生平簡介
蘇秦出身農家，素有大誌，曾隨鬼谷子學習縱橫捭闔之術多年。與張儀同出自鬼谷子門下。他家庭貧苦，向秦國推銷統壹中國的策略，沒有成功，盤纏也花完了，結果回家，妻子都不理他，向嫂子要口吃的，嫂子也看不起他。於是他立誌要做壹番大事業，“錐刺股”的故事就是這麽來的。後來他改變策略，遊說六國合縱抗秦，身任六國宰相。衣錦還鄉，他的嫂子和妻子跪在地上都不敢擡頭看他。 遊說六國期間，蘇秦先奉燕昭王命入齊，從 [1]事反間活動，使齊疲於對外戰爭，以便攻齊為燕復仇。齊湣王末任齊相。秦昭王約齊湣王並稱東西帝，他勸說齊王取消帝號，與趙李兌約五國攻秦，被趙封為武安君。五國合縱攻秦，迫使秦廢帝號，歸還部分魏趙土地。而後，齊國乘機攻滅宋國。後燕將樂毅聯合五國大舉攻齊，不料其反間活動暴露，被車裂而死。 與趙奉陽君***謀，發動韓、趙、燕、魏、齊諸國合縱，迫使秦國廢帝退帝，至樂毅破齊前夕，《漢書·藝文誌》著錄有《蘇子》三十壹篇，今佚。帛書《戰國策》殘卷中，存有其遊說辭及書信十六篇，與《史記》所載有出入。 蘇秦以壹己之力促成山東六國合縱，使強秦不敢出函谷關十五年，又配六國相印，叱咤風雲。 後世敬仰其成就，以“蘇秦背劍“來命名武術定式，蘇秦以合縱
蘇秦相六國蘇秦相傳為鬼谷子的徒弟。戰國時期著名的縱橫家，提倡合縱（聯合其他國家對付秦國）。 蘇秦從鬼谷子學成之後，出遊數載，壹無所成，搞得“妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言。”蘇秦感嘆說：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃閉室不出，出其書遍觀之。蘇秦苦讀太公《陰符》之時，每逢困乏欲睡，便用錐自刺其股。這是成語“懸梁刺股”中之“刺股”的由來。寫成兩部書，壹部為《揣》，壹部為《摩》，戰國策中有所記載。蘇秦最為輝煌的時候是勸說六國國君聯合，堪稱辭令之精彩者。於是身佩六國相印，進軍秦國，可是由於六國內部的問題，輕而易舉就被秦國擊潰。 有說法認為他和張儀兩人彼此呼應，***同達到個人的目的。《史記·蘇秦列傳》載：“是時周天子致文武之胙於秦惠王。惠王使犀首攻魏，秦將龍賈，取魏之雕陰，且欲東兵。蘇秦恐秦兵之至趙也，乃激怒張儀，入之於秦。” 蘇秦任六國相
說陳軫嶄露頭角 齊宣王七年（公元前312年），齊國攻打魏國。楚國圍攻韓國的雍氏，秦國打敗楚將屈丐於丹陽。蘇秦對楚國大臣陳軫說：“臣有事願拜見您，這件事非常完滿，會使楚國對您有利，成功了是福，不成功也是福。今天我站在門口，有人說到魏王曾對韓馮（píng，平）、張儀說：‘煮棗將要失陷，齊軍又來進犯，您二位來救寡人就可以不敗；不來救寡人，寡人就無能為力了。’這只是婉轉之辭。秦、韓的軍隊不向東救魏，十幾天之後，魏國就要轉變策略，韓國追隨秦國，秦國驅逐張儀，拱手侍奉齊、楚，這樣，您的事就成功了。”田軫說：“怎麽才能使秦、韓軍隊不向東進呢？”蘇秦回答說：“韓馮救魏的言辭，壹定不會對韓王說‘我是為了魏國’，必定說‘我將用秦、韓的兵力向東打退齊、宋，我趁勢聚合三國的軍隊，利用屈丐戰敗後的疲備，向南要求楚國割地，韓國失去的舊地壹定能全部收回。’