在供應商會議上的講話1各位老板朋友們:
大家下午好！
感謝您在百忙之中參加興威公司的年度供應商會議。這是興威的榮譽，也說明大家對興威的重視。在此，我代表興威公司向全體同仁表示衷心的感謝！
從剛才質量部反映的情況來看，有很多來料不良的問題。對於每個供應商，質量部也做了年度總結。希望各位老板和公司代表回到單位後及時反饋這些質量情況，重點改進和突破今年剛發給大家的“20xx年度供應商質量異常匯總”。
從采購部反映的情況來看，循化和永達兩家供應商的交貨條件較好，其他廠家不同程度存在交貨延遲、單貨不符等諸多問題。這些問題在剛剛發給妳的購買協議條款裏也有詳細描述，這裏就不贅述了。
回顧過去，展望未來。在新的壹年和新的挑戰中，興威公司正在積極備戰20xx市場。銷售額預計在去年的基礎上實現總產值65438+8億元，初步計劃增長率10%。完成成品7000多萬套，80%出口國內市場，20%的公司管理更加人性化和規範化。
我們的目標與您的合作密切相關。沒有各單位的全力支持，我們不可能實現這個戰略目標，不可能成為美工刀行業的領導者，不可能實現年產值1.8億元。
在制定新的戰略規劃和目標時，興威也希望所有供應商在新的壹年有新的定位。在此，我提兩點建議供大家參考:
1.構建聯盟供應鏈，加強有效溝通。
前幾年我們對供應商的管理不夠重視，沒有提到戰略的角度，導致供應商對我們重視不夠。今天在這裏召開供應商會議，目的就是為了傳達我們的心聲，聽取妳們的意見，爭取妳們的支持，提出我們的要求，聯絡雙方的感情，達到同壹個目標，把雙方的利益放在同壹個高度。我們必須認識到交貨質量的重要性。只有大家都用規範的方式做事，才能減少不必要的錯誤。興威公司做得好，也代表大家有進步。這是壹個我希望妳不要以為剛剛發給妳的供應商質量考核規定和采購協議條款對妳有約束力。這種理解是錯誤的。只有減少或不犯錯誤，我們才能提高客戶服務的質量和交付。我們的命運在同壹條船上。因此，我們必須結成戰略聯盟。
2.優化人力資源團隊。
人才是企業發展的基礎和根本。隨著企業的快速發展，必須大力引進技術水平高、管理水平好、思想先進的各類人才，同時加強對老員工和落後員工的培訓。只有這樣，才能保證企業戰略目標的實施和執行。在引進人才、優化管理的過程中，興威公司也希望各供應商積極行動起來，規範公司的管理。目前，國內外市場環境非常惡劣。對於興威來說，這壹年既是機遇也是挑戰。對所有供應商來說，都是壹個歷史機遇期。品牌競爭其實是產業鏈的競爭。只有好的供應商和好的賣家才能做到。
我想說的就這些。希望在接下來的日子裏，我們壹起努力，開疆拓土，順勢而為，攜手聯盟，共贏未來！
謝謝大家！
首先，我謹代表集團控股有限公司采購部/采購中心歡迎各位供應商代表參加集團控股有限公司供應商會議，並對各位多年來對集團公司的大力支持表示衷心的感謝。
20xx年是全球金融危機後的第壹年。在國內需求的帶動下，電容器市場從2008年底開始大幅反彈，造成了電容器原材料的短缺。特別是6月份以後的鋁箔和高壓電解紙的供應，因為供不應求，對集團的物資采購影響很大。不過，在大家的支持下，已經基本滿足了集團內各公司的生產需求，把材料短缺的影響控制在了最低限度。
下面，我給大家分享以下幾個方面:17采購分析，10采購預測，采購計劃。
壹、20xx年采購分析
可以建立壹個完整的生活
通過數據，分析如下:
(1)受金融危機影響，2009年集團產能仍遠遠落後於設備，尤其是v-chip產品和l-esr產品的產能沒有得到充分發揮，但也為20xx年集團總產量的大幅增長提供了重要保障。
(2)中高壓產品的材料消耗與低壓產品進行了對比，中高檔產品的材料消耗大大超過了普通產品，對該產品的產值產生了直接的積極影響。
二、20xx年度采購預測
與20xx年相比，v-chip產品、l-esr產品和高壓產品的產量大幅增長。l-esr產品的目標產量是2009年的4倍和15倍，v芯片產品的目標產量是2009年的2倍，焊片產品的目標產量也將增長近70%，相應的材料也將在20xx年大幅增加。按照3月份的采購數據，20xx的目標可以實現。
