番茄新APP運營現狀及推廣策略研究

夏明科技研究2021 17摘要:本文以番茄小說APP的運營現狀為切入點，從用戶分析、題材類型、作品來源、功能設置、閱讀模式、盈利來源六個方面進行分析。此外，還分析了番茄小說APP存在的問題，提出了加強作品內容審核、扶持優質內容、控制廣告投放頻率、精準投放用戶、增加用戶福利、拓展推廣渠道等推廣策略。關鍵詞:番茄小說APP運行狀態；存在的問題；推廣策略1。番茄小說APP運營狀況番茄小說是由北京字節跳動科技有限公司推出的免費在線閱讀APP，於2019 11正式上線，支持安卓和蘋果系統。主番茄小說APP中的所有作品都可以免費閱讀，自上線以來吸引了大量用戶下載使用。QuestMobile數據顯示，在5438年6月+2020年2月的免費閱讀平臺中，番茄小說以61.62萬的月活數據高居榜首，七貓小說以5434萬的月活數據位列第二，第三是瘋狂閱讀小說，月活數據為2371萬。【1】(壹)番茄小說APP 1的用戶分析。用戶年齡根據百度指數的數據，2021年3月期間，番茄小說APP的用戶年齡主要集中在20-29歲和30-39歲兩個年齡段之間，占比分別為35.69%和31。比例為15.72%，然後是19歲，占比11.48%，最後是50歲以上，占比5.59%。從這個數據可以看出，番茄小說的用戶主要是20-39歲的年輕人。2.用戶性別百度指數數據顯示，2021年3月，番茄小說男性用戶數高於女性用戶數，男性用戶占比54.3%，女性用戶占比45.7%。(2)番茄小_APP利潤來源1。番茄小說的主要盈利來源是用戶在閱讀過程中投放廣告，獲取廣告分成。平臺購買圖書資源供讀者免費閱讀，但在閱讀過程中會投放大量廣告，從而向廣告主收費獲得壹筆廣告分成，再通過廣告分成向簽約作家付費，向版權人購買版權，形成良性循環。2.用戶的獎勵和VIP會員收入。啟用用戶打賞功能的作家會獲得用戶的禮物，平臺會從作者的禮物收入中扣除30%作為渠道費。此外，用戶開通番茄VIP會員獲得的收益，也是番茄小說平臺的另壹個利潤來源。3.受益於網文IP的版權衍生目前番茄小說旗下的很多網文IP都被開發成了迷妳短劇。2021 2月14日，迷妳劇《群星時刻》正式公布。這是番茄小說首次與短視頻播出平臺、電影制作方* * *合作，探索迷妳劇IP改編新模式，達成文字內容、視頻內容、播出渠道的強強聯合。【2】二、番茄小說APP存在的問題(1)作品質量參差不齊。有許多中外名著、詩歌、散文等優質作品供讀者閱讀，但也有壹些內容低俗的劣質作品。番茄小說APP裏有壹個功能叫“書荒廣場”，讀者可以發起並參與話題討論，分享和推薦作品。但是筆者點進去發現裏面很多帖子都是對作品內容的惡評。(2)廣告太多，有些廣告質量低。如果妳看看蘋果和安卓手機的軟件商店裏番茄小說APP的用戶評論，妳會發現大部分負面和低分的評論都是關於廣告的，很多用戶反映廣告太多，不清楚是看廣告還是看小說；還有用戶反映很多廣告質量低，影響閱讀體驗。通過筆者親身經歷發現，在閱讀番茄小說的過程中，每四到八頁就會出現壹個視頻廣告，部分廣告誇大宣傳，誘導用戶。(三)推廣渠道單壹目前番茄小說APP的推廣主要依靠在Tik Tok、西瓜視頻等平臺發布短視頻廣告，推廣渠道過於單壹。反觀番茄小說的競爭對手七貓小說，在宣傳推廣上可謂是花費充足。除了Tik Tok，微信朋友圈，百度搜索，都能看到七貓小說的廣告。(四)用戶福利太少番茄小說APP目前給用戶提供的福利只有壹種，就是收集番茄兌換頭像或者現金，兌換現金的門檻很高。在這種情況下，部分用戶會轉向其他用戶福利更豐厚的閱讀類app，造成用戶流失。三、番茄小說APP推廣策略(1)加大作品內容審核，支持優質番茄小說的審核機制。第壹，通過番茄小說APP關註他們的作品質量，加大作品內容審核力度，對作品內容進行嚴格審核和管理。要堅決抵制低俗作品的出版，創作低俗作品的作者將被封號，永不錄用。此外，要加大對優質作品的獎勵和扶持力度，鼓勵作者創作更多優質作品。(2)控制廣告投放頻率，將廣告精準投放給用戶作為網絡文學免費閱讀app的主要盈利來源，無可非議。但如果在讀者閱讀過程中頻繁出現，就會嚴重影響讀者的閱讀體驗。番茄小說APP要控制廣告投放頻率和時長，根據讀者性別和閱讀愛好精準投放廣告。另外，番茄小說APP在與廣告主對接時，要嚴格審核廣告內容，拒絕低俗有趣的廣告。(三)拓展推廣渠道番茄小說要借鑒競爭對手七貓小說，拓展APP的推廣渠道。除了在壹些視頻平臺投放廣告，還可以在各大搜索引擎、朋友圈、微博等社交平臺，以及網劇或綜藝節目中投放廣告，推廣方式多樣化。(4)增加用戶福利為了留住用戶，番茄小說應該增加用戶福利來提高用戶粘性。參考市面上其他閱讀app的用戶福利，微信閱讀通過贈送免費無限卡留住用戶；咪咕閱讀小說和舒淇小說推出每日抽獎活動。咪咕小說的獎品有咪咕閱讀會員、JD.COM購物卡、米豆(可用於領取產品優惠券和咪咕閱讀會員權益)和蘋果手機，而舒淇小說的獎品是金幣(用於兌換現金)、充現金紅包和華為手機。番茄小說還可以通過贈送番茄會員、推出每日抽獎等方式留住用戶。四。總結作為壹款免費的在線閱讀APP，番茄小說有其過人之處，但也存在壹些制約其進壹步發展的問題。番茄小說平臺只有不斷輸出優質健康的內容，不斷完善和升級相關功能，才能實現長遠發展。參考[1]番茄小說對字節跳動有多重要[EB/OL]。高鶯鶯。番茄小說的第壹部迷妳劇。