適用於顧客對產品的關註，顧客對推銷員推銷的產品感興趣。這樣客戶的欲望也會產生，進而促使客戶采取購買行為並最終達成交易。
2、狄博達模型的適用範圍
適合向老客戶和熟悉的客戶銷售。它適用於無形產品的銷售，如保險、技術服務和信息產品，以及有組織的購買者的銷售。
需要準確識別和定義客戶的需求和願望。從大量的銷售實踐來看，促銷的真正障礙來自未被滿足的需求和欲望。
3.Edpa模式的適用範圍
適合有明確購買欲望和購買目標的客戶。
如果銷售人員在接近客戶時主動提示商品的好處，他們可以將商品的內在功效外化，並盡力滿足客戶的需求。
擴展數據:
銷售時，有些產品不符合顧客的願望。在向客戶銷售產品時，銷售人員應該及時篩選那些不符合客戶需求的產品，使客戶盡可能購買合適的產品，但他們不能輕易淘汰產品，因此他們應該做壹些客觀的市場調查和分析。
“Edbo”是五個英文字母IDEPA的音譯。
識別，將促銷與客戶需求結合起來。演示，向客戶演示產品。
淘汰，淘汰不合適的產品。證明客戶的選擇是正確的。
驗收，促使客戶接受產品。？
百度百科-Ada模式
百度百科-迪波達公式
百度百科-Edpa模式