今年由於金屬、化工等材料漲價，工人工資上漲等因素，對大家的生產成本影響很大，理解各廠家的難處。但本著我們共同發展共贏的精神，我們也希望在材料價格方面得到廠家更大的支持。
三。20xx年的年度采購計劃
1.采購方式:采用集中采購和分散采購相結合的混合采購方式。
集中采購是物料規格、數量、采購時間的相對集中，分散采購是交貨地址分為三個工廠倉庫。因為集團控股有限公司有三家工廠，而大部分供應商同時是三家或兩家工廠的供應商，所以具備混合采購的條件。
2.供應商選擇的優先原則:優先考慮獲得並運行有效的ISO 9001/索尼GP/TS 16949認證的供應商；優先考慮長期供貨、質量穩定、價格低廉、服務滿意者；在每壹類材料供應商中，選擇1~2家質優價廉、技術提升能力強的廠商作為戰略合作夥伴，* * *共同發展，實現* * *共贏。
3.采購分配原則:每種材料確定3~5家供應商，根據每年評定的供應商等級分配采購份額。作為主要供應商，被評為A類的約占供應量的60%；B類供應商供貨比例約為30%，C類供應商供貨比例約為10%。
4.采購訂單法:原采購訂單法是在月末根據上月的消耗、庫存、訂單狀況等數據，預測下月的材料全部需求，月初下達采購訂單。這個順序的利弊顯而易見。優點是訂單規格齊全，數量大，所需交貨時間長，相對方便供應商的生產安排；但缺點也是顯而易見的，就是預測數據不能完全準確，往往會造成部分生產受到物料計劃不足的影響，部分物料會因為庫存過大而積壓。20xx年，這種訂貨模式將逐步轉變為以銷定產、以產定料的采購模式。這種模式下采購最明顯的變化就是物料規格少了，壹個訂單的數量少了，但是訂單頻率增加了，所需的交貨期比以前短了。這就需要大家更好的配合，縮短生產等待時間，控制生產周期，加快物流速度，最好有物料庫存。當然，常用的物料基本和以前壹樣，但是在壹些特殊物料或者集團用的非標物料上，我們會按照這種模式操作。也希望能得到大家對這種采購訂單方式改變的理解和支持。
接下來我就說說以後(估計6、7月份)妳們發貨時需要配合的壹些事項。
現在集團正在積極向erp系統過渡，主要要求如下:
(1)每次發貨的送貨單必須註明訂單號；
(2)送貨單的規格應註明物料編號；
(3)外包裝上必須標有明顯的材料編號。
最後，再次感謝大家對集團的支持。
在供應商會議上的講話3尊敬的領導和來賓:
妳好！非常榮幸邀請所有供應商合作夥伴參加此次盛會。我謹代表山東精益達模具有限公司模具部對您的到來表示衷心的感謝！
今天在座的很多供應商夥伴都是我們的老朋友，我們有著良好的合作關系。我們的發展壯大離不開老朋友的真誠合作和大力支持，再次表示感謝！同時，我也對出席本次會議的新朋友表示熱烈歡迎，並希望與他們密切合作，發展戰略夥伴關系。
我公司壹直以“誠信”為根本，“質量就是生命”為原則，“團結、責任、勤奮、享受”為理念，註重精誠合作、自主創新、精益求精。近年來，在您的大力支持下，我們的產品質量有了很大的提高，我們的市場也取得了不錯的成績。同時，我們也加快了周邊更大市場的開發。目前已與大連、天津、蘇州、廣州等地建立了長期合作關系，涉及重型車、輕型車、轎車、火車、家電、煤礦、太陽能熱水器等領域；在奮力開拓市場的同時，我們也十分註重自身各方面的發展和建設。20xx年，我們成功申請並通過了六項發明專利(模具和設備)。
我公司不斷發展的背後，離不開所有供應商合作夥伴的積極配合和不懈努力。當然，我們在成長的同時，也發現了或多或少的不足。下面就壹些問題與大家交流看法:
壹.質量
作為精密機械行業，我們的質量要求很高，鑄件、鍛件、鋼板、標準件、熱處理、噴塑、電鍍以及各種加工。
1.鑄件、鍛件和鋼板:尺寸、材料和性能應符合行業標準和我們的要求(圖紙、文件、數字模型、技術要求等)。)，並應及時附上檢驗單。
2.標準件:是指滿足您的承諾、樣品、行業標準和我們的要求(圖紙、標準號、技術要求等。).
