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房地產字典的四個要素

從65438到0999,馬為中國創造了QQ,開辟了電話和短信之外的新的溝通方式,成為時代熱點。

到2000年4月,QQ註冊用戶突破10萬大關,雲社交成為時代熱點,馬也借此壹戰成名。

2003年5月10日,自稱“對錢不感興趣”的馬雲創辦了淘寶,讓足不出戶輕松購物的理想成為現實,將國人推向了網購時代。

總有人爭論“馬花藤和馬雲誰對中國的貢獻最大”,但歸根結底,他們所做的都是娛樂的產物。馬雲滿足了溫飽需求,馬花藤在娛樂傳播上下功夫。

但這不是生活的全部要素,住宿也是不可或缺的。

在中國的中介行業,左暉是當之無愧的行業巨頭,是每個人心中有良心的企業家的標桿。然而,正當壯年,左暉突然去世,將自己辛辛苦苦得到的土地交給了別人。

就連它留下的1000億身家,壹年也虧了764億。

為什麽左暉在壯年時突然去世?左暉去世壹年後,為什麽他的遺產急劇增加?誰接替了左暉,把“龍椅”作為第壹中介?

“鏈家有大量的真實房源,連接著每壹個家的故事”。

這是鏈家的口號,也是鏈家在社會上樹立的硬核標簽。

幾年前,房地產行業有句行話叫“鏈家進入的房價會漲”。

這不是房地產開發商故意為之,而是鏈家老板左暉創造的商業奇跡。

2001,北京鏈家成立。那時,左暉已經不再是壹個新手,而是壹個有抱負的年輕人,註定要擺脫房地產行業的“江湖土匪”。

因為在2001的時候,中國的房地產行業真的是“烏煙瘴氣,邪氣叢生”,而這壹切都是壹些無良中介所制造的惡。

1998年,中國迎來了第壹次房改,結束了福利分房時代,出現了經濟實用的住房。這是房地產行業的壹大創新,本該是壹件好事,卻因為壹些“壞人”的鉆空子而變得烏煙瘴氣。

這些“壞人”就是吃差價、亂收費的房產中介。

他們利用有需要的人的意願,哄擡物價,中飽私囊,卻忽略了租戶。租房市場因為他們的存在而烏煙瘴氣,有房的租客租不出去,想找房子的租客只能對駭人聽聞的房價望而卻步。

房地產市場急需整頓,租客和房客需要壹股清流,以促成雙方交易的達成。因此,左暉於2001年3月在北京成立了鏈家。

雖然左暉已經是壹個擁有百萬資產的成功商人,但在土地稀缺的京,左暉所擁有的不過是九根牛壹毛,而2001成立的鏈家也只是壹個名不見經傳的公司,根本入不了某些行業大佬的法眼,而左暉卻是全然不顧,只是大刀闊斧地進行著自己的改革。

第壹個被左暉“裁掉”的是房地產經紀人。

因為左暉認為沒有必要。

在租房交易中,重要的是交易雙方,而不是房產中介,所以鏈家願意為交易雙方提供壹個交易平臺,促進他們面對面的交流,也只是他們之間的交流。

這是鏈家“透明交易,不吃差價”的做法,但不被壹些做房產中介的員工接受。

因為他們認為自己拿到了“獎金”,公司就剝奪了他們賺錢拿提成的資格。

所以他們大吵大鬧,希望左暉取消這種租房形式,但他們被左暉拒之門外:能做就做,不能做就走。

左暉知道,他們的反抗只是因為他們在臺前暴露了潛規則的醜惡行為,讓他們無法中飽私囊。然而,面對房地產業的蛀蟲,左暉卻完全殘忍了。

因為他們太貪心了。

業主2000元租的房子被黑心中介炒到4000元,但“大頭”是急需租房的客人。他們本來就經濟緊張,卻又壹次被黑心中介雪上加霜。

他們付了很高的租金卻只租到了性價比很低的房子,但中介已經褪去了租房時的溫柔外表,露出了賣國賊的真面目。

居民只能自己吞下苦果,中介的惡行因為交易成功而再次擡頭。

左暉認為鏈家不需要這樣的蛀蟲。如果他們不滿意,他們可以離開。他們立場不同,自然不必強求。

在人生的天平上,有些人選擇了自己的蠅頭小利,卻不願承認這是壹場騙局。左暉不贊成這樣的行為,所以他把買房和租房的交易往好的方面想。作為第三方中介,他只負責撮合買賣雙方。最終的成交價格與中介無關,也與鏈家無關。鏈家賺的只是中介費。

鏈家憑借這樣的動作,在壹個極端的時間裏取得了極高的成交率,在北京站穩了腳跟。

相比第壹次創業的成功,鏈家的成功讓左暉更開心,因為這是壹個被中介傷害的年輕人的交代。

1971年1月,左暉出生於陜西渭南。1988年,17歲的左暉拿到了北京化工大學的錄取通知書,踏上了北京這片沃土。

北京的繁華讓左暉眼花繚亂,左暉在心裏下定決心,壹定要在這片土地上做出自己的貢獻,做壹個對社會有用的人。

然而現實是,1992,第壹盆社會冷水澆在了左暉身上。

給左暉上社會第壹課的“好心人”是壹名房地產經紀人。

“哥哥,騙妳的不是我哥哥。妳再也找不到同等價位更劃算的房子了。我哥哥很擔心妳,因為他剛剛畢業。這就是為什麽他和店主談價錢。”