張儀救魏的言辭，壹定不會對秦王說‘我是為了魏國’，必定說‘我將用秦、韓的兵力向東抵擋齊、宋，我將聚合三國的軍隊，趁屈丐戰敗後的疲憊，向南要楚國割地，名義上是為保存將亡的國家，實際上是攻伐三川之後返回來，這是王者的事業。’您讓楚王給韓國土地，讓秦國控制兩國議和，您對秦王說‘請讓楚國給韓國土地，而大王可以在三川壹帶施逞威風，韓國的軍隊沒有動用就從楚國得到了土地。’韓馮向東發兵的言辭會怎樣對秦國說呢？他說‘秦國不用兵就得到了三川，進攻楚國、韓國、使魏國受到困窘，魏國便不敢向東聯齊，這樣就孤立了齊國’。張儀向東發兵的言辭會怎樣說呢？他說‘秦國、韓國想得到土地卻按兵不動，聲威震動了魏國，魏國不想失去和齊、楚的關系也就有所憑借了。’魏國轉就對秦國、韓國的態度，爭著侍奉齊國和楚國，楚國正想得到魏國侍奉而又不想給韓國土地，您讓秦國、韓國不用兵就能得到土地，這是對兩國有大恩德啊。秦韓兩國國王受韓馮、張儀的威脅，向東發兵以便使魏國順服，您可以常常持勝券去責問秦、韓，這樣就使秦、韓兩國喜歡您而厭惡張儀用的本錢太多了。” 心理戰術取富貴 蘇秦反間之計泄露後，被車裂而死。蘇代蘇勵見其兄縱橫之術也各立大誌。蘇代來到燕國，大概是在公元前308年，這時他也有二十六七歲了，該是得到富貴的時候，於是對燕昭王說：“臣，是東周鄙陋的人。私下聽說大王德行很高，鄙人很愚笨，放棄農具來求見大王。到了趙國邯鄲，所看到的情況遠不如我在東周聽到的，我私下決定擔負起為您做壹番事業的誌向。等到了燕國朝廷，遍觀大王的臣子、下吏，才知道大王是天下最賢明的國君啊。”燕王說：“您所說的賢明的國君是什麽樣的呢？”蘇代回答說：“我聽說賢明的國君壹定願聽到別人指出他的過失，而不希望只聽到別人 蘇秦全身像
稱贊他的優點，請允許讓我說明大王的過失。齊國和趙國，是燕國的仇敵，楚國和魏國，是燕國的後援國家。如今，大王卻去奉承仇敵而攻打能援救自己的國家，這對燕國是沒有好處的。請大王自己想壹想，這是策略上的失誤，不把這種失誤講給您聽的人，就不是忠臣。”燕王說：“齊國本來就是我的仇敵，是要討伐的國家，只是擔心國家衰弱，沒有足夠的力量。假如您能以燕國現有的力量討伐齊國，那麽，我願把整個國家托付給您。”蘇代回答說：“天下能夠互相征戰的國家***有七個，而燕國處於弱小的地位。單獨作戰不能取得勝利，然而只要有所依附，那麽就沒有不提高聲威的。向南依附楚國，楚國的聲威提高；向西依附秦國，秦國的聲威提高。中部依附韓國、魏國，韓國、魏國的聲威提高。假如所依附的國家聲威提高了，這樣也就壹定能使您的聲威提高啊。如今齊國的國君，年紀大而固執自信，聽不進別人的意見。他向南攻打楚國長達五年之久，積聚的財富也消耗盡了；西邊被秦國困擾了多年，士兵們已疲憊衰敗；向北和燕國人作戰，以三軍覆沒的代價，僅僅俘虜了兩名將領。然而，還要發動剩余的兵力向南攻打擁有五千輛戰車的宋國，吞並十二個小諸侯國。這是他們國君的欲望，可是他們的民力已經枯竭了，怎麽能夠辦得到呢？況且我聽說過，連續打仗，百姓就疲困勞乏，戰爭持續太久，士兵就疲憊不堪。”燕王說：“我聽說齊國據有清濟、濁河可以用來固守，長城、鉅防足以作為要塞，果真是這樣嗎？”蘇代回答說：“天時不給他有利的機會，即使有清濟、濁河怎麽能夠固守呢？百姓已經疲困勞乏，即使有長城、鉅防，怎麽能夠成為要塞呢？