在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道。根據著名營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道也稱為營銷渠道。
指在商品或服務從生產者轉移到消費者的過程中取得商品或服務所有權並幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商、供貨商等。
分銷是通過互聯網將供應商和經銷商有機連接起來，打造多層次的分銷交易平臺。通過分享和邀請綁定上下級關系，把會員和消費者變成經銷商，讓經銷商宣傳和銷售商品。
分銷商獲得傭金和獎勵，而供應商獲得低成本轉化。分銷系統加上完善的返利和獎勵規則，可以輕松實現人人分銷、人人促銷的模式。
對於商家來說，建立分銷業務可以更好地擴大客戶和增加商品訂單的銷售。但是，商家在運營分銷模式時也應註意分銷系統的使用，該系統可以更好地支持商家拓展線下和線上分銷渠道。