薄利多銷是指以低價和低利潤擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”意味著降價，這可以“多賣”，“多賣”可以增加總收入。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過減少單位商品的利潤來降低商品價格將減少企業從單位商品中獲得的利潤，但企業的總利潤可以因銷售量的增加而增加。
只有需求靈活的商品才能“薄利多銷”。對於薄利多銷的商品，商品需求的價格彈性必須大於1，此時需求具有彈性。因為對於具有彈性需求的商品來說，當商品價格下降時，需求的增加（從而銷售量的增加）大於價格的減少，因此總收入增加。
原則廣泛應用於以下方面:
1，產品具有生命力，但在銷售進入低谷時，采用薄利多銷可以刺激客戶的購買欲望，刺激產供銷環節的周轉，挖掘產品的潛在效益，使企業立於不敗之地。
2.產品已經退出市場，不會有任何改善。本著薄利多銷的原則，將企業的損失降低到最低限度，從而贏得時間和開發新產品。
3.當市場上同類產品眾多，競爭激烈時，采取薄利多銷的策略，降低成本，讓利可以爭奪同類產品的客戶，促進企業產品覆蓋率、輻射率和市場份額的提高。
4.在新產品的試銷階段，產品將以薄利多銷的方式盡快進入市場。擴散影響力，提高知名度和應用頻率，並建立市場聲譽和威望。
5.當市場消費基金受到宏觀調整、資金短缺時，可以采取薄利多銷的方式快速籌集資金，這將吸引和導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的分配局面。