況且，以前不征發濟州以西的兵力，目的是為了防備趙國的入侵，不征發漯河以北的兵力，目的是為了防備燕國的入侵。如今，濟西、河北的兵力都被征發參戰了，境內的防衛力量已很薄弱了。驕橫的國君壹定好利，亡國的臣子壹定貪財。大王如果能夠不因為以侄兒弟弟做為人質而感到羞恥，用寶珠、美玉、布帛去賄賂齊王的親信，那麽齊王就會友好地對待燕國，而輕率地出兵去消滅宋國，那麽，這樣壹來，齊國就可以滅掉了。”燕王說：“我終於憑借著您而承受滅亡齊國的天命了。
編輯本段說齊歸燕地
燕王晚年，讓位給大臣子之，引起太子平和將軍市被的叛亂。齊國趁機派兵攻燕，僅五十余天就占領燕國全境。燕國因此殘破。趙武靈王護送燕公子職回國，立為燕昭王。 燕昭王廣納賢士，積極準備對齊國進行大規模的軍事報復行動。蘇秦在這時來到燕國，已經初步取得了燕王的信任。昭王派他到齊國交涉仍被齊占領的燕國土地。蘇秦到齊，見了宣王，先拜了兩拜表示祝賀，接著就仰起頭來念悼辭。齊王手按鐵戈向後退了幾步，問道：“妳這是怎麽回事，先賀喜接著就念悼辭?”蘇秦答道：“人餓的時候，之所以不吃毒藥，是認為即使能填滿肚子，可是不久就會死去。現在燕國雖然比較弱小，但也是強秦的翁婿之邦。大王貪圖十個城邑的便宜卻和強大的秦國結下了深仇。現在如果讓弱小的燕國做先鋒，而強大的秦國做後盾，從而用天下的精兵攻擊您，這與吃 蘇秦六國封相衣錦榮歸圖
[2]毒藥充饑壹樣危險，所以最好還是不要這樣做。” 齊宣王說：“既然如此，該如何辦呢?”蘇秦回答說：“聖人做事，能夠轉禍為福，因敗取勝。因此盡管齊桓公雖有女色的牽連，自己的名聲卻更加的尊貴；韓獻子雖因殺人獲罪，但自己的地位卻越發穩固，這些都是轉禍為福、因敗建功的例子。大王可以聽從我的意見，不如歸還燕國的十座城邑，並用謙恭的言辭向秦國道歉。當秦王知道大王是因為他的緣故而歸還了燕國的十座城邑，壹定感激大王。燕國平白無故收回城邑，也會感激大王，如此，大王不就避開了強敵，反而和他們建立了深厚的友誼嗎？再說燕秦都會討好齊國，那麽大王發號施令，天下諸侯又有誰不會聽從呢?大王只用話語表示親近秦國，又以十座城邑取得天下的支持，這可是霸主的事業，也是所謂轉禍為福，因敗建功的好辦法。” 齊宣王聽後非常高興，於是把燕國的十城送回，隨後又送千金表示致歉，並在壹路上叩頭，希望結為兄弟之邦，懇請秦國赦罪。蘇秦遂受到燕昭王重用。 蘇秦剛開始就以念悼詞先聲奪人，緊緊地抓住了齊王的心。然後剖析了秦、齊、燕三國之間的利益關系，秦國可以聯燕攻齊，齊國面臨著這種威脅之後開始改變態度。之後蘇秦據古論今、旁征博引，指出歸還十座城市才會轉禍為福。論證非常的有力，尤其是引用齊桓公、韓獻子等歷史人物的經驗，給論辯內容增加了壹種歷史的厚重感，把這種歷史智慧自如地運用和貫通於論辯中，給人壹種不可抗拒的說服力。也難怪他是戰國時期相當著名的縱橫家。 擺脫讒言 有人對燕王毀謗蘇秦說：“蘇秦是天下最不講信義的人。大王以萬乘之尊卻非常謙恭地對待他，在朝廷上推崇他，但這是向天下人顯示了自己與小人為伍啊。”蘇秦從齊國歸來，燕王竟然不給他預備住處。 蘇秦對燕昭王說：“我本是東周的壹個平庸之輩，當初見大王時沒有半點兒功勞，
但大王到郊外去迎接我，使我在朝廷上地位顯赫。現在我替您出使齊國，取得了收復十座城邑的利益，挽救了危亡之中的燕國，可是您卻不再信任我，壹定是有人說我不守信義，在大王面前中傷我。其實，我不守信義，那倒是您的福氣。假使我像曾生那樣講信用，像伯夷那樣廉潔，像曾參那要孝順，具有這三種天下公認的高尚操行，來為大王效命，是不是可以呢?”燕王說：“當然可以。”蘇秦說：“如果真是這樣，我也就不會來為大王服務了。” 蘇秦道：“臣要像曾參壹樣孝順，就不能離開父母在外面歇宿壹夜，您又怎麽能讓他到齊國去呢?像伯夷那樣廉潔，不吃白食，認為周武王不義，不做他的臣下，又拒不接受孤竹國的君位，餓死在首陽山上，廉潔到這種程度，又怎麽肯步行幾千裏，而為弱小燕國的垂危君主服務呢?如果臣有尾生的信用，和女於約會在橋下，那女子沒來，直到水淹上身也不離開，最終抱著橋柱被淹死。講信義到這種地步，怎麽肯到齊國去宣揚燕秦的威力，並取得巨大的功績呢?再說講信義道德的人，都是用來自我完善，不是用來幫助他人的。所以這都是滿足現狀的辦法，而不是謀求進取的途徑。再說，三王交替興起，五霸相繼興盛，他們都不滿足現狀。如果滿足現狀是可以的，那麽齊國就不會進兵營丘，您也不能越過楚國邊境，不可能窺探邊城之外了。況且我在周地還有老母，離開老母來事奉您，拋開固步自封的做法，謀求進取的策略。看來我的目標，本來不和您相同。大王是滿足現狀的君主，而我是謀求進取的臣子，這就是因為忠信而得罪於君主的原因啊。” 燕王說：“忠信又有什麽可責怪的呢?”蘇秦說：“您不知道，我的鄰居中有個在遠地方做官的人，他的妻子跟別人私通。她的丈夫眼看就快要回來了，和他私通的人很憂慮。那妻子對他的情夫說：‘妳別擔心，我已經準備了毒酒等著他呢。’過了兩天，丈夫到家了，妻子讓女仆捧著毒酒送給他丈夫。女仆知道那是毒酒，如果送上去就要毒死男主人，如果說出實情女主人難以避免被趕走。於是她假裝跌倒，潑掉了毒酒。男主人很生氣，就用竹板打她。那女仆這壹倒，對上救了男主人，對下保住了女主人。忠心到了這種地步，然而仍然免不了被打，這就是因為忠信反而受到罪責的人啊。現在我的處境，恰恰不幸和那個女仆潑掉毒酒反而受罰的遭遇類似。而且我事奉大王您，盡量使信義崇高，國家獲益，如今竟受罪責，我擔心以後天下來事奉您的人，沒有誰自信能夠做到這樣。況且我勸說齊王，確實沒用欺詐的手段，只不過遊說齊國的其它使者，沒有誰像我說得那麽婉轉。即使他們像堯、舜壹樣賢明，齊國也不肯相信他們的話。” 蘇秦通過列舉尾生、伯夷、曾參的事跡，和壹個小故事，駁斥了那些道學家們對他的指責，也說明了自己好心沒有好報的處境。道學家們實際上不懂政治，正象馬基雅維利將政治科學從舊道德中分離出來壹樣，蘇秦也指出政治活動不能用普通的仁義道德來評價，如果政治活動受到高尚道德的制約，那麽政治上將壹事無成、毫無作為。國家與個人不壹樣，國家之間由於無信義可言，就必須講實力、講策略、講變通。國家之間是超越於日常道德的，所以被日常道德所不齒的威逼利誘、暴力欺詐會經常使用，不足為奇。陰謀詭計用在日常人事上，那是小人伎倆，而如果用在國家大事上，那是梟雄誌士的雄才大略。何況蘇秦等人違背日常道德完全是為了國家利益，而不是為了個人的清名或利益。 