3.熱處理:應保證熱處理的硬度要求和方法，並及時附上熱處理檢驗單。
4.噴塑、電鍍:均勻光亮，無漏塑、掉塑現象，並附有檢驗單。
二、建設周期
因為目前要求的是效率，也就是交付周期，也就是工期，所以有時候延誤導致我們很被動，所以希望大家互相理解，監督我們約定的工期。
第三，與供應商和合作夥伴合作的前景
只有質量過硬，效率高，才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。為此，我希望我們能在未來的合作中做到以下幾點:(質量協議，技術協議)
1.加強生產加工過程控制。產品是生產出來的，不是測試出來的。只有在生產中預防，加強生產過程控制，才能保證生產出來的產品是合格的。
2.加強檢查。檢驗對每個企業來說都是必不可少的，我希望我們的供應商和合作夥伴能夠準確地滿足我們的質量要求。
3.及時提供檢驗數據。數據是判斷和科學決策的基礎。所有的產品都要以數據為基礎，所以我也希望供應商夥伴能及時提供檢驗數據，當然是準確的。
親愛的供應商合作夥伴，感謝您昨天的支持。精益達模具的明天更需要妳的愛。我們堅信，隨著精益達模具發展戰略的快速推進，與各合作夥伴的合作必將結出更加豐碩的果實，我們必將創造更加美好的未來！謝謝大家！
在供應商會議上的講話4 .代表、經理和員工戰鬥在第壹線:
大家好！
首先，我非常激動地歡迎各位從全國各地來到海南參加XXxxxx“源”創意財富節暨第六屆年度銷售大會！眾所周知，博鰲亞洲論壇就是在這裏召開的，解決了亞洲經濟市場危機時期中國合作發展的問題。今天，我們邀請您來這裏參加XXxxxx“源”創意財富節，最重要的目的是解決正確面對太陽能行業激烈競爭的問題。我相信這壹定是XX年的財富大會，勝利大會！
首先，我們來解讀壹下源頭創意的真正含義。
【源頭創意】代表四個重要內涵，既是今天本次大會主題“速度、責任、創新、可持續”的綜合體現，也是xxxx品牌核心精神的“壹個中心”和“三個基本點”:
1個中心:
元關註可持續發展——匯聚世界能量
三個基本點:
創意就是創新——基於產品創新，XXXX讓技術變得像打開熱水壹樣簡單。
邊緣創意是責任——聚天下英雄，在陽光下大展宏圖！大家都來xxxx，組成英雄家庭是緣分。有責任讓xxxx帶領合作夥伴，共同打造陽光事業。
源頭創意就是速度——速度預示著壹個新行業、新企業的高速發展，不斷追趕太陽的能量。
元註重可持續——可持續的合作發展、可持續的資源、可持續的市場、可持續的人才、可持續的利潤和可持續的管理。xxxx壹直關註可持續發展！
元是壹個合成的整體，是所有資源的整合和所有能量的積累，只有它才能創造可持續的價值。在xxxx的願景中，她關註的不僅僅是壹臺太陽能熱水器，更是新能源、新能源的綜合開發利用。註重具有國際領先水平的新能源建築集成技術的國產化和推廣；更加關註所有xxxx業務夥伴的可持續發展和xxxx用戶的可持續利益。為此，她將繼續圍繞創新、責任、速度三大主題進行各種大膽嘗試。
創造力-創新
原創能激發xxxx持續的自主創新靈感；可以幫助xxxx營銷軍團占領市場；能讓所有xxxx人平等的實現自己的價值；能為xxxx帶來“常青而碩果累累的基業”；是xxxx壹直堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神的“三個基本點”之壹。
數據支持:
從XX年國內第壹根70mm大口徑全玻璃太陽能真空集熱管投產開始，公司成立，並被授予“高新技術企業”榮譽。在隨後的五年時間裏，xxxx以“自主創新”為立業之本，連續六次升級太陽能光熱應用技術，從直列式、分體式、承壓式、組合式、U型管到太陽能熱泵熱水三聯供。xxxx人成功快速推出六代太陽能真空集熱管。
XX年——不尋常的升級年。
從銷售到營銷。
從市場到品牌。
XX年，我們應該說，是不平凡的壹年，是全面升級轉型的壹年。隨著企業的快速發展，演繹出“科學技術是第壹生產力”的創新理念。
在供應商會議上的講話尊敬的來賓、領導、朋友們:
妳好！
今天，在20xx年這個陽光明媚的春天，我們在這裏舉行XXX集團第壹次供應商聯誼會。
首先，我向您致以最誠摯的歡迎！！
這裏的嘉賓有10多年的老朋友，也有新朋友！XXX從壹個小作坊發展到今天三個企業，年產值6543.8+0億，離不開新老朋友的支持和幫助；所以今天妳們是XXX的貴賓和朋友；您是XXX的合作夥伴；
我從中學到了兩件事:
1，共贏互信讓我們共同進步。
供應商關系要求雙贏，註重雙方的交流合作，這是我們長期合作的基礎；我們以開放友好的態度進步；
2.溝通是我們有效合作的方式。
有效的溝通可以消除彼此的誤解。采購部作為我們與供應商溝通的重要窗口，加強直接溝通，夯實互信合作的基礎，促進共同進步。
在以後的合作中，希望您能指出我們工作中的不足，並將您的好經驗傳遞給我們。我們非常感激。同時，我們將及時向您反饋我們的觀點和問題，以促進我們的合作更加高效和務實。
我想告訴妳；我們的XXX還是壹個發展中的企業，需要妳們壹如既往的支持和幫助，更多的相互信任，更多的。
我們在這裏，帶著春天的希望。我們將與供應商共同成長，相互信任和支持，同舟共濟。讓我們充滿激情* * *迎接下壹個輝煌。再次感謝您的光臨！
最後:祝您身體健康，生意興隆，萬事如意，家庭幸福。
謝謝大家！