這是房產中介在1992對左暉說的“甜言蜜語”。

單純的左暉看了房子但還不錯,就要立下賭壹賠三的規矩,成了北漂。

然而,左暉的北漂夢很快就破滅了。

因為作為左暉兄弟的代理人是壹個徹頭徹尾的騙子,房子的主人從來沒有租過左暉住的房間,而且代理人已經跑了。

左暉的行李被扔在街上,但這個剛畢業的大學生似乎無法適應廣闊的北京。

左暉有點氣餒,但骨子裏的自尊不允許他絕望。

少年有自己的輝煌和無限的未來,所有的困難都只是暫時的。

幸運的是,左暉的朋友收留了他,並給他提供了壹個住處。為了盡快努力,左暉也開始放低眼光,不再嚴格地挑挑揀揀,而是做他所擁有的。

作為壹個名校畢業生,雄心勃勃的人,左暉做過客服專員和推銷員,他的朋友們為他感到委屈,認為這對他來說是最糟糕的方式。

但是,理想是建立在現實生活基礎上的,職業沒有高低貴賤之分。有理想是好事,但壹切的前提應該是生活第壹。

更重要的是,左暉還有朋友要報答。雖然朋友不在乎,但朋友越多,左暉要償還的就越多。

漸漸地,左暉的生活變得獨立了,他也有了壹些閑錢和他的朋友們壹起喝酒玩耍,於是左暉開始追求自己的理想。

1995的壹天晚上,左暉和兩個朋友在路邊攤喝酒。三人壹拍即合,拿出全部家當,雙雙辭職創業。

即使在1995,三人的總身家也只有5萬元。

勇氣是無畏少年最寶貴的財富。三人用這5萬元作為啟動資金成立了北京天池商務中心,四年時間1999賺了500萬。

收入增加了壹百倍,左暉實現了他年輕時的成就。1999,他已經有了整頓中介的實力。於是2001,左暉選擇重拳出擊,成立鏈家,與京城領先的中介公司展開競爭,驅逐中介中的“汙垢”,為有需要的客戶提供壹個明清的市場環境。

但這並不是左暉大刀闊斧的全部措施,還有壹個是,它已經為二手商品房的轉讓開通了按揭購房業務。

在左暉之前,二手房交易都是壹個價格,壹次性付清。

如果不是有點資產的人,肯定不容易做到,但是家裏有點積蓄的人,大多不會選擇二手房,而是多加壹點,選擇新房。

這是二手市場普遍存在的問題,但為了滿足客戶的需求,左暉開始了按揭購買二手房的業務,使更多的居民結束了租房生活,擁有了自己的家。

雖然房子是二手的,但家是自己的,這讓很多人感受到了在外漂泊的快樂,對左暉的認同也多了壹分。

但是左暉死於2021年5月20日。

這是怎麽回事?

肺癌。

2013年,左暉在體檢中被確診為肺癌。為了治療,左暉切除了1/3的肺,但他於2021年5月20日去世,交出了他的商業帝國。

鏈家是左暉做生意的壹個高起點,但不是全部。殼牌和自由也是左暉的商業地圖之壹。

有人說左暉的成功是因為他選擇了正確的道路,但這句話錯了壹半。

左暉選擇了正確的軌道,但他的成功是因為他願意將更多的利潤交給消費者,並自己成為創始人。

然而,透明和開放的貿易手段並不是左暉成功的全部要素,他始終探索和尋求知識是不可或缺的。

在鏈家如日中天的時候,左暉本可以享受到老板位置之上的成功,而左暉卻壹刻也停不下來,花了兩年時間拿到了北大的EMBA碩士學位。

有人說不怕妳不努力,只怕比妳成功的人會比妳努力,左暉就屬於這種人。

然而,在同事和下屬的心目中,左暉的超高智商不僅僅是智商,更是讓人望塵莫及的商人眼光。

2012年,鏈家推進全渠道“房產”承諾,五年覆蓋全國28個城市,全年房產交易金額達1000億。

科控股(ke Holdings Inc .)2065 438+08問世,通過向所有平臺合作夥伴開放房產詞典數據庫,以及新穎的VR和AI手段,於2065 438+03年8月在紐交所上市。

鏈家、貝殼、自由享譽海內外,但大英雄左暉卻始終保持匿名,不願拋頭露面。即使殼牌在紐交所上市是確定的事實,左暉仍然覺得“這與他本人無關”。

左暉完全將自己置身於名利場之外,但他在職業發展的道路上始終保持清醒。

他說:“走捷徑很容易,但所有的捷徑都是錯的。”左暉以自己的親身實踐走出了壹條可行的創業之路,但不幸的是,左暉於2021年5月20日因病去世。

然而,在左暉2021年4月去世前,他以1550億美元的財富位列福布斯全球富豪榜,與馬雲和馬花藤壹爭高下。

他死後,左暉654.38+003.8億元的資產本應繼承給子女,但他與妻子朱妍的兩個孩子中年齡最大的才654.38+03歲,很難選擇大任。

經過激烈的競爭,賈立安、自由和殼牌相繼選擇了接班人。殼牌的繼任者是彭永東,但當時三家公司的股票已經暴跌,直接損失了1億元的市值,而左暉留下的資產也在和公司壹起盈虧,只蒸發了764億元。

經過短暫的恐慌,三家公司已經逐漸走上正軌,股票也回歸穩定。雖然左暉已經去世,但左暉對事業的信念和堅持在三家公司裏壹直傳承著。雖然左暉生前的名聲暫時失去了,但在不久的將來壹定會再鑄輝煌,帶領公司更上壹層樓,不辜負左暉的信任和栽培。

因為我淋過雨,所以我願意為別人撐傘。左暉的經歷是成千上萬畢業生的真實寫照。現實的差距顛覆了美好的理想。有的人選擇接受,有的人選擇短暫接受,找到合適的跳板後,更上壹層樓,最終取得成功。

左暉是成功的典範,但絕對不是成功的案例。只要妳始終有壹個充滿激情的理想,每個人都有成功的可能。