其實戰國時期之所以繁榮，戰國策士們之所以功勛卓著，在於當時儒家思想還沒有占居主流，在於策士們重功利而不重清名的功利主義人生觀。儒家強調高行節義，但因此導致道德至上的虛驕之氣充斥官場和社會中，而戰國策士們的務實精神為國家增添了活力。善變敢說、運籌謀劃不是在扭曲人性，而是在充分張揚人的智力、個性和氣度，顯露出人之為人的生命的力量和存在的價值。以辭鋒相爭，以智謀相奪，沒有遮蔽道德虛飾的戰國策士們的這種進取有為的功利主義人生觀，在任何社會，都有壹定的積極意義。 那些蒙蔽燕王的士大夫和衛道士們，標榜高行節義，卻由於囿於教條而不能成事，困於日常道德而不能處理國際事務，甚至有的虛偽透頂，明裏拿道義作攻擊人的幌子，暗裏玩弄權術詭計、大行爾虞我詐之本領。對壹個國家來說，有害倒是這類人。 阻孟嘗君入秦 公元前300年，秦昭王聽說孟嘗君賢能，就先派涇陽君到齊國作人質，並請求見到孟嘗君。孟嘗君準備去秦國，而賓客都不贊成他出行，規勸他，他不聽，執意前往。這時蘇秦由於參加離間的關系陪伴燕王質子在齊國做大臣，便對他說：“今天早上我從外面來，見到壹個木偶人與壹個土偶人正在交談。木偶人說：‘天壹下雨，妳就要坍毀了。’土偶人說：‘我是由泥土生成的，即使坍毀，也要歸回到泥土裏。若天真的下起雨來，水流沖著妳跑，可不知把妳沖到哪裏去了。’當今的秦國，是個如虎似狼的國家，而您執意前往，如果壹旦回不來，您能不被土偶人嘲笑嗎？”孟嘗君聽後，悟出了個中道理，才停止了出行的準備。 計得東國 楚懷王死在秦國時，太子還在齊國充當人質。蘇秦就對擔任齊相的孟嘗君田文說：“閣下何不扣留楚太子，用他與楚國交換下東國之地呢？”孟嘗君說：“不能這樣做，假如我扣留楚太子，而楚國另立新君，人質便失去了挾持的價值，反而落得不義之名。”蘇秦說：“不對，楚國壹旦另立新君，閣下大可以挾太子以逼新主：‘如果楚能割下東國之地與齊，我就為大王殺掉太子這個第壹政敵，否則我將聯合秦、韓、魏三國***擁太子為君。’這樣下東國之地必能到手。” 蘇秦的這個計謀有多種好處：他可以請求出使楚國；可以迫使楚王盡快割讓下東國給齊國；可以繼續讓楚國多割讓土地給齊國；可以假裝忠於太子，迫使楚國增加割地的數目；可以替楚王趕走太子；可以假裝替太子著想而讓他離開齊國；可以借此事在孟嘗君那裏詆毀自己趁機取得楚國的封地；也可以令人說動孟嘗君，以自己的計策解除孟嘗君對自己的戒心。（按：以上都是假設，以下是完成這些假設的實踐） 蘇秦對孟嘗君說：“我聽說，‘計謀泄露不會成功，遇事不決難以成名’。如今閣下扣留太子，是為了得到下東國之地，如果不盡快行動，恐怕楚人會另有算計，閣下便會處於空有人質而身負不義之名的尷尬處境。”孟嘗君：“先生說得很對，但是我該怎麽辦？”蘇秦回答說：“我願意為您出使楚國，遊說它盡快割讓下東國之地。壹旦得地，閣下便成功了。”孟嘗君說：“有勞先生了。”於是派蘇秦到楚國完成使命。 蘇秦至楚，對新立的楚王說：“齊人欲奉太子為王，圖謀用太子交換貴國的下東國之地。現今事勢緊迫，大王如果不盡快割讓下東國給齊，太子便會用比大王多出壹倍的土地換取齊人對自己的支持。”楚王趕緊恭敬的回答：“寡人壹切遵命照辦！”於是獻出下東國之地。——可見蘇秦之計能使楚王趕緊割讓土地。 蘇秦回來對孟嘗君說：“看楚王誠惶誠恐的樣子，還可以多割占些土地。”孟嘗君問：“有何辦法？”蘇秦答道：“請讓我把內情告訴太子，使他前來見您，您假意表示支持他回國執政，然後故意讓楚王知道，他自會割讓更多的土地。”——可見蘇秦之計可以從楚國繼續多割取土地。 於是蘇秦前去拜見楚太子，對他說：“齊國擁立太子為楚王，可是新立的楚王卻以土地賄賂齊國以扣留太子。齊國嫌得到土地太小，太子何不以更多倍數的土地許諾於齊呢？若能如此，齊人壹定會支持您。”太子說：“好主意。”就把比楚王割讓的多出壹倍的土地許諾給齊國。楚王聽到這個消息，甚是驚慌，便割讓更多的土地，還誠惶誠恐，害怕事情不能成功。——可見蘇秦之計可以使楚王割更多的土地。” 蘇秦又跑到楚王那裏討好說：“齊人之所以膽敢多割楚地，是因為他們以太子相要挾。如今雖已得到土地，可仍然糾纏不休，這還是有太子作要挾的緣故。臣願意設法趕走太子，太子壹走，齊國再無人質，必然再不敢向大王索要土地。大王趁機與齊達成壹致協議，與之結交，齊人定然接受大王的要求。
這樣壹來，既消滅了令大王寢食難安的仇敵，又結交到了強大的齊國。”楚王聽了十分高興，說：“寡人以楚國托付給先生了。”——可見蘇秦之計可以替楚王早點趕走太子。 於是蘇秦再次拜見太子，憂心忡忡的說：“現今專制壹國的是楚王，太子您不過空具虛名，齊人未必相信太子的許諾，而新楚王業已割地給齊。壹旦齊、楚交結，太子就有可能成為其中的犧牲品，請太子早作良策！”太子醒悟：“惟先生之命是從。”於是整治車輛，乘馬連夜逃去。——可見蘇秦之計能盡早打發太子離開齊國。 這時蘇秦又派人到孟嘗君那裏詆毀自己：“勸您扣留太子的蘇秦，並非壹個心眼替您打算，他實在是為楚國的利益奔忙。他惟恐閣下察覺此事，便通過多割楚地的做法以掩飾形跡。這次勸太子連夜逃奔的也是蘇秦，可您並不知曉，我私下裏替您懷疑他的用心。”——可見蘇秦之計可以使人到孟嘗君那裏詆毀自己。蘇秦又派人到楚王那裏遊說：“使孟嘗君留太子的是蘇秦，奉王而代立楚太子的也是蘇秦，割地以達成協議的是蘇秦，忠於大王而驅逐太子的仍然是蘇秦。現在有人在孟嘗君那裏大進蘇秦的讒言，說他厚楚而薄齊，死心塌地為大王效勞，希望大王能知道這些情況。”楚王說：“寡人知道了。”於是封蘇秦為武貞君。——可見蘇秦之計能為自己受到楚國的封賞。 事情還未結束，蘇秦通過景鯉向孟嘗君進言說：“閣下之所以名重天下，是因為您能延攬天下才識之士，從而左右齊國政局。如今蘇秦，乃是天下出類拔萃的辯說之士，當世少有。閣下如果不加接納，定會閉塞進才之道，也不利於遊說策略的開展。萬壹您的政敵重用蘇秦，閣下便會危機叢生。現在蘇秦很得楚王的寵信，假如不及早結納蘇秦，就很容易與楚國結怨成仇。因此您不如順水推舟，與之親近，令其富貴榮達，閣下便得到楚國的支持。”於是孟嘗君與蘇秦言歸於好。——可見蘇秦之計可以勸服孟嘗君善待自己。 蘇秦在齊、楚兩國間來回遊說、互相借重，幾個來回，使自己謀取了巨大的好處。蘇秦看起來好象作了個齊、楚兩國間傳令兵的角色，實際上他傳的話都是或威脅、或利誘、或哄擡自身。先期他用禍患威脅使楚國割地、使太子逃亡，後期他用利益、敵對方的器重來使自己在兩國中越來越顯貴。在這裏，其威脅的遊說方式和借重敵方哄擡自身的方法很值借鑒。 趨利避害是人之常情，故脅人以害，使其為避免危亡在即的禍患就可以就範我方的如意盤算。威脅是動用暴力等極端手段前的通牒或者虛張聲勢，威脅也是施行說理、施恩和其他仁政時必需要同時準備的手段，威脅用得逼真恰當，就可以輕易達成目的。蘇秦的過人之處還在於看到楚王誠惶誠恐，就覺得威脅的作用超過了想象的程度，而向對方要求的砝碼就繼續加重。他這種揣摩對方，控制對方的能力何其毒辣。 挾敵方而重自己，因為自己壹方不會輕易給妳好處，當自己壹方從敵方處看到妳具有的重要作用，他才會重用、擡舉妳。蘇秦作了大量的謀劃工作，使雙方都從對方處發現他奇貨可居、必須重用，蘇秦的謀劃和安排使他能夠左右逢源、四處漁利。
獻書辯冤屈
公元前290年，燕昭王不計後果，貿然聽從田代（戰國策作田伐）和參去疾的話，整頓軍隊準備進攻齊國，這使得在齊國做間諜的蘇秦大為震驚，如果燕昭王伐齊，自己的間諜身份立刻就會暴露，於是蘇秦立即派人給燕昭王寫信，信上說：“我這次到齊國來，被來就知道會有人進讒言，所以我給您秤上壹封書信，說：‘我在齊國地位顯貴，燕國的大臣將會對我產生不信任的情緒；我的地位卑賤，燕國的大臣輕視我；我壹旦被重用，就會和他們產生許許多多的恩怨。齊國對燕國有不友好的地方，他們將要歸罪於我，說我不盡職；諸侯沒有對齊國發起進攻，那些人又說善於對齊國出謀劃策；諸侯要是進攻齊國，他們 蘇秦、張儀
會把我和齊國壹起拋棄了。我的處境危如累卵。’大王對我說：‘我壹定不會聽從那些閑話和讒言，我信任妳，猶如斬釘截鐵，毫不動搖。妳最好能夠得到齊國那個方面的重視，次之也要讓齊國信任妳，最不理想的是妳只要死不了，就幹妳想幹的事情。妳可以壹並把妻子兒女都帶到齊國去取得他們的信任，妳可以對齊國說是離開燕國到齊國去的，只要把我們的事情辦成就行。’我受命承擔燕、齊的邦交五年了，齊國多次出兵不曾圖謀燕國。齊、趙兩國的邦交，時好時壞，時合時分，燕國不是和齊國去圖謀趙國，就是和趙國圖謀燕國。齊國信任燕國，到了就是靠近燕國南部邊境的地方不駐紮士兵的地步。現在大王聽從田代和參去疾的話，準備進攻齊國，使得齊國大為震驚而不信任燕國。如今大王又派遣盛慶告訴我說：‘我要任命我合意的人。’大王如果有合意的人，並且想任用他，那麽我願意為大王來侍奉他。大王如果想拋棄我，專任合意的人，那麽我請求回國後解除職務。我如果還能見到大王也就能滿足了。”這封書信到達燕國之後，燕昭王立刻放棄攻齊的計劃。作間諜是壹般倫理道德所不齒的事情，但為了國家、團體利益，作間諜又是非常的必需。作為間諜自己，因為長期在外國，所以必然會引起已方的猜疑。蘇代作為燕國的間諜長期任職在齊國，而且在齊國身居要職，他忠心的為燕國作事，但卻得不到燕國君臣的信任。當嘲弄、陷害、仇視等不是發自敵人而是發自自己的陣營時，這確實是對壹個政治家的嚴峻考驗，也是對政治家高尚心靈的傷害。政治生活中遇到的挫折、痛苦、誤解、孤獨感，常使人難以接受而逃離政治鬥爭。政治家遇到的困難非壹般人想象；政治是非道德的，對手是殘酷無情的。毛澤東曾說“政治是不流血的戰爭”，這裏充滿了爾虞我詐、烽火與硝煙。政治事業的偉大就在於它充滿了挫折和困苦、政治家的偉大就在於他能承受荒原壹般的孤獨、以及對手的折磨、同誌的誤解。如果沒有這此曲曲折折，則政治事業和政治家就會顯得平淡無奇，成功的景象和影響也不盡人意，猶如曇花壹現。