺，我們需要跟他傳遞，另外壹個意思換框。
告訴他們我賣的不是貨物，是課程，是知識，是服務是壹種工具。
簡單做個比方，客戶會拒絕新華字典嗎？
當接客戶接受到我們這種觀點的時候，客戶就會被改變。
簡單總結要從認知上改變。
我們是跟家長提供幫助。
這個問題比較籠統啊，需要具體分析。
如果客戶跟妳是強關系的話，可以跟他說，就當是請我們吃飯了。
如果客戶跟我們是弱關系的話，也可以跟客戶說，如果有壹句能夠幫到對方，就值了。
重要的是要了解客戶真實的需求，從客戶的需求出發，找到對方所認可的點。
找到對方的點之後，
可以戳痛對方，
也可以滿足對方。
比如可以感謝對方加入訓練營，
然後讓客戶自己回想自己收獲了什麽。
讓客戶自己發現自己有什麽問題。
然後就可以產生更多的交流和互動。
最後提出我們的解決方案。
進壹步的推動雙方的認知。
對於這個問題確實是這樣，不熟的東西查找起來就麻煩。所有的產品學習都有壹個學習曲線。
這裏面重要的是有用的東西，我們就不會覺得麻煩，所以我們要從客戶的需求，解決問題的方面出發。
1.首先明確的回復，不是。
2.可以簡單介紹壹下傳銷直銷，比如安利，雅芳，他們在國內國外都是被認可的。
3.大家常見上理解的那種傳銷，就是所謂的拉人頭，沒有真實的產品，產品都是騙人的，客戶必須要不斷的拉人頭才能解決自己的問題。
4.而未來春藤提供的是壹種會員服務，是能夠真實解決客戶的問題，並不是傳銷。
首先春藤是壹個網絡產品，
提供的是壹個網絡平臺，基礎設施。
創始人老喻讀過了很多書，很多知識，很多見識，他是做全球資源的整合者，把全球所有最好的資源帶給中國的父母。
所以它結合了雲計算，移動技術，家庭技術和互聯網的結合。
對於我們來說，可以作為他的合夥人，可以作為他的使用者，我們每個人都可以在其中獲益，為個人成長，為機構賦能，為學員提供服務。
按照老喻的說法，未來春藤是要成為教育領域的大眾點評。
作為我們來說最重要的是要活下來，需要在大人物的嬰兒期，抓住並且和春藤壹起成長。
將來我們才能抓住紅利。
1.首先新東方的東西免費，是因為妳買了他的課程，所以可以免費學習，他作為壹個增值服務。
2.而且未來春藤有可能會整合全國的所有的教育機構，新東方也是我們的壹個機構合作方。
3.真正有用的知識和產品都是付費的，所謂的付費能夠讓我們極大的節省時間和精力。
4.而且這種付費的產品往往也都是價值最高的。在這種情況下得到APP，樊登讀書會也應運而生，將來的社會壹定是付費的時代，為